1.目标市场分析目标市场分析目标市场
目标市场构成主要内容：路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大，重复度高，因此按照客户类型进行细分：主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如下特点：
客户分类客户群体特点工程项目对设备需求购买方式客户类型客户比例
目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。
客户分类客户开发策略b级a级a级b级c级c级开发等级排序
客户诉求特点
评价指标分值备注说明：1、分
4---发布许可。
4．产品定价策略．
竞争对手配置以及价格竞争对手配置以及价格
3吨市场价格对比表
厂家型号出厂价结算价年份备注
定价策略以及利润分配
1）…………2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间销售公司结算环节运费金额经销商返利运费成本利润代理商用户
5．销售渠道策略．
渠道导入策略
渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行召开产品展示会。
专职机构奖惩办法
1）完成任务后，每超出一台，奖励xxx元2）完成计划x%,扣年终返利x元完成计划x%,扣年终返利x元完成计划x%,扣年终返利x元
6---
规格备注
配件定价策略
配件储备方式
1）易损配件，2）非易损件配件。
保养、服务策略保养、保养策略
1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。
服务策略
按照公司三包服务程序执行
信息反馈制度
8、风险分析、项目风险管理
风险识别可严重评价维度客
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方案一：地推活动策划方案
一、活动背景:
本次活动
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加门店盈利。
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在xxxxx商场前，2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3.消费者群体环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：优势劣势：
机会：威胁：
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2.给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2.
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客。
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
八、公共关系：
1.建立和商户、小区之间的正常的合作关系。
2.门店与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3.宣传维护带有公益性
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
写字楼地推活动方案【篇1：地推活动方案】
地推活动方案
我们的核心竞争力是什么
覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群
用户特点
+主要覆盖22—45岁人群+写字楼白领为主
+社会主力消费人群，消费能力强+向往自由，追求新体验
+接受消费引导粘性大，忠诚度高
活动方式：小区地推
活动形式：
1、推广宅管家的知名度，提高app的下载量2、使用我司app的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要：
1、以哇力饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。
备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时送达到位。（体现我司服务的及时性）2、物料需求：a.帐篷1-2个b.长条桌1个c.单页若干
设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）
活动地点：
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼top10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术：q：你们这个app的优势在哪里？
a：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。
q：这个饮料怎么拿？
【篇2：地推的活动方案怎么写】
活动话术：
q：你们这个app的优势在哪里？
社区地推活动策划方案
一、活动概述
（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动（四）活动承接：国际多元智能体验馆（五）活动内容：
1.产品展示2.现场抽奖3.现场体验与互动4.客户咨询5.产品赠送6.产品销售7.现场报名8.活动摄影（六）活动目的：
人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。
二、活动规划及说明
（一）
（二）活动场地要求1.社区，人流量大
2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。三、
1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作
(二）社区情况调研：
1.社区的住户人数2.社区出入口的调查3.同在社区推广的其他机构的调查4.经济状况
5.拥有孩子家庭比例6.孩子年龄结构7.消费档次8.设点视觉效果的提升（三）前期宣传方式：
（四）现场物料标准配备：
（五）人员配置：少而精1.兼职人员：
主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活
动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员：
主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师
主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品
及教学
四、活动启动仪式流程
五、应急方案
（一）危险应急（二）防风应急（三）防雨应急篇3：地推吧地推活动方案的详细步骤
前期准备
确定活动主题
明确你到底要做一个什么样的地推宣传手段
要做好预算，申请好相应费用，不要准备不足，影响整个活动的进程及结果。效果预估
对自己的活动效果要有一个预测，预估一下自己做的这个活动到底能给自己的app带来什么收益，比如此次活动可以带来大概多少新增用户，可以提升已有用户多少活跃度，可以唤醒多少沉默用户，用户的留存率是否会有很好的提升，该活动通过pr宣传可以扩大多少的品牌认知度如果预测结果都不理想，那就没有做的必要了。
活动总结
【篇3：写字楼推广活动详细方案】
宾至商务花园项目推介会活动方案
一、推介会总体安排：
商务花园三层接待中心3、负责人：宾至张四强、马媛媛
4、筹备内容：会议场所布置/投影仪/礼仪及主持人/公司介绍/楼书/项目介绍ppt/空调设施供应商介绍/景观介绍/茶歇/礼品等；5、参与人数：80人
6、主办方：范总、杨总、张总、马媛媛7、邀请嘉宾：
媒体：房讯网、写字楼网、sohu焦点网、腾讯网、搜房网代理行：第一太平、戴德梁行、cbre、京城、中原、乐工场联盟等客户：意向较强客户8、活动目的：
（1、代理公司、媒体、客户充分了解项目的情况及其优势；（2、增强代理公司对公司的熟识度与信任感；推广宾至品牌。（3、促进代理公司推进项目的租赁，促进意向客户尽快签约；9、会议内容及流程：
（1、入场（30分钟，14:00-14:30）（2、主持人介绍主办方人员及参加的嘉宾（10分钟，14:30-14:40）（3、公司及项目介绍（47分钟,14:40-15:27）
美国pinnacle海外市场部经理科理先生致辞（10分钟）
pinnacle资产运营管理介绍10:37（短片播放）pinnacle投资和开发管理介绍5:49（短片播放）（4、宾至中国副总裁张四强进行项目介绍
pinnaclepark宾至商务花园项目介绍ppt(20分钟，15:07-15:27)（5、宾至中国总裁范希俊进行设计理念讲解（10分钟，15:37-15:37）（6、景观公司设计理念介绍（10分钟,15：37-15:47）（7、空调设备供应商设备展示及说明（10分钟，15:47-15:57）
（8、项目互动：主办方人员与代理、客户就项目有关事宜互动答疑（20分钟，16:00-16:20）
(9、项目参观（30分钟，16:20-16:50）
（10、茶歇，自由洽谈，领取资料及礼品。（20分钟，16:50-17:10）
二、物料准备：
1、楼书200份9月18日前印刷到位责任单位：紫天虹2、手提袋200份9月18日前印刷到位责任单位：紫天虹3、礼品：带项目资料的优盘8g（内部放置项目介绍ppt）100份9月18日前购置到位责任单位：紫天虹
4、宾至企业介绍光盘及项目介绍ppt（ppt于9月11日递交给紫天鸿，在礼品制作完成后将ppt拷入礼品优盘中）；宾至企业介绍光盘两套及楼书、礼品放入手提袋中100份9月25日前完成责任单位：宾至
5、注水壶旗帜设计及制作现场布置9月24日完成责任单位：紫天虹
6、场地布置及背景设计（安全通道布置，会场布置，投影，音响，主持人，电脑中存入宾至企业介绍片2个、项目介绍ppt、景观规划ppt、空调设施供应商ppt等内容）9月25日前完成责任单位：紫天虹
7、邀请函：（印刷到位9月18日）寄发及送达
9月19日责任单位：紫天鸿
9月26日责任单位：紫天鸿保安胸牌及对讲机胸牌三套，对讲机5部责任单位：宾至10、媒体宣传稿：提交给媒体9月26日责任单位：宾至
三、活动当天安排：
1、现场布置：9月26日上午责任单位：宾至、紫天鸿
成、投影、电脑中拷入视频两个、ppt三个并试播。同时会场放置灭火器。
（2、楼书、礼品、光碟两张100套，到达会场2、茶歇布置：食品及餐具、餐台到位
注：准备客户确认单10份责任单位：宾至5、后续工作：收尾责任单位：宾至、紫天鸿媒体宣传：邀请媒体按统一项目宣传资料宣传责任单位：宾至6、摄像及其他随机服务：宾至员工3人参加范总提供单反相机
四、参加人数预估及名单：
甲方人员：7人；外方1人、景观公司1人、空调设施美国airoasis3人合计人数：78人按总数80人进行控制。