自2013年以来，中国网络漫画行业面临爆炸性增长和诸多挑战，其中包括创新短缺和用户增长瓶颈。在这样的环境中，独立漫画作家以其作品的深度和情感连接赢得了“Z世代”的心。为剖析这一现象，本研究对在线漫画平台与独立漫画作家的合作模式进行了深入探讨。研究发现，通过合作，独立漫画作家能够有效提升作品的商业价值，同时在线平台也能吸引更多的流量和资源。这一合作模式不仅为独立漫画作家提供了新的成长机会，也为在线漫画平台打开了新的发展空间。
关键词：
独立漫画作家；在线漫画平台；Z世代；合作策略
壹
在线漫画平台与独立漫画作家的共生演变
在新的数字化时代背景下，漫画行业在中国经历了深刻的变革。从最初的传统纸媒到如今的线上平台，这个过渡不仅见证了技术的巨大变迁，还揭示了消费者习惯和审美趋势的演变。自2013年以来，中国在线漫画平台如同凤凰涅槃，从起步到快速崛起，经历了一系列的挑战与机遇。与此同时，独立漫画作家也在这数字化的浪潮中找到了属于自己的发声空间。他们不仅拓宽了中国漫画的风格和种类，也为文化的多元性注入了新的活力。为了更好地理解这两个方面的变化和发展，本章节将概述在线漫画平台的演变历程以及独立漫画作家的崛起与挑战，以期展现一个更为立体且丰富的中国漫画行业。
（一）在线漫画平台的演变与挑战
在线漫画，一种结合图画与文字的艺术形式，已在数字化的浪潮中找到了自己的立足点。自2013年以来，中国在线漫画行业经历了从起步、成长到高速发展的三个重要阶段。随着新浪微博等社交媒体的崛起，线上平台如有妖气、腾讯动漫等开始孵化国产网络漫画作品。
1.2013—2014年的起步期
此时纸媒出现滑坡，纸质漫画的销量日益下降。新浪微博开始兴起，为漫画家提供了一个新型内容分发平台。同时，有妖气、腾讯动漫等App也开始出现，进而开始孵化国产网络漫画作品。
2.2015—2017年的成长期
受到资本的加速驱动，中国的数字漫画平台数量不断膨胀，扩大了其对用户群体的覆盖面。这个前景广阔的市场激发了漫画家的创作热情，使得大量国产原创漫画如雨后春笋般涌现，尽管其内容品质还参差不齐。值得一提的是，在此期间，随着IP泛娱乐的概念兴起，国漫IP也开始开拓更广阔的商业化道路。
3.2018年至今的高速发展期
在线漫画不断发展的同时，在线漫画平台的资本市场份额占比逐渐趋于稳定，而漫画产业间的竞争却愈发激烈。2020年年末，快看漫画月活（每月活跃用户）设备规模最高，12月达到2357万台，居于行业第一位；腾讯动漫和微博动漫得益于互联网巨头的强力支持，到2020年年底，月活用户数量分别达到1265万和447万，成功在行业中形成了强大的竞争阵营。而诸如看漫画、知音漫客、漫客栈等漫画App，凭借各自独特的艺术风格和丰富内容，也在用户群中占据了重要的位置。其中的看漫画12月月活设备达712万台、漫画台达297万台，但是与头部漫画平台相比仍然相距甚远。
尽管市场竞争如此激烈，但深入观察可以发现，国内在线漫画市场仍存在过度分散的问题，未来有待进一步稳固并完善其市场结构。在中国漫画内容的消费市场结构上，中国漫画只有11%的市场占有率，与日本漫画市场60%的占有率相去甚远。因此，国内各大在线漫画平台面临着品牌形象优化、盈利模式升级、资源优化整合等各方面的压力。
（二）独立漫画作家的崛起与发展
贰
在线漫画平台与独立漫画作家的合作基础
（一）独立漫画作家与在线漫画平台的互动关系
（二）在线漫画平台的开放性
独立漫画作家与在线漫画平台的合作是互利共赢的，可以让作家的作品被更多人看到，同时也丰富了平台的内容。然而，如何进一步优化这种合作模式，使其更好地服务于双方、服务于整个漫画产业，仍需要深入研究和探讨。
叁
独立漫画家与漫画平台的合作雏形探索
目前，国内具有较大影响力的在线漫画平台正在积极探索与独立漫画家的商业合作模式。独立漫画作品所蕴含的独特和丰富的个性价值与情感价值，为在线漫画平台的未来发展提供了借鉴和参考。
（一）在线漫画平台引流模式的社交化趋势
1.漫画亚文化与青年群体
2.社交化引流模式的潜力
（二）在线漫画平台的情感价值深化趋势
1.情感价值的传递和平台互动
无论是独立还是传统的在线漫画作品，其创作者往往倾注了大量的情感和思考。这些情感和主题可能跨越了爱情、亲情、友情等微观层面，进而触及社会、世界、人生等宏观视野。对于读者而言，阅读漫画的过程不仅仅是阅读文字和图像，更是与作者的思想进行一次深度的交流。这种交流可以引起读者的共鸣和思考，甚至可以激发读者的创作灵感。
2.情感价值的深化和品牌形象塑造
面向在线漫画领域，平台可借鉴此类经验，通过推介具备独立艺术视角的漫画创作者及优化用户参与的体验设计，来确立自身的品牌特色。一旦平台能够满足用户情感层面的表达诉求，并供给多元、丰富的互动机制，用户对平台的归属感及黏附度很可能会随之上升，这将对塑造独特的品牌形象产生积极的影响。平台需深刻理解，每部漫画皆是个体化的艺术表达，漫画创作者与受众间的对话往往触及情感深处。因此，为这种深度交流打造一个有利的生态空间是至关重要的。
（三）在线漫画平台的二次价值开发趋势
1.漫画IP价值的挖掘与运用
事实上，漫画作品所蕴含的价值远不止于表面的叙事内容，还涵盖了其使用价值、文化内涵及情感共振等多重维度。进一步地，该媒介文本还具有跨界扩展的潜力，能在影视、实景表演、互动游戏、展会等多个领域创造附加价值，从而呈现出所谓的“全IP营收”商业模式。因此，大多数在线漫画平台为了深化与受众的互动，更精准地评估并塑造漫画IP的价值，已经推出了“月票”制度。该机制赋能读者对其倾心之作展现出具体的支持，为创作者和平台方带来关于作品市场接受度的实时数据。根据这类数据指标，平台有可能设计并推出与特定漫画IP挂钩的衍生产品，例如腾讯动漫所推的《狐妖小红娘》系列手办、快看漫画发行的《爱情的样子》限量图书等。此类策略在促进漫画市场价值的同时，也无疑加深了其在大众文化中的印迹，为后续的动画、影视等跨媒介改编奠定了扎实基石，如《斗罗大陆》在动画领域的演绎及《蓝烟斋笔录》向电视剧形态转化的案例。
2.独立漫画作者的价值挖掘与提升
对于独立漫画作者而言，作品的阅读量只是他们价值体现的一部分，作者本人的知名度和人气也非常重要。一些在线漫画平台已经开始尝试通过经纪人模式，帮助漫画作者打造个人品牌，从而提升他们在社会中的影响力，并塑造他们的专业形象。例如，快看漫画在业内首创了经纪人模式，通过线上线下结合的方式，培养了一批有潜力的新人漫画作者。同时，平台也会通过举办各种活动，如KK学院、漫画家进校园活动、条漫大赛、创作者沙龙等，来吸引和挖掘新的创作力量，助力他们实现从新人到职业漫画家的转变。
（四）在线漫画平台的全球化发展趋势
目前，在所有的漫画平台中，只有快看漫画一家积极布局海外市场。自2018年开始涉足国漫出海市场，到2021年业务成熟，快看漫画通过执行“哥伦布”计划，成功地将其内容推广到全球70个平台，并通过翻译成12种语言，覆盖了200个国家和地区，展示了其全球化战略的成效。这个例子清楚地表明，未来的在线漫画平台应该更加具有国际视野，充分利用独立漫画家的独特思维和丰富情感，突破国际市场的门槛。
随着在线漫画平台的全球化发展，中国的漫画将有可能接触到更广泛的观众，独立漫画家们的作品也将有更大的机会在全球范围内传播。因此，尽管有许多挑战，但通过持续的努力和改进，中国漫画的全球化发展是有希望的。
肆
独立漫画家与漫画平台的合作展望
在当代传媒生态中，中国独立漫画创作者群体正呈现出显著的增长趋势，与此同时，他们与在线漫画平台的互动关系日趋紧密。在这样的合作框架内，得益于庞大的用户群体和综合的资源渠道，在线漫画平台对独立创作者的成长轨迹施加了显著的影响，表现出相对的强势地位。值得注意的是，独立漫画作家所呈现的内容深度、思维原创性、情感真挚度及其个人独特魅力，为在线漫画平台的战略发展方向提供了深刻的思考。因此，未来寄望于这两者之间能展开更为丰富且深度的协同作业。
首先，作为独立漫画创作者的孵化基地，在线漫画平台不仅有责任鉴别和培育有前景的新秀，还应当对已经在市场上拥有一定地位的创作者进行品牌化的打造和推广。例如，通过推出“新锐扶持项目”或“创新悬赏赛”等计划，平台能更好地吸引和识别新一代的创意之星。同时，为了扩大已知名作者的市场影响力，平台还应提供一系列专业的宣传及推广策略，确保他们的作品能触及更广大的读者群。
总的来说，独立漫画创作者与在线漫画平台之间的未来合作关系，将构建一个双赢、共同进步的生态系统。在这一进程中，两者有望共同推动中国的漫画行业向更为多元、国际化、开放的方向发展。
沈缘
硕士研究生，华东师范大学传播学院新闻与传播专业
秦雪冰
副教授、硕士生导师，华东师范大学传播学院
排版|小光
审核|林莹
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