分享8个外贸人常用的开发客户技巧搜索关键词

疫情现在基本都放开了，开发客户的方法也多样化了，那么现在做外贸怎么开发客户，理论性的东西让人费解，今天来教大家怎么有效开发国外客户。

现在社交营销是非常流行的客户开发方式，因为这个是一种只要做起来了，就可以长期坚持去做的事情，而且是越到后面越有效果的事情。以领英为例，领英在全球有6亿人使用，目前来说是全球使用人数最多的职场社交平台，很多猎头，跨国公司在这上面寻找人才，所以这上面有很多大公司的企业高管，适合精细开发，具反馈，很多人都是有在领英上开发到大单子的哦，大家可以试试。

以facebook操作为例：

要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等。

也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”，试着和他取得直接联系。

把这个单独拿出来是因为谷歌是全球最大的搜索引擎，收录的数据也是非常庞大的，基本上大部分的公司都是有被谷歌搜索引擎所收录的，所以这个方式，不论过了多少年，都是不会过时的，虽然这种方式比较简单枯燥，但是其实如果会用一些技巧，找到精准的客户，其实是一种非常实用的开发客户的方式，很多外贸业务员的客户开发之路都是从谷歌开始的。

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词;

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

也可以利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

心得：关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+

（或者**国家的Google站点），在搜索框中输入行业关键词，可以采用行业关键词、产品关键词，公司共有属性词等等去搜索，利用定位的功能，直接定位自己想要搜索的国家城市，搜索完之后一键导出，后期就去发邮件，发询盘。

心得：找客户如大海捞针，你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站，需要经过层层筛选，即使筛选出了一些潜在客户，也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。所以这个时候用上这个工具，所有的客户都在你的手里了，别人我都是不告诉的哦，抓紧机会吧！

4.展会

因为疫情放开了，所以现在展会也是越来越多，大家条件允许的话，参展也是一个非常不错的开发客户渠道，对于很多以前依赖参展的外贸企业来说，应该是非常好的消息了。

国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴，能收到不少LED询盘；国外B2B的话，要看你主打哪个市场，中东市场推荐tradekey，日韩市场推荐ecplaza

心得：因为公司主打市场是中东，我们选择的是中国制造、tradekey，询盘不少，但是成单比例不是很理想，诸多原因吧，一言难尽。但是还是那句老话：发产品、选关键词、选图片、写描述都是有讲究的，好好学习吧。

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：

心得：Google搜索，产品关键词+YellowPages。

7.WhatsApp营销

且whatsapp有天然的优势，不需要加好友，就能直接把你的消息发送到客户的whatsapp账号上，whatsapp一般都是手机在线，就相当于直接把产品推广到客户的手机上，相比传统的邮件发送，只要客户使用whatsapp，发送是100%到达率。所以大家都可以做起来。

人脉的重要性不容置疑，从入行开始就要开始积累人脉，工厂货代、物流公司、贸易公司等人士都要去结交，他们总会在某个时刻凸显出重要的作用，帮你一把，或给你一个单子。