一、美发店的市场背景调查分析…………………………………………
二、美发店市场调查的目的………………………………………………
三、美发店市场调查设计与组织实施……………………………………3.1、确定调查目标、方法…………………………………………………………3.2、设计、形成问卷表初稿………………………………………………………3.3、调查的具体实施………………………………………………………………
四、美发店的市场调查对象构成…………………………………………
五、市场调查方法分析……………………………………………………
六、市场调查以及分析……………………………………………………
七、综合分析………………………………………………………………
八、预测可能遇到的风险、对策……………………………………………
九、市场调查的总结与建议…………………………………………………
十、附录………………………………………………………………………
一、美发店市场调查背景分析
近年来学生们的理发行为日趋多样化，而长大工院周边的理发机构之间的竞争也不断加剧，要想抓住河南科技大学众多的学生消费者，必须了解学生的消费心理及消费习惯，使各项服务及优惠活动有的放矢。对大学生的理发消费行为做出引导，以更好地服务理发行业和大学生客户群体。因此对长大工院2015级在校大学生进行调查，共统计100份有效样本，主要覆盖管理学院的工商管理、会计、市场营销等专业。调查日期为2016年3月16日至3月20日，主要采用了抽样调查的方法。
二、美发店市场调查的目的1、调查我校美发店发展的稳定性
2、调查我校学生美发消费趋势
3、预测在我校开设美发店前景如何（是否可观）
4、针对所学的知识进行实践操作。在巩固书本知识的同时，更能学以致用。
三、美发店市场调查设计与组织实施
3.1、确定调查目标、方法
在决定目标（调查对象）、方法的同时，小组再次利用大脑风暴法开展了一次探讨，这次的讨论的主题是针对问卷表的制作。经讨论最后决定了问卷的问题，并制作和打印100份问卷调查表。3.3调查的具体实施
四、美发店市场调查对象构成2校内对美发需求量的最主要对象全校学生
流行线（隆鑫）、审美理发店（后街）、东方（三才）
五、市场调查方法
问卷调查的对象是全校学生，问卷运用了实地调查法的面谈询问法、问卷调查法进行调查。其中共制发问卷100份，回收有效问卷83份，无效问卷17份，基本达到理想的效果。由于调查的对对象只为校内所以我们小组选择抽样调查法进行统计调查
六、市场调查的数据及其分析
1、你一般在校内还是校外剪头发？
200
8317校内校外
2、你认为校内美发店的价格合理吗？
6040182001351合理不合理一般
3、您多久会去一次理发店打理头发？
3***135100一个星期半个月一个月一个月以上其他
4、你愿意花多少钱在改变自己的发型上？
50403020100100元以下100-200元200元-300元300元以上其他4123343
5、您会不会接受尝试美发师向你推荐的发型吗？
6050403020100会不会看情况其他177156
6、你对美发店满意取决于以下哪些因素？
450403020100装修规模49502917716175人气产品师傅技术价格5卫生其他93服务质量员工形象品牌形象
7、您对过去经常去做发型的美发店的服务满意吗？
2520151050非常满意2414453满意不满意一般其他
8、烫一次让您满意的头发，您觉得以下什么价格能让你接受？
***100元内100元至180元180元至250元250元以上其他2161
3七、综合分析
从三家美发店好评度上分析，东方理发店毋庸质疑是最具影响力的一家，但是从他们三家店的日顾客人流量上分析，审美每天约平均9人到店里美发，流行线每天约平均6人到店里美发，然而审美理发店却保持着每天约平均每天12人到店里美发。我们小组认为，其中原因为：第一，由于流行线位置是隆鑫，男生多女生少，相对于东方理发店，审美理发店所处的位置为后街，距离医专近，人流量巨大，所以营销额相对较大；
第二、由于审美理发店为新开的美发店，学生们都抱着尝试的态度去消费，尝试不仅包括价格相对较合理、员工服务态度较好，而且也包括尝试美发师的技术。因此，从这几家美发店的营业状况而言，我们小组认为，我们学校确实是一个巨大的美发消费市场，因为我们认为从学校的地理位置、美发店的数量、巨大的潜在客户上分析，我们学校美发市场的前景和趋势是不可限量的。但任何市场都会存在竞争，在竞争激烈的市场内，你运用优越的管理模式进行经营，你就有可能在竞争中胜出，如若不然，你便会被这残酷的市场竞争所淘汰。
八、预测可能遇到的风险、对策
从美发店的经营模式、价格分析、顾客流量方面可得知，几家美发店如果不注重健全的经营管理，不重视美发技术的提高和创新，不重视合理的定价，不重视优质的服务，不重视环境的优化，不重视美发产品的多样化，不重视店铺的适时装修的话，那么它们的好评度会逐渐变差，进而人流量也一定会逐日下降，最后也会像之前的一样退出旅专美发市场，被残酷的竞争所击败的。
九、市场调查总结与建议
这一次市场调查，使用我们更进一步认识到了长大工院的美发市场，认识到了如果要在校内开一家美发店，应该注意的一些问题以及面对这些问题我们所要做出的应对策略。这也为将来希望自主创业的我们上了一节深刻的创业课。不仅积累了创业的经验，而且更多的是认识到了社会竞争的激烈与残酷，更明确了我们大学乃至毕业之后的发展目标。
6关于校内美发店，我们小组提出总结的结论与建议：
（一）大学生理发消费市场特征
虽然大学生群体大多数人经济没有独立，但他们在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近薪金较高的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的消费欲望很强烈，他们的思想很开放，他们是未来消费市场的中坚力量。他们处于信息化的时代，处于日新月异的新世纪，他们追求个性张扬，同时他们并不排斥与群体保持一致，想占有大学生市场，必须首先了解这个群体的整体市场特征。⒈基本消费追求实用
大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互影响，消费方式在理性指导下实用与前卫并存。从大学生的消费状况分析，不论大学生的基本生活消费中的衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑花费等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。所以大学生在进行理发机构时也会首先考虑消费价格是否合理实惠。⒉通过个性表达观念
多元化发展源于个性化的彰显。大学生理发消费个性化的表现，可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应用和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有两个人是一模一样的。3.有相互影响的趋势
大学生的消费具有情绪性和示范效应。而示范效应是大学生消费中非常重要的一个因素，比如别人买了一件衣服，很漂亮，有的同学就会有自己也想拥有一件的强烈愿望。这种示范效应与“21世纪是信息世纪”的社会观念相结合，其产生的消费需求是非常强烈的。很多同学在选择理发机构的时候，都会向旁边的同学了解他们的理发情况，在这个同学之间的互相影响过程中，就形成了很大一部分理发机构的潜在消费者。另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，消费一次后如果感觉很满意，就可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费。
（二）市场推广策略及建议
通过上述一系列的调查分析，我发现在现行的理发行业当中，专门面向大学生的7消费项目并不多。而面向大学生这一庞大的消费群体，在此如此激烈的市场中还存在着很大的一个市场空白，各理发机构正好可以抓住这个空白，并制定一项适合大学生的市场推广策略。
⒈符合大学生需求的理发项目
⑵中低档：它主要是针对大众化的群体，合理定价，力求实惠而的价格和自然的发型效果。利用这个高品质的品牌形象，推促大众化的产品特色。⒉采取多种优惠促销方式
⑴利用网络、杂志促销：通过调查我们知道，现在的大学生大多都爱好上网，也就是说接触最多的媒体就是网络，因此我们可以利用这一点，大量的做网络宣传，提高机构知名度，且成本又低，这是最佳的一个促销方式。可以推出现在较为流行的团购方式活动，增加顾客量。
⑵与各大高校合作：通过赞助等方式，在各高校宣传，并专门在学校聘请几个学生宣传、推广本机构。分发一些优惠券，激发潜在消费力。
十、附录
关于理发店的调查问卷
1、你的性别为（）
a、男
b、女
2、您是大几的学生（）
a、大一
b、大二
c、大三
d、大四
3、您一般多久去一次理发店（）
a、一到两周b、两周到四周c、五周到六周d、两个月
4、您喜欢什么时候去理发店（）
a、双休日
b、节假日
c、有空的时候
d、无所谓，看情况
5、您去美发店，一般选择何种消费（）多选
a、洗头
c、剪发
c、烫、染头发
d、护理
6、您是否接受理发师的建议（）
a、会，很容易被说服
b、不会，很有自己的想法
结合自己的发型和理发师的想法做适当改变，不会全部接受
7、您一般去哪点做美发（）
a、较为时尚的专业发廊
b、一般理发店
c、回家做
8、您是如何去哪家理发店做美发？
a、朋友的推荐
b、杂志上、书、电视上、网络上的推荐
便利的交通
d、其它
9、有没有指定消费的理发店（）
a、有
b、没有
10、您对现在的发型是否满意（）
a、非常不满意
b、不满意
c、一般
c、满意
d、非常不满意
11、您会因什么原因换发型（）多选
a、不喜欢
b、转变心情
c、看到别人弄得好就弄
d、没什么理由
12、您认为是什么原因是你关顾同一家理发店（）多选
a、熟悉的理发店
b、发型设计好
c、服务态度好
d、店面时尚，专业
其他
13、您每月的生活费为（）
a、【1—500）
b、【500—700）
c、【700—900）
d、900以上
14、您至多愿意花费多少钱在改变自己的发型上（）
a、【1—50）
b、【50—100）
c、【100—150）d、【150—200）
c、c、e、e、200以上
15、一般的理发店都会提供杂志、电影、音乐之类的娱乐消遣方式，您会喜欢吗？
a、十分喜欢
b、一般喜欢
c、不喜欢
d、从来不看
16、您喜欢理发店的那种消费方式（）
a、现金
b、会员卡打折
c、贵宾卡送积分礼物
d、抵用券
e、送美发卡并送一定金额到卡内消费
17、您对理发店的其它要求是？
18、您对校外理发店还有什么建议？
调查者：
谢谢合作！
旺仔牛奶文案调查报告
一、前言
(一)调查目的本次文案调查着重通过资料研究确定旺仔牛奶的市场发展方向，通过对旺仔市场占有率的研究了解企业产品在市场上所拥有的市场地位，从而有效的拓展旺仔牛奶的销售广度和宽度。为旺仔牛奶下一段的发展提供依据。
(二)企业背景
生产企业旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。
(三)产品概况
旺仔牛奶是一种营养牛奶，对小孩子的成长具有促进作用，有增食欲、促睡眠、祛疲劳等多项保健功能。是一种适合小孩子饮用的营养品。此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ml的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔logo,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。旺仔牛奶礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感纯正，富含人体每日必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份；迷你瘦身型更受低年龄层次儿童喜爱；礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。
二、旺仔牛奶的swot分析
(一)优势
①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有久远的历史；
②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析，掌握了其消费的独特性；
③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜；
④其添加的dha有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。
（二)劣势
①营销推广活动较单一，缺少多样化；
②产品的营销策略方面也存在些许问题
(三)机遇
①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市场膨胀；
③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意识，新企业进入门槛大
(四)威胁
①伊利、蒙牛的强大的营销力，占据主要消费终端；
②三聚氰胺事件，深深影响了消费者对牛奶的看法，对牛奶产品消费产生了影响；
③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。
三、文案分析
(一)市场供求趋势分析
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。所以说旺仔牛奶在国内具有广阔的销售市场和前景。而近年来，旺仔牛奶的销售额和增长率在逐步提升。在2010
年，其销售额上半年年增长29%，下半年年增长为30%。整体而言，收入增幅超过目标。由此可见旺仔牛奶在市场上有着可观的销售空间。
(二)市场现象回归分析
而另一方面，由于原材料成本上涨，旺旺的整体毛利率由2012年的上半年38.1%下降为下半年的36.7%。尽管旺仔的成本颇为多元化，但因为成本提升还是受到了较大的影响。因此小幅度提升了单价，而旺仔牛奶60%的顾客是十岁以下的小孩，他们的忠诚度不高，寻找替代品的概率较大，而且其家长不太愿意支付高价购买，所以销售业绩出现了一定的下滑。
所以说旺仔牛奶应该拓展其消费人群，在控制成本的同时做到重新细分消费群体，以多元化的姿态迎接市场的冲击，维持企
业销售额的稳定。
（3）市场占有率分析
由于近年来国内牛奶行业的问题种种，国内牛奶业受到了强烈的冲击，因此国内各品牌牛奶之间的战斗越来越激烈。在最新公布的国内牛奶排行中：(1蒙牛牛奶，2伊利牛奶，3光明牛奶，4雀巢牛奶，5三元牛奶，6旺仔牛奶，7圣元牛奶，8三鹿牛奶9南山牛奶10晨光牛奶。)旺仔牛奶的排行位于第六，由此可见，与第一第二的蒙牛和伊利相比，旺仔的市场占有率还有很长一段距离，这就需要旺仔细分消费市场，提高自身品牌优势，从而获取更多的消费群体。
四、总结
通过诸多的资料可以发现旺仔牛奶在这几年的发展过程中虽然有较为喜人的成绩，但是整体的品牌知名度和覆盖率占有率还是比不上蒙牛伊利这样的大品牌，所以旺仔在制定品牌战略的时候应根据自身的优势扬长避短，作为中国市场上唯一一种罐装的牛奶，旺仔有很大的市场机会。
参考文献
一、调研的目的：
1、了解目前的二手车销量情况2、了解人民对二手车的消费需求3、分析近年的二手车市场的发展情况4、为开拓二手车市场提供依据
二、背景：
近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车保有量将加速提高，这就为二手车交易提供了潜在的发展空间。与此同时，随着汽车消费结构的变化，私人购车量占汽车销售量的比例不断扩大。由于二手车满足了人们多档次、多品种、低价位的需求，具有较大的选择空间，市场需求巨大。目前二手车市场发展处于后期阶段，市场起步早，发展快，前景广阔。虽然二手车市场滞后于新车市场启动，但规模会超过新车。经过几年的市场考验，消费者也开始慢慢接受二手车，二手车凭借其特有的产品优势占领着整个市场很大的份额，价格经济实惠，无购置税，让人们花更少的钱可以买到更高档次的车型。人们对于购车的观念也有所改变，从最初的买车仅仅是为了提升自己的生活品质到现在的车子也只不过是一种代步工具。
三、调研内容：
1、有研究报告表明，中国的二手车销量在2008年已达到了148万辆，2005年到2008年的年平均增长率达到了31%。从2008年到2018年，中国二手车销量的年平均增长率将达到26%，呈现高速增长趋势。到2014年，中国将成为世界上第二大二手车市场，仅次于美国；到2020年，中国二手车销量将达到2230万辆。首先，我国市场新车销量和保有量的持续快速增长，保证会有大量二手车源源不断流入市场，这也是我国二手车市场发展最主要的驱动因素。其次，家用车辆换车周期的不断缩短，以及企业用车数量的不断增长，将会进一步刺激市场上的二手车的供应量。再者，随着二手车质量的不断提高，消费者对二手车的接受程度将会越来越高。二手车市场需求，尤其是来自城近郊区和农村低收入群的需求，也将进一步增长。
3、目前，大多数经销商的二手车业务还处于初始阶段，他们面临车源短缺、二手车人才不足、车辆残值价格不熟悉等多方面挑战。相对于新车业务，二手车业务远没有得到重视。大多数经销商的置换比例没有达到5%，即便是一些二手车业务做得好的4s店，每年二手车置换数量也仅为100多辆。随着市场的逐步发展，新车市场增长会逐步放缓，新车销售对经销商的利润贡献也会降低，售后服务、二手车业务等将逐渐成为经销商的业务核心。同时，置换也将成为争夺二次购车顾客的重要手段，这在北京市场已经有所体现。届时，品牌二手车的地位将得到空前提升。
最后，引入合适的第三方合作伙伴来推动品牌二手车业务发展。中国市场是一个前景巨大的市场，同时，它又是一个充满竞争、充满挑战的市场。我国二手车发展不能照搬成熟市场的经销模式，而是要采取适合的创新业务模式。只有适合本身的发展需求，才能从根本上完善自身，达到最完美的状态。
三、结论
中国市场是一个前景巨大的市场，同时，它又是一个充满竞争、充满挑战的市场。我国二手车发展不能照搬成熟市场的经销模式，而是要采取适合的创新业务模式。只有适合本身的发展需求，才能从根本上完善自身，达到最完美的状态。
关于南京工程学院联想的文案调查
报告
指导老师：班级：团队名称：团队口号：小组成员：蔷
报告完成日期2013年4月16日成绩
一、前言1四、调查对象…21、对联想公司的调查……23、对联想电脑销售群体的调查44、对大学生购买笔记本情况的分析…7六、结论……11(转载于:文案调查调查报告)一、前言
二、问题的提出1、调查背景
近年来随着中国经济的快速发展，大学生生活水平的提高，现代大学生也成为pc的主要消费群。目前，电脑市场进入成熟阶段，并且联想笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本当务之急是市场细分，在该行业得到进一步的发展空间，在该行业中，缺少专属大学生的电脑品牌，可以从这一角度谋求提升的空间。2、提出问题
1为何选择大学生市场作为联想调查的群体；○2大学生对联想电脑的消费情况。○三、
四、调查对象
调查对象：南京工程学院江宁科学园弘景大道校区全体在校学生
五、调查内容
1、对联想公司的调查
2、对联想公司的竞争对手的调查
（1）主要竞争对手为：惠普、戴尔、宏基依据如下：2012年第一季度全球pc出货量排名篇3：可口可乐文案调查报告
可口可乐文案调查报告科目：市场调查与预测指导老师：
姓名：班级：学号：
一、调查目的........3二、企业背景........3三、企业文化........3四、企业竞争力....3（一）差异化策略，这样客户愿意支付较多金额。..4（二）成本领先策略降低成本提供了差异。.4（三）集中策略，有着清晰策略的公司往往优于策略不明晰的公司。.........4五、核心竞争力....4六、数据显示........4七、总结
一、调查目的饮料，是一个大家都不陌生的名词，吃饭时候会喝，聚会的时候会喝，逛街的时候会喝，上网玩游戏的时候会喝，看电视的时候也会喝，就连幼儿园的小朋友偶尔也会叫嚷着“我要喝饮料”，市面上也随处可以看见各种饮料，茶饮料，乳制饮料，碳酸饮料，气泡饮料····不仅品种繁多，品牌众多，口味，包装等也会让人眼花缭乱，此次调查的目的就是为了了解可口可乐在市场上所占的比率，及其原因。
二、企业背景
可口可乐公司诞生于1886年，总编在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，是全球最有价值的品牌。
在中国，可口可乐是著名的国际品牌之一，只中国软饮料市场的领导企业，每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶，且在中国已经捐资超过6千万人民币支持众多全国性和地区性社会公益事业。
三、企业文化
可口可乐公司的愿景是在回避股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合做模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
可口可乐公司的使命是令全球人民的身体思想及其精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所出触及的一切更具价值。
四、企业竞争力（一）差异化策略，这样客户愿意支付较多金额。（二）成本领先策略降低成本提供了差异。
（三）集中策略，有着清晰策略的公司往往优于策略不明晰的公司。
五、核心竞争力
可口可乐公司的精髓就是它的标志。“coke”个字，它独特的瓶身、红色圆形标志，都由其标志而来。可口可乐旗下的各款饮料也各有独特的配方，但他们的市场价值实来自可口可乐公司名称。对于可口可乐公司来讲，利用现代化技术，加强管理，不断推出新产品，满足消费者口味日益不断的需要，降低成本才是关键，这样才能使coke商标发挥出最大的功能。六、数据显示
1、你的性别？2、你一周会花多少钱购买碳酸饮料？3、你经常在那些场合购买碳酸饮料？4、你一般会在什么情况下购买碳酸饮料5、你一般会购买那个品牌的碳酸饮料？6、以下可口可乐的包装，你更倾向于购买哪种？篇4：文案调研报告
文案调研报告
一、调研背景
这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。
时下，随着生活节奏的不断加快，人们由于工作的束缚而疏于锻炼，身体素质日益下降。但是，人们内心对军人所具有的健康体魄、默契的团队合作能力以及坚强的意志又十分向往。而室外军事训练营专门针对具有这样心态的人群展开各种不同的训练活动，以满足人们的这种需求。
二、调研目的1、2、3、了解人们对现有室外拓展训练营的态度了解人们对室外军事训练营所抱有的期望
最终通过调研结果所显示出的消费者偏好信息对室外军事训练营的目标市场定位。4、开展室外军事训练的可行性
三、文案调研内容
1、军事拓展训练发展简史
从某种意义上说，拓展培训业务的开展成为了某些户外俱乐部生存的救命稻草。因为迄今为止，中国的户外俱乐部并没有出现真正意义上的赢利模式，除了户外产品销售、组织会员aa制的户外活动，再加上偶尔承接大型活动、黄金周的长线出行，剩下能赚钱的就只有拓展培训了。
2、拓展培训的环节及特点
（1）训练通常有以下四个环节：
①团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。②个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。
③团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。④回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。
（2）拓展训练的显著特点有：
①综合活动性。拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。
②挑战极限。拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越极限。
③集体中的个性。拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。
④高峰体验。在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。
⑤自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。即使在课后的总结中，教员只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。
虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从现有能够搜集到的资料来看,拓展训练近几年的市场增长每年大约在30～40%，2005年的行业总产值达到2～3个亿，从业人员近万人。不过这样的一个数字也颇让人觉得无奈，人均年产值也不过2~3万，这么低的人均产出量是不是该将其从业人员划入蓝领行业啊？由此也让人心存怀疑，要么是上述数字并不准确，要么就是行业现状不容乐观。如果是后者，则意味着拓展行业的实际利润处于相当低的水平，这样的后果就会直接导致外来资金减少在本行业的投入。很难想象缺少雄厚资金的进入，拓展行业长此以往会是什么样的局面？
与此形成对比的是，在北京中关村一带，一家规模不大十几个人的it公司，年营收上亿的不在少数。而拓展行业一年两三亿的年产值中，人众人教育集团占据了其中近30%的份额，其它的培训公司加上大量的户外俱乐部瓜分了剩下的市场。4、军事拓展训练发展中存在的挑战
①、拓展行业缺乏客观的行业标准拓展训练虽然已经被公认为是一个行业,但行业运作不够规范,行业标准缺失是一个比较严重的问题，即没有一个统一的标准来界定什么样的培训才能称得上是真正的拓展培训。于是，户外俱乐部带着人到野外做些拓展游戏可以跟客户
拓展训练公司的训练师一般由三种人组成:一是接受过专业野外训练的退伍军人和体育教练;二是有着多年企事业单位工作经验,受过良好高等教育、对拓展训练有浓厚兴趣的人士;三是一些在登山、攀岩等户外领域成绩卓著的专业人才。这三方面的专业人才本来就不多,其中能够真正能够成为合格的培训师就更少。因为仅仅具备上述三方面中某一方面专长的人并不一定就能成为合格的培训师，这些人中具有良好的表达力、亲和力等条件的人才有可能经过专业培训之后胜任培训师的工作。
作为拓展训练项目的真正实施者,通常对拓展训练师的要求较高,一般应具
一方面是对培训师的要求越来越高，另一方面是国内近70%的拓展训练公司存在低门槛进入,从业人员不专业的现象。这二者之间的矛盾将越来越大，导致每年的培训旺季培训师紧俏，有的培训公司是全员都上，有的户外俱乐部也是所有领队也纷纷上阵，还有的是带不下来全天的培训科目就“蹲点”，突击培训某个项目，培训师不动学员轮流倒场子④抄袭严重，竞争混乱
拓展训练行业抄袭之风盛行，抄袭的最大好处是成本低获利丰厚，最后谁都不愿意投入资金和人力进行新项目的研发，就等着谁有了好项目之后照抄过来，于是照虎画出来的不仅有猫还有五花八门的各种变形。各家操作同样的项目看上去都形似，但其实质却相差甚远。
长春市现有四家室外拓展训练基地，他们中各有千秋。几家培训基地的训练篇5：文案调查报告
一、前言(一)调查目的本次文案调查着重通过资料研究确定旺仔牛奶的市场发展方向，通过对旺仔市场占有率的研究了解企业产品在市场上所拥有的市场地位，从而有效的拓展旺仔牛奶的销售广度和宽度。为旺仔牛奶下一段的发展提供依据。(二)企业背景
二、旺仔牛奶的swot分析(一)优势
①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有久远的历史；②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析，掌握了其消费的独特性；
③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜；④其添加的dha有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。
②产品的营销策略方面也存在些许问题(三)机遇
③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意识，新企业进入门槛大(四)威胁
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。所以说旺仔牛奶在国内具有广阔的销售市场和前景。而近年来，旺仔牛奶的销售额和增长率在逐步提升。在2010年，其销售额上半年年增长29%，下半年年增长为30%。整体而言，收入增幅超过目标。由此可见旺仔牛奶在市场上有着可观的销售空间。(二)市场现象回归分析
由于近年来国内牛奶行业的问题种种，国内牛奶业受到了强烈的冲击，因此国内各品牌牛奶之间的战斗越来越激烈。在最新公布的国内牛奶排行中：(1蒙牛牛奶，2伊利牛奶，3光明牛奶，4雀巢牛奶，5三元牛奶，6旺仔牛奶，7圣元牛奶，8三鹿牛奶9南山牛奶10晨光牛奶。)旺仔牛奶的排行位于第六，由此可见，与第一第二的蒙牛和伊利相比，旺仔的市场占有率还有很长一段距离，这就需要旺仔细分消费市场，提高自身品牌优势，从而获取更多的消费群体。四、总结通过诸多的资料可以发现旺仔牛奶在这几年的发展过程中虽然有较为喜人的成绩，但是整体的品牌知名度和覆盖率占有率还是比不上蒙牛伊利这样的大品牌，所以旺仔在制定品牌战略的时候应根据自身的优势扬长避短，作为中国市场上唯一一种罐装的牛奶，旺仔有很大的市场机会。