我和媳妇有个专属的“tony老师”叫灰毛。
他本名不叫灰毛，灰毛是我给起的。
因为从我第一次见他，他头发的颜色就没变过，就是一头灰白。
不过不丑，还挺好看！据他说，他这叫烟灰色。
灰毛是我家小区旁边理发店的一个发型师，安徽人，在南京5年了，有车有房有老婆，最近还有了娃！
我说，怎么，娃的奶粉太贵了？
他说，主要是娃没人带，媳妇现在不上班，在家全职带娃，收入一下子就少了很多。但我们现在还有房贷和车贷，太紧张了！
紧接着，他问我，哥你有啥赚钱的路子没？最好是能在我下班的时候去做的。
我说，我帮你想想。
剪完头发我心想，你下班都晚上10点了，还搞个毛，除非从理发这个行业本身出发去找，这样就能两不耽误！
那发型师能做什么副业呢？
想了半天，觉得两个方向能做。
二是基于社区流量去带货变现。
线上自媒体分三个方向：写文、短视频、音频。
美发这个行业去做音频是不适合的，所以音频也可以去掉了。
最后就剩下一个短视频。
但有没有发现，几乎每个账号的视频逻辑基本都是顾客理发前后的对比。
这叫反差和冲突，这种手法很多人在用，效果立竿见影！
那我们能做吗？
可以做，但有难度！
难度在哪里？两个字，素材！
拍摄这种视频需要有一个环境，你想在店里拍摄，势必会对店里的正常操作有所影响。如果自己是老板还好，如果自己不是老板，这阻力不是一般的大！
还有就是视频拍摄需要征得顾客的同意才能做，这也是一个阻力！
难道这样我们就不能做短视频这个方向了吗？
当然可以了，作为创业者，我们就是为解决问题而生的！
首先，我们说拍摄环境的问题。
如果老板不允许你拍视频，那我们可以和顾客商量，拍一些好看的对比图，做成图文视频，利用抖音的图文功能，去发视频。
这样只是拍一些照片，就没有那么麻烦了，还不用剪辑。
我们去抖音搜索“抖音图文来了”，就可以看到话题入口，点击进去后，尽可以看到立即参与，然后按照提示操作就可以了！
其次，我们来说征得顾客同意这件事。
很多顾客其实不是不想拍，只是不想露脸。那我们就可以买一些比较有品质的，高端一点的口罩，让顾客戴着口罩拍，这就大大降低了拍照片的难度！
比如这种口罩，一毛钱一只，很便宜！
拍完后，可以跟顾客说“您真是太有气质了，我能把您的照片做成一个记录视频发到我的抖音号吗？”，我想很多顾客是不会拒绝的。
同时，我们还可以注册一个美发个体营业执照，认证抖音蓝V，然后利用抖音对同城账号的流量扶持政策，迅速把账号做起来。
至于具体的账号搭建，可以查阅《短视频创业第二节：短视频账号定位及账号的基础搭建》。
引流过来的变现方法，我在后面会具体讲。
除了线上的短视频副业外，我们还可以基于店内以及店铺周边的流量去做副业。
发型师接触的全都是店铺周边3公里内的社区流量，而且大部分都是社区居民，我们就可以把这些流量收集起来，做进一步的变现。
具体怎么做呢？
两个步骤：
一是人设打造。
流量还未动，人设要先行。我们要在流量进入之前，就要把人设做好，让他们进来有的看，看了就不想走，看了就更信任我们，然后下单！
朋友圈的打造还是按照朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做就好。
打造好人设，就可以开始引流了。
二是引流
引流有两种方法，一是在店里引流，二是出去地推引流。
我们可以这么说：
而作为发型师，最大的价值就是帮对方设计一个适合他的发型，我们就可以用这个价值去地推。
我们可以这样说：
「小姐姐您好，我是一名从业5年的发型设计师。现在市美发协会正在举办一个发型设计大赛，我们工作室挑了我去参赛。参赛条件是要提交50个陌生客户（非熟客）的发型设计作品，现在我已经给30位客户免费设计过了，我看到您的外形和气质都非常棒，可以邀请您当我第31位模特吗？让我免费给您设计一次发型！如果你担心上镜不好意思，也可以只展示背面！
有了流量就好办了，接下来我们就来具体说说这些流量如何变现！
变现有两种方式：
第一种就是简单直接，客户找你做头发拿提成。
想想手握社区精准的2000-3000的流量，按照10%的转化，也要有两三百个人找你做头发！如果再加上做短视频引流来的同城流量，光是提成就能拿很多了！
第二种就是带货。
带啥货？
主推两种，一种是洗护类的，比如洗发水、定型啫喱、护发素等等，这些都是高频刚需的产品，而且大家用得好之后一般都不会换。
光是这些产品的差价，就能赚很多了。比如护发素，我们在阿里巴巴上找到厂家，质量稍好的差价都在几十块，我们有流量找厂家谈价格很容易。
另一种就是带货假发。
现在年轻人普遍都有脱发焦虑，看看这个热搜就知道了。
除了脱发焦虑，很多年轻的女孩子都喜欢给自己买几套假发，变换不同的造型，谁还没有个爱美之心呢！
我们再看看，某宝上假发的销量，月销都在几百上千，就连我媳妇都买了两套假发放在家里！
除了假发，还有发片，很多明星都在用，别说我们普通人了。
但网上买假发和发片，最不好的就是不知道自己适合哪种类型的假发，也不知道质量怎么样，这种贴着头皮戴的，质量很重要。
而作为发型师，给人的感觉就是非常专业，如果我们在朋友圈经常展示各种脸型带不同假发的效果，然后根据客户的需求推荐假发，是不是也可以赚到差价！
而且，我们可以跟客户说，我推荐的假发都是经过我实际测试过的，质量很好，而且价格比市场价要低一点，这样大概率会打动顾客，让顾客下单。
如果是同城流量，我们还可以向厂家定一批样品，放在店里，可以让顾客试戴。
戴的效果好，顾客自然也会购买！
其实不管是线上获取流量，还是线下获取流量，当我们掌握了流量，就有了很多可能。
比如做上门美发。
有了同城的流量，我们就可以带着工具上门服务，不用开店，不用资金投入。
比如自己开工作室。
很多发型师都想开一个属于自己的理发店，有了流量，我们就可以开一个发型工作室，不用地段有多好，偏一点没关系，我们有流量在手就不怕！
而带货方面，我们可以长期进行！
这两个副业方向都是是轻资产、低风险的方向，把任何一个跑通，都能获得不错的收入。但想跑通这两个方向不但需要专业知识，还需要日复一日的坚持和迎难而上的执着！
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投稿人：阮灵和
2023-09-19
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