华人团队,玩转流量逆势增长AI图片出海洞察第4期

这个月尝试加入更多维度数据来补充观察视角,下个月会发力完善App榜单。

白鲸出海联合非凡产研发布第4期全球AI图片web榜单,并逐步添加图片App数据。本篇发布的榜单为第4期2024年10月AI图片web&App榜。

看榜tips(无变化,已了解可略过):

关于图片web的分类,基于网站所提供的功能,我们将目前观察到的AI图片web分为生成、编辑、与平面设计3大类,并剔除了某些在我们看来不应被归入图片分类的产品,具体如下:

1、收录标准:收录各类别下,全球月访问量超过200w的网站;

2、分类标准:基本上图片类网站都有图片编辑与图片生成2个功能,我们的划分标准是,以基于大模型生成图片+生成结果展示(图片信息流)为主的网站,划入图片生成类;但生图功能作为各类功能之一、与图片编辑一同,主要为最后图片达到可应用目的的网站,划入图片编辑类(图片增强是一个刚需,但后续拓展业务的很多,有些榜单会单独列出一个图片增强,我们归入图片编辑类)。而对于功能繁杂、且明确指向设计应用场景的,归入平面设计类。

3、剔除标准:有多个产品拥有AI角色聊天和AI生图2个功能,AI图片生成的定位,更多是将自己喜欢的角色生成图片,有更具象化的体现,故不列入图片分类,未来将归入AI角色聊天分类。因为这种情况并没有列入统计范围的产品,典型如Yodayo等等。

KeyInsights:

I、大盘分化趋势越发明显,但出海产品逆势增长

45个进入web类榜单的产品,17个访问量在环比下滑(上个月22个),集中在中尾部,Top10全部上涨。但增速Top5,4个产品来自华人团队,颇有点“妙手回春”,具体可参阅细分榜单_图片编辑部分。

II、换脸作为一个关键词,在驱动多款产品增长

换脸,是一个伴随争议的词汇,主要体现在伦理道德和商业化2个层面,容易被用来做擦边内容,toC有流量但不赚钱。但这种情况随着技术的进步在发生变化,toC,依然有流量且可能开始有人付费;toB,换脸已经开始产生实际的落地价值,推动某些产品实现千万美金ARR。而本期在快速增长的几款产品,都与换脸或多或少有点关系。

III、AI电商web又涨起来了,美图调整产品线、合二为一

10月份,AI电商产品双端数据都在增长,Pixelcut在web端已经快追上Photoroom了,美图则选择将旗下的2个方向的产品合二为一,集中火力。

IV、AI生图赛道,Midjourney“稳稳”站住Top3

前几个月SeaArt高速增长,冲进了AI生图webTop5,站在了第4的位置,距离Midjourney的数据已经很接近,本月2个产品增速均在4%左右。为进一步了解产品情况,加入对生图产品相对重要的累计使用时长数据(4个月变化曲线),加入更多数据维度后看,Midjourney还是很稳的。

V、添加同时进入web与App榜的产品榜,参阅最后部分

先放下10月份AI图片完整榜单(web&App)

一、web总榜:分化趋势继续,但华人产品逆势增长

9月份,我们观察到很多AI图片web都涨不动了,入榜(200w月访问量门槛)产品总数跌回44个,一半访问量环比下滑。

到了10月份,入榜产品增加1个,但属于之前漏掉、本期新增入榜单的产品Remaker,这个新进产品依然来自于国内厂商。

访问量环比变化方面,下滑的产品个数从22个降到17个,形势好了一些、但又没好太多,下滑产品个数虽然低于9月,但依然远高于8月。

1、分化趋势继续

头部吃流量,Canva占掉3个细分品类No.1,都在Top10里。此外,Top10访问量全部环比上涨。

2、分化趋势下,华人团队产品逆势增长

从流量变化角度来看,访问量环比增速Top5,4个来自华人团队。

增速Top5里,只有Shedevrum不是来自华人团队的产品。上一期榜单解读,我们的主题是谁在逆势增长,这期我们会延续观察,因为4个产品都属于图片编辑细分,我们会放在细分榜单部分做分析。

3、榜单进出

(1)、本月新进榜单产品有2款,Remaker,定位all-in-one图片编辑工具箱,该产品背后团队注册地址为中国香港,但团队应该分布在北京和中国香港两地,出自某服务商之手。Remaker是之前未被录入的产品,但本月访问量环比增长也很高,62.94%,是10月份增速Top1。MagicStudio之前跌落榜单,这次挣扎着又回来了,在200w门槛线反复跳跃,而且还挺难得的,我们之前观察到的多款跌出榜单的web,几乎没有再重回榜单的。

(2)跌出榜单的是墨刀AI。墨刀AI在平面设计类里,人均访问时长和访问次数都属于Top3水平,但访问量一直上不去,受众规模有限,这个月跌出了200w门槛。

4、华人力量——一出一进

本期榜单来自华人团队的产品为15家,与上期持平,Remaker被收录进入榜单,但墨刀AI流量下滑跌出榜单。其中,1家平面设计(仅面向国内)、4家图片生成、剩余10家都做图片编辑,这与各个赛道的进入门槛有关。

如上所述,这2个月新收录的华人团队编辑类产品的增速很高,多个产品在双位数增长,最高60%+,20%+的也有2个。

生图类产品经过前几个月的双位数高速增长,10月份冷静了下来,回落到个位数,但整体依然呈上涨趋势。

二、web细分榜单

1、图片编辑

1.1、图片编辑榜Top3——无变化

图片编辑类web_10月份全球访问量Top3

1.2增速Top3——华人团队包揽

10月访问量环比增速Top3_图片编辑web

45款入榜产品中,22个为图片编辑类产品,是最大的类别,其中,华人团队占到了10个,在该细分赛道内占比为45%。剔除remove.bg这个显著的偏差值之后,中位数=598w,平均值=711w。

而本期增速Top3更是全部被华人团队的产品包揽,分别是Remaker、PicaAI以及HitPawPhotoAI,之前说有点看不太懂的PicaAI本月访问量环比增速23.88%,连续2个月进入增速Top3。

1.2.1、增速Top3,换脸成关键词

没什么新鲜的功能,但PicaAI在9月份的访问量环比增长了71.63%至234w,10月份访问量环比再增长23.88%至289w。上月分析,增长主要来自付费搜索(流量占比29.39%)的70w,本月付费搜索占比依然有28.24%,达到了81w,投流的力度更大了。

从整体流量变化的角度来看,进一步增大了投流力度,说明上个月大力投流的ROI得到了“认可”,这一点从付费流量(跳转到Stripecheckout页面的流量)上也能看出一些迹象,9月份付费流量上升了227.8%,10月份再次上升196.3%,达到了1.5w(付费流量不等于付费成功)。而访问量整体上去之后,直接访问占比也上去了,说明部分用户形成一定粘性。也就是说,有用户认可品牌、且付费意愿增加。

这背后有个大前提,faceswap其实正在经历20年来的第二次热潮,虽然已经有点走下坡路,但和第一次的趋势变化来看,热度消退得慢很多。

第二次就是“行走的印钞机”遭遇的换脸风波,但和上一次相比,这一波热潮消退得慢很多。背后的原因有2个,一是随着这两年AI技术的进步,换脸技术已经相较于2016年的换脸滤镜、2018年的“僵硬换脸”(Reface火了一波)有了很大的提升,能够在保留源脸(SourceFace)特征的同时,和目标脸(TargeFace)进行更为自然的的融合,甚至一些LipSyync等技术,让换脸从图片延伸到视频领域,大大增强了娱乐性、提高了C端用户的尝试意愿。但从用户评价来看,在C端用户那里,换脸依然是一个娱乐向需求。二、但对于一些专业的个人用户和企业,换脸因为效果的提升,变成了一个“刚需”。

Remaker的Top5自然搜索关键词

增速第一的Remaker,本月访问量环比上涨62.94%至738w,本月才被收录到。该产品定位all-in-one工具箱,而且功能清单非常偏场景,和很多编辑类工具以基础功能来呈现清单有很大不同。换脸则是他们做SEO的关键一环。

Remaker功能清单

而这些慢慢做起来,才容易构成品牌,虽然产品平平无奇,产品力也属于不出彩的那一种,但Remaker通过奉行这样的策略,还是做了38.41%的直接访问占比。但因为SEO的主要关键词为换脸,而GoogleTrends数据显示,对于换脸兴趣度最大的用户主要集中南亚和东南亚,Remaker大约65%的流量也来自于印尼(51%)和印度(14%),导致虽然Remaker的访问量有700w+,但付费流量不到9k,远低于访问量不到300w的PicaAI。

其实,我们看到Top3增速的图片编辑工具,其实都不是什么创新产品,只能说华人团队,不论在什么时候,都很擅长增长。HitPaw则是将一部分精力放在社媒(YouTube)上。

1.3、人均访问次数与人均访问时长

人均访问次数和人均访问时长是衡量用户行为的两个重要指标,可以反映网站的用户粘性和访问深度。其中,人均访问次数体现用户对网站的依赖程度和回访率;人均访问时长体现用户在网站上的参与度和兴趣水平。

图片编辑类web的人均访问次数与时长|注:红色为华人团队/中国企业产品

1.3.1、数据方面

Photoroom10月份的访问时长进一步下跌,掉出了Top3,微软的MicrosoftDesigner进入榜单。

1.3.2、电商web又有变化,美图再做调整,两个产品合二为一

继9月份的一个平台期之后,三个电商类web产品的月访问量和独立访客数均继续上涨。

2024年7-10月,电商图片类web的访问量和独立访客变化

Top2的2个产品,Photoroom和Pxielcut还在快速扩张中,访问量和独立访客也在增长中。观察Photoroom,10月团队主动去做的有,借CanvaTeams涨价,拉踩Canva,宣传自己“专门为e-commerceseller而生的工具”定位,列述价格、当家本领去除背景、以及专注产品图3大理由,同时付费投放去除背景(英文、葡萄牙语、西班牙语)关键词。

从上图能够看到,Pixelcut在web端已经快追上Photoroom,但App端还差很远,而美图的VmakeAI则距离Top2还有很远的距离。我们之前说美图在电商类图片web出海这条赛道上,有2个产品,一个是VmakeAI,当时希望以AI模特图作为差异点切入市场,我们也分析了这块业务的难点。9月份时,我们发现团队已经在做调整,放在网站的第一个功能已经从AIModel变成了AIAdGenerator,用于生成适合不同社媒体平台的图片。另一个是更接近于Photoroom所在的AI商品图赛道的X-Design(美图设计室的海外版本)。

VmakeAI网站首页宣布VmakeAI将迁移至X-Design

10月份,美图直接将VmakeAI迁移到X-Design的域名。访问量上来看,2个网站的流量都在上涨,但美图应该是想要集中在一个产品上发力,同时放弃了250w访问量的VmakeAI,而选择只有不到10w访问量的X-Design,除非域名出现了一些问题,否则可能是在访问量这个数据之外,X-Design有更好的表现。

2、图片生成

除此之外,4款出海生图产品,除了PixAI.Art之外,还是环比增长的状态。

图片生成类web_访问量Top3

上个月,SeaArt增长势头很猛,Midjourney则连续几个月一副不温不火样子,所以当时也纳闷这个月Midjourney到底能否保住Top3的位置,目前来看,还是比较稳的。鉴于这期榜单已经是我们做的第4期,前期积累了4个月的数据,我们也加入更多维度,来看一下全球生图产品的变化。借助于这个数据,我们也能从另一个侧面了解,为什么Midjourney的表现还比较稳定。

可以看到排在访问量榜一的LeonardoAI,在累计使用时长上仅排在第4,且增量不多。Midjourney则刚好情况相反,其近2个月虽然访问量增速不如其他产品惊艳,但其在4个月期间,累计使用时长增量排在第1且远高于其他产品,说明存量用户对其产品粘性很高,流失率低。这是Midjourney虽然增速不亮眼,但也能够在前三位置的一个基础。SeaArt则是访问量增长迅猛,但在使用时长上还是稍微落后一些。

Adobe作为上一个时代的巨头,则在访问量、累计使用时长2个指标在过去4个月都是负增长,有点唏嘘。出海产品整体来看,累计使用时长指标方面,也稍微弱一些。

2.2、中位数、平均值以及增速Top3

10月,访问量下滑的产品为6款,比上月多了1款,连续2个月访问量下滑的产品在变多,且集中在中尾部。这导致中位数增加39w至566w,平均值也上涨21w至813w。

10月访问量环比增速Top3_图片生成web

2.3、人均访问次数与人均访问时长

从产品横向对比的角度来看,Civitai各项数据都很好看,但这个月人均访问时长和人均访问次数2个数据与自身相比,较上个月下滑不少,但依然稳稳位列第1。PixAI.Art在出海产品里,访问量增速是表现最差的,但因为其二次元属性,粘性还是比较高,本月进入人均访问次数Top3。

3、平面设计

AI平面设计类web,总计10款产品入榜,万兴科技旗下墨刀AI跌出榜单。

3.1、中位数、平均值以及增速Top3

在排除断崖式领先的Top2之后,剩余的8款产品,9月访问量中位数上涨5w至277w、平均值上涨5w至288w。与头部的亿级访问量相差巨大。

访问量增速Top3_平面设计web

不仅如此,增量也是被头部吃掉,连增速Top3也没有变化,依然是Top2+VENNGAGE,分化趋势极为明显。整个平面设计类别,处于一种太阳底下没有新鲜事儿的状况,我们会大幅缩减这部分的数据呈现。

三、同时进入web榜单与App榜单的AI图片产品

本月,我们先继续更新同时进入web榜单和App榜单的产品榜,尝试以更全面的视角看待一个产品的情况,数据采用的是“人数”、以及App端月流水(web端无公开数据),来展示一个产品更接近于真实情况的受众规模和赚钱水平。

读者可通过Canva(平面设计No.1)、PicsArt(大众编辑类)、Photoroom(电商编辑类)了解各方向产品的web端、移动端比重。

web榜单的门槛是月访问量200w+、App榜单的标准是MAU200w+,很多web做得比较好的产品都开始发力App端,例如出海的Fotor、SeaArt等等,前者在移动端也已经做到了百万左右的MAU(点点数据),下个月我们会进一步完善数据。

THE END
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