抖音直播间观众总是个位数在线，到底是哪里出了问题？

在播动师平台E级流量层级，经常发现这样的直播间，非常稳定，平均在线人数就几个人。其实直播间也不是不进人，只是进来的人留不住，结果你越是留不住人就越是在线人数低，后面进入直播间的人一看，直播间零星就几个人也没什么吸引人的点，进来的人肯定会毫不犹豫的马上划走了，这样的状态持续几天后，你的流量层级会被逐渐固定，这个时候抖音系统就不再大量给你推人了。辛苦播了几个小时的场观就只有两三百人，这个阶段整个团队就播得非常痛苦。

要想改变现状，把在线人数做上去，团队首先要学会的就是留人。直播间留人前3秒钟看场景，20秒内看主播的状态，45秒内看人货场的匹配程度，直播间曝光给用户，这个时候用户刷到你直播间后，如果你的场景和画面无法吸引住她们的话，3秒内会马上划走，所以咱们很多直播间老板你们能不能在场景上稍微花点精力，主播的服化道能不能走点心，灯光能不能打得亮一点，用户刷到你直播间之后，让人家就愿意多停留一会儿来听听主播到底在讲什么品。

如果你的直播画面普通，产品普通，价格普通，观众进来1秒钟马上划走了，如果你的场景画面成功吸引用户前3秒的停留，那接下去20秒决定用户去留的是你主播的一个状态，如果主播的状态好，话术有内容，而且主播的风格主播和品的匹配度高，那就会吸引目标人群继续留下来。如果主播给人一种不阳光的感觉，甚至很疲惫的感觉，主播讲话像机器人，看播用户需要非常费力的才能找到主播讲的重点，这个时候就有很多观众就会划走了。

如果你主播的状态足够的好，客户成功被你的画面和主播吸引了20秒钟，20秒其实很快的，45秒过后，用户对你的画面和主播的新鲜感过了呢，接下来决定这个用户要不要继续停留在你直播间就是你的产品了。产品除了用户自己用眼睛看以外，你的主播话术对产品的介绍也起到了至关重要的作用，所以进入到这个阶段后，如果你的产品非常不错，是这个用户需要的或感兴趣的产品，而且你主播对于这个产品的介绍话术里有某几句话打动了这个用户，他就会继续停留下来，听你讲解更多关于这个产品的信息，从而决定他下一步是否购买的问题。所以，咱们很多直播间，真的是让人很郁闷，你们到底要不要做？想不想做好？

想做好的话，其实这些很明显的点，你们自己也能感受到，你们平常肯定也刷到很多优秀的直播间，明显在场景上和主播状态上就输给人家不是一个两个等级啦，为什么不能好好优化一下呢？优化场景是花不了多少钱的，正所谓输人不输场，场景搞好一点，主播播着也有劲儿，说不定主播状态也上来了。