24小时掘金2000万，这个「暴利」行业还有哪些生意机会？

11月27日（周一）14:00，我们将连麦巨量千川产品运营、抖查查创始人、千川单品亿级操盘手三位嘉宾，聊聊抖音电商如何做投放。

“1块钱一集的短剧也能日赚千万？新剧上线才24小时，便能轻松吸金2000万？”

2023年短剧一路狂飙，成了「2023年最盈利的赛道」，霸道总裁，甜宠后妈硬生生捧出了一个200亿的流量生意。

为什么短剧让人欲罢不能？为什么有那么多人愿意为短剧买单？短剧疯狂之下，谁又能凭借这股流量大赚一笔？

今天运营社，就来聊一聊短剧背后的生意机会。

01、24小时充值破千万

短剧凭什么这么赚钱？

正是靠着密集的“爽点”，短剧在流量的竞争中大杀四方。像是抖音短剧《二十九》，上线3天，涨粉就超100万+，正片播放量破8.3亿。

而在短剧疯狂的流量之外，更令人震惊的是短剧的掘金能力。

短剧行业经常流传出这样的暴富神话——“几十万成本，5个演员，2周拍完，也能8天赚一亿。”

像是爆款短剧《黑莲花上位手册》（目前已下架），就被传24小时充值破2000万。在互联网流传的大量短剧公司庆功图里，这样赚到短剧*波红利的公司还有很多。

然而，在短剧疯狂的赚钱故事的背后，更令人没想到的是投入成本极低，往往一部剧，只需要拍几周。

据金错刀报道，有业内人士透露：“短剧的制作方，一个月可以同时开拍十几部短剧，即使是上百集的短剧，成本也能控制在一集十万以内。”

狂飙的销售额，和极低的成本，两者叠加之后，短剧自然也就被贴上了「2023年最盈利的赛道」标签。

短剧的火热，迅速吸引了大量的入局者。据统计今年1-8月，在广电总局备案的微短剧数量达1695部，平均每天有超过70新短剧上线。

但是在赛道火热的背后，却是行业鱼龙混杂，泥沙俱下。不少短剧擦边，涉嫌极端复仇、涉黑，暴力行为，也引起了不少争议。

11月16日短剧《黑莲花上位手册》上线即走红，迅速火爆全网，却又意外地迅速被全网下架。

而该抖音账号在《黑莲花上位手册》下架后，立刻上架另一部短剧《李特助如此多娇》，但也迅速被下架，疑台词涉及擦边。

《黑莲花上位手册》的下架成了短剧行业的一个标志性事件。

运营社认为，梳理短剧今年以来的狂飙历程，短剧行业依靠短视频平台的巨大流量，以「高频爽点」为卖点，符合用户的娱乐需求，有其走红的必然基因，之后也有很大的发展空间。

但更为重要的是，短剧流量作为一个流量引子，似乎撬动了一些更大的生意，不少围绕「短剧」可以进行的流量生意正在悄悄起飞。

02、短剧的爆火的背后是品牌营销的新机会

今年短剧爆火，衍生了很多围绕短剧的生意机会。

运营社注意到，有些商家品牌，借助今年短剧的流量红利，实现了业绩的迅猛增长。

比如韩束就与博主@姜十七，合作了5部短剧的植入。根据蝉妈妈的数据显示，韩束品牌30天的品牌曝光量达到了2.82亿，其中种草推广，达到1.96亿。

这些品牌种草曝光的流量，也进一步推动其GMV的提高，今年双十一，韩束红蛮腰护肤礼盒销售额名列*。

品牌通过短剧进行品牌营销的，主要有以下三种合作方式：

1）「定制」短剧植入，品牌直播间承接流量

今年2月，韩束与咪蒙旗下的银色大地MCN进行短剧合作，定制《以成长来装束》的定制短剧。

定制短剧往往会在标题上以「商品名+功能」植入，如下图所示的#韩束红蛮腰#抗老。在短剧封面上，也会植入韩束的品牌LOGO，非常醒目。

在内容上，定制短剧，也会很直给地将品牌和商品植入视频内容中。比如在其中一集晚饭剧情中，姜十七就会很直接拿出韩束红蛮腰礼盒安利给闺蜜。

定制短剧推出后，迅速收获了超过6亿的播放量。在短剧热播的同时，品牌又会以「自播+达播」的形式形成直播间矩阵，承接来自短剧曝光所带来的流量。

受此影响，红蛮腰套组成为了官方旗舰店的热销套组，上半年销量超150万+套。据统计今年韩束在抖音狂揽10亿+曝光量，同比增长228%，多次霸榜抖音美妆销量月榜TOP1。

根据巨量星图的数据显示，@姜十七的短剧报价为48.8万一集，5集以上才合作。韩束与@姜十七一共合作了5部短剧，营销投入估计在3000万左右。

品牌3000万的营销成本，便能换回这么好的营销效果，属实是花了小钱，办了大事。

2）软「植入」短剧，增加品牌声量

除了简单粗暴地植入品牌信息外，有些品牌会更在乎品牌调性，而不仅仅是销量的提升，所以在与短剧合作的时候，会选择软植入的方式。

比如上汽大众途昂合作的短剧《意想不到的人生》，就会将汽车作为内容的环节，比如男主开车的情节，或者是利用汽车智能功能导航定位的细节。

像汽车品牌，因为用户人群的关系。往往会更在乎品牌力，会以展示功能，或者传达品牌价值为主。

而很多短剧也乐意合作这样的品牌，这样在内容创作上也会更有主动权。

3）合作「番外」短剧，抓住黑马流量

有时候一些短剧意外爆火，品牌并未在短剧制作之初就展开合作，但又想抓住黑马短剧的流量红利，这个时候往往会通过合作番外剧的形式来进行。

比如今年意外爆火的《逃出大英博物馆》，因为制作团队小，博主此前也并不火，所以短剧并未与任何品牌进行合作。

但是短剧火遍全网后，Olay迅速与博主展开合作，制作了品牌营销的番外篇，与短剧剧情有一定关联，也做了品牌相应的露出，取得不错的效果。视频点赞数超过40万，留言超过7000多条。

03、品牌纷纷入局

短剧营销成下一个风口？

从目前进行短剧营销的品牌来看，美妆品牌是比较有成效的。今年几个美妆品牌，都在不同的平台合作短剧，收获了几亿到十几亿的播放量。

「短剧+美妆」的成功合作，与短剧覆盖的人群属性有很大关系。

首先是「短剧种草」，女性用户会更愿意为剧集中的剧集中的「内容种草」下单，这就让大部分品牌方会更愿意合作女性向的短剧。

另外是「品牌直销」，短剧营销在短视频平台的一个好处，就是跳转品牌直播间，直接买到相应产品，提高销量，这对于有直播间消费习惯的用户来说，更加方便。

除了美妆外，一些购物平台也尝试试水短剧种草。像是唯品会、天猫、京东都开始把短剧作为获取流量的新方式。

今年618期间，天猫国际冠名的《美颜成真》短剧，就在内容上植入了天猫国际的下单界面，还在短剧页面上线了具有天猫喷射点赞效果，成为大促引流的新方式。

平台的营销，往往会兼顾「销量」与「品牌」，链路也更加完整。运营社以唯品会为例，拆解品牌借助短剧营销的全链路。

《再婚》就是一部唯品会定制的短剧，在快手收获十亿播放，主要是通过以下几点，进行了全链路的营销。

首先是「创作阶段」就为营销做好准备：

①创作方在会在剧本里留下品牌传播的植入位置。《再婚》制作方提到，在剧本创作阶段，就留好了品牌植入的剧情时机，力求让品牌的植入不突兀。

②品牌方也会根据短剧的剧本内容判断是否适合自己的品牌植入，以及与平台沟通是否有更多可植入方式。一旦短剧效果好的话，品牌方往往会与创作方进行多次合作，持续打爆品牌销量。

其次是「上线阶段」通过多种方式精准导流：

①短剧通过插入了PLC转化组件，剧中搭配可以直接点击跳转App下单，直接对唯品会进行精准倒流。

从效果来看，官方数据显示，唯品会通过短剧触达了5.3亿潜在用户，这意味着短剧正在成为品牌的新生增量。

04、结语

今年以来，短剧狂飙，背后不仅是短剧公司的流量的红利。

很多品牌商家，也可以有效借助短剧的流量，实现生意的增长。

而短剧在更加规范化之后，对于品牌来说也是一个更加安全、可靠的营销阵地。或许借助短剧，品牌可以在流量的竞争下，实现业绩的狂飙。