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尊敬的先生女士：
中华慈善总会等国内多家公益民间机构与国际联合劝募协会、美中贸易全国委员会共同发起的xxx跨国公司与公益事业高级论坛xxx（以下简称论坛）将于2003年11月9—11日在北京隆重举行。
此次论坛由高级论坛和公益项目展示会两部分组成。高级论坛主要包括：中国公益事业的现状、机遇和挑战；跨国公司企业在现代公益事业中的作用、职责和地位；跨国公司和公益机构之间的合作关系及公益机构管理本事的评估机制。公益项目展示会将采取会展形式与论坛同时举行，供各公司、各公益机构经过图、文、声像等形式进行展览和交流。
随着中国加入世界贸易组织，异常是在xxxxxx提出的全面建设小康社会、完善社会经济改革的方针指引下，此次论坛的召开将为促进跨国公司和中国公益事业的合作发展供给新的契机。我深信，此次论坛将为您供给一次良好的机会来进一步了解中国公益事业的现状、机遇及其面临的挑战；并经过各方的广泛接触和交流，促进双方伙伴关系及合作机制的建立。
在此，我诚挚地邀请您及贵单位参加此次论坛及展示会，并真诚地期望您为中国公益这一崇高的事业做出新的贡献！
期待着您的积极参与！
写信人：
日期：
致：北京__有限公司、__经理：
鉴于双方来之不易的合作，我司经董事会慎议，现再次将近日事件发生顺序列明如下，以供双方确认，并厘清贵我责任：
恭颂商祺
北京____有限公司
20__年_月_日
尊敬的公司领导：
我是__大学平面设计__届本科毕业生，我真心希望加入贵公司，竭尽我所能为贵公司的发展出一份力量。
我在校期间学习刻苦，成绩优异，多次获得奖学金。大学四年系统学习了本专业及辅修专业的理论与实践知识。在计算机方面，能在dos、windows环境下熟练操作多种应用软件，并通过了全国计算机二级考试。能够用计算机进行办公管理，能够灵活运用photoshop等图像处理软件。在英语方面，学习了大学英语、专业英语，具有一定的听说读写及技术资料翻译能力。
敬礼!
dearmr.fang
thankyouforyourorderforcottontwillfabrics.
thegoodsarenowunderproductionandwillbedeliveredontime.
itisapleasuretohavetheopportunityofsupplyingyouandwehopeyouwillbesatisfiedwiththequalityofourgoods.onreceivingyourcreditfromthebank，wewillmakeupyourorder.
wewillhavethepleasureofreceivingfurtherordersfromyou.
yourssincerely,
salesmanager
接受订单信函英文范文【翻译】
方先生：
多谢贵公司订购全棉斜布(订货单5)。
现有关货品正在生产中，我方会按贵公司订单要求的日期交货。
我们为能有机会向贵方供应产品而深感幸甚，希望贵公司会对我方产品的质量感到满意。一旦收到贵公司开立的信用证，我们会立即安排装货。
期望日后继续收到贵公司的订单。
您忠实的
营业部经理
接受订单信函英文范文的两个要点：
一、信函原则
礼貌原则(courtesy)
礼貌不仅仅是指有礼，也不是简单用一些礼貌用语，比如“yourkindinquiryyouresteemedorder就可以，它是从您为重(you-attitude)的角度来考虑问题的。为了使商务英语文书更具礼节，撰写者还应避免过激、冒犯和轻视的用词。
2.体谅原则(consideration)
体谅原则强调对方的情况而非我方情况，要体现一种为他人考虑、多体谅对方心情和处境的态度。当撰写商务英语文书时，要将对方的要求、需要、渴望和感情记在心中，寻找最好的方式将信息传递给对方。
二、语言点
inapositionto能够
notinaposition/innopositiontodosth.不會泛做某事
inagoodpositiontodosth.很有能力做某事，完全能做某事
inadifficultpositiontodosth.很难做某事
例如：weareinagoodpositiontomeetyourrequirements.
(我们完全可以满足你方的需求。)
上而这句话更好地体现了为他人考虑的态度。
关于主题
主题要提纲挈领，添加邮件主题是电子邮件和信笺的主要不同之处，在主题栏里用短短的几个字概括出整个邮件的内容，便于收件人权衡邮件的轻重缓急，分别处理。
1.一定不要空白标题，这是最失礼的。
2.标题要简短，不宜过长，不要让outlook用~~~才能显示完你的标题。
5.一封信尽可能只针对一个主题，不在一封信内谈及多件事情，以便于日后整理。
6.可适当用使用大写字母或特殊字符(如“_、!”等)来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼。
7.回复对方邮件时，应当根据回复内容需要更改标题，不要rere一大串。
8.最最重要的一点，主题千万不可出现错别字和不通顺之处，切莫只顾检查正文却在发出前忘记检查主题。主题是给别人的第一印象，一定要慎之又慎。
关于称呼与问候
1.恰当地称呼收件者，拿捏尺度
邮件的开头要称呼收件人。这既显得礼貌，也明确提醒某收件人，此邮件是面向他的，要求其给出必要的回应;在多个收件人的情况下可以称呼大家、all。
如果对方有职务，应按职务尊称对方，如“_经理”;如果不清楚职务，则应按通常的“_先生”、“小姐”称呼，但要把性别先搞清楚。
不熟悉的人不宜直接称呼英文名，对级别高于自已的人也不宜称呼英文名。称呼全名也是不礼貌的，不要逮谁都用个“dear___”，显得很熟络。
关于格式，称呼是第一行项格写。
2.email开头结尾最好要有问候语
最简单的开头写一个“hi”，中文的写个“你好”或者“您好”，开头问候语是称呼换行空两格写。
结尾常见的写个bestregards，中文的写个“祝您顺利”之类的也就可以了，若是尊长应使用“此致敬礼”。注意，在非常正式的场合应完全使用信件标准格式，“祝”和“此致”为紧接上一行结尾或换行开头空两格，而“顺利”和“敬礼”为换行顶格写。
俗话说得好，“礼多人不怪”，礼貌一些，总是好的，即便邮件中有些地方不妥，对方也能平静的看待
1.email正文要简明扼要，行文通顺
若对方不认识你，第一件应当说明的就是自已的身份，姓名或你代表的企业名是必须通报的以示对对方的尊重，点名身份应当简洁扼要，最好是和本邮件以及对方有关，主要功能是为了收件人能够顺利地理解邮件来意。不可没头没脑就是正事，别人不知道你是谁还得拉到最后看。但也不可过多，有些联系方式之类与正文无关的信息应在签名档中表明。
email正文应简明扼要的说清楚事情;如果具体内容确实很多，正文应只作摘要介绍，然后单独写个文件作为附件进行详细描述。
正文行文应通顺，多用简单词汇和短句，准确清晰的表达，不要出现让人晦涩难懂的语句。最好不要让人家拉滚动条才能看完你的邮件，千万不要学唐憎。
2.注意email的论述语气
根据收件人与自已的熟络程度、等级关系;邮件是对内还是对外性质的不同，选择恰当的语气进行论述，以免引起对方不适。
尊重对方，请、谢谢之类的语句要经常出现。
3.email正文多用1234之类的列表，以清晰明确。
4.一次邮件交待完整信息
5.尽可能避免拼写错误和错别字，注意使用拼写检查
这是对别人的尊重，也是自已态度的体现。如果是英文email，最好把拼写检查功能打开，如果是中文email，注意拼音输入法带给你的弱智同音别字。
在邮件发送之前，务必自已仔细阅读一遍，检查行文是否通顺，拼写是否有错误。
6.合理提示重要信息
不要动不动就用大写字母、粗体斜体、颜色字体、加大字号等手段对一些信息进行提示。合理的提示是必要的，但过多的提示则会让人抓不住重点，影响阅读。
7.合理利用图片，表格等形式来辅助阐述
对于很多带有技术介绍或讨论性质的邮件，单纯以文字形式很难描述清楚。如果配合图表加以阐述，收件人一定会表扬你的体贴。
8.不要动不动使用：)之类的笑脸字符，在商务信函里面这样显得比较轻佻，businessemail不是你的情书，所以：)之类的最好慎用。只用在某些你确实需要强调出一定的轻松气氛的场合。
1.如果邮件带有附件，应在正文里面提示收件人查看附件
2.附件文件应按有意义的名字命名，最好能够概括附件的内容，方便收件人下载后管理
3.正文中应对附件内容做简要说明，特别是带有多个附件时
4.附件数目不宜超过4个，数目较多时应打包压缩成一个文件
5.如果附件是特殊格式文件，应在正文中说明打开方式，以免影响使用
6.如果附件过大(不宜超过2mb)，应分割成几个小文件分别发送
语言的选择和汉字编码
1.只在必要的时候才使用英文邮件
英文邮件只是交流的工具，而不是用来炫耀和锻炼英文水平的。如果收件人中有外籍人士，应该使用英文邮件交;如果收件人是其他国家和地区的华人，也应采用英文交流，由于存在中文编码的问题，你的中文邮件在其他地区可能显示成为乱码天书。
2.尊重对方的习惯，不主动发起英文邮件
如果对方与你的邮件往来是采用中文，请不要自作聪明的发送英文邮件给他;如果对方发英文邮件给你，也不要老土的用中文回复。
3.对于一些信息量丰富或重要的邮件，建议使用中文。你很难保证你的英文表达水平或收件人中某人的英文理解水平存在问题，而影响邮件所涉及问题的解决。
4.选择便于阅读的字号和字体
中文老实点用宋体或新宋体，英文就用verdana或arial字型，字号用五号或10号字即可。
这是经研究证明最适合在线阅读的字号和字体。
不要用稀奇古怪的字体或斜体，最好不用背景信纸，特别对公务邮件。
不要为突出内容而将字号设置过大，拉滚动条是很麻烦的事情;也不要过小，费神又伤眼睛。结尾签名
每封邮件在结尾都应签名，这样对方可以清楚的知道发件人信息。虽然你的朋友可能从发件人中认出你，但不要为你的朋友设计这样的工作。
1.签名信息不宜过多
引用一个短语作为你的签名的一部分是可行的，比如你的座右铭，或公司的宣传口号。但是要分清收件人对象与场合，切记一定要得体。
2.不要只用一个签名档
对内，对私，对熟悉的客户等群体的邮件往来，签名档应该进行简化。对于正式的签名档会让与对方显得疏远。你可以在outlook中设置多个签名档，灵活调用。
3.签名档文字应选择与正文文字匹配，简体、繁体或英文，以免出现乱码。字号一般应选择比正文字体小一些。
7月10日支部委员会
内容：1、强调春季平安稳定工作。2、传达中心工作会议精神。3、讨论优化中心环境。3、走访困难员工，座谈了解员工的实际困难和问题，及时加以解决。
8月10日支部委员会
内容：1、讨论如何进一步优化学校内环境。2、传达安全工作会议精神，进一步强调平安稳定工作。3、初步制定20__年工作计划，定于党员大会进行讨论。
9月20日党员大会
内容：一、李秀好书记传达办事处党委近期工作会议精神。
二、介绍今年重点工作，由王秀兴宣读20__年工作安排。
三、党员对20__年工作计划提出意见建议。
四、支部书记总结发言。
__月__日党课
一、李秀好书记主持会议
今天上党课的内容主要是新时期如何加强党员干部党性修养。
一、加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是提高党的执政能力的迫切需要。首先，党性坚强、作风优良、纪律严明是我们党得到人民群众真心拥护和支持的关键。其次，党性坚强、作风优良、纪律严明的党员干部队伍是我们党长期执政的组织基础。再次，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是党的执政能力建设的基本内容。
二、加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是保持xxx员先进性的迫切需要。首先，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是xxx员先进性的重要内容。其次，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是保持xxx员先进性的根本保证。再次，以坚强的党性、优良的作风和严明的纪律创造一流工作业绩是xxx员先进性的集中体现。
三、加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是贯彻落实的迫切需要。第一，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为统一全党意志、凝聚全党力量的思想武器。
第二，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为谋划建设、第三，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为衡量政策利弊、检验工作得失的价值尺度。
第四，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为修身立德、建功立业的行为准则。
(1)商务公函的概念
商务公函是用来商洽工作、联系业务、询问和答复有关具体实际问题的一种公文。
(2)商务公函的结构及写作方法
公函是平行文。在写作时，一般包括四大部分:标题、行文对象、正文、落款。
①标题一般采用公文规范标题法，即标题由发函机关、事由、受函机关和文种组成。也有的只有事由和文种。
②行文对象是指公函受文者，写在事由之下的第一行左边，顶格，后面加冒号。
③正文是公函的内容即事项，是发函者要告诉对方的具体事情，由三部分组成，即发函因由，发函事项以及结语等，事项部分基本上是叙述和说明的方法，如有要求部分则要根据行文内容来安排，不可过多。结语多使用特此复函。
④落款。包括发函单位的名称和主要负责人的签名以及日期。
公司:
贵方有关保险事宜的6月25日来函知悉，特函告如下:
一、综合险。在没有得到我们顾客的明确指示的情况下，我们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保综合险，我方可以稍高的保费代保此险。
二、破碎险。破碎险是一种特别保险，需收取额外保费。该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部分。
三、保险金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按*金额另加10%投保，我方当照此办理。
我方希望上述答复将满足贵方的要求，并等候贵方的答复。
年月日
公函由首部、正文和尾部三部分组成。其各部
商务写作
(businesswriting)
一、商务信函概述
一、正确的观念
1.商务信函是一种“推销”函
点和看法、背景和所处环境。
二、应用原则
1.“挨达”aida原则：在拟就一封商务信函时，应首先考虑的原则：a—attention注意i—interest兴趣d—desire意愿a—action行动个“c”的行文原则明晰clearness具体concreteness简洁conciseness诚意conscientiousness正确correctness个性character礼貌courtesy完整completeness体谅considerateness优美concinnity
三、商务信函的构成要素
1.信头（letterhead）
是指发信人所在公司的名称和地址，通常是预先印制好的，一般位于信纸的正上方。
是美国式的称呼；注意sirs前通常加dear；gentlemen必须用复数；
（3）dearsir是指男性，dearmadam是指女性，dearsirormadam是指不知道对方性别。（4）称呼后面用冒号或逗号均可，一般用冒号。4.正文正式的商务信件在每一段之间均留一空行。每一行末尾的单词一般不移行。5.结尾客套语位于正文最后一行下面一、二行处，从信纸中间偏右的地方开始写，一般占一行，第一个字母要大写，结尾用逗号。6.签名是指发信人、书信执笔人或公司代表在书信上签上公司名称或个人名字，通常位于
结尾客套语下面两行，从中间偏右处开始写，一般占3～4行：第一行写公司名称，第二行是个人签名，要用钢笔；第三行打印自己的名字，用于辨认和复信；第四行打印所属部门的名称及签名人的职称。
信封和书信的写法-thestyleofenvelopeandletter1.信封的写法（1）美国式航空信封的写法（stamp）abcmanufacturingcompany(收信人地址)150gieracourtparlin,livingstonenewjersey08859,usamr.blacksmith(收信人名字和职称)presidentofthecompanybeijingimportandexportcompany86baiyilu,haidiandistrict100872beijing,prc(发信人地址)（2）英国式航空信封的写法（stamp）beijingimportandexportcompany(收信人地址)86baiyilu,haidiandistrict100872beijing,prcafter15dayspleasereturnto(发信人地址)smith&son,ltd15woodstreetlondon6england商务写作的十大技巧1.了解读者2.使用第二人称，强调读者的利益3.确定单一的交流目标和目的4.清晰、简洁、直白5.使用主题行、缩格、简短的开头段落和附言6.开篇和结尾有力7.在长文件中应用标题、空白、图表
9.避免消极写作10.应用说服的技巧来影响读者商务写作目标商务写作通常是为了完成以下任务：通知说服指导记录商务信函举例1：亲爱的思拜格女士：我公司致力于为您提供高效的服务。我们拥有大量的专家和技术人员、充足
的资源，能够为您设计一流的健身中心。这将有助于贵公司提高劳动生产率，降低缺勤率，而且我们收费很低。
1.缩行式（indentedstyle）缩行式将封内地址、其他需要分行的地方的后行比前行往右缩进二至三个英文字母，各行以右斜方式排列。各段的起始字缩入四至五个英文字母。结尾客套语和签名置于中间偏右下方。
abcbottlesptyltd.
kirraroad,ashtown1128
mrs.r.g.cole
manager
mabelsptyltd
canterbury8633
dearmadam,
wemustremindyou…
yoursfaithfully
j.turner
productionmanager
2.半平头式（semi-blockstyle）
日期、客套语和签名一般从信纸中部写起
正文的每个段落的第一行往后缩入二至五个字母
封内地址、称呼与左边看齐
mabelsptyltdcanterbury8633dearmadam,wemustremindyou…yoursfaithfullyj.turnerproductionmanager3.平头式（blockstyle）平头式除信头、日期、客套语和签名外，其他部分每行开头都与左边边缘看齐。
4.完全平头式（completeblockstyle）
信纸中的各部分内容全部都与左边边缘齐平，从上到下一直线，段落间采用双行排
初次开场白：
itismypleasuretowritehereforyou.
回复开场白：
furthertoourconversationearlier,.........
asdiscussedoverthephone,.......
thanksforyoukindreply.
thankyouforyourinquiry/email.
thanksforyourletter.itismypleasuretoreceiveyourreply!
thanksforyourmailof日期............
ifyoudon’tknowthenameofthepersonyouarewritingto,startbusinessemailswitheitherofthefollowing:
如果你不知道邮件是写给谁的，商务信函可以用下面任意一种方式开头：
dearsir,/dearmadam,
尊敬的先生,/尊敬的女士,
dearmadame,iswrong.
“亲爱的夫人”这种写法是错误的
ifyoudon’tknowwhetheryou’rewritingtoamanorawomanuse:
如果你不知道是写给先生还是女士，可以写：
dearsirormadam,
尊敬的先生或女士，
itisnotusualtostartanemailtowhomitmayconcern.thisshouldbereservedforlettersofreferenceorsimilarcommunicationswhentherecipientisanunknownthirdparty.
itisalwaysbettertousesomebody’snameifyouknowit.ifitisthefirsttimeyouarewritingtosomeone,useeitherofthefollowing:
如果知道对方姓名，邮件中写上总是好的。如果这是你第一次写信给某人，可以用下面任意一种方式开头：
formen:dearmrxxxx,
写给男士：尊敬的xxx先生
forwomen:dearmsxxxx,
写给女士：尊敬的xxx女士
onceyougettoknowsomeone,.afterexchangingoneortwoemailsorifyoumeettheminperson,itisusuallyoktousetheirfirstname.
一旦你认识了对方，比如在往来一两封邮件或见过面以后，可以在邮件中称呼名字。
usedearsirs,ifyouarewritingtomorethanonepersonevenifthegroupofpeopleincludeswomen.
如果你写邮件给两个或以上的人，即使这些人里有女士，请写“尊敬的先生们”
dearladiesandgentlemen,iswrong.“ladiesandgentleman”isonlyusedinformalspeech.
xxx尊敬的女士们先生们”是错误的，这种用法只用在正式演讲中。
theworddearmaybeomittedinlessformalemails.instead,youmayjustopenwiththeperson’sfirstname/people’sfirstnames.
“dear”在不是特别正式的邮件中可以省去。你可以直接以对方(个人或群组)的名字开头。
herearesomeexampleopeningsentencesforemails:
下面有一些邮件开头的例句：
ihopeyouarewell.
我希望你一切都好。
ihopeyouenjoyedyourholidayandarefindingiteasytosettlebackintowork.
我希望你已经好好享受假期并且很快重新投入工作。
thankyouverymuchforyouremail.iamgladtohearthatyouandyourfamilyarewell.
非常谢谢你的邮件，我很高兴听到你和你的家人都很安康。
thankyouforyourpromptreply.
感谢您的及时回复。
iapologizefornotreplyingsooner,butihavebeenverybusytheselastfewweeks.
很抱歉没能及早回信，但是过去几周实在太忙。
thankyouforgettingintouchwithusaboutxxxx.(lessformal,morefriendly)
非常感谢你关于xxxx联系我们。(不是很正式,更友好)
thankyouforcontactingusregardingxxxx.(moreformal)
非常感谢您因关于xxxx的事接洽我们(更正式)
asafollow-uptoourphonecallthismorning,iwouldlikesummarisethekeyissues.
phrasesbestavoided:
请最好避免：
ihopethisemailfindsyouwell.
我希望这封邮件能被你看到。
pleasebeadvisedasfollows.
请按照如下建议。
thisemailconcerns…
这封邮件是关于……
尊敬的xx先生/女士：
你好！
经与贵就xx项目合作事宜进行初步洽谈后，我对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间；
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益；
3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。
我认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵法人代表收到本邀请函后，派代表赴我作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我将承担本次商务考察的全部费用。
感谢读者是邮件开场白的好办法。感谢您的读者能让对方感到高兴，特别是之后你有事相求的情况下会很有帮助。
youforcontactingus.
分析：如果有人写信来询问公司的服务，就可以使用这句句子开头。向他们对公司的兴趣表示感谢。
youforyourpromptreply.
分析：当一个客户或是同事很快就回复了你的邮件，一定记得要感谢他们。如果回复并不及时，只要将“prompt”除去即可，你还可以说，“thankyouforgettingbacktome.”
youforprovidingtherequestedinformation.
youforallyourassistance.
分析：如果有人给了你特别的帮助，那一定要感谢他们!如果你想对他们表示特别的感激，就用这个句子，“itrulyappreciate…yourhelpinresolvingtheproblem.”
youraisingyourconcerns.
分析：就算某个客户或是经理写邮件给你对你的工作提出了一定的质疑，你还是要感谢他们。这样你能表现出你对他们的认真态度表示尊重及感激。同时，你也可以使用，“thankyouforyourfeedback.”
邮件的结尾
在邮件开头表示感谢一般是表示对对方过去付出的感谢，而在邮件结尾处表示感谢是对将来的帮助表示感谢。事先表示感谢，能让对方在行动时更主动更乐意。
youforyourkindcooperation.
分析：如果你需要读者帮助你做某事，那就先得表示感谢。
youforyourattentiontothismatter.
分析：与以上的类似，本句包含了你对对方将来可能的帮助表示感谢。
youforyourunderstanding.
分析：如果你写到任何会对读者产生负面影响的内容那就使用这句句子吧。
youforyourconsideration.
分析：如果您是在寻求机会或是福利，例如你在求职的话，就用这封邮件结尾。
youagainforeverythingyouvedone.
分析：这句句子可以用在结尾，和以上有所不同。如果你在邮件开头已经谢过了读者，你就可以使用这句话，但是因为他们的帮助，你可以着重再次感谢你们的付出。
*******公司：
本人是****************的****，因公司原因，特此提出转正申请，敬请领导予以批准为谢。
我于xx年xx月xx日成为*******公司的试用员工，至今已近3个月，根据公司的，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;可是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的，让我很快完成了从陌生到熟悉的转变。在这样好的工作环境和同事们相处融洽而和谐，在这样的领导关心帮助下，很快熟悉了新的工作环境，也很幸运能够在*****工作。
在此，我非常感谢公司领导在工作中给了我足够的支持和指导，同时，也感谢各位同事对我的工作和帮助，感谢*********的同事们对我工作中出现的不足提醒和指正。
我在************工作的这段经历让我对****信函的业务有了更进一步的认识和了解，也是我工作中非常宝贵的财富。
在此，我非常感谢********的同事对我工作中出现的不足提醒和指正。
x总裁：
您好!
什么也别说，就是我们要多做少说，但“多做”也并不是意味着要蒙着眼，低着头，不看路。在前行的路上遇到障碍或者是发现一只“拦路虎”，我们吆喝一声还是有必要的。
说了这么多的废话，还是言归正传吧，说到最近下发的《综合类部门经理绩效工资考核办法》，我觉得虽然和公司制定的《部门总经理综合经营考核办法》同出一辙，但在很多细节上还是做了不少调整的，我觉得这是一种科学的、负责任的态度，我最近也以非常认真的态度学习了这个文件，从考核指标组合、权重设置、计算规则、结果控制、职责统筹等方面还是比较合理的，特别是在处理“上不封顶，拉开差距”这个关键问题的关键细节上采用了比《部门总经理综合经营考核办法》更公平、更科学、更人性化的处理。至少我没有挑出多少毛病。这说明参与制定这个办法的领导和有关人员的水平还是很高的。
但还是有一个指标，并且是一个很重要的指标(业务收入)在统计范围和业绩体现上出现了令人费解的情况，特别是在目前“全员营销、整体联动、专业转型”的大背景下。我认为综合类部门经理考核指标中的财务类指标如不计算和不体现电子类业务收入至少存在以下弊端：
1、作为由综合类部门经理全权负责的电子类业务所产生的收益(电子业务收入)没有体现在综合类部门经理的绩效中是非常难以理解和非常不公平的，况且这块收入已经占到整体营业收入的30%以上，并且有逐年扩大的必然趋势。
2、综合类部门经理绩效合约中的核心指标业务收入和xx部负责的综合类部门经理绩效工资考核办法涉及的业务收入不一致，这本身就显得怪异，令人费解。何况在数据统计方面不存在任何故障和不方便(其实公司财务部每月业务通报中都会公布三个专业的数据)。
4、收入这个指标由于不封顶，又是按照完成率进行计分，众所周知，完成率有时候是非常不靠普的事情，因为它有时会成几何倍数增长，比如一个新单位或上年基数很低的分公司都很有可能由于营销了一笔往年没有的、额度比较大的业务收益，而使得年度计划完成率超几倍或几十倍的情况，在目前这种“互抢”的考核规则下，可能发生就是因为“无关轻重”的区区几百万，把那些“倒霉旦”的大部分绩效工资轻松的收入囊中的情况。
于情于理，我都觉得没有任何必要和道理在综合类部门经理财务类指标业务收入的考核中弄出一个所谓“不含电子业务收入”的指标来考核。
斗胆跟领导讲了这么多的废话，而且，讲话的方式和态度又比较急进和唐突，不免有些惶恐，但我一直或固执的认为，在我非常尊敬和钦佩的领导目前，讲一些直话，发一些牢骚，应该不会有什么问题吧
我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导!感谢您对我的帮助，培育。
这么多年了，感谢领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，您们昨日的呵护成就了今天的自我，感谢您!
感谢领导这段期间的细心栽培，对我帮助很大，全面提升了自己的业务水平。。。
亲爱的领导，正因为有您的带头作用，才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。此时，我只能对您说：节日快乐!
老大，多谢你给我这样的合作机会，这个小组因为有你所以空前的团结,你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持.谢谢你!
千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。
天天路过你的身边,却一直没有进去看望过你.今天我终于决定鼓起勇气,敲开你的办公室:老大,节日快乐!
在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：谢谢你!
真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导、同事们一起成长、一起拼搏,一起努力!
一、苹果公司的诞生
1955年2月24日，斯蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山，生母是一名年轻的未婚在校研究生，出生不久，生母就将他送给别人收养，养父母是典型的蓝领工人，虽然是养子，但养父母却对他很好，如同亲子。学生时代的乔布斯聪明、顽皮、肆无忌惮，常常喜欢别出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的恶作剧。不过，他的学习成绩倒是十分出众。当时，乔布斯就生活在著名的硅谷附近，邻居都是硅谷元老——惠普公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。一个惠普的工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的
在上初中时，乔布斯在一次同学聚会上，与比他年长5岁的沃兹相遇，沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣，两个人一见如故。1972年乔布斯17岁，他来到位于波特兰大的里德学院上大学，在那里开始探索印度佛教，从学生宗教领袖那里学会了如何做推销。在那里读了六个月后，乔布斯决定退学，并且坚信日后会证明这样做是对的。1974他到印度朝圣，漫游后反而有了新的认识，认为爱迪生对世界的贡献比佛教大师要大得多，于是他回到硅谷参加了沃兹创立的自制电脑俱乐部，两年后，也就是1976年，20岁的史蒂夫乔布斯和沃兹在乔布斯父母的车库里办起了苹果公司，从此揭开了苹果公司传奇般的创业史。
二、苹果公司的发展史
1976年5月，乔布斯与一家本地电脑商店洽谈，取得第一份苹果电脑的订单，在后来被命名为applei。当时大多数的电脑没有显示器，applei却以电视作为显示器。尽管applei的设计相当简单，但它仍然是一件杰作，而且比其他同级的主机需用的零件少，使沃兹赢得了设计大师的名誉，最终applei一共生产了200部。
1977年，苹果公司推出appleii，价格为1298美元，成为了人类历史上第一台个人电脑。appleii采用与键盘整合的横躺式主机，拥有性能优秀的电源供应架构，以及最大16种色彩的显示机能，画面解像度为280×192。虽然中央处理器依然是6502，但是系统记忆体已经提升至12kb。appleii型也首度拥有输出单声道声音的架构，使个人计算机不再是哑巴!appleii型在80年代已售出数百万部，还拥有多种改良型号，包括苹果iie和iigs等。此两种计算机一直到90年代末期，仍然可以在许多学校里发现踪影，成为个人计算机的代表作。
1980年，appleiii型上市，12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。
1981年苹果公司推出以ceo史蒂夫·乔布斯女儿的名字命名的新型电脑applelisa,这是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑。但由于售价高达1万美元，该电脑被视为苹果公司最烂的产品之一。
1984年1月24日，applemacintosh发布，该电脑配有全新的具有革命性的操作系统，成为计算机工业发展史上的一个里程碑，mac电脑已经推出，即受到热捧，人们争相抢购，苹果电脑的市场份额不断上升。
1985年，乔布斯获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。然而，成功来得太快，过多的荣誉背后却是强烈的危机，由于乔布斯坚持苹果电脑软件与硬件的捆绑销售，致使苹果电脑不能走向大众化之路，加上蓝色巨人ibm公司也开始醒悟过来，也推出了个人电脑，抢占大片市场，使得乔布斯新开发的电脑节节惨败，总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯。
1985年4月经由苹果公司董事会决议撤销了乔布斯的经营大权，乔布斯几次想夺回权力均未成功，便在1985年9月17日愤而辞去苹果公司董事长职位。乔布斯离开后，苹果公司并未改变公司的经营策略，仍然坚持软件与硬件的捆绑销售，同时由于苹果漠视合作伙伴，在新系统开发上市之前并不给予合作伙伴兼容性技术上的支持，从而将可能的合作伙伴全部
赶走，微软公司不堪忍受，只能尝试发展自己的系统，不久，windows95系统诞生，苹果电脑的市场份额一落千丈，几乎处于崩溃的边缘。
而乔布斯在离开苹果公司后，随即创办一家名为ne_t的软件开发公司，不久，该公司成功制作第一部电脑动画片《玩具总动员》取得巨大成功，1997年8月，苹果宣布收购ne_t公司，乔布斯由此重新回到了苹果，并开始重新执掌公司。
1998年6月，苹果公司推出了自己的传奇产品imac，这款拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身的电脑重新定义了个人电脑的外貌，并迅速成为一种时尚象征。推出前，仅靠平面与电视宣传，就有15万人预定了imac，而在之后3年内，它一共售出了500万台。然而其中一个秘密是：这款利润率达到23%的产品，在其诱人的外壳之内，所有配置都与此前一代苹果电脑几乎一样!这是一次工业设计的巨大胜利!imac的推出，标志着苹果公司开始走上振兴之路。
1998年12月，imac荣获《时代》杂志“1998最佳电脑”称号，并名列“1998年度全球十大工业设计”第三名。
1999年，苹果公司又推出了第二代imac，有着红、黄、蓝、绿、紫五种水果颜色的款式供选择，一面市就受到用户的热烈欢迎。
尊重的丁局：
首先祝福您事事如意，一切顺意。
一、我叫周德正(俗称周老八)，于____年5月8日与贵司签订了《建设工程施工分包合同》，由我承建贵司中建嘉天下住宅小区8#、13#、14#、6#、7#、9#、10#及南北平台工程。合同价为按实结算，6#7#9#10#及北平台优惠12%，8#13#14#土建优惠14%，安装优惠16%，。
二、根据合同有关约定，我司在____年11月5日工程竣工并经五大责任主体验收完成且交付工程，并移交所有工程资料(附竣工报告，住户已经入住和装修)。
三、根据合同第七条“工程款支付与结算”，附表一.1、附表一.2规定，贵司应按合同七日内支付我司实际完成工程量的90%，截至目前为止，我司承建的工程已经竣工验收并业主交房入住，贵司应支付至实际完成工程量的90%，计万元(附双方当事人签认手续)。
而到目前为止，贵司仅支付了1030万元，尚欠万元未支付给我司。
综上所述，麻烦丁局在百忙之中给予帮助，因本项目拖欠工程款致使我连带拖欠农民工费用、材料费、模板费、租赁费、银行贷款等各项费用，使我不胜其忧，身心疲惫，已影响我公司的正常运营。在此，恳请丁局看着朋友的情谊上给以协助催办，兄弟我将感激不尽!最后特邀领导闲暇之余来平顶山做客!
顺致商祺
____
尊敬的领导:
您好!!
望领导批准!!!谢谢!!
申请人：
20__年__月__日
敬启者:
今天本公司已将一瓶新上市的样品美酒邮赠阁下，以示对阁下之敬意。并盼阁下在府上尝试一番。如果你尝试，就会同意我方认为为此为每一位家庭主妇选购餐食的必需品。
这种酒是甜酒和酒精的最佳混合，喝上几杯，就会发出一种醇厚而馥郁的味道，对食欲特别有效。这种上等酒是悉尼运来，保括运费在内每打美金20。
以一般信用证，给予的贸易折扣为20%兹随本函附上特制卡式订单表，请贵方将其填妥后投入信箱，以便我方处理。
发函者
如同一般信函，商业信文一般由开头、正文、结尾、署名、日期等5个部分组成。
(1)开头
开头写收信人或收信单位的称呼。称呼单独占行、顶格书写，称呼后用冒号。
(2)正文
信文的正文是书信的主要部分，叙述商业业务往来联系的实质问题，通常包括：
①向收信人问候;
②写信的事由，例如何时收到对方的来信，表示谢意，对于来信中提到的问题答复等等;
③该信要进行的业务联系，如询问有关事宜，回答对方提出的问题，阐明自己的想法或看法，向对方提出要求等。如果既要向对方询问，又要回答对方的询问，则先答后问，以示尊重;
④提出进一步联系的希望、方式和要求。
(3)结尾
结尾往往用简单的一两句话，写明希望对方答复的要求。如“特此函达，即希函复。”同时写表示祝愿或致敬的话，如“此致敬礼”、“敬祝健康”等。祝语一般分为两行书写，“此致”、“敬祝”可紧随正文，也可和正文空开。“敬礼”、“健康”则转行顶格书写。
(4)署名
署名即写信人签名，通常写在结尾后另起一行(或空一、二行)的偏右下方位置。以单位名义发出的商业信函，署名时可写单位名称或单位内具体部门名称，也可同时署写信人的姓名。重要的商业信函，为郑重起见，也可加盖公章。
(5)日期
写信日期—般写在署名的下一行或同一行偏右下方位置。商业信函的日期很重要，不要遗漏。
一、企业文化
尽管公司很小但也是有一个公司独有的风格，我可以感觉到公司每个员工的相互间的友情。我们可以很好的合作没问题，我们绝对是一个优秀的团队。但只是限于低层，我们需要和头狼更好的沟通融合。大公司靠制度管理企业，小的公司就靠老板的个人魅力，至少我是这么认为的。可能和您的性格有关，所以我说有的事情是没办法实现的。我们真的可以不叫你张总，也可以大家说说笑笑的在一起，没什么隔阂，那样就不会你来到办公区鸦雀无声，你不在就ktv蹦迪，大家可以更自然。当然这存在矛盾性，要管理还要融合与员工之中很不好错做，我只能提出，怎么做还真的太难了。
二、就是奖罚制度的完善，真的要有个完善的制度。
罚那是公司严格的制度，奖励真的是公司的助力器。像你说的人真的是需要表扬的，
哪怕没什么物资奖励，一句话语也让员工觉的付出还是有收获的。如果需要我可以尽我的能力为公司做出奖惩制度。
三、公司会一天天壮大
出现的问题还是会很多的，希望以后的日子还是要提醒员工：公司存在问题要马上提出建议。这样可以提早做出决策，避免很多错误。不要等到问题攒了一堆，在开会解决，也不便于快速的实施。
四、责任感的问题
这个问题我想了两种解决方案，
2、只有奖励才能激发员工的工作热情了。
五、公司整体的工作安排
整个的公司就是一个团体，不管是哪个部门，我们需要让员工知道公司都在做些什么。所以希望公司把每周的大概的公司工作计划粘贴在公司的提示版上。
七、公司的设备配置问题
希望公司对一些咱们有能里配备的东西，做出双套配置，做到双保险，这是那次瘦人给我的教训，因为没有dvd刻录，我们走了很多弯路。做出保险可以确保公司时刻有给客户出产品的设备，保证不在客户面前掉链子。
八、承诺
人对人的承诺，我想变向的是给对方希望，当承诺没有对象的时候，就是人希望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情.
九、人员配备问题
公司需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，希望能把资源整合利用好.
我希望公司可以打印新的出勤表，但要有员工几点走的一栏作为记录，加班没有工资不是什么问题，但要有记录我们要公司有具体的数据所在.
十一、学习的问题
本身我们自己就在不停的学习，生命中总是在学习.希望公司能整体学习些您认为对我们工作生活有帮助的东西，哪怕是在粘贴版上写几句英语，虽然很多人有自己的计划，可以自己学习，但我希望这是我们公司的学习氛围.