抖音VS快手:服饰主播的直播间,都藏着什么样的运营秘密?

无论是抖音还是快手,服饰类(含男、女装、鞋靴等)直播间都占据了绝大比重流量,而服饰类直播,也是平台电商GMV的主力贡献者。卡思数据曾做过统计,整个1月,销售额过百万的抖音小店,有47.93%是经营男、女装的店铺;而在快手,服饰类GMV不仅占比平台GMV4成以上,在去年98个单场破亿的直播间所关联的35名主播中,也有10位是服饰类目主播。

02从主播的身份属性看:抖音TOP服饰主播中,品牌身影明显增多,这些品牌中,有成熟品牌,代表如:TeenieWeenie、太平鸟、音儿、伊芙丽、朗姿等,主打品牌效应和口碑品质;也有一些设计师品牌,代表如:千屿、罗拉密码、迪丝嫚苓等,主打原创设计理念,类“抖品牌”概念。

04从TOP200主播的均场销售额看:快手主播的单场销售额,呈现高的更高,低的更低特征。如:单场销售额500万+的主播,快手有6位,而抖音仅有1位;但单场销售额10万以下的直播间,快手达到9位,而抖音仅有1位。然而,无论抖音还是快手,销售额TOP200的主播,均场销售额都在10-50万之间,要想进入在垂类头部,勤奋都是必不可少的;

05从直播间峰值人数看:抖音和快手极为相似,以峰值在线人数1000-5000人的直播间偏多,但相比于抖音,拥有着稳定私域沉淀的快手主播,峰值看播人数在3w+的直播间占比更多,而抖音峰值看播人数在5000-10000的直播间相较更多。

除了数据上的差异,我们不妨再来深度研究下抖、快销售额TOP主播直播间(不含品牌直播间),还存在有什么样的差异运营技巧?

01

预热视频创意和引流策略

▲直播前拍摄系列种草视频,是快手主播的必修课▲

▲相比于种草款式的多,抖音主播会更为注重种草款式的精和视频质感▲

02

直播间场景布置

从直播间的场景布置看:无论是抖音还是快手,顶流主播都会投入较多的费用来装修自己的直播间,但在装修时,也会存在明显差异。

▲左抖音,右快手:抖音直播间装修风格更高级,主打中性色系,而快手的直播间装修风格更热闹,主打暖色系▲

03

主播风格、话术

因为抖音的顶流主播多主打品牌、品质,而快手主播则主打工厂低价,所以在直播话术上,也会存在明显的差异。

04

商品上架策略

总的来说,快手主播的直播互动氛围会更好,会更为强调主播人设和控场能力,主打“秀场+”;而抖音直播间会更井然有序,对于主播的专业讲解能力要求更高,主打“导购+”。

▲左抖音,右快手:抖音主播主打“导购+”,专业优先;而快手主播主打“秀场+”,可适度增加直播看点▲

05

直播间引流策略

从引流策略看:主播们并不是会对每一场直播投放流量,但在大型活动或大量产品上新时,主播们对于流量的采买又毫不吝啬。但整体上看,抖音顶流服饰主播在直播频次不及快手高,且私域的价值也不及快手稳定,所以投放痕迹往往会比快手明显,而快手的服饰主播则会选择在重大节点、专场来临时重点投放。

诚然,相比于抖音直播间商品的客单价和利润更高,主打工厂销售的快手直播,客单价和利润会比较透明,过多的投放也会加大主播的压力。

由上可见:不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好,导致抖快服饰主播直播存在着明显的差异,想要入局抖音、快手的主播们,一定要学会因地制宜,基于用户的喜好来做直播运营策划,才能落地有声。

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4.抖音直播间10万+在线是多少人?怎么看当前在线人数?所以抖音直播间10万+在线具体多少人,只能预估一个区间,并不能准确到底是12万还是20万,只有主播后台数据面板会实时显示具体在线人数,普通用户在直播间是看不到。 二、抖音怎么看当前在线人数? 1.手机打开抖音APP,搜索你喜欢的抖音账号,例如“东方甄选”,进入直播间后,点击右上角粉丝图标。 https://www.youdianhuo.com/fuye/post/2314.html
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6.视频直播间人数上不来,直播间人气靠什么来的,直播在线人数怎么刷抖音直播在线人数怎么刷 1.首先我们打开手机的抖音直播,然后进入直播界面,在直播间里找到“互动”按钮,点击互动按钮后会出现一个“参与”选项,我们可以点击其中的“加入直播间”进入到直播间互动界面。 2.接下来我们需要按照直播平台的规则,在“我的”里面进行直播人数的刷新操作。这里需要注意一点,直播人数不是越多https://www.jianshu.com/p/05da0cd4e83f
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9.平台允许同时在线人数显示抖音直播卖货,50刚一抖音主播吐槽说,现在几乎被困在直播间里了,不播没收入,直播的话收益也不算很高。 还透露说,现在基本上每场直播同时在线人数大约是50-80人,月入2万左右,刚过去的11月有场直播爆流量了,收入稍微多些大概有4万多。 这个收益在大部分人看来也算是可以的了,但每天都要播13小时左右,即使只有3个人在线观看,也https://blog.csdn.net/weixin_39866265/article/details/110936326
10.抖音快手直播刷量的灰色地带:过百万人的观看,可能都是假的二、为什么那么多人追逐抖音直播人气? 流量时代,数据成为了品牌主衡量商业价值的重要指标,也是吸引用户关注的“广告牌”,一个观看人数不足100人的直播间和一个20万人在线的直播间,你会选择哪一个? 但到底什么是抖音直播人气,为什么会有这么多人对它趋之若鹜? https://www.niaogebiji.com/article-26998-1.html
11.抖音直播销售量的多种查看方式,你都知道吗?抖音直播怎么查看销量?首先我们可以直接在我们的直播间页面查看我们的销量数据。在直播间右下角直接查看销量数据。在抖音直播中,主播可以通过一些工具查看直播间的销量数据,包括累计销量、当前销量、同时在线人数等。通过这些数据,主播可以了解自己的销量情况,并根据数据进行调整优化。 http://www.bjhwtx.com/h-nd-195373.html
12.连续直播60天,总结7大实战干货,10000字分享(前篇)第二个目前有个案例,很多工厂可以参考一下,我们自己工厂建一个抖音号,然后抖音号就做刷客,如果说你资金允许,想要未来长线做带货的话,先把你这个抖音号刷到50级,也就是你送音浪送礼物的大小决定的级别的大小。 刷到50级之后,你进任何直播间,首先飘屏是不一样的,大哥来了,第二人家一看你是工厂号,就知道这https://maimai.cn/article/detail?fid=1493402884&efid=H4VYpiMWdL81SZMoki4k9w
13.抖音电商罗盘直播间详情页升级产品介绍为满足抖音商家及达人对数据纬度和数据指标更高的需求,抖音电商罗盘直播间详情页全面升级,丰富了核心商品分析指标和流量来源趋势分析,增加了粉丝纬度的用户画像分析,以及更加全面的人气、商品、互动、交易和售后指标,同时支持直播结束后数据下载功能。具体说明如下: https://www.shuaishou.com/school/infos54727.html
14.抖音直播间上热门多少钱四点超人气的小秘诀抖音直播作为国内最受欢迎的自媒体经营模式,一直以来都是备受关注的存在,大家经过短视频的镜头就能在直播间中看见镜头以外的生活。关于热门是很多用户想要去争取的位置,今天就和小编一起来看看关于抖音直播间上热门多少钱吧。 抖音直播间上热门多少钱 目前抖音视频上热门每条视频至少需要100块钱,100块钱系统就会将视频https://www.3835.com/douyin/15662.html
15.如何判断抖音直播场观是否正常及查看方法详解要查看抖音直播的场观数据,只需点击直播设置选项,然后选择“看播人次”。在直播间右上角的位置,可以看到本场直播的累计看播人次。同时,主播在操作界面上也能实时查看在线人数。 提升直播观看人数的策略 通知粉丝 提前发布直播预告是最直接的方法之一。在个人简介中告知粉丝具体的直播时间,邀请他们按时观看。前提是你https://www.9200.cn/95012.html
16.抖音直播间人气提升技巧?如果你自己的直播间都分不清楚真人假人,那么你就别想在抖音里面赚钱了,每个生意都是有门槛的,你肯定赚不到你认知范围之外的钱。这里再给小白科普一下,直播间怎么分辨假人和真人。当你进入直播间,右上角显示超多在线人数,再看左下角,左下角提示‘某某’进来的频率非常低,那么这个时候可以判断百分之95%以上都是http://hangzhou.11467.com/info/13757100.htm
17.这群演员在直播间趟出新路,播洒着沪剧的阳光朝气但后来我觉得既然要把抖音当作线上剧场,那就得当回事情做,又添置了专业的摄像机和录音设备。我们的演员也很敬业,不会因为是线上演出就松懈,现在甚至好几个老师都说,我们要练一些新的唱腔、学一些新的唱段给粉丝听呢。这些努力可能也被大家看在眼里,只用了两个星期,我们直播间同时在线人数就由几十个变成了三四http://wenhui.whb.cn/third/zaker/202211/15/495827.html