回首2013，矛盾是主旋律，发展是大方向。下面我们就从过去这一年来的几对主要市场矛盾出发，探寻新的发展思路。
矛盾之一：传统VS科技
从2013年各大展会的情况来看，以“i”世代产品为代表的科技电子玩具仍是主要宣传点，展现出科技对玩具行业的渗透越来越深。除了前年大热的与智能终端相结合的玩具继续流行之外，LED技术、人脸（声音）识别技术、现实增强技术甚至全息影像技术和脑电波感应技术都融入到了玩具当中。美泰、乐高等传统大牌玩具公司也因应市场，推出了数码玩具。
除了玩具制造企业热衷以外，零售商也热推科技电子产品。英国玩具零售商协会近日公布的前11款梦想玩具中，就有6款属于科技电子产品，其中儿童平板电脑就有两款。玩具反斗城消费者公关事务主管也表示，推高公司营业额的关键主要就是平板电脑销售增加。
儿童平板电脑的热销导致了产品低龄化，甚至延伸到3岁以下的幼儿，但过早让孩子接触平板电脑的种种坏处让家长对这一趋势极为抵触。NPD集团的数据就显示，2013年上半年，表现最好的是游戏和拼图这类传统玩具产品，紧跟其后的是娃娃。在10月的畅销玩具中，游戏和拼图类产品表现也同样壳眼，孩之宝的大富翁商业帝国版在该类别中销量排名第一。传统经典玩具似有卷土重来之势。
零售商的资深专业人士和家长都表示，传统玩具有着科技电子类玩具不可替代的作用。看似构造简单，但却给予了孩子发挥想象力的空间，也适合家庭亲子互动，是经典之选。
“科技”和“传统”是一对永恒的矛盾，在玩具领域也不例外，如何取得两者之间的平衡，大有学问。
矛盾之二：高成本VS低售价
为了避免上述恶果，玩具企业在产品安全上不得不加大投入。如原料管控、设备升级、产品检测、风险评估、乃至上游供应链风险管理方案等等。这一切都需要金钱支撑，从而推高成本。
检测费用高不仅是国内出口企业，也是欧美玩企头疼的问题。对此，英国玩具协会就联合检测机构推出了一个在线化学数据库，根据原料明细帮助用户选择最经济有效的检测方案。同时专家也建议通过选择能提供符合安全标准检测结果的原料提供商，将检测费用从成品终端转变成产业链分摊，对双方都有好处。
又平又靓是消费者永远的追求，但在严格的安全标准重压下，如何在满足要求的前提下，降低检测费用，玩企看来不能靠单打独斗。
矛盾之三：实体店VS网店
近年，玩具网购兴起，而2013年，更是随着各种智能移动终端的普及，进一步影响着消费者的购物习惯。网购不再需要端坐电脑前，只需要一台智能手机或平板电脑，随时随地随心所欲。低价、便捷是家长选择网购玩具的理由，到了圣诞节，则加上了避开购物人流一条。而实体店似乎只剩下了亲身体验这一卖点，更多地沦为了自家网店的免费体验店。
在实际销售上，实体店也是明显不敌网店。就以玩具反斗城为例，在近两年与亚马逊等网上商城竞争中一直苦苦经营。其CEOJerryStorch更是在2013年初因为业绩不佳，黯然下台，同时取消了筹备三年之久的上市计划。而在商品供应上，亚马逊连续第二年击败多家传统连锁玩具零售商，成为2013年圣诞旺季热销产品线上供货最齐全的商家。为了应对这一趋势，越来越多的玩具零售商将促销的战场转移到了移动媒体上，开发手机应用，或是与自家网店进行联动，通过一系列优惠措施将客流往线下引导。而Argos（英国家喻户晓的百货零售连锁商）更是与ebay进行跨店合作，实行ebay下单，Argos取货。网购便捷化，与实体店联合，零售业逐渐走向全渠道零售之路。
想赢在渠道，关键都是要抓住消费者的心：谁家方便实惠，就用谁。
矛盾之四：男女有别vs男女平等
从美泰、孩之宝两大玩具巨头2013年前三季度的业绩报告来看，男孩玩具销售业绩连续下跌，而女孩玩具则异军突起，将其远远抛在了身后。其中，美泰的怪兽高中、美国女孩系列和孩之宝的菲比小精灵、彩虹小马系列是其中的佼佼者。对此，玩具巨头们当然不会放过女孩强大的消费力，除了在原有热销系列上加推新品外，也开发新系列。如美泰推出有别于怪兽高中的童话高中系列，孩之宝甚至在传统男孩玩具品牌热火线下，推出叛逆女孩十字弓来抢占市场。大洋彼岸的日本也感受到这股“女孩”力量。在少子化的影响下，玩企为了扩大消费群，将眼光投向了年轻的女性白领。
此时，一场玩具去性别化（LetToysBeToys）活动逐渐酝酿起来。家长认为玩企和商家将玩具分性别进行推广，局限了孩子技能的培养，甚至将来职业生涯的选择。这场运动从2012年底在英国发起，2013年在欧洲扩大，其影响力甚至延伸到澳大利亚和阿联酋。在群众压力下，瑞典最大的玩具连锁商TopToys、玩具反斗城英国分店、大型零售商马莎百货（M&S）、乐购（Tesco）、德本汉姆（Debenhams）、爱德美（Hobbycraft）、桑斯伯里（Sainsbury’s），都同意去除玩具的性别标签。
看来，男女平等还真要从小抓起，玩具打破性别框架是可喜的第一步。
矛盾之五：本土成熟模式vs新兴市场特点
2013年，欧美经济虽有所回暧，但玩具需求仍然疲软，开发新兴市场成了玩企的另一个利润增长点。其中印度和俄罗斯由于出生率、玩具需求及市场规模增长等数据较为理想，蕴含着巨大的玩具市场开发潜力而成为热点。纽伦堡玩具展的主办方SpielwarenmesseeG就在2013于孟买举办了首届KidsIndia，标志着拥有国际影响力的展会首次涉足印度市场。
不同于欧美连锁店大卖场担当渠道主力的情况，印度和俄罗斯的主要玩具销售渠道是小型的零散儿童用品店，西方的玩具产品几乎很难进入这一领域，欧美本土的那套成熟模式根本无法施展，而网络渠道尚在起步阶段。要进入其余占三分之一的购物中心、连锁卖场等渠道，也不能照搬欧美本土的模式单枪匹马地硬闯。尤其是对印度这一贸易保护颇为严重的国家而言。
至少从2011年开始，海淘就已经成为一些中国消费者参加美国“黑色星期五”、“黑色星期一”、英国BOXINGDAY等欧美购物季促销的新方法。据支付宝于2012年公布的统计称，当年国内消费者跨境消费总额同比增长117%。这份统计并没有完整描绘整个海淘市场的全景，因为和支付宝合作的海外商家仍然很少，绝大部分的海淘都是通过PayPal（目前全球最大网上支付公司）或信用卡在购物网站上直接支付完成。
2013年“黑色星期五”期间，美国返利网站Extrabux中国区副总裁马临江透露，中国海淘客通过该公司网站入口进入美国购物网站的流量是2012年同期的4倍，流量贡献的前五位城市分别是上海、北京、深圳、广州和成都，每张订单的平均单价在100美元以上。而某转运公司海淘市场部负责人透露，自2012年10月开始，他们的转运量增加了30%-50%，业内其它转运公司的货量甚至翻了一番。一般来说，海淘客们盯着美国买奢侈品，澳洲和荷兰买奶粉，日本买化妆品和日用品。
成都客海淘记
在第一次成功参与海淘后，29岁的成都白领李薇已经准备在这条“不归路”上越走越远了。
当奢侈品变成白菜价，李薇被压抑的购物欲彻底释放了出来。但谨慎的海淘小分队队长给了她当头一棒：“这是第一次海淘，还是稳到点哦！”几番挣扎纠结后，李薇定好了一款代购报价人民币2800元，美国亚马逊上标价人民币1500元还再享折上折的斜挎包。原因有三：第一，比代购便宜近一半；第二，是该品牌2013秋冬新款；第三，货源紧张，不抢就没了。
12月24日，被包裹得严严实实，防尘袋、标签一应俱全的宝贝终于到了李薇手里，当同事们惊抓抓地涌上来询问、观赏时，李薇得意地回答了所有问题，俨然已是海淘代言人。“多亏有海淘，给了我最好的新年礼物。”
海淘客给你上堂公开课
海淘也要货比三家
姓名：佳佳
年龄：27岁
职业，HR助理
海淘品种：鞋、手办、奇怪的家居用品
“为什么海淘？都怪双11啊！”去年光棍节，佳佳早就看好了一双特价人民币699元的靴子，但硬是被坑爹的网速挡在了幸运大门之外。一气之下，佳佳跑遍成都实体店，甚至还去德阳看过，想用原价买下这双鞋，但都“没货了”。
“我要不惜一切代价买到那双鞋！”于是，佳佳在美国亚马逊、Bluefly、Shoeline等多家海外网站寻觅爱鞋。还是“海淘小白”的她，最终选择在有多次海淘经验的朋友推荐的亚马逊旗下时装网店Shopbop下单，全中文界面很方便，还提供3种直邮国际配送。“这些都不难，但选尺码的时候把我难倒了。”欧美国家的鞋码与国内不一样，不仅如此，它们还会对鞋子进行“偏瘦、正常、偏胖”等分类。“必须把自己的尺码量清楚。”
下单成功，货款加运费一共人民币700元左右，与双11的价格相当。因为选择了普通邮寄，整整一个月后，佳佳朝思暮想的靴子才终于到家。迫不及待地拆封试穿，“计算得那么精密了，结果还是大了点。不过还好，垫个鞋垫就可以啦！”
佳佳海淘技巧
1）初次海淘可选择知名海淘网站。有经验后大可多看多比较，选择最便宜的。
转运拼人品
姓名：小洛
年龄：31岁
职业：自由撰稿人
海淘品种：轻奢类服饰、箱包
与动辄五位数价格的奢侈品相比，小洛一贯钟爱价格更亲民、设计有趣又实用的设计师品牌，尤其是近几年风靡起来的轻奢品牌。但国内的设计师品牌资源不多，且价格直逼奢侈品，海淘成了她寻觅心仪行头的好方法。
在选货到下单这个“主动”的过程里，英语很棒的小洛可谓毫无压力，但她无法控制的是发货后的“被动”过程。“开始用直邮，因为速度快，也比较规范，但价格太贵。”
最近一次海淘，小洛尝试了新办法——转运公司。“发现没有一家绝对好评的，都是有夸有骂。”小洛综合比较后，最终选定了一家转运公司注册，并选择走美国免税州通道进入国内。从网站下单到转运公司，甚至是运往国内的过程非常顺畅，只用了5天。但货物被扣在中国海关长达10天，让小洛有点心虚。第22天，小洛终于收到了宝贝，拆开一看，在国内要卖人民币1800元，海淘只花了人民币455元的手提包好好的，另一个钱包却变成了两件总价不到人民币60元的婴儿用品！
毫无疑问，货物在转运公司的环节出了问题，小洛的钱包被装进了别人的包裹里。“我有保价，但转运公司说首先得查清楚错误环节，先找包，找不到再赔钱。”至今，半个月过去了，小洛愤愤道：“他们还在查！！！”
小洛海淘技巧
1）在选择网站的增值服务时一定要与客服沟通，以免出现被扣费的情况。小洛曾在美国亚马逊上选择了24小时免费发货体验服务，一个月后服务结束，网站直接从她的信用卡上扣了79美元（折合人民币480元）。
2）美国购物网站有一个规矩称作“砍单”，即用户当时下单成功，最后也不一定能成功购买（尤其是特价促销时期），且选择直邮的中国用户下单被砍几率更高。因此在购物季期间尽量避免直邮，而是选择转运公司。
3）如果是昂贵的商品，请务必保价，花几十上百元小钱，可是预防大风险。
品牌官网也能淘相因
姓名：张珂
年龄：33岁
职业：销售经理
海淘品种：婴幼儿用品、男士服装
去年，张珂升级做了奶爸，于是也踏上了漫漫海淘路，从婴儿床、奶瓶到食品、服装，小宝贝的所有行头全部从大洋彼岸飞回来，而张珂也一点点晋升成钻石级海淘达人。
起初他也是在美国亚马逊、沃尔玛等大型电商上购物，但后来他将“业务”扩展至各个品牌官网。“国外电商非常发达，除了节日，几乎每月都会有活动，官网的打折力度也非常大。”他注册了各大电商的会员，如今每天都会收到10多封促销邮件。只要有空，他就一封封读完，分析性价比和需要度，再决定是否下单。他给出的秘诀是，如果对食品质量要求极高，可以选择专业的婴幼儿食品电商，如drugstore等：如果是服装，则可以先上宫网，再去其他大型连锁电商比价。
海淘一年下来，张珂自己的衣帽间也丰富了起来，TOMMYHILFIGER、RALPHLAUREN都是他海淘来的钟爱品牌。“这些品牌若在成都商场买，连T恤都动辄上千元，但在其海外官网售价也就40-50美元（合人民币250-300元），加上运费都比国内商场5折还便宜。”
1）转运公司的选择非常重要。大公司并不一定最好，一些控制规模的中小型公司可能更值得信赖。
2）建议不要选择“免费送货”的网站，这里特指网站发货至转运公司的运费。我选过一次，结果快递员在节假日送货，直接把包裹丢在转运公司大门口不签收就走，维权就搞了一个多月才解决。
3）付款页面的各项条款必须仔细阅读，全部搞清楚，以免引起不必要的麻烦。
海淘大作战现在开始
看完几位海淘客的故事，你大概也蠢蠢欲动了。现在就进入实战篇，看看一次完整的海淘是怎样完成，又应该注意些什么吧。
这些细节也需要注意
1国内的借记卡不能在国外网站消费，你需要准备一张带有VISA、MasterCard或AE标志的信用卡，可双币种或多币种结算，并跟银行确定可以境外消费。
2如果英文不太好，建议先安装Google浏览器，遇到看到不懂的词，可以查在线词典。另外还有个笨办法，就是上淘宝搜索商品，淘宝卖家一般都会把该产品介绍得很到位。
3准备一些海淘工具类软件，如快递单号追踪、中文住址翻译、尺寸转换工具、尺码对照表、重量转换工具等。
6如果选择转运公司，必须记住在购物网站上留下的地址应是转运公司的地址，而非国内收货地址。国内收货地址是需要你提供给转运公司的。如果选择直邮，要知道基本的地址拼写方法。
海淘网站搜罗
美国亚马逊，
网址：
成立较早，目前全球最大的在线商店，以正品、低价、商品种类齐全闻名，接受中国境内信用卡和转运地址，是海淘客们的首选网站之一。
GNC
美国著名营养食品公司，以品质和安全方面的严格管控闻名世界，已开通中文网站。
iHerb
成立于1994年，是全球最大的天然保健品电子商务公司，拥有600多个著名品牌，主营保健品、有机食品、部分婴儿用品和食品及个人洗护用品，已开通中文界面。
Shoeline
鞋控们的天堂，长期占据中国消费者最爱的境外购物网站TOP5之一。
eBay
淘宝的“师傅”，如何交易就不用多说了。只不过诸如日常用品类，我们似乎已经习惯用淘宝了。
Gymboree
自1986年起便在美国提供高质量童装，并已成为引领儿童时尚的卓越品牌，是海淘妈妈喜爱的购物场所之一。该品牌已在天猫、京东开设旗舰店。
梅西百货
网址，
梅西百货的在线商城，深受喜欢奢侈品和轻奢品的海淘族喜爱，提供直邮服务。
windeln
网址：windeln.de
一家相对完备的德国婴幼儿用品网上商店，买满49欧元（合人民币400元）免运费，需下载翻译软件或安装Google浏览器。
Hollandathome
网址：holland-at-horne.nl
一家主营母婴用品、食品的荷兰在线综合超市。该网站支持直邮到中国，同样需要翻译软件或Google浏览器。
转运公司提醒你
按规定缴税海淘才安全
王迪
北京明邦运通国际运输服务有限公司董事长
海淘族对缴纳税收这一块往往不是很明白。我们严格按照国家规定上缴税收，有的海淘族不明白，比较不同的转运方式，觉得多出的部分被转运公司自己占有了。不过我相信整个行业的发展会愈发健康，而且海淘市场这么大，未来的发展一定会比较阳光的。
海淘族需要摸清政策评估风险
崔莹
美国爱购转运创始人
海淘虽然很热闹，但总体来说还是相对较新的购物方式，在整个网络购物人群里面，海淘只占百分之十几的比例。而海淘转运复杂，也是很多海淘族不了解的，很多海淘族都不知道如何选择转运公司。
具体到转运这一块，海淘族往往存在两个问题，他们对缴税政策不了解，对不同转运方式的风险也不够了解。正规的国际贸易，转运非常复杂，需要繁琐的票据，税收也比较高。海淘涉及的主要是行邮税，比较低，也不需要复杂的票据。但目前帮助海淘族通关的公司手段各异，很多客户选择所谓包税的转运公司，殊不知隐藏的法律风险巨大。货物随时有被调包换成假货的风险，也有被海关罚没的风险。其实采用正规的个人清关方式，商品安全有保证，很多商品还可以享受50美元（合人民币300元）以下关税免征的优惠。
海淘网站提醒你
看清海淘缺陷遵守相应规则
唐昌胜
海淘汇网、孕宝汇网创办人
如今网络上的信息很多，但大部分论坛上的海淘教程是碎片化的，因此我考虑自己做一个海淘网站，从一个海淘新手的角度来撰写简单易懂的海淘教程，提供海外购物网站打折的资讯。这样可以减少海淘新手开始海淘的一些担心，无需重复我刚开始海淘时的紧张彷徨。
当然海淘也存在一些问题。迄今为止，转运公司在交付速度上难以让人满意，当然这其中有可以理解的原因，比如清关速度等。不能理解的是，大部分转运公司的客服响应速度很糟糕，假设发生东西破损或者丢货的事情，理赔困难，所幸大部分转运公司丢货和破损的几率都非常低的。
另外就是保修问题，商品可以保修，但是来回跨境运输费用高昂。好在大品牌的东西质量还是可靠的（全球联保品牌则没有这个顾虑），价格也低，就算有问题，在国内基本都是可以维修的。
母婴产品最受欢迎
陶伟
55海淘网CEO
艾瑞报告显示，2011年，中国约有1800万左右的跨境海淘族。而万事达卡调研报告显示，中国跨境网购市场逐年递增，2012年达到了180亿元，预计2015年中国海外网购市场将接近500亿元。
然而因为消费习惯和购物环境的差异，国内消费者海淘时在语言、支付、物流等环节都可能遭遇这样那样的问题。所以我们网站2011年8月上线时，主要做论坛，为国内消费者海淘提品和流程方面的介绍。2013年10月，我们开始做海淘返利，让国内消费者海淘同时也能再节省一定的开支。
目前我们已签订合作协议（或达成合作意向）的美国主流电商已有2000余家，基本上国内海淘族能直接使用双币进行直接网络购物的商家都囊括在内。
海淘亟须规范
黄丽
海淘之家创办人
创办海淘之家比较偶然。我之前海淘过英国、法国的精油，价格实惠且纯度很高，后来慢慢在一些论坛潜水，了解到不少人有海淘的需求，就想到自己做这么一个网站。我们提供这样一个平台，让大家了解什么是海淘，如何去海外购物，如何能买到实实在在的优惠商品。当然，海淘是省钱，但也要合理消费。
海淘族需要留意的是，很多转运物流在购物季由于货物过多导致爆仓（与国内快递双11爆仓差不多），清关速度比较慢，这就导致收货周期慢或丢件等问题。整体来说，海淘还属于较新的购物方式，亟须从业人员及购物者的自律以及法律法规的相应完善。
律师提醒你
海淘族需要弄清规则
李书平
泰和泰律师事务所律师
为加快推进我省体育健身器材行业转型升级，引导体育健身器材行业健康发展，进一步提升行业规模实力、国际市场竞争力和品牌影响力，特制定本规划。
一、“十二五”发展回顾
（一）主要成就
按新统计口径，全省体育健身器材行业规模以上企业由2012年的111家增加到2015年的139家，年均增长7.79%；累计实现主营业务收入由2012年的210.4亿元增加到2015年的365.18亿元，年均增长20.18%；利润总额由2012年的12.5亿元增加到2015年的24.26亿元，年均增长24.74%；利税总额由2012年的20.4亿元增加到2015年的37.61亿元，年均增长22.62%。2015年底，全省体育健身器材行业规模以上企业累计实现主营业务收入居全国第一位；实现主营业务收入、利润、利税、出口同比分别增长12.76%、13.04%、10.38%和17.44%。在经济下行压力持续加大的新常态下，体育健身器材行业主要经济指标累计增速仍然保持两位数，主营业务收入一直居全国第一位。
全行业拥有泰山、英克莱、英派斯、汇祥4个中国驰名商标。生产企业主要集中在德州、青岛、烟台、淄博、济宁、泰安等地。泰山体育产业集团有限公司是我国规模最大的体育竞技器材生产企业，山东汇祥健身器材有限公司是国内最大的跑步机健身器材生产企业，英派斯健康科技有限公司为我国最大室内健身器材生产企业。行业内省级工业设计中心有山东迈宝赫健身器材有限公司、青岛英派斯健康科技有限公司、泰山体育产业集团3个。泰山体育产业集团拥有“国家级企业技术中心”、“国家体育用品工程技术研究中心”和“博士后科研工作站”。
（二）存在的问题
一是传统体育健身器材技术含量相对较低，多数为杠、架、圈结构，电子技术产品较少；二是家庭作坊式企业较多，单体规模较小，管理水平相对较低，高级技术人才短缺。企业普遍存在人才培训体系不健全、人员流动性大、供给短缺等问题，企业管理人才、设计人才及高级技工匮乏等问题较大，招工难、留人难现象比较突出；三是产品创新不足，多数企业在低价位低技术产品上竞争，缺乏产品技术研发，同质化竞争严重，自主创新能力弱；四是生产经营领域缺乏组织协调，竞争秩序混乱，流通领域品牌众多，缺乏统一的服务标准和规范。企业盈利模式单一、盈利能力低，企业间竞争越发激烈，严重压缩了企业利润空间，企业利润率不断下降。
二、“十三五”发展形势分析
（一）全民健身已上升为国家战略，国家将体育产业作为新兴重点战略产业给予扶持
国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，把全民健身上升为国家战略，把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行扶持，要求各地要将发展体育产业、促进体育消费纳入国民经济和社会发展规划，纳入政府重要议事日程。提出经常参加体育锻炼的人数达到5亿，力争到2025年体育产业总规模超过5万亿元。体育产业在欧美等发达国家已有几百年的发展历史，占GDP的3-5%，已成为国民经济的重要支柱。我国体育产业与西方发达国家有巨大差距。但我国人口基数大，经济规模居世界第二位，为全国体育产业和全民健身事业的发展，展示了广阔的发展前景。体育健身器材行业将迎来发展史上最好的时代。
（二）新的科技革命、产业变革与“互联网+”、“制造业+互联网”带来新的发展机遇
当前，正值新一轮科技革命、产业变革与我国加快转变发展方式形成的历史汇的重要节点，是深化改革开放、转方式、调结构的攻坚时期，是体育健身器材业进行转型升级、由大变强的重要时期。与此同时，通过信息技术推动建立万物互联的“互联网+”、“制造业+互联网”等新生态的出现，也为体育健身器材行业的创新发展带来重大机遇。
（三）国际市场需求旺盛，出口形势比较强劲
世界体育健身器材市场增长较快，前景广阔。据不完全统计，欧洲约占40%、美洲约占30%、亚洲约占20%，仅美国健身器材市场销售规模每年近100亿美元。目前，美国厂商大幅度增加进口，尤其是对于价格低、品质好、功能全的产品需求旺盛，这就为我国健身器材增加出口创造了市场条件。
（四）新的消费观念增加国内市场需求
三、“十三五”发展指导思想、基本原则和主要目标
（一）指导思想
全面贯彻党的十和十八届三中、四中、五中全会精神，积极响应“中国制造2025”、“互联网+”战略要求，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以转变经济发展方式为总体要求，以提高产业发展质量和效益为中心，通过发展规模经济、区域经济、体育健身器材生产基地，加强重点企业技术中心的建设及人才培养，提高企业生产管理运营水平，进一步提高山东省体育健身器材产品竞争力。
（二）基本原则
1.坚持创新驱动发展。坚持把创新作为产业升级的关键，建立以企业为主体的创新体系，推动产学研联合，引进和培育配套服务业体系，推进产品创新；融入“互联网+”战略，运用互联网思维培育和发展智能制造，利用大数据、云计算等信息技术培育新业态，推进经营模式和销售模式创新。
2.坚持质量为先、安全为本。坚持把质量作为产业升级的生命线，强化企业质量主体责任，加强质量技术攻关。建设法规标准体系、质量监管体系、优秀质量文化，走以质取胜的发展道路。产品安全是产品质量的具体体现，实现企业产品的安全责任可追溯。
3.坚持绿色制造、绿色发展。坚持把绿色发展作为产业升级的必要条件，继续提高资源节约和环境保护意识，加快推进新材料、新工艺、新技术的应用，加快提质增效，重视清洁生产，发展循环经济，继续节能降耗，走环境友好的发展道路。
（三）主要目标
1.总体目标。到2020年，全省体育健身器材行业规模以上企业主营业务收入年均增长不低于13%，利润年均增长不低于15%，利税年均增长不低于17%，出口年均增长不低于10%。
2.产品结构和品牌优势明显提升。企业品牌建设成效明显，差异化定位更加清晰，产品质量及档次明显提高。到2020年，新增山东名牌产品8个、山东省著名商标10个。
3.产业集群综合实力进一步增强。国家级和省级产业集群规划更加合理，业态布局更加完整，产业链配套更加完善，集群内公共技术、人才、贸易、电子商务等平台更加成熟。到2020年，新增国家级产业集群2个、省级产业集群3个。
四、发展重点
（一）重点支持各类研发平台建设
重点支持山东省体育器材制造行业现有的国家级企业技术中心、国家体育用品工程技术研究中心等省级以上科研平台的后续建设，鼓励有条件的企业引进国外先进技术或在国外建立研发机构。
1.支持泰山集团重点研发新型体育竞技器材，使电子技术、新材料技术等在现代体育中得到广泛应用，使得产品与国际标准、竞技要求接轨，实现标准化、智能化、人性化、艺术化。
2.支持淄博汇祥、青岛英派斯研发中心研发室内体育健身综合器材，开发组合健身器、保龄球设备、跑步机、训练机、各种健骑机等，使电子技术与科学训练相结合，实现科学训练和健身。
3.支持济宁英克莱研发中心研发室外健身器材，包括各种云梯、漫步机、各种双杠、单杠、平衡滚筒、各种空中转轮、脚转轮、大、小转盘、腰背按摩器、关节运动机等，使全民健身器材在公园、在小区、在湖边、在青山因地制宜扎根，造福于人民。
4.支持宁津县健身器材技术中心研发场馆健身器材，为体育训练场馆、全民健身中心服务。
5.支持潍坊华尔康娱乐研发中心和青岛奇特乐研发中心研发幼儿园、儿童乐园、小学娱乐健身设备，开发儿童压板、儿童秋千、联合浮桥、过山梯、滑梯等，充分利用光电感应、太阳能技术，开发智力体育娱乐设备，使孩子们在娱乐中学习、在游戏中锻炼成长。
（二）重点发展网络健身
（三）重点推广应用新材料、新技术
重点改进体育器材表面处理技术，包括黑色金属电镀、喷涂，不锈钢表面着色、抛光，根据室外健身器材的特殊要求，采用先进的生产工艺，严格的质量保证体系，选取优质耐用的材料和防腐蚀表面磷化处理，使其达到坚固耐用，安全可靠。所有产品外形美观，同时具有更强的耐磨性和高强度抗紫外线能力，其防腐、防晒、耐候性大大增强，从而达到表面不易褪色、掉色等功能。
在室外体育健身器材中推广应用环保、无污染高性能材料、钛合金材料、碳纤维合金复合材料、不锈钢复合材料。重点支持以泰山集团为主建设国内最大的碳纤维体育器材加工基地，鼓励企业推广应用新材料、新技术，研究开发碳纤维双杠杠芯、撑杆、网球拍、羽毛球拍、滑雪板、高尔夫球杆等体育比赛用品和赛车等碳纤维运动自行车。
（四）重点建设产业基地
重点支持泰山体育与国际奥委会合作，建设全国最大的冬季奥运会比赛项目场地训练和比赛器材研发生产实验基地，更好地办好2022年第24届北京冬季奥林匹克运动会，打破冬奥项目器材被国外垄断的历史。巩固和发展宁津健身器材生产基地和以山东汇祥为龙头的淄博体育健身器材产业基地；扩展以乐陵为中心的德州、庆云、禹城的体育健身器材产业基地和以青岛为中心的即墨、胶州、城阳的体育健身器材产业基地。
（五）重点推动两化深度融合
打破传统思维，配合国家“中国制造2025”、“互联网+”战略要求，加强现代网络技术、智能化的综合应用，在产品设计上更加注重人性化、智能化，推动“云”互联技术的跑步机、组合健身器，运用互联网思维将健康管理、健身指导运用于跑步机、组合健身器中，开启“互联网+跑步机”的锻炼新模式。继续深化“两化融合”，引导行业实现设计―制造―销售―服务的全领域智能化、信息化覆盖。
（六）重点推动健身与医学相结合
重点支持在健身专家、保健专家与消费者之间打造健康管理平台，入医疗保健数据，运用管理学的理论和方法，对个体和群体健康状况及影响健康的危险因素进行全面检测、评估和干预，使人们在健身锻炼的过程中能够及时看到自己的各项身体指标，如血压、心率和血糖等数据，实现以促进健康为目标的全人全程全方位的医学服务过程，有效控制和减少疾病的发生，为客户提供个性化、针对性的健康服务，实现由体育产业装备制造业价值链的延伸。
五、保障措施
（一）加大人才培养力度，推进产学研联合创新
加强产学研相结合，与清华大学、山东大学合作，重点在新材料、新工艺方面培养和发展一支以振兴我省体育产业为己任的科技人才队伍。省五金与衡器行业协会组织泰山集团、济宁英克莱、淄博汇祥、山东大学材料学院、省体委器材中心等部门进行产品研发、创新设计和宣传，为山东省城乡居民、厂矿企业、机关事业单位提供标准化、普及化的体育健身器材。
（二）实施标准化战略，提高产品质量水平
加强体育用品标准化建设，建立健全标准体系，督促企业依标准促研发、搞生产、提质量，严格执行国家标准、行业标准；鼓励企业积极参与国家标准、行业标准、团体标准的制修订。鼓励企业申请有关质量体系认证；加强对产品质量和企业采标的监督检查，把好产品质量关口。
（三）加强品牌建设
全面树立体育健身器材行业“精艺设计、精密制造、精细管理”的精品意识，启动行业龙头企业“树品牌、扩渠道、创百年企业”的长远战略布局；以科技创新和产品创新培育品牌，增强企业质量竞争力，使企业走出价格竞争的漩涡，变价格战为质量战、技术战，采用高新技术改造传统工业，促进行业增长方式由数量型向质量型、由粗放型向集约型转变，保持行业持续发展的能力。
（四）大力开拓国内外市场
积极开拓国际国内两个市场，把参与国际竞争提到关系企业生存发展的战略高度来认识，以扩大产品出口，带动企业创新提高工艺制造、生产和管理水平，推动企业综合素质的全面提高。同时应大力开拓国内市场，做到两手抓，两手硬。