如今，在广州的很多专业市场内，保护知识产权、鼓励原创设计、孵化原创品牌的行动正蔚然成风。多年来，广州努力打造全球“定制之都”，促进纺织服装、箱包皮具等特色优势产业向高端化、定制化转型升级。
皮包设计不能走捷径
“定制让我找到同频的人”
在4楼扶梯旁，“70后”设计师李力正在自己的“木子力工作坊”忙碌着。店内摆放着各种款式、大小、器型的男女皮包和饰品，形态和颜色别具一格。
“和皮打交道”将近30年，李力告诉记者，自己大学毕业后先到国外学习，回国后便开始创业，先在哈尔滨开了3家皮鞋店，之后又到广州进货并留下发展。“来了广州我就发现，这个地方是面向全国、全世界的，同时供应链也是最完备的，所以我决定留下来。”
学美术出身的李力对设计有天生的热爱，创业20多年来，他始终坚持每款作品都由自己原创开发，“我就想把自己的艺术想法寄托在皮具载体中，做出更有生命力的产品。”2008年后他放弃了皮鞋生意，专注于皮包设计，很快成为一名优秀的皮具设计师，“做皮包一定要有态度、不能媚俗，我做的是小众设计师品牌，找的是与我‘同频’的人。因此我要打造自己的符号、色彩、器型，用个人的手法来阐述人、线、皮之间的结合。”
2018年，李力在中港皮具城开了自己的工作坊。如今，店铺已经完成从“0”到“1”的创业初期蜕变，除去年外，店铺的销售额每年都保持20%以上的增长。作为学油画出身的设计师，李力认为，产品的关键在与客户心意相通，打动客户。“就像一幅油画挂在展厅中间，观众看后久久不愿离去的那种感觉。好的作品都能带来人与人之间的共鸣。”
从做批发转向做设计
“定制让我无惧市场风向”
“以前，当我向手下的设计师传达一些想要的东西时，他们往往就根据那些大牌包包的设计去改，我觉得这样不行，我不想跟大牌，要做改变，于是自己开始担纲设计。”35岁的设计师果仪来自湖南，就读于广东外语外贸大学，她一毕业就选择创业，从做批发开始，继而成为一名设计师。
在中港皮具城一楼，果仪开了一家名为“无序之序”店铺，销售原创手工包包、鞋品、配饰、家具、艺术品等商品。两年前她刚创立的自己的原创设计品牌。
果仪从二十四五岁时就开启创业之路，最早她在白云皮具城开店，第一个档口只有15平方米，一开始主要做批发。但经过多年的市场摸索，果仪如今更加看重品牌和原创。
果仪告诉记者，她以往做批发，当店里的包包款式卖得很好时，市场上很快就会充斥着相似的货品，生意立刻就不好做了。“做批发是没有品牌优势的，价格上不去，利润也无法完全覆盖成本。所以我现在选择用打造小众品牌的模式来开拓市场。”
果仪告诉记者，她喜欢不拘一格的东西，而她的原创品牌就是为了表达自然随性、不拘一格。“我觉得女性每天都该有不同的生活状态，穿搭不一样，选择的包也会是不一样的。我不想去跟大牌，就想做自己喜欢的东西，所以很多客户会觉得我们的东西跟别人的不一样。”
“一般，只要客户被我们的产品吸引，往往是会毫不犹豫地购买的。这就是与我们同频的人，我们的产品也不挑年龄，更加在乎顾客的心态，因此20岁到60岁的客户都有。”果仪告诉记者，坚持原创前期固然很艰难，但从长远看能够走得更远。
果仪说，如今他们不仅有实体店，还有很多下游的买手店以及网店。“我们对下游的买手店是很挑的，必须风格很搭，我们才把包代理给他们，他们选择我们的产品，就是为我们的设计而买单，我们的收益也较以往更稳定可观。”
保护原创、坚持原创才能孵化出优质的本土品牌。据悉，中港皮具城目前已孵化出一批国产皮具箱包品牌，未来，商场致力于打造成为“中国时尚原创皮具品牌基地”。
走高端定制路线
“要把品牌打造成设计师平台”
不只是皮具市场，而今，在广州的服装市场里，提倡定制和原创设计也成为风尚。日前在2023年“世界知识产权日”宣传活动上，越秀区知识产权领导小组办公室就授予广州白马服装市场“知识产权保护规范化试点市场”荣誉，肯定该市场在知识产权保护取得的成果及做出的贡献。
据悉，2022年12月至今，白马服装市场对场内128家自主申报的店铺进行原创品牌店认证的审核，并为通过审核的原创品牌店铺粘贴原创认证标志或颁发原创认证立牌，方便采购商可以更快速、更高效的采购原创品牌服装。
“90后”徐嘉雯是第一个在白马市场做私人化定制的设计师，2018年，她从日本文化服装学院毕业，随后便回到白马服装市场创立自己的服装品牌，短短几年，该品牌的店铺就从1家扩展到9家。徐嘉雯告诉记者其中的“秘诀”：“我是学高级定制出身的，高定更讲究人性化，我把私人定制融入到我的品牌里，才能让品牌迅速扩张。另外在国外学习的主要收获是，我可以随时随地跟着客户去调整服装的版型、色系，这让我做高定服装时更加得心应手。”
徐嘉雯的父母早年就在白马做服装批发生意，作为“服二代”，她告诉记者，自己对服装感兴趣源自从小的耳濡目染。“我小时候就看着父母怎么卖衣服，包括后来我们有了工厂，我看到了服装从设计到生产的全流程。”
徐嘉雯至今都还记得，2019年她刚创立自己品牌时遇到的一位客户，“客户的身形不太好，进来看货的时候很不自信，我就给她推荐了适合她的衣服，试完之后她拽着我的手表示感谢，没想过自己还能穿得这么漂亮。对于设计师来说，客人给我们的反馈是最直观的。我发现，她不是单纯地买一件衣服，而是这件衣服赋予她精神气度的全面改观，让她更自信了，这对我感触很大。”
谈到广州打造“定制之都”，徐嘉雯非常认可这一方向：“我们做的不只是成衣线的品牌，而是希望我的品牌最后成为一个平台，一个设计师集合的平台。我们常发现，设计师有好的设计，但没有好的平台展示。因此我希望未来能有这样的条件，把品牌打造成一个设计师集合平台，让更多新鲜血液可以融入我们的品牌中。”
“95后”钻研服装设计
“广州是很好的服装对外窗口”
“我从事服装行业主要源自兴趣，因为兴趣是最好的老师。”在白马服装市场1楼，“95后”服装设计师张译文的服装店内人头攒动，各地客商以及本地市民都在店内挑选衣服。
张译文本科毕业于北京师范大学，期间她选修了服装设计专业，毕业后，她又前往海外进修。2019年，张译文创立了自己的原创设计师品牌“异闻”，至今已多次创办个人时装秀，并两次登上广州时装周的舞台。“我从小就比较爱美，长大了自然而然希望自己可以从事热爱的行业。”
在服装设计理念方面，她首先遵从舒适的原则。“舒适我认为并不代表不修边幅，在此原则基础上来增加美观性。我的服装穿起来不会压力很大，不会要保持收腹的状态或穿起来很难走路，始终兼顾舒适以及美观。”
张译文说，她选择在广州创业，主要是因为广州自古以来就是开放的通商口岸。“广州是一个非常好的服装对外窗口，另外白马服装市场不仅在全国，在全球来说都是处在前列的专业服装批发市场。所以，选择在这里作为梦想开始的地方，我认为是非常合适的。”
谈到经营，张译文说：“我跟老一辈的设计师最大的不同，第一点是在渠道上，作为一级批发市场，我并不排斥包括电商这种丰富多元化的渠道，我们会整合各种渠道去经营；第二点，在资源上面，老话说‘同行是冤家’，但是对于年轻人来说，我并不这么认为。市场是非常好的平台，让设计师朋友们交流经验，彼此获得新知识。”
张译文介绍，今年前四个月，她店里的销售额比过去有了质的改变，“对比过去3年，我们的日销售额增长了2到3倍。”
谈到对品牌的保护，张译文表示：“从品牌发展方向，我希望品牌可以更多实现文化输出。我一直强调慢生活的理念，大家可以穿着我们的服装慢下来享受生活。广州有着得天独厚的地理、资源以及国际影响力的优势。在这种优势的加持下，我们要呼吁，尊重并支持原创，这样设计师才会积极创作属于自己的东西。”
文/广州日报·新花城记者：武威图/广州日报·新花城记者：武威视频/广州日报·新花城记者：武威广州日报·新花城编辑：蔡凌跃