回想起摆摊的一年多，真的是人生中一段令人回味的经历，学到了很多，但也承受了很多。
地摊生意越来越差，不知道是不是经济危机的影响，经济危机会影响到地摊，有点好笑，没有办法了，用老婆的淘宝账号开个网店试试，不知道会不会比地摊好点，走一步看一步吧。现在回想起摆摊的一年多，真的是人生中一段令人回味的经历，学到了很多，但也承受了很多。
把地摊的事凭回忆写下来，说出来心里有一种释放的快。也有可能若干年后当我成为第二个李嘉诚，如果记者来采访我，我可以让他们看看我的地摊故事，现在不是很多名人不都是说起以前的故事，要么就是摆过地摊，要么就是在餐馆洗过盘子，也不知是真是假，反正有钱人的发财经历都成了千篇一律。我得先做好准备，免得到时侯中央电视台的财富人生栏目采访我时，我说我年青时吃过苦，摆过地摊，主持人还以为我模仿以前被采访的富翁，我可以拿出点证据让他们看看，我是多么诚实的一个人，我是真的摆过地摊。
在2000年七月份时我不幸大学毕业了，用不幸这两个字形容在现在的大学生身上可能更恰当，毕业等于失业，不过我当时找工作的经历也许比现在的大学生更为艰难，就当做是人生的一种磨炼吧，也不想再去谈了。然后和大多数无法分配的大学生一样，开始了在南方漫长的打工生涯，可能是性格原因，我非常不喜欢受拘束的生活和工作，不喜欢归不不喜欢，但生活还得继续，不喜欢的工作还得做，就这样不知不觉在这里工作也做了8年了，开发员.技术员.班组长.生产主任.生产主管都做过，从东莞到深圳，从一个厂到另一个厂,换了七八个，
这八年来的经历可以用有苦有甜来概括，不过在我记忆中留下来的大多数是无耐.挣扎的印象。一句话，身体累心更累,,主要原因可能是因为不想为别人卖命吧。
2008年又换了份工作，经过反复的思索，换了一个自认为轻松实际上也相对轻松的工作，办公室普通职员，工资一般。对工资有点不满意，但静下来想想也就算了，做回老本行工资可能会高点，但太操心了，这些年人受累了钱也没存下来。现在工资没以前高但工作轻松，真应了做多少事拿多少工资就句话。
1.奥运T恤
这几天没事有意无意地在厂附近瞎逛，没做过生意的人想做生意大概都会像我一样，没有一点头绪，不知从何下手，卖什么，在哪卖，怎样租店面或柜台，租金多少，和谁谈租店的事，在哪进货，价格多少，开店要办什么证，一年交多少钱……..太多了。没人给一点指引，真的是不知怎么开始，一天拖一天，天天想天天没行动，自已对自已的动手能力都开始产生怀疑.
又到了周六，公司五天半的工作制度，周六下午不上班，睡了一下午，到了晚上我又开始在厂外面闲逛，走到厂大门前面一个市场，看到很多人围在那，我是个见不得热闹的人，凑过去一看，原来是一对卖白色T恤的夫妻，三十多岁，左右,男的叫喊着：纯棉奥运T恤，15块一件。我这才想起还有三个月就要开奥运了，这些人真有头脑，奥运期间不知有多少人会发奥运财。我摸了摸T恤，质量还不错（以后穿过才发现，这是错觉），选了一件有福娃头案的，买了一件。他们的生意还真好，我站在那十来分锺，就卖了七八件，不知他们一件赚多少.
过了几天，我晚上经过厂后门，又看到了那对夫妻，他们真是无处不在,生意也挺好的。回家的路上，我在想，我是不是也可以进点这样的T恤，摆地摊去卖，有可能能赚点钱。
2.业务员真的和一般人不同
3.约定进货
4.第一次出摊
提着衣服回家后，找胖波商讨卖衣服要准备什么东西，后来研究半天，为了省钱，只从家里带一块旧布，准备铺在地上卖衣服，生意好才买其它的，还为了换散钱，我专门用一百块去买了包烟，换了几十块零钱。
晚上六点多钟，我们提着衣服一起去国惠康，到了那，才发现我们去的有点晚，很多人早就去了，我们只能靠最外面的摊位找个人流量少的空地，铺好布，将衣服拆掉包装放在上面，就这样开始了.当时的心情概括为：兴奋.紧张.还有点不好意思.
我们像两傻瓜一样站在那，也看了看别人的摊子，卖什么的都有，衣服是最多的。我当时想，这里会不会有人来收保护费或市场管理费，会不会有城管来，如果来了怎么办。
5.第一次出摊就碰到专业用假钱的人
终于有人来了，有个二十来岁长得很难看的姑娘过来了（因为后来对她印象不好，觉得她超难看）。她蹲下来问，这多少钱一件，我们说15，她说25两件行不行，第一次卖东西，又是第一笔生意，当然卖了，胖波马上答应了，我站着看着胖波和她交谈，忽然觉得这女的不对劲，说不出来是哪里，感觉眼神和说话都有点不一样。她很利索地拿出一张一百的钞票要胖波找钱，这时又一个女的也来买，拉着我问衣服多少钱，我说了一句15，她又问质量怎么样，有没有没开包装的，什么什么地，我边回答她，边看着胖波。胖波和我都不很会认钱的真假，胖波把钱给我看看，我接过来看了下，心里也没底，胖波说看纸张是真的，我说没钱找，不要，其实是因为心里怀疑。听说没钱找，那个女的就走了，后来来的那个女的说15两件行不行，我说不行，也走了。胖波问我那钱是假的吗，我说我也不知道，就是觉得那女的不对劲。
那个女的又去我旁边卖运动服的摊子上去了，后面来的那个女的也跟过去，估计是一伙的，在旁边的摊子上过了会又走了，不知买了没。我过去和旁边的摊友聊了聊，摊友是几个女孩子，也在卖衣服，不过是运动服，聊了聊，原来她们还是我老乡，我问她们那两女的是不是用假钱的，她们说好像那两个女的就是用假钱的，她们也没收。我和胖波都庆幸没收，不过当时也没想到怎样去辩认钱的真伪，一个月后在假钱上又吃了亏，这事以后再说吧。
6.胖波回家了
过了一会，一中年男的过来买T恤，我说二十，他买了一件，男人买东西果然比女人要利索，又不喜欢还价。这是我卖出去的第一件.又过了一个多小时，没卖几件，我到处找了找，又换了个地方，没想到生意一下好起来，因为经验不足，忙得不知怎样应付，十点多钟收摊回家，卖了21件，赚了一百多，我和胖波都很兴奋，觉得找到了个赚钱的好方法。当天晚上我想着发财的事，没睡好。以前一直认为做生意好赚钱，没想到摆个地摊都能赚个一百多，太赚钱了（后来证明我的想法是错误的，钱不是那么好赚的。）
第二两胖波突然家里有事，要回老家了。我只能一个人去摆了，又去进了点货。心里还是有点紧张，胖波走了，我觉得有点孤单。
7.心情好起来了
接下来每天生意还行，都有一百左右的收入。还认识了几个摊友。心情也好起来了，以前下班就窝在家里上网看电视，做了几年的宅男，现在空然有种重见天日的感觉，进入了一个新的环境，下班了就去摆摊，好像人生一下子有了追求。我就想前几年怎么不早点摆摊，现在应该已经开店了。
抽空去东门逛了逛，想找点进货便宜点的地方，不过东门的衣服质量太差，看起来不好看，没敢进货。只能继续在群主那里进了，只有以后再看了。
8.换地方清货
我决定去那卖，晚上坐车过去也就五分钟。星期天我带着四十多件衣服过去了，没想到真的没人卖过，一个小时四十多件卖完了，赚了两百多，晚上还请四毛去吃了顿大排档。
我这边市场也有很多人卖了，很多人开始清货了。我手上的货也清得没几件了，就自已穿了。但我也没东西可卖了。
奥运T恤其实是好卖的，搞得早的人都赚了不少钱，有个四十多岁的妇女到我这边市场上卖过一次，我和她交谈过，她说前两个月每天都能赚两百多，最多时达到七百，现在卖的人在多，每天才赚几十块钱，准备清货了，她不是固定地方摆摊的，到处卖，哪里好卖就多卖几天，不好卖就换地方。
后来在网上看到两个史上最牛的地摊人，两个人开辆面包车在奥运期间跟着火炬跑，火炬传递到哪就跟到哪，每天有人从深圳发奥运T恤给他们，他们就在当地卖，足迹踏遍了大半个中国，两个月赚了十多万。还有记者去采访他们，从采访记录的内容上看，他们这两个月也不是一般的辛苦，吃饭睡觉都在车上，经常整晚不休息开车从一个城市到另一个城市，为了赶上火炬传递。我很佩服这样的人，有很多人想到都没敢去做，看样子光有生意头脑还远远不够。
9.仿真瑞士军刀
又开始琢磨卖什么，这几天一直在网上查资料，最终决定在网上从浙江义乌进了一百把仿瑞士军刀，进3.7，加上运费，成本4.1左右，卖十块钱一把。之所以进瑞士军刀，因为个人喜欢，同时在华强北见到经常有人卖，我觉得是个赚钱的生意。
进货时还碰到点麻烦，需要走货运（货运便宜），叫对方寄到我公司不合适，被公司知道了不好，后来和四毛商量，货运到四毛老婆的公司，公司是四毛老婆和别人合伙开的，收货没人会说。
说起这个公司，开起来真是费了四毛不少的精力，把工程师的工作都辞了，专门帮他老婆策划开公司的初期事务，后来公司开起来后，四毛不做工程师了，改做业务员了，我以前戏称他为毛工，现在改称为毛业。自从公司开好了后，四毛就经常吹，他是搞策划的，那些打理公司的体力劳动就由女人去做就行了。
在群里认识了很多摊友，我给他们介绍我这边这个市场不用收钱，城管也很少来，很多摊友都要过来摆，我们在群里约好，在我这边市场一起摆，后来真的有很多摊友过来摆，最多时有十来个群友在这个市场摆，也发生了很多有意思的事。
11.去东门进货
我又决定进女式衣服来卖，还去五金店订了个衣服架子，瑞士军刀只有慢慢清货了。我老婆原来在龙华上班，刚刚辞工了，就过来这边和我一起摆摊，没准备找工作，先看摆摊情况怎样了。
周日一早就坐335路车到了东门，开始逛骏马批发市场，因为听说这里的衣服是最便宜的，就是不知道怎么个进法，起批量是多少。后来多问了几家，也就清楚了。一般进货的人都是问这衣服怎么拿，批发老板就知道你是进货，不是零买，然后就会告诉个批发价。然后选一下，告诉老板要哪几个色（颜色）。有时进一.两件都可以，因为每种颜色就拿一件，以后好卖再来进了。一般进衣服都是到好几个店进货，因为每个店就那几种样式。
这样的批发市场看起来并不起眼，东门批发市场却是中国十大服装批发市场之一，很多外地的批发商都从这里进货。就像我进货的骏马服装批发市场，三四楼每个档口都非常小，平时看那些老板也就在打牌聊天，还有很多在睡觉，大多数看起来生意非常冷清，老板看起来也不像老板。但这些档口老板有很多是有自己的小加工厂的。这些小加工厂大都集中在罗湖的梧桐山下面的几个村里，这些老板大多数是自己在工厂做过衣服，然后出厂后，从家里招几个年青女孩子或亲戚，慢慢做慢慢到处推销，做到一定程度，就在东门这里的批发市场租一个档口卖，大部分出货都是半夜完成，外地批发商过来进货，进货量都比较大，有的看中款式，就要求发货，近一点的要求送货。我有个表弟在梧桐山买了几台机器，从老家带了几个女孩子给他做裤子，自己到各市场去推销，想着在东门租档口，只是生意还没做起来，没敢租。本来想问问他进衣服的事，但好久没和他联系，也就算了。
找了半天，进了几十件衣服，价钱大多数是十几块钱的，也不知道样式适不适合别人的眼光，下次进得把老婆带过来给我参考一下。
12.群友过来卖衣服
13女群友都过来这里摆摊了
这个女群友叫小晴，属于比较前卫的那种女孩子，讲话也大大咧咧，她从关内过来这边卖衣服，她说她在淘宝上也开店卖衣服，还加入了消保联盟。估计网上卖得不怎么样，要不然怎么晚上过来摆摊，不照看网店了。
14卖耳机的陕西小伙
有个陕西小伙不得不提，也是一个群友，叫小十，是从龙华过来的，原来在龙华潜龙花园摆，那边城管太多，就过这边摆了，每天坐车过来，还带个女朋友。经常和我的摊位在一起，很快就熟起来了，他说他原来当过兵，我说真看不出来，他个子不高，比较瘦，头发用呖喱水弄得一根一根地竖着，眼睛很小，有点像一个相声演员，忘记叫什么了。
他卖的是MP3耳机，还有手机耳机,，用个桌子，上面铺块布，耳机就一个一个摆在上面。我从来对耳机都不感冒，手机上配的耳机从来不用，也没买过MP3。我直接对他说，这样的东西不是生活必需品，绝对没前途，谁会买耳机，他刚来的这几天，生意确实也不怎么好。
后来他女朋友告诉我，说小十原来跳过街舞，我们听了都很好奇，叫他跳一下看看，他不好意思跳。
过了半个月，小十的生意慢慢好起来了，回头客很多，他告诉我他的部分耳机进价，很多进两三块的都能卖到十块钱，还有进八九块的，卖25，利润比我们卖衣服的要高。
15.收到假钱
市场里很多收到假钱的，碰到这样的情况，我就装着很内行的样子，向别人吹嘘自已第一次卖衣服就碰到专门用假钱的人，我没收。与时同时，我还做出一副叫别人节哀顺便的恣态，其实心里有一种幸灾乐祸的想法。没想到的是这样的事发生在我身上，这事除了老婆知道，几个月都没敢告诉别人。没面子呀。
那时衣服不好卖了，就开始低价清货，一件最多赚五块钱，还有一分没赚的，不过清货也不好清，别人也在清。
五一那天，生意好一点，十点多钟，市场的路灯不怎么关了，只靠国惠康里面的灯火照着，市场显得很暗。
几个女孩子在看我的衣服，都有买的意思，不过还是拿在手里看这看那，生怕哪里有毛病，女孩子大都这样，也习惯了。
收摊回家时，去买个凉皮打包带回家，给钱时，就给的那张一百，凉皮老板没接钱，说，换一张，我楞住了，换了张给她，问她我这钱有问题吗，她直接说假的。我当时马上用小灯对比两张钱照，真的差别很大。气愤和心疼涌上心头，还有点担心凉皮老板怀疑我故意在她这用假钱，向她解释，她说没事，看我用灯照，就知道是不会认钱的人，做生意不会认钱可就会吃亏了，她说她刚开始做生意，第一个星期收个六张假钱，现在看多了，不用手摸，用眼晴一看就知道真假了。
我沮丧地回到家，口头念念叨叨骂着那带眼镜的女的，骂个半个小时。等心情平静下来了，我上网查了查辨别钞票的真伪，还把那张假钱上做标识，以便忘记。以后一些日子，收一百和五十特别注意了，又碰到过假钱，但没收。找到了方法，摸的钱多了，几个月后我就能在三秒中认出钱的真假了，有次别人用十块的假钱都被我发现过，不过那不是专门用假钱的人，但他是知道那是假钱的，想混过去，十块钱一般人不注意看的。但他哪里知道，像我这样受过假钱伤害的人，不知练习摸钱多少次了，现在已经不用眼睛看了，过手一遍，就能知道真假了。
很多朋友都对地摊很向往,在这里根据个人摆摊的经历,说说个人看法,不对之处见谅.
1.地摊不能算是创业,主要原因是发展有限,达到一定程度,想要再发展,就必须租门面或柜台开店,或做批发什么的.我在贴子中并没写自已为了提高生意所做的努力,但实际上是想了很多办法,付出了大量的精力的,但结果是没有一个月能超过四千块钱.一般也就三千来块钱,现在更是不到一千了.而我的地摊在众多地摊中算是比较成功的了,可以想象大部分地摊的收入有多少.因此开始前,大家有个良好的心态,如果想以地摊来创业,那算了,最多只能赚个几千解决温饱问题，如果只是为了以后创业打下基础，那倒是个好办法
3.想通过地摊赚钱的朋友，要注意
A项目要选对，要针对所在市场，不过刚开始选不准也没事，这个不行换那个，多换几个就找到适合的项目了，控制好存货量就行了
C．最好找固定的地方，交几百块钱租金，这样可以吸引很多回头客，也給顧客一種放心的感覺，流动的地摊我沒見過做好的。同時固定的攤一般不用擔心城管。
D．产品一定要齐全，不要放地上，配好桌子，桌布，有必要时准备几个给顾客坐的小凳子（五元一個的那種），要打印产品明細的牌子（白紙打印過膠就行了），准備好收據（兩元一本，用於提供保修），服務態度要好（雖然會碰到很多沒素質的顧客，但自已要保持良好素質，沒辦法，因為要賺別人的錢）
4．有想法就付儲於行動，當你做了後，你會發現以前擔心的那些什麽什麽的，是多麽微不足道的事情呀。
5．个人不是很看好卖饰品和衣服，这两样东西没任何技术含量，一般没会什么项目的人都会首先想到这两样东西，卖的人多，绝大部分赚不到钱。还有所谓的新奇特产品，刚开始出来可能每天赚两百，两三天后没人买了，抵不了一天赚五十的稳定摊位，这样的产品赚不到钱的。
6．当你换了几次项目，准备确定一个项目时，尽量不要选季节性太强的产品。那样必须几个月后再换一个新项目击者，一年换几次的话，你的库存及其它方面，你年底一算，可能赚不了多少钱。
7．一天的收入不能当一个月的收入的1/30，一天赚得多或少不代表每天这样，衡量赚钱必须以月收入来看。不要摆了两三天赚了两三百，以为一个月能赚二三千，后面的生意是你预料不到的，等这个月过了再算吧。
8．个人见过做得还行的项目：
A夏天卖太阳镜
B一年四季卖棉袜（夏天生意不一定比冬天差）------强力推荐找不到项目的人搞这个，投入小，见效快。深圳东门有货进，最好在网上先找找，哪里便宜的。一般进价1。3-1。6之间，女式差一点的1。1左右。质量很好的要1。8元左右。自已去谈了。
C还有一个卖女式鞋的，一年四季卖，根据季节变化样式，卖得很好，估计一个月赚四五千以上，而且样式好看，质量好，价格比其它地摊要高。老板娘以前是在商场租地方卖的，后来因租金太贵，不租了，摆地摊。这需要非常好的眼光才有可能做得好，对鞋子没眼光的人不要试。很多鞋摊一点生意没有，她的每天都不少的人买，我很佩服她。