提高销量：手把手教你巧用特价优惠券折扣及促销邦阅网

特价，优惠券，折扣及促销带的优劣势

优势

提高转化率

提升客户的忠诚度

提升网站的流量

折价策略可以为网站吸引更多流量，刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。

促销活动易操作

对于ShopBase卖家来说，ShopBase后台已经内置好创造折扣功能，因此卖家可以对某些产品或者所有产品进行折扣或者添加优惠券码

劣势

有带动非忠诚（只看重价格的）客户的倾向

降低利润与盈利能力

折价策略如果不在利润率控制的范围内执行的话，折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。例如：假设产品利润率为20%，按9.5折的折扣计算，则至少要增加33%的销量才能收回投资;如果折扣为9折，则需要增加100%的销量;若按照8.5折折扣,则需要增加300%的销量。若折扣为8折,则永远无法盈利。想一想,如今竞争如此惨烈，彼此杀价的现象屡见不鲜，但必须把握一个尺度，“血本打大折扣”，这样不仅会伤害了其他品牌，还会把自己套进去。

对品牌造成伤害

特价、优惠券与折扣的类型

免邮

很多情况因为邮费太高导致弃单，因此给客户提供包邮是一个缓解弃购状况和提高转化的好办法。

百分比折扣

百分比折扣是一种常见的折扣。它包含折扣率为5%或10%这样力度较小的百分比折扣，力度稍微大一点的有20%与25%，以及大于50%的清仓折扣。

世界大牌也经常使用这一种办法激励购物者购买。就像Nike一样，提供40%优惠。我相信很多人会抓住这个机会枕着打折购买新鞋子来。

另外，你也可以通过百分比折扣鼓励购物者购买更多，比如“购买三件享受9.5折”或者“购买两件享受9折”。这样你不仅能出售更多产品还可以扩大品牌的明知度，因为一个客户拥有几个一样的产品，我们需要邀请朋友一起凑单，一起购买，给他们朋友，家人，同时介绍你的品牌。

固定金额折扣

想要使用这种办法，你需要在定价过程当中运用一些技巧就是：如果固定金额是200美元，那么你的单个产品价格应该大于100美元，因为只在购物者购买两个产品就享受50美元的优惠。这是一种心理战术，这种技巧能够让你的客户感觉自己所购买的就是最划算的。

而如果产品价格小于100美元，他们需要购买三个以上才能销售50美元优惠，购物者可能觉得三个太多了就放弃了订单。这时候你应该使用百分比折扣效果会更好。

对于ShopBase卖家而言，你可以通过创造折扣优惠码来实现固定金额折扣，比如你创造50美元的优惠码，在客户结账时可以输入此代码并享受“满200美元，享受50美元优惠”。

免费赠品

免费赠品可以帮你提升转化率以及快速清仓出售旧款式。因此，ShopBase卖家可以通过创造“卖X送Y”，“满200美元送A产品”，“卖二送一”等这种优惠来引起可以购买。

折扣代码

使用折扣代码还能让你跟踪营销活动的成功率。如果你同时推出多种营销活动，那么为不同的活动设定各自的折扣代码能够让你更容易看清每一项活动给销售带来的影响。

如何利用特价促进新订单与复购

新会员享受优惠

通过鼓励新访问者成为商店的会员，你不仅可以刺激他们购买还可以抓住他们个人信息以进行再营销活动等。

正如Biglots一样，当进入他们页面时一个弹出窗口就会出现并强调成为他们的会员会享受8.5折优惠。

首单优惠

为了让新访问者快速转换成你的客户，可以为他们提供首单优惠

你可以使用ShopBase提供的Sitekit插件创造类似的弹出窗口。

节假日与季节性促销

你也应该抓住这个机会推出促销活动如给所有店铺打九折，免邮，送礼物等

弃购优惠

根据调查表明，超过70%的消费者会选择弃购。弃购邮件优惠是挽回弃购的一种有效手段。

满额折扣

为了促进客户快速完成购买行为，你可以在首页显示折扣信息比如满60美元享受包邮。

预售优惠

如果你还在品牌试运营阶段或者准备发布一款新产品，那么你可以考虑利用预售优惠来促进流量和激发消费者兴趣，将新客户转为忠诚客户。

客户忠诚优惠

执行吧！

促销与折扣并非人人适用。但是如果你从一开始就有一个清晰的目标，对品牌有着清楚的理解以及愿意放手去尝试，那么你很可能会更有效地利用这些促销技巧来实现自己的目标，从而提高顾客忠诚度和营业额。