AAAA从小米模式看互联网思维

小米的估值2010年4月成立，A轮融资，14人团队出资500万美金，晨兴创投出资500万美金，估值2500万美金。2011年底的B轮融资中，晨兴创投、启明创投和IDG投资4100万美金，其中1100万美元由54名创始团队出资，小米科技当时估值2.5亿美金。2011年底的B轮融资中，晨兴创投、启明创投和IDG，顺为基金、淡马锡中国、高通公司等机构参与其中，小米科技融资9000万美金，估值10亿美金。

当时“一台手机都还没卖时，小米估值就有10亿美金”。“有三十几万的预售订单，手机控”“这是中国互联网乃至中国企业界有史以来，从无到有做到十亿美金级别中速度最快的公司。2012年6月26日D轮融资，作价40亿美金成功融资2.16亿美金，当时MOTO-125亿，NOKIA72亿，黑莓49亿，HTC37亿。小米已经成为中国第四大互联网公司，仅次于腾讯、阿里、百度，超过诺基亚的出卖价。小米创业3年，市值100亿美金。金山创业21年，市值200亿港币；金山1999年的市值为40亿港币。互联网是一种观念，互联网思想的核心是七字决，专注、极致、口碑、快。用互联网思想作任何事情事半功倍。

2011年8月16日，推出小米手机1，定价多少？1999。如何盈利？

高配置：·1.5GHz双核处理器、1GB内存、800万像素摄像头、配之大容量电池和4英寸屏幕低价格：·售价人民币1999元·1.2GHTCsensation3575元·1.2G三星GalaxyS24999元。“从小米的配置来看，1999元价格几乎没有利润空间”HTC中国区总裁任伟光

互联网是一种观念：专注、极致、口碑、快。一、定位创新

1）小米跟谁创新：国产手机/高端手机。你的竞争对手的档次决定了你的档次。如果选择高端品牌（三星苹果）作为对手，如何战而胜之？a.Q1象限，正面竞争，比它们更好。b.Q4象限，侧翼作战，与其更好，不如不同。

2）跟随者如何战胜领先者？“你必须发现领导者强大的本质，然后以与其本质相对立的身份出现在顾客面前。换言之，不要试图变得更好，但要试图变得不同。”

3）品牌上的“不同”定位：性价比a.跟高端手机同样的高配置：·“发烧友手机”·“全世界最快的手机”·“世界顶级公司顶级配件”b.跟高端手机比性价比·苹果、三星、HTC从来不提低端手机品牌·从不回应魅族和罗永浩的“挑衅”，从不提及中华酷联c.偷换概念：CPU好=手机好核心部件选用顶级配件做背书d.小米重器:MIUI-全世界最好的安卓之上的系统，在做硬件之前的一年就在做软件了。MIUI系统是小米有别于三星手机的最大亮点。小米手机2011年8月16日发布，MIUI手机10年8月16日发布。Miui是全球最大的安卓定制ROM。小米还没有开始做手机的时候，小米已经有了250万用户。

创新上的“不同”定位：颠覆式创新·何为“颠覆性创新”？产品体验：从复杂到简单，从不方便到方便商业模式：从昂贵到便宜，从收费到免费

罗胖玩得是商业信任从2012年12月21日开播，2013年8月9日第一次会员6100万会员180万元人民币，2013年12月27日第二次会员2万会员800万人民币，目前达到10万会员。“技术进步的步伐一定会超过市场需要的步伐。”硬件配置性能过剩2011年开始的智能机普及，偏重于硬件参数，相当于电脑从MMX166到酷睿2这些年的发展。因为低端硬件不够流畅，不够快，满足不了人们的需要。－而随着技术的发展，低价的MTK6589,720P屏幕，800万的BSI摄像头已经足以满足日常需要。更高的硬件是好，但是日常使用感觉不到。－硬件进步感觉不到的时候，低价机和高价机不去跑分，不去可以分辨感觉不到区别，硬件参数就淡化了。现在小米做小米电视、小米路由器、小米盒子、小米移动电源、小米随身wifi，“让一个公司失败的决策，往往都是在它身处辉煌的时候做出的。”