公众号涨粉裂变7大玩法风控设计增长模型,1万字详细梳理!星耀裂变任务宝企业微信裂变增长

2017年就接触星耀裂变了,属于行业内最早起的裂变工具技术服务商,服务于很多优秀企业,星耀在行业内的运营服务和技术服务,都是值得认可的。

公众号涨粉裂变7大玩法、风控设计、增长模型,1万字详细梳理!

以下是本文的内容大纲:

1、服务号、订阅号的涨粉裂变路径

2、公众号涨粉常见7大玩法

3、裂变活动能否成功的3个关键因素

4、爆款活动不可缺少的4个环节

5、公众号涨粉裂变sop流程

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什么是公众号涨粉任务宝裂变?

公众号涨粉裂变路径

大家平时在朋友圈看到的任务宝活动,80%以上都是基于服务号

服务号任务宝裂变路径

只要是做过或参与过任务宝活动的小伙伴,对这个路径应该都很熟悉,所以这里就不再累赘,下面来说一下订阅号的两种裂变路径

订阅号的任务宝裂变路径

路径一:邀请码方式

邀请码裂变路径

路径二:二维码方式

二维码任务宝裂变路径

二维码裂变路径和服务号几乎相同,只有一个细微差异点,用户扫描海报上的二维码后,会进入一个跳转页(借权过程),需再扫描一次跳转页的二维码进入公众号。

在跳转页面,引导用户回复“关键字”,这样就不会出现上面的情况。

这两种裂变路径虽然稍有不同,但在数据统计上都是一样的,都会统计到活动关键数据指标,用户裂变层级,用户上下级等,建议在活动正式启动前,做小范围测试,看用户更容易接受哪种裂变方式。

目前市面上很多工具服务商所提供订阅号的裂变方式,只有邀请码一种方式,所以大家在选购的时候,要咨询清楚。

而在设置任务这一环节,根据奖品的不同,就会衍生出多种玩法,下来就给大家介绍常见的7种玩法。

1、单阶任务

单阶任务是最常见到的,邀请x位好友,即可获得活动奖品。

适用场景:如果你只有一类奖品,那么就选择这种方式。

2、多阶任务

多阶任务分为二阶和三阶,如邀请x位好友可获得奖品一,邀请x+n位好友可获得奖品二,邀请x+n+m位好友可获得奖品三。

单阶任务&多阶任务

适用场景:适合价值比较高的奖品,比如成本在15元以上,这个时候若只设置单阶任务,如邀请12人得奖品,用户的行动门槛比较高,相应的任务完成率就会比较低。

但如果改为邀请3人得价值低的奖品一,邀请6人得奖品二,邀请12人得最终的奖品三,在完成了一阶或二阶后,这时用户就会有动力继续邀请好友,这就是目标趋近心理。

很多教育类头部机构,在做多阶任务时,一阶或二阶奖品会设置和最终奖品有关联性的边际成本为0的电子资料或者录播课程,这样设置既没有增加成本,又让用户有获得感。

注意点:当用户完成一阶任务时,除了发送任务奖品,一定要记得提醒用户后面还有二阶、三阶奖品,激励用户继续邀请好友,继续做任务。

3、排行榜

排行榜玩法,指奖品的发放是按照用户邀请好友数量的排序来确定的,比如排行榜第1名得一等奖,2-10名得二等奖,11-30名得三等奖等。

对于榜单前20的用户,发送完活动奖品后,一定要重点沟通,如果能建立长期的合作关系最好,因为这些用户都是潜在的koc,可以成为下次活动启动的种子用户,快速完成冷启动环节。

4、阶梯任务+排行榜

阶梯任务和排行榜结合,指所有参与活动的用户,完成阶梯任务后获取阶梯奖品,而排行榜第一名或前几名,有额外的丰厚奖品

如图,美妆大号“每天只种一棵草”的裂变活动规则是:邀请3位好友助力,领取1个发箍;邀请7位好友助力,领取1个小毛毯;排行榜第1名,领取899元黎贝卡自由品牌羊绒围巾;排行榜前2-10名,领取270元兰蔻口红一支。

5、矩阵公众号

矩阵公众号裂变有两种方式:

(1)设置X个账号参加活动,每个账号设置参与人数的阈值,到达设定阈值,切换下一个账号。

(2)设置X个账号参加活动,每个账号自定义流量分配比例,假设abc三个账号,a20%b30%c50%,有10000人参加活动,那么a拉新2000人,b拉新3000人,c拉新5000人。

6、抽奖

任务宝抽奖玩法有2种方式:

②任务抽奖:完成任务获得抽奖资格

以上仅列举了常见的7种玩法,大家还可以再排列组合,只要能够获取用户,都是值得尝试的。

tips:两个小细节

在做公众号涨粉活动时,肯定是希望能够拉更多的新用户,并且这些新用户不要取关公众号,该怎样实现呢?

②设置取关扣除人气,这样如果好友助力后取关了公众号,那么这个助力就失败了,需要重新邀请好友助力

1、活动诱饵

①活动诱饵有多重要?

一场裂变活动能否成功,诱饵、海报、渠道是最主要的3个因素,而在这三个因素中,我认为最重要的是诱饵。

所以,产品是裂变的第一个环节,也是最重要的一个环节。如果你的产品不是用户想要的,即使你的海报设计的很好,你的裂变路径体验很nice,也是没有人参与的。

大家可以回想一下朋友圈的刷屏案例,比如网易开年大课,组队分销的玩法给这场活动插上了火箭的翅膀,但促使每一个运营人去转发去传播的核心是对网易课程的认可;再比如三节课高薪运营成长图谱活动,我们为什么会拼了命去邀请18位好友呢,因为这个图谱内容很硬核,而且ta不售卖,很稀缺。

②如何确定活动诱饵?

下来是做竞品分析,翻看竞品都做过哪些裂变活动,借鉴成功案例;除了竞品,行业头部机构也是重点学习的对象,如果你发现头部机构经常用某类产品做活动诱饵,那么这个肯定是他们大量测试的结果,直接复制大概率是不会出错的。

最后我们要根据自己的预算确定最终的活动诱饵,这个诱饵最好是实物产品(价值容易被感知),并且看起来很贵,价值感要远高于ta的真实价值。

③活动诱饵类型

工具支持奖品类型

首先要清楚,工具支持的奖品类型有哪些?目前星耀支持实物产品、虚拟产品、卡密、卡券、红包、有赞商品等,差不多你能想到的都支持。

这里解释一下有赞商品是什么意思?

比如这个活动,15元购99元T恤

常见活动奖品类型

日常帮助客户做活动策划指导时,经常会遇到一个问题,就是关于活动奖品的确定,根据我们30000+付费用户的活动积累,对奖品做了如下归纳:

实物奖品:图书;成人刚需产品(水杯、抱枕、伞、加湿器等);儿童刚需产品(玩具、台灯、折叠桌、滑板车等)等

虚拟奖品:课程、资料包、电影票、会员、话费、各类券、社群圈子等

这里的图书分为3种,自家独有的,如混沌大学自己出品的《思维模型学习手册》,如教育机构自己出品的老师讲义;畅销书,如儿童必读名著,销量榜单书籍;刚需书,如教材、考研资料、考试题库等。

再按照行业做细分归纳:

K12教育:必读名著、考试真题、冲刺试卷、学霸笔记、折叠书桌、文具礼盒、滑板车、儿童手表、网红玩具、台灯、资料包

亲子幼儿:畅销绘本、益智玩具、纸尿裤、学习机、公仔玩偶、待产包、牙咬巾、绘画礼盒、智能机器人

美妆行业:口红、包包、面膜、洗面奶、卸妆液、化妆镜、化妆刷、收纳盒、护手霜

医疗医美:免费体检、免费到店体验、疫苗、保健品、医疗课程、临床资料、口罩、消毒液、药盒、机构代金券

健身行业:减肥课程、瑜伽课程、塑形课程、限时会员、限时私教课、瑜伽垫、瑜伽服、健身T恤、门店代金券

理财金融:行业交流群、必备书籍、畅销书籍、系列课程、音频资料

居家生活:多功能锅、保温杯、水壶、养生壶、智能音响、蒸蛋器、净水机

零售电商:抱枕、小风扇、加湿器、遮阳伞、拖鞋、纸巾盒、鼠标垫、水果、按摩仪、旅行箱

2、活动海报

海报设计6要素

①用户身份

用户身份是用户在朋友圈的形象,海报上出现用户的头像和昵称会增加我们活动的信任感,就好像是朋友推荐一样。

在写推荐语的时候,一定要注意,要站在用户的角度,文案要符合用户的身份、圈子,要让没有参加这个活动的人觉得这是他朋友说的,而不是主办方说的。

②活动主题

活动主题包含主标题+副标题,是整个海报最重要的一个要素,他决定了用户会不会扫码进来,想不想参与活动。所以我们的主题一定要写用户想要的,而不是产品信息描述。

在写主标题的时候,有3个点一定要注意。

首先,主标题一定要突出重点,表达明确,千万不要大而全。重点太多也就没有了重点,比如如果是三阶奖品,那么主标题就只需突出第三阶价值最高的奖品。海报的承载能力是有限的,我们要将核心利益点简洁明了的表达出来,太多条内容或字太小,用户都是没有耐心看完的。

其次,字要够大,要让用户第一眼就能看到标题。多大合适呢?一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题的文字内容。

第三,文案尽量短,读起来顺口,而且意思要明确,不需要过多思考,因为人都是懒惰的,喜欢不假思索。

副标题的作用,主要是用来对主标题进行补充,给用户参与活动理由。副标题不是每次都要有,根据具体情况而定。

③内容大纲

内容大纲要体现奖品的价值感和高回报,要罗列能给用户带来的好处,千万不要去把你产品的信息写一堆。

比如课程,那么我们就可以写这节课可以帮助你学习到什么,学习完你可以到达怎样的一个高度,或者能够通过一个怎样的考试,要去描述一个用户向往的场景或目的。

在描述的时候,要学会利用数字,多用数字来对比描述,比如60+运营必用技能、113册数学绘本、108件绘画套装等,这样用户的感知度会更高。

④信任背书

信任背书主要包含权威机构、行业标准、行业kol站台、大平台推荐、名师本人等等。

比如教育部推荐、学校指定、衡水中学名师,这些就属于信任背书,通过这些描述让用户对活动建立更多的信任,将用户对kol的信任感转接到活动中,提高活动的参与率。

⑤紧迫感

紧迫感是用户扫码参与活动的临门一脚,在海报底部二维码的旁边,通过引导语给用户制造紧迫感。

⑥突出重点

当用户在朋友圈看到一张活动海报时,他看到的海报是缩小的状态,这个时候用户唯一能够看到的就是活动的大标题、活动奖品和海报的整体风格。

所以主标题一定要突出重点;其次是活动奖品的排版要大气有逼格,原则:奖品要看起来多、看起来贵、看起来高级;风格要符合用户的喜好,并且要与活动奖品匹配。

海报上线前的4件事

①收集海报

如何做出80分以上的海报?

最快速的方法是:模仿+微创新

你做的裂变活动,同样的主题之前肯定已经有人做过了,所以不要自己闭门造车,而是要站在前人的肩膀上,再结合自己的实际情况,做出微创新,让自己的海报至少达到80分以上。

所以平时一定要有收集海报的习惯,要建立自己的海报库。

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②打磨文案

我们在确定了海报文案后,并不是一成不变的,要根据用户的反馈、设计的需求,去打磨文案的内容,文案的信息结构。

比如三条内容,一条很短,其余两条都很长,这个时候设计是很难排版的,需要对文案进行修改,便于设计。

③设计海报

海报的设计也是很关键的,如果可以的话,建议找专业的设计。

还有一种方式,找专业的海报设计网站,直接套用他们的模板,比如创客贴、懒设计。搜素关键词,如“教育”,选择符合自己要求的海报模板,改文字、改颜色、换人物照片,总体来说,操作是比较方便。

④不断迭代

经过前面三个环节,到这里海报就差不多可以上线了,这里要给大家强调一点就是优化。

根据活动中用户的反馈去反复迭代,比如有用户反馈文案不明白,这个时候就要反思是否陷入到固定思维,用了专业词汇。

3、推广渠道

常用渠道

活动宣发之前要对渠道进行梳理,做出排期,并统计渠道转化率。

注意点:冷启动时,切忌从微商群、拼团群、优惠券群等渠道启动,避免被羊毛党薅奖品。

没有种子用户怎么办?

0成本获取种子用户的常用方法:

①竞品用户群

混进竞争对手的社群,多输出多活跃,成为群内的kol,添加社群成员挖人,是常见的也是很有效的一种方式,而且这些都是精准用户。

怎样找到竞品社群?

查看公众号欢迎语/菜单是否有进群入口;

参加竞品推出的线上线下活动,或课程,进入社群。

②行业平台,垂直社区或app

物以类聚人以群分,再细分的领域也会有自己的小团体。比如知识星球、豆瓣、贴吧,垂直类的app,比如育学园、妈妈帮。

③听行业头部课程,进入他们的社群,挖墙脚

④找上下游企业合作

⑤seosem今日头条,及自媒体平台

1、优化活动

优化活动是永恒的主题,活动过程中要根据市场的反馈,数据的反馈做及时的调整。

方式一:AB测试

什么是AB测试?

为同一个目标制定两个方案,将两种方案投放到市场中,让一部分用户使用A方案,另一部分用户使用B方案,这两组用户组成成分相同(相似),根据数据结果,判断哪个方案效果更好。

AB测试的逻辑是同一活动单一变量,我们可以对活动奖品、活动海报、活动任务设置是否合理等多个维度进行测试,来确定最终的活动方案。

方式二:渠道码

AB测试主要帮助我们确定活动的方案,而渠道码可以帮助我们测试单个渠道的转化率。

2、转化用户

而转化用户无非就3条路径:继续在公众号、个人号、社群。

个人号、社群转化

但这里会经常遇到两个问题:1、参与活动的用户如果比较多,那么不管是客服号还是社群都容易达到添加上限,不能再继续导流;2、对用户没有做分组标签,不利于后期管理。

解决方案:用活码系统

在后台上传多个社群和个人号二维码,扫码达到上限后,自动切换下一个二维码;设置分组标签,用户选择符合自己条件的标签扫码进入。

公众号转化

正常情况服务号一个月只有4次推送频次,订阅号每天一次,所以这里要借助消息通,完成多次推送。

推送形式主要是模板消息和客服消息,这两者有什么区别呢?

模板消息在推送之前需要在公众号后台搜索适合的模板,然后自定义内容,完成推送。可以嵌入链接,用户点击模板消息完成跳转。

客服消息内容形式很多样,可以发送图片、文本、链接、图文消息、小程序卡片,而且还可以插入表情包,满足个性化的需求。

3、风控设计

在做任务宝活动时,风控设计是必不可少的一个环节,我们总结了8个风控点,解决风控问题。

②提前做好活动攻略、问答QA,告知用户如何参加活动以及活动中用户会遇到的问题。

③在活动中及时处理用户的售后问题,活动中不建议更改活动奖品、目标人数等信息。

怎么控制公众号涨粉速度呢?用矩阵公众号,将用户分流,降低涨粉速度。

⑦做好防范工作,杜绝羊毛党。活动开始前在后台设置好拉黑机制,一旦满足拉黑条件,自动将其拉入黑名单。

4、数据分析

裂变系数k值

k值=每个用户向他的朋友发出的邀请的数量×接收到邀请的人转化为新用户的转化率

简单的理解,指每个用户可以带来多少个新用户。

如果K=1,则相当于1个用户带来1个新用户;K>1时,用户群就会像滚雪球一样增大;当K<1时,那么用户群到某个规模时,新增用户人数就会变成0,系统就会停止自传播增长。

K值是衡量一个裂变活动是否合格的重要数据,只有当1个用户能带来1个以上的新用户时,裂变才会成立。

裂变活动关键指标

如果一场活动的推广人数远低于活动参与人数,那么有两种可能性:第一,活动阶梯任务人数设置过高,用户看到活动要求拉新人数,直接放弃参与活动;第二,活动奖品对用户有吸引力,但并不足以促使用户行动。

活动净增人数:活动拉新人数-活动取关人数

活动留存率:净增人数/拉新人数

用户裂变层级:大于10级时,说明活动是成功的,建议加大渠道推广。

一场完整的裂变活动应该包含用户调研、竞品分析、渠道梳理、活动方案、项目进度排期、数据监测、裂变海报文案、裂变海报设计、活动执行分工、活动自检清单,共10个环节。

具体包含哪些内容?

1、用户调研

用户基本情况、用户习惯、现有用户情况、用户痛点、用户需求

2、竞品分析

竞品产品名称、产品关键词、用户类型、运营策略、往期成功案例、主要裂变玩法、优势/劣势

3、渠道梳理

公众号、社群、个人号、行业kol、合作方

4、活动方案

活动目标、活动主题、用户参与路径、受众类型、活动亮点

5、项目进度排期

调研期、筹备期、推广期

6、数据监测

活动参与人数、活动推广人数、拉新人数、竞争人数、任务完成人数、任务完成率、活动裂变率、活动裂变层级

7、裂变海报文案

前期调研、搜集竞品、输出文案

8、裂变海报设计

用户身份、活动主题、内容大纲、信任背书、紧迫感、突出重点

9、活动执行分工

确定诱饵、文案提炼、海报设计、搭建后台、软文宣发、合作对接、数据统计

10、活动自检清单

宣传渠道、进度排期、活动海报、活动文案、活动软文、搭建后台、用户运营、QA合集、数据统计、风控预案

公众号涨粉离不开专业工具的支持,星耀任务宝支持多账号矩阵增长,实现高效裂变引流!

星耀专注构建公众号涨粉闭环,打通拉新、转化、运营场景!

THE END
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