本企业经营各类流行女装，并根据顾客需求提供晚装定制服务，亦可提供来料加工服务。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业者个人情况简介
赵欣虹，1992年11月至XX年4月，在桂林市百坊商城针织部担任销售员。XX年4月下岗后，转至服装专营店从事服装营销工作，直至XX年9月。
1990年7月毕业于桂林市供销技校，专业为营销。
1991年9月开始在桂林市百货大楼服装部进行见习。
XX年1月参加SYB创业培训班，学习了创业者自我评估、市场调查、企业构思的制定及检验方法，掌握了如何预测销售量、制定销售和成本计划、现金流量计划，并了解开办企业的具体步骤和实施方案。
三、市场评估
目标客户描述
本地年轻女*消费者，主要以商业街购物为主。
以外地游客及大学生为主的旅游、出差人群。
市场容量及企业市场占有率
根据八桂商厦的年销售报告数据，XX年全年销售额达到2.3亿元。根据预测，本企业首年销售收入为23万元，市场占有率约为1%。
市场容量变化趋势
随着生活水平的提高，女*在个人服装上的消费支出不断增加，尤其是女*更容易跟随时装潮流，频繁更新衣橱。因此，本企业的市场容量预计将呈增长趋势。
竞争对手分析
竞争对手的优势：
企业成立较早，市场经验丰富，供货渠道稳定，具备一定知名度。
竞争对手的劣势：
部分企业服装价格偏高，款式老旧。
某些品牌服装质量不佳。
服务人员水平参差不齐。
缺乏建立顾客信息资源库的意识。
本企业的相对优势：
服装质量可靠，款式紧跟时尚潮流。
价格适中，并根据定制款式提供相应的收费标准。
选址在桂林市商业繁华地带，便于吸引大量消费者。
本企业的相对劣势：
由于是新创立的公司，缺乏品牌知名度和销售经验。
四、市场营销计划
产品
价格
产品成本价销售价竞争对手价格
成衣：116元220-300元250-400元
裁制服装：50-80元150-XX元220-250元
为了吸引回头客，老顾客可享受会员折扣，节日期间还会有促销活动。
地点
商铺地址：桂林市中山中路八桂大厦商场B-25号
面积：15平方米
租金：1200元/月
选择此地的原因：
该商场位于桂林市中心商业街，位置优越，知名度高，客流量大，能有效促进销售。
分销方式
本企业主要通过直接面向终端消费者销售，主要因为企业规模较小，且服装种类较为有限，无法通过批发或零售商进行分销。
促销活动
五、企业组织结构
公司注册形式：
■个体工商户
拟议公司名称：欣虹新派时装店
公司员工结构：
业主/经理：月薪1000元
员工：月薪580元
经营许可证及责任：
工商执照费用：50元/年
税费：2400元/年
六、固定资产
工具和设备
根据销售量的预测，企业所需购买以下设备：
装修费用：5000元
模特：400元
试衣镜：180元
衣架组：1200元
烫衣台及烫斗：300元
衣车及锁边机：1150元
合计费用：8230元
办公设备：
手机：1400元
收银台：400元
计算器：45元
合计费用：1845元
固定资产折旧：
工具设备：8230元，年折旧1646元
办公设备：1845元，年折旧369元
七、流动资金（3个月）
原材料及包装材料：
成衣：800元
针线及扣子等：0元
包装袋：27元
合计费用：10947元
其他经营费用：
业主*：1000元
员工*：580元
租金：1200元
营销费用：20元
水电费：120元
运输费：180元
公司注册费：4.2元
维护费用：20元
其他费用：合计3224.2元（3个月总计9672.6元）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
现金流量计划
姓名：__
学号：__
班级：__
自己创业需要启动资金，根据估算，通过大学期间的打工和与家里协商，我暂定的启动资金为5万元。
一、项目介绍
考虑到资金有限，我需要选择一个投入较低且能够快速启动的项目。经过多方思考，决定进入传统的服装行业，开设一家女装店。在选择项目之前，我首先衡量了自己手头的资金，5万元的启动资金相对较少，所以我必须选择一个投资相对低、易于进入的行业。服装行业由于其较为成熟，且启动成本相对较低，成为了我最终的选择。对于服装，我一直有一定的兴趣，算是将兴趣与事业结合起来了。
二、店面选址
选址对于店铺的运营至关重要，因此我必须找到一个商圈优越的地段。我经过调查，发现*大街周边的商圈非常适合开店。*大街是哈尔滨的旅游购物热点之一，交通便捷、人流密集，市场潜力巨大。该区域是一个大型的商品交易中心，前景非常广阔。最后，我决定将店铺选在*大街金太阳附近。这个位置人流量大，白天和晚上都有众多游客和居民经过。而且距离公交站点也很近，便利的交通能带来更多的客流。此外，周边还有许多老旧居民区，消费力相对较强，地理位置成熟。
三、售后服务
为了增强客户的满意度并提高回头率，我将提供以下几项售后服务：
若顾客在本店购买的商品出现质量问题（非人为因素），并且未洗涤的情况下，凭收据可在三天内办理换货。
如购买的商品出现脱线、松动等问题，本店可免费进行修理。
本店所售商品可以免费整烫，确保顾客购买到的是最完美的商品。
一、概述
二、市场分析
2、考虑到新店的情况，为降低租金和成本，店面规模应适中。
3、必须经营一家综合店，因为现代社会专卖单一品牌的风险较大，单一产品的活力也较低，因此应涵盖二线、三线品牌以及配饰等。
4、同业竞争主要体现在经营业绩和商品价格水平上。了解同一地段同类商店的经营业绩，可以初步评估此店面可能产生的利润情况；而了解他们的商品价格水平，则有助于确定自己的商品定价。这些都是非常必要的。
三、服装店的管理
为规范专卖店管理，树立专卖店品牌形象，制定以下管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天进行两次大扫除，早晚各一次，保持店内外干净卫生。3、每周二、六更换模特衣服，每周一调换高柜货物。4、待客态度要热情、细致、认真，带着微笑。5、每天盘点货物，若出现缺货或促销品不足，由导购共同承担责任，按零售价赔偿，导购交货时需检查金额及真伪，若发现缺货或假币，则由导购承担责任。6、导购如需辞职，须提前一个月告知，经同意后方可离职。7、顾客进店时，首先致以问候语“欢迎光临！”
四、人力规划
计划雇佣三名员工，最好是两名年轻女*，主要负责接待顾客，轮班工作。另外再招聘一名年龄较大的阿姨和我自己轮班，负责收银。我本人基本上要一直在店里，除了进货或其他重要事项外，另外采用提成来激励员工提高销售积极*。这是初步的规划，根据需要可能会进行调整。
五、风险分析
市场分析：
长期以来，由于国内居民生活水平较低，他们对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费相对较少。根据统计数据，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量仅为三四种，而在欧美国家，这一数字高达37种。每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的重视逐渐增加，小家电产品的普及和升级将产生巨大的市场推动力，小家电市场的发展前景非常广阔。在未来的2至3年内，我国小家电行业预计将步入黄金发展阶段，市场需求量有可能年增幅超过30%。
目前，浴室取暖用的小家电主要有浴霸和暖风机两种。全国生产浴霸的企业数量为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年增至550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸的普及率仅为15%（截至2004年），但国内消费者对浴霸的认同度高达82%，市场空间巨大。
与浴霸和暖风机市场相比，本产品销售市场至少在5至10亿元以上。利用专利技术优势，我们有望迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
我们的目标：
我们的目标是在2006年推出样品并进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上。到2007年，销售额预计将达到500万元，而到2008年，目标销售额将增至2000万元，同时保持利润率在30%至50%之间。
资金使用：
产品成本及盈利分析：
为节省成本和降低投资风险，初期小批量生产主要以委外加工为主，不购买生产设备。产品的主要成本包括桶体、盖子、加热盘、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈等。其中，加热盘成本为7-8元，漏电保护器为12元，防干烧保护器为1.5元，开关为0.5元，其余为塑料件，价格为15元。产品包装、接线螺丝、运费等成本合计在40元以下。批发价初步定为80元，每个的毛利为40元，预计在两年内能够收回投资并实现盈利。
销售前景：
目前市场上还没有类似的产品，因此产品销售面临较小的竞争压力。建议利用各地电器批发商的销售网络，进行代理销售。已经与多家商家取得联系，初步达成销售意向。
合作方案：
该专利项目为非职务发明，专利权属于个人所有。具体的合作方式可以由双方协商议定。
原材料供应方案：
可选择外协生产，对原材料没有特殊要求。
未来展望：
由于本产品制造简便，门槛不高，可能面临被仿造的风险。除了加强打假力度外，产品升级也是拓展市场的必要手段。已经开发了两款样品，并计划在明年推出3-5款新品，随着产品的不断升级，我们有望稳固市场地位。