T恤定制？NO！T社要从“小V”切入，做一家创意定制商城

不同于某宝上的定制产品或者明星店铺，T社模式是这样的：你提供创意，它帮你定制，并负责生产、运营及配送；同时你可自由定价，保证零库存。模式的关键词是“众筹”，也就是说，只有你的创意得到一定人数的支（gou）持（mai），设计才能真正变成商品。你可以把它理解为预售的概念，当然，也可借机挑战下自己的设计能力和人品。

T社成立于2015年8月，创始人郭达裕今年年满30岁，福建晋江人，14岁出国，在菲律宾读书7年，后就读于伊利诺伊大学和剑桥大学。创立T社之前，郭达裕是IDG资本投资经理，看过许多类似项目，从中发现两个趋势，于是决心创业。

（T社创始人郭达裕）

趋势在于：第一，用户在产品形成过程的参与感会刺激其购买欲望；第二，年轻用户对表达自我和情感诉求更强，商品有机会成为载体继而传播出去。

郭达裕选择从T恤和卫衣这一载体切入。在他看来，一方面，定制产品中，衣服是最高频的需求，传播性比较高，另一方面，一些传统服装品牌出现大量库存，导致服装供应链产能过剩，所以制衣厂、印花厂愿意尝试这一新模式。

公司客户验证供应链，小V切入，拓展朋友圈红人

T社的定制模式包括订购、送礼和众筹。也就是说，你可以选择直接批量下单制作创意T恤，并选择配送至一个或多个目的地，也可选择完成设计和定价，待认购达成后由T社配送给每一卖家。

最初，T社通过介绍、朋友圈转发、口碑传播等方式，吸引一些初创公司和基金公司在T社订购文化衫送给客户。这些订单设计均由用户完成，每单体量为50～100件T恤，一件T恤定价在30～50元之间。

这一价格同淘宝定制T恤店铺相差不大，但二者根本区别在于淘宝店主只是中间商，基于压缩成本考虑，T恤质量参差不齐，而T社背后是7家为世界品牌代工的制衣厂和3家印花厂——这就保证了T恤的质量。

要跑通生产供应链，T社的先天优势在于创始人团队。郭达裕的家乡——福建晋江是中国鞋服品牌之都，而联合创始人黄金龙则是郭达裕的老乡，家族从事鞋服行业20多年。“跑了山东、浙江、广东、福建等地的服装厂、布料城，后来发现还是老家的好，当然有认识的人确实容易许多，关键是信任。”在初期选择供应链厂家时，他的标准也十分简单粗暴：帮什么品牌做过什么衣服。

但搞定供应链后，平台关键还在于“拉新”。

为此，T社专门拍摄了一支近200人参与的视频表达其精神内涵：展现自我。其原因在于，“这些意见领袖觉得自己很有逼格，他们并不愿意和其他人合作，除非认可你的格调”。

下一步，T社计划去吸引朋友圈红人，为他们建立素材库，降低设计门槛，勾起他们的兴趣。

从工具变成商城，T社不仅仅做衣服

郭达裕并不认可“一件起订”或者定制App模式，原因在于设计难、获取用户成本过高。“比如一个App获取用户成本为10块钱，但转化率1%的情况下，用户需要消费1000块钱。”

作为工具，T社还有一项重要工作：建立素材库。目前，如果用户没有设计能力，只能通过T社对接插画师来帮助其实现创意。郭达裕计划拓展更多品类，类似手机壳、雨伞、布包等。“让用户把创意实现在一个实物载体上面，任何用户都可以将设计变为产品，通过众筹模式传播出去。”郭达裕强调。他的团队成员共18人，已完成500万元人民币天使投资，投资方为IDG资本和峰瑞资本。