众所周知，欧美市场服装赛道一直都很卷，大量新老品牌的聚集让这个市场处在一个高度饱和的环境，想要在这一领域脱颖而出绝非易事。
在这片同质化严重，品牌竞相追逐，虎视眈眈的市场中，有一家品牌却另辟蹊径，在细分赛道中捕捉到机会，把最基础的T恤品类做到行业前列，2023年，CutsClothing的在线收入达到了3140万美元，在DTC服装赛道中，以男士T恤起家，将自己打造为“唯一值得穿的T恤”的CutsClothing无疑是特别的。
从一个专注于男士T恤的小团队开始，到成为D2C基础服饰领域的领军企业，CutsClothing是如何一步步走进人们视野的？
被老板赶出办公室后，他萌生了创业的想法
有一天，史蒂文必须从拍摄现场直接去办公室参加会议，由于拍摄的日常穿着相对休闲，在走进办公室后，老板将他打发回家，理由是着装不够专业，不适合参加会议，要求他换上更适合“正式办公环境”的衣服，而这就是Cuts诞生的起源。
史蒂文意识到，职场人士的穿着愈发休闲化，但当时市场上却没有品牌能填补这一空白，既要质量上乘，适合在工作时穿着，又要足够时尚，适合在外出时穿着，如何将休闲装的舒适性与商务装的专业性相结合，史蒂文认为需要有这样一个既专业又能让人感觉舒适的品牌出现。
基于用户对服装舒适性的需求，Cuts花心思打造特有面料
“我们都不是时尚专业出身，但我们知道客户需要什么，在某种程度上，我们生产的也是我们在工作场所愿意穿的衣服。”Cuts的首席财务官CarterShae说道。
为了打造“唯一值得穿的T恤”，CutsClothing专门设计了PYCAPro定制面料，这种专有的三混纺结合了三种短纤面料的最佳品质：棉质的全天舒适性、氨纶的合身性以及涤纶的防皱耐用性，完美平衡了人们所需要的舒适和时尚，并提高了日常着装的标准。而CutsClothing也以这种优于利基市场中其他产品的卓越品质而闻名，源源不断吸引人们回头购买，拔高了品牌在客户心目中的价值。
针对不同的身材以及不同的穿衣风格，CutsClothing更是推出了一个名为“CUTSClothing”的时装系列，曲线下摆、加长下摆、开衩下摆、直下摆，四种不同剪裁细节的T恤下摆风格，为用户提供了多样化的造型选择。
通过定制化的高品质面料，精致合身的剪裁，季节性的调色板，Cuts在市场上确立了自己作为“唯一值得穿的T恤”的地位，轻松适配办公室、逛街、咖啡馆、聚会等各种场合。而在这背后，其多元化的供应链（在中国、越南、菲律宾和美国均设有工厂）也发挥了极大的优势。
循序渐进，响应用户需求扩充产品线
品牌成立后的四年以来，CutsClothing始终全身心专注在男士T恤这一品类上。“如果你试图吸引太多的顾客，品牌在消费者心目中就会贬值。”集中资源做好单品，这是史蒂文最初的想法。直到多次收到客户希望CutsClothing能提供更多服装产品的留言，CutsClothing这才考虑扩大服装产品线，衬衫、长袖、Polo衫、长裤、连帽衫、运动裤、帽子等产品相继推出。
随着居家办公人数越来越多，生活方式和着装需求的变化也让用户对Cuts的需求随之增长。2022年5月，应广大网友呼声，Cuts推出了女装系列，覆盖T恤、背心、连衣裙、长袖、连帽衫、夹克等产品。“某种程度上，疫情推着品牌往前迈进了一大步。”2020年，CutsClothing销售额增长了200%。
因缘巧合，Cuts开始社交媒体营销布局之路
也是在2020年，为了顺应线上购物的大趋势，同时进一步扩大品牌在线上的影响力，CutsClothing开始运用起了社交媒体的力量，利用Instagram、Facebook和TikTok等平台，CutsClothing通过与时尚博主合作，发布用户生成内容，有效提高了品牌知名度。
不仅如此，更有部分用户自发在TikTok上拍摄开箱视频展示Cuts产品，大量产品细节的呈现、上身效果的体验，以及博主们的亲身力荐，助推CutsClothing在平台上实现了口碑传播，增加了品牌可信度。
虽然CutsClothing在今年5月中旬开通了TikTok美区小店，但据kalodata平台目前提供的数据来看，品牌在近一两个月只是陆续上架小店商品，并未开始进行建联达人、带货直播等一系列营销动作，或许后期我们还可以看见CutsClothing在TikTok美区小店发力。
打造“高级感”的独立站
在独立站的风格设计上，CutsClothing将纯色服装的简约设计风格延续到了网页上，黑白的色彩搭配整体呈现出一种简洁而高级的美感，既能体现品牌特色又能吸引目标客户。顶部导航栏清晰明了，主要以男装女装两大类别对产品进行了划分，方便用户快速访问购买。
为了建立一个更广泛、更有参与性的社区，与消费者能够在交易体验之外建立联系，CutsClothing建立了一个忠诚会员俱乐部，并推出了VIP会员卡和普通会员卡，不同等级的会员享有不同的专属权益。
VIP会员每年收费120美元，每次购物享受30美元的折扣、20%的现金返还以及免费的送货服务，并获得新品的抢先体验和独家折扣；而普通会员每笔购买享受5%的现金返还，订单超过100美元方能免除运费。
在充分考虑形象、气质、影响力各方面是否与品牌形象高度契合的基础上，CutsClothing选择了UFC传奇人物迈克尔·钱德勒（MichaelChandler）、传奇摄影师和创意总监加勒特·金（GarrettKing，又名“Shortstache”）成为品牌官方大使。
因其简约时尚的设计和舒适的材质，美国足球运动员PatrickMahome和JoeBurrow，美国知名歌手ChaseRice和MorganWallen等名人也曾身穿Cuts服装出席公开场合，名人的影响力也助推了品牌在美国市场的热度的提升。
越战越勇的CutsClothing
得益于对产品质量的高标准把控、精准的市场定位、与消费者建立的情感连接以及社交媒体平台的灵活运用，CutsClothing在短短几年内成为基础服饰市场的一匹黑马，在消费者中建立了良好的口碑，年收入超过千万美元。
CutsClothing的成功不仅仅是品牌本身的努力，更是对市场变化敏锐洞察的结果，消费者在购买CutsClothing产品时，不仅是在选择服装，更是在表达对品牌精神内核、价值观、生活方式以及消费体验的认同，这种深层次的情感连接也使得品牌在竞争激烈的市场中得以持续发展。
在如今激战正酣的欧美服装市场中，CutsClothing始终坚守本心，专注于极简设计与优质材料的结合，让品牌的核心价值观和生活方式理念在每一件产品中得以体现，让消费者在穿着时感受到品牌的独特魅力和认同感。