手把手教你服装加工厂找订单的门道

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2020.03.24

每年开服装加工厂的人很多，倒闭的也很多。倒闭的大多数是业务或客源单一、没有持续稳定的订单、再加上人工、房租等成本连年增加，经济大环境不好，一有风吹草动，资金量断裂就倒闭了。

接下来，斌哥就针对各位服装人的最大痛点，服装加工厂怎么找订单，进行详细阐述，希望能帮助到有缘人：

二、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人，她们很多做服装的，是没有厂的，需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗？

当然，也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的（完全足够养活一家百人厂）并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装工厂。

三、在网上发布服装加工信息。

比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等，都是可以的。

在阿里上面开通诚信通会员，百度里也开通账号，做一些推广。把自己公司的实力，可以生产加工些什么样的服装，或是曾经与哪些有实力的客户合作过，这些都放到网上去做推广，慢慢的就有很多客户主动联系了。

事实上，通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气，外单大幅缩水。

四、你可以在1688批发网上注册店铺，在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售，可以做一件代发，可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑，但是比较主动。

五、你可以做一个官网，把你的优势展示出来，毕竟，现在很多工厂比较缺人，需要把一部分的业务外发加工。

六、可以扩大你的业务范围，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的。

七、扩大业务区域，可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近，这些地方，潜在客户很多的，只要是适合的都可以做。

八、可以有选择性地参加一些有效益的展会（广交会就可以免了，一届比一届效果差，离得近也可以去）。例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。

在网上接订单很多种方式，下面斌哥着重写一下，网店推广的生意经：

1、好的店标和签名顾客一般通过好店标和签名产生第一感觉，这个也是买卖开始的开端。各位朋友也是挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。

6、合理使用拍卖拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家比较容易找到我们，而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉，比较容易受到买家的青睐，所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。

最后，做服装工厂一定要注意，业务结构不能太单一，很多倒闭的服装工厂都有一个共同特点：主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40%小型客户占据20%。

总之，主动出击，内外贸，以及线上线下相结合，才是目前服装工厂的出路。