自己的求职终于在春节后的三月结束。收到offer的时候没有狂喜，平静地给公司致以谢意。之后的反思却是百感杂陈。想起两年前的这个时候，考取了北大光华金融的硕士，自己回味考研的过程，有些“来者如临高山，往者以观逝水”的感觉，某个深夜辗转难以入眠，自己凑出了以下几句话：
少年心气历峥嵘，宁移白首向功名？脱得泥塘奔大洋，将相无种问谁凭！
当时的我，只是一个第二年再考研的往届生，没有工作，丢了北京户口，没有什么资源，背水一战般地幸运考取。如今两年过去了。如果现在的我是所谓的“牛人”的话（其实很反感这种称呼），我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩，想起了两年以来的一系列事情，觉得自己其实就是跌跌撞撞一路走过来。
性格决定命运，这句话也许是对的。付出总有回报，这句话是一定对的。
Tow于2005年3月21日中午时分于北京大学
（一）从土人开始
自己做的序中提到我是2003年春天考上的北大。那年四月的一个午后，身为社会闲散人士的我在大街上闲逛，突然看见一个大学同学ZC，他是98级人大经济学院的，我记得他原来是保研到南开的，在街上遇见他颇有些惊奇。他平静地告诉我，他放弃了南开，毕业后专心申请出国，拿到了ColumbiaUniversity的FinanceandEconomics的Ph.D的offer，我说，啊呀，虽然我终于上了北大，但是和你相比，还是个土人啊。
那天晚上，辗转反侧，白日这个哥们的三言两语又勾起了自己当年的出国梦。当时也曾被新东方的那句“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的刺激下疯狂地背单词准备GT。可是现在还可以再出国吗？在北大读完硕士再去读个Ph.D还需要多少年呢？我是否真的适合去读Ph.D呢？
想来想去，还是先做些切合自己的事，哪怕从土人开始。赴美读经济学的Ph.D已经不再像当年对我那么耀眼，也许，每个人有自己的目标，我开始寻觅自己新的目标了。于是，非典过后，积极地投递简历，找公司实习。（后来我是竭力劝那些上研的同学尤其是跨专业跨校考到北大的同学，一定要提前找公司实习，实习经验的积累太重要了。）
经过了一个多星期的培训，就开始正式工作，03年夏天博时新发了一支指数基金，我们先做了几天基金发行前的准备工作，待基金正式发行后每位Intern就负责一个大区的基金对个人客户的销售工作。那时候自己还是颇有几分激动的，因为整天在办公室待着而没有太多的事情做，在培训期间，博时北京公司的老总对我们的培训还是煽动起了我们对将来的基金销售工作的渴望。而我是这些Intern中最幸运的吧，我负责海淀区的业务。比较熟悉这里，而且我以为海淀区的富人（潜在客户，呵呵）比较多。
销售工作的本质是既非常辛苦但又非常锻炼人。我主要在中国建设银行（博时基金的托管行也是主要销售渠道之一）的几个大的网点（比如科南路、甘家口、花园路、当代、中关村等等）工作，每天会和成百的形形色色的人打交道，和不同的人说或者听不同的话。自己当时还是很敬业的，每天早上和客户一起等银行开门，然后进去工作，中午我和银行职员一起吃饭，饭后我就会直接继续工作，到下午银行关门（这个中间其实还是有很大的道德风险的，因为没有什么人监管我的，我可以随便跑的），自己总是站着跑着，所以一天下来往往觉得两腿欲断，几乎从没休息过周末，而且还要经常四处奔跑于公司、银行网点之间。银行的人都说这个小伙子真能干。不知道这句话是贬义还是褒义。（据我观察，建设银行的职员工作还是和外资行的员工工作有些差距的。）反正不管那么多，当时我还是比较有激情的，而且觉得每做成一笔都会有些意义。很高兴听到一些网点说，只要我在这个网点待着，每天至少几十万的，如果一走，马上业绩就没有了。感觉自己的能力提升是最大的收获吧，因为实习生的薪水实在少得可怜，而且最早博时许诺给我们的奖金后来也踪影全无。
感觉自己的比较大的收获有几点：1．和不同的人说不同的话，尤其是听别人说话比自己说话更重要，其实就是交流沟通的能力。关键是一定要耐心和各种客户打点关系，善于处理各种问题。2．和身旁的人打点好关系，而且是和各阶层的人都打点好关系，任何人都是资源。我和我所在的银行网点的人的关系都还不错，结果连银行的保安都来给我帮忙拉客户。3．要撑得起失败，我刚开始前几天，每天我都会见至少两三百个客户，每个都会颇费些嘴皮子，所挨的冷眼白眼不知道多少，而前几天没有什么成效，这个时候就要继续坚持下去，而且注意总结经验，然后随后业绩逐渐提升，并到后期自己越来越得心应手，而且减少了许多无用功。
这个时候也快开学了，停掉了博时基金公司的工作。两个多月的工作也是蛮辛苦的，没有怎么休息过，恰好这个时候Beyond来北京开演唱会，于是一个人很high地换上一套不羁的行头，跑到工体在震耳欲聋的激扬澎湃中声嘶力竭两个半小时。散场的时候，想想自己的青春，其实也就像这歌声一般，已经消失在空气中了。但至少，曾经热血过。
（其一）皓月数千里，独坐圆明园。浮生看似梦，意气逼少年。万里觅封侯，白首醉发狂。千古豪杰往，匹夫将世匡。且把吴钩放，对月歌风流！
（其二）醉卧黄土场，笑看风雨狂。但作一游侠，可把人间悟？草芥笑将相，龌龊嘲豪强。俱作粪土灭，唯得风流存。举目高山仰，低头羡大江。我将白驹系，愿歌永高吭！
当时给几个朋友以短信形式把这几句话发了过去。一个朋友老黄也给我回了几句：
登高壮观天地间，大江茫茫去不还。千万屑小俱尘灭，风流还须我辈来！
风流我辈！当时的我正是这样在月夜下再次泛起少年张狂！
而很多时候，张狂代表无知。
而很快，新的生活扑面而来。
这也正如标题所说，土人（即我）的生活真正开始了。
Tow于2005年3月22日晚于北京大学
（二）我心还如火吗？
03年的9月末，摩根士丹利（MorganStanley）和德意志银行（DeutscheBank）来北大开招聘的宣讲会，当时入学不久的我兴冲冲地跑过去旁听，见识到了如此人头汹涌群情激奋。我坐在台下，看着周围兴奋但眼中还有一丝迷茫的毕业生们。我很冷静，但我知道，明年这个时候，我也会成为其中一员。德意志银行的介绍片特别煽情，Passiontoperform!让人看了后热血沸腾，可是残酷的面试的最终结果是从成千上百名申请者中选拔出若干位。比如摩根，03年只招了2位，一位刚进去的毕业于清华的男生现身说法：经历了11轮面试！
不争的事实是：绝大多数一流的金融公司、投资银行、咨询公司……只在北大清华招人。而自己又将身属何方？
光华流传着无数牛人的故事，演变为传奇。但其实，都是很平淡地一步一步走出来的。
那时候，自己申请了一个学院组织的国外大学交流学习的项目，我申请的是瑞士圣加仑大学，一个名额，进入最终面试阶段的有三个MBA，同班的M和我，以及其时光华研二会计的Ful。
面试是groupinterview，每人先做自我介绍。那时候我才终于痛切地感到自己的土：同班的M本科是光华金融的，学习成绩优异保送读研，曾经在宝洁公司（P&G）、中国国际金融有限公司（CICC）等知名公司实习过，并曾在大四参加了光华独特的赴美国的Manlo交流项目……
而Ful则更令我汗颜：他在英文自我介绍时说他在2003年夏天在GoldmanSachs香港实习，当时愚笨的我，听到GoldmanSachs的时候，居然没有马上意识到这就是传说中华尔街的顶尖投行……
必须承认，这个讲座极大程度上影响了自己今后的生活。也许很多时候，一些偶然事件就导致日后的必然事件吧。
做讲座的是许国庆先生，我必须感谢的一个人。
关于他本人的情况和他的那本著名且实用的《无领到白领》，我就不再做具体介绍。那个晚上，听完讲座之后，我就拿着我在讲座现场买的他的那本《无领到白领》，就着我的简历，连夜修改我的简历，终于把我的最早的丑陋版简历制作的有些像样了。然后在那周的周日，马上提交。
然后就是幸运地通过初选，再通过第一轮面试。这个时候，注意到了进入final的候选人名单里有同班的一个女孩S。那时候，S在我们班的声名还不为众人所知，她很优秀但同时保持适度的低调，同时始终在努力向一流投资银行冲刺（当然，这也是我很久后才知道）。
世界银行实习项目的final候选人名单出来的时候已经是研一第一个学期的将近期末。当时看到自己进入final之后还是很兴奋的，于是四处找口语partner练习口语，自己还去图书馆借关于世界银行的书，还联系到了上一年成功得到这个机会的一个女孩JN（曾经光华的一个优秀得简直惊为天人的女生，现在北美求学）并向该师姐取经，自己在一种莫名的冲动之中幻想着，努力着。
最后的结果出来是04年的3月左右。没有原来预想的面试，大概只是世界银行从这些finalcandidates的简历中筛出了几份他们认为足够优秀的。S入选，我落选。
后果其实不难猜到，我被HR客客气气地送走了。
回来的路上，我悲愤的想，为什么我不如别人？难道就是因为自己的简历不如别人吗？的确，S的简历和我想比，真的是云泥之别！S本科也是北大光华的，非常优秀的女生，学习成绩优异，实习背景丰富且出众，也曾在美国交流学习过四个月。我呢？过去有什么值得相比的经历呢？
本科环境的差别？学校机遇的差别？前几年积累的差别？为投行付出程度的差别？先知先觉先做与后知后觉后做的差别？
但我不甘心！想想自己在第二年考研的时候，每天晚上临睡前，总会翻半小时的《曾国藩家书》，一个深夜，看到曾国藩的一句话，令我热血贲张：
好汉打脱牙，和血吞！
04年的春天，华尔街的投资银行们，也来招summerintern了。摩根士丹利（MorganStanley），美林（MerrillLynch），摩根大通（J.P.MorganChase），瑞士信贷第一波士顿（CreditSuisseFirstBoston），德意志银行（DeutscheBank）……
激动地填写网申材料，提交简历，然后等待的就是一家一家地被拒……很多甚至直接连面试机会都没有……
所幸，还有德意志银行给了我面试机会，而我面到了final后被打掉。面试的部门是GlobalMarket。具体的面试经历我曾经在网上发过《我的德意志银行面试经历》，当时作于04年3月，现在看来，当时的自己还是非常不成熟。
但已经够幸运地进入到面试，自己就学到了许多东西。面试德意志银行一共见了六七个banker，和他们的交谈令我受益匪浅，每一个banker都非常nice而professional。
经历就是笔财富吧。成长也需要一个过程吧。
当最后德意志的summerintern确定之后，再次被拒后的我这样想。这一轮投资银行招summerintern过去了，全部折戟，那我就继续申别的公司呗！申请呵被拒，被拒呵再申请，再申请呵再被拒……
我自己是做不起来的，那个时候，得到了同班的小K和小宝，以及很多光华2004级的硕士生的加盟，还有很多别的朋友，大家一起做。
而到了6月，突然有了转机。
难忘接到贝恩公司的暑期实习offer的那个晚上，我独自来到了未名湖边，看着天上的明月和脚下的流水，听着罗大佑的《京城夜》一遍又一遍——“上升火焰/是一种不能停止继续上升的怒火/向上火焰/像一个不能停止继续扩张的传说”，心潮澎湃！
那天晚上，我给几个要好的朋友们写了封信，信的标题我就用了《上升火焰》，信里我不由感慨道：
有没有对自己失去信心？有没有对生活失去信心？
答案是没有。
那就继续上路吧！
那就继续微笑着上路吧！
Tow于2005年3月23日凌晨于北京大学
（三）咬牙硬拼，血战到底
这里也要感谢一下同班的Kay，她是03年夏天和我一起在博时基金实习，而在04年夏天又和我一起在贝恩实习，工作中她帮了很多忙。在贝恩的第一个督导是个超级美女宁，宁很nice，知道我得到了去欧洲交流学习的机会后，小手一挥，慷慨地放我走了一个月。
于是，整个7月就在欧洲逍遥。北大去的学生是女生多而男生少，我是组长，组里其他人都是女生，于是每天充当护花使者的角色，和几个女生四处玩来玩去，欧洲的交通非常发达，我们跑了很多地方，眼界大开。那个月是我进入北大后最为轻松的一个月，自己也觉得研一过得比较压抑，正好趁着这个机会好好透口气。
8月回到北京，继续贝恩的实习，前一个项目已经到了尾声，虽然我也参加了其他几个别的项目，但只是断断续续地，而且贝恩的总部在8月份底从北京搬到上海去了，分给我们实习生的工作渐少，我开始觉得有些闲了。
这时候想起了04年6月份一个师姐Laura的话，该师姐本科也是人大出来的，保研到了北大经济中心，在北大期间曾在摩托罗拉、贝恩、高盛实习过，后得到摩根士丹利固定收益部（香港）的工作，在Laura临走之前，我又找她谈了一次，让她给我些建议。其时我已经在贝恩开始实习，Laura知道后，先肯定贝恩实习的经历对申请投行有些作用，然后又说，其实贝恩的实习还不够，劝我除了贝恩之外，再找家知名金融机构。想想曾经GECapital对我的印象还不错，于是8月底又联系了GECapital，恰好因为他们另外找的一个summerintern要开学了，我正好9月可以顶她的一些工作。
9月开始了。我们的课程还没有上完，于是很多时候也逃课去做些工作，我在GECapital的工作并没有告诉贝恩，结果9月和10月又不得不为贝恩做了一些活，只是好处是因为贝恩的北京office从国贸1号的25楼搬到了12楼，新的office特别小，所以就可以不必去贝恩office干活（GECapital的工作是要求必须去汉威大厦的office的），否则真的是分身乏术。
可是，毕竟自己的精力有限，除了上课、实习之外，还要准备再次出现的华尔街投行们。思来想去，觉得在宿舍住着，自己很容易懈怠，而且做很多事情不方便，比如我的早起会吵到同宿舍的（那时天天要早起，我必须定个大闹钟早上把我叫醒，而宿舍其他同学当时没有实习不必早起），想想我的口语，依然还是有些问题，荒废的过久，想找个地方可以安静的学学英语……再想想将到的投资银行们，我预感到今后的三个月将是极为繁忙的三个月，将经历的失败也会更多，我想，就算受了伤，也应该自己找个没有人的地方，自己暗中疗伤，然后走出来继续精神抖擞地去奋斗！
于是2004年9月中旬，一个人在西苑旁边找了间**房，房屋很简陋，但我很知足，虽然背光但起码不是暗无天日的地下室，房间没有什么家具但我觉得一椅一桌一床足矣，而且，当时负债累累的我无力承担更高的费用——这间十足便宜的小屋就是我的庇护所了。
于是一个人悄悄地搬出了宿舍（同宿舍的人过了很久之后才发现我不在宿舍住了），搬进了这间简陋的小屋。搬进之初，想起了当年第二年考北大时，在自己经常自习的教室的墙角的桌子上刻下了八个字以此勉励自己，于是拿出张百事贴，在上面又写下了那八个字，贴在墙头对着桌子的地方，我一抬头正好可以看到：
咬牙硬拼血战到底
每家公司都有繁琐的网上申请手续，需要填写无尽的表格……
同时，我又一次将自己置于背水一战的境地：我放弃了争取留在Bain的机会，我放弃了GECapital推荐我去GE的FMP机会，我没有再申请除这几家最优秀的投资银行的其他公司……
整个10月，是在白天的工作和晚上无尽的填写表格中度过了。（到了10月末，终于被迫停止了在GECapital的工作而全心应战。）
北风渐冷。转眼到了12月份。
04年的12月呵，是怎样的一个疯狂的月份啊！
我几乎每家投资银行都进了final，这背后是50多场面试笔试……每天早上6点起床，梳洗打扮，换上西服的人模人样，然后混迹于北京的各家顶级写字楼里，晚上拖着疲惫的身躯回来，还要再看很多专业知识，思考面试的经历、自己的不足与弥补的工作，练习英语，找地方上网查资料，然后到夜里2点睡觉……小屋里乱其八糟的，墙上贴满了百事贴提醒我将来的面试和注意事项，地上散乱地丢着红牛的罐子……
这个冬天，真的是记忆里最寒冷的冬天：**房里面没有暖气，房间的电插座的电压特别低，我买了个电暖气后发现无法使用因为房间电压承受不了，破窗和破门，都是大缝，我拿卫生纸巾堵死一些缝隙，但还是遮挡不住外面的寒风，晚上盖两床厚被子有时也难以安眠，尤其是气管受了风寒，经常在半夜里警起然后咳嗽的死去活来的。寂寞呵寂寞，忍耐呵忍耐……那时候，自己创建的“光华人”依然在惨淡经营着，自己还要四处奔波，也不知道自己忙的是个什么……最痛苦最郁闷的几个深夜，就自己一个人钻进旷朔野寂的圆明园里，高歌长啸，对着天上冷冷的月亮，我声嘶力竭地高喊“仍然自由自我/永远高唱我歌/走遍千里”……而这些，真的是应了自己最初那种颇有几分悲壮的预期：即便受伤，我只想找个没人的角落独自去疗伤，伤好之后，还要继续战斗！
但是，无论怎么艰苦，却总有种内心如火般的激情还在支持着自己，我自己都很惊奇！每天早上起来后，依然精神抖擞！期间还去香港待了几天面试若干家投资银行，我打趣说这下连香港的顶级写字楼自己都参观了呢……
快到圣诞了，有好几家投资银行都进了最后的final了，从国内最好的几所大学里的申请者中只剩下寥寥无几的人了。我想，该有结果了吧——希望可以过个愉快的圣诞。
而那时的我，其实已经快到了强弩之末，在南银大厦面试瑞士信贷第一波士顿的投资银行部的final时，我告诉同班的一个女生，现在的感觉就是想吐——无尽的面试与等待，而传说中的offer依然遥遥无期……
圣诞是愉快的——对于拿到那几家投资银行的offer的同学，只是，没有我。无一例外。而窘迫的我，无力再承担在外面住宿的费用，哪怕这样的贫民窟的破房！！
我搬回了宿舍，突然发现忙了许久，原来追求的只是一场空，走了许多高档的写字楼，繁华如梦，转眼即逝。誓不低头，但屡战屡败。我终于觉得累了，乏了，麻木了。
没有机会了。梦结束了。
阳历新年到了，没有感觉。2005年1月。没有什么面试。因为好的公司都几乎过去了，而我除了投资银行外没有投过其他公司，于是，我背水一战的后果就是一无所有。
从小K那里烤来了全套的港剧《创世纪》，每天也不出去只是龟缩在床上呆呆地看，昏天黑地，马瘦毛长，放浪形骸。剧情渐落俗套。但是，剧里主人公叶荣添的一句话，还是刺激了一下我几乎麻木的神经：
无论多少人关心自己，能不能再站起来还是靠自己！
旧历新年快到了，逃也似地回到了家。见到了最好的朋友春晓。一个飘雪之夜，我们两个人长谈。人为什么会痛苦？——因为对自己超越不够！那么就继续努力超越吧！
送别春晓后，我又给小k发短信：不论怎么样，我们的心是打不死的！迎着满天的风雪，再次高唱起来“仍然自由自我/永远高唱我歌/走遍千里”！
同时，自己深入反省和思考。自己追求的到底是什么呢？为什么要把自己限在如此狭小的一个范围内呢？古语云“君子不器”，自己在哪里只要敢于拼搏，都可以起来的！
于是，春节过后，再一次鼓起了激情，回到北京，开始新的求职之旅——这次，也开始面试投资银行之外的一些公司。
当然愿意了！这绝对是今年国内的毕业生们所梦寐以求的最好的机会之一！
重新鼓起了干劲！这次的功夫又一次下得十足！
有个女孩曾说我的性格像蜘蛛，我不解，她说是因为不管多少次蜘蛛费力结的网被吹破，蜘蛛都会再一次努力织新的网。也许这样的形容是对的吧。就像求职，不管多少次面试的失败，我在每次面试之前，都会走进写字楼的洗手间里，洗把脸，然后对着镜子笑一笑：你是最优秀的！你这一次肯定行的！
而这一次，居然行了。
难忘一个平凡的周末的夜晚，瑞士信贷第一波士顿公司通知我拿到了offer，我很平静地致以感谢。我的心真的很平静：也许，我曾经的付出已经足够得到这样的回报吧？
只是那天夜里仍然睡不着觉，黑暗中摸出CD机，胡乱塞进一张CD，居然是久违的《一生何求》：
冷暖哪可休，回头多少个秋。寻遍了却偏失去，未盼却在手。
想起了很多年前，我的高中班主任告诉我的一句话：走过去，前面是一片天！我却觉得，对我来说，这不是“走”，而是“跳”，且是“惊险一跳”。于死地而后生。
一个阳光明媚的午后，走进一家音像店，买了张许巍的新专辑。有首歌，突然发现，特别符合现在的心境：
《曾经的你》曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华年少的心总有些轻狂，如今你四海为家曾让你心疼的姑娘，如今已悄然无踪影爱情总让你渴望又感到烦恼，曾让你遍体鳞伤DiLiLiLi…走在勇往直前的路上DiLiLiLi…有难过也有精彩每一次难过的时候，就独自看一看大海总想起身边走在路上的朋友，有多少正在疗伤DiLiLiLi…不知多少孤独的夜晚DiLiLiLi…从昨夜酒醉醒来每一次难过的时候，就独自看一看大海总想起身边走在路上的朋友，有多少正在醒来让我们干了这杯酒，好男儿胸怀像大海经历了人生百态世间的冷暖，这笑容温暖纯真
不论如何，新的更广阔的天地已经打开了。现在的我，是如此渴望在这个新的天地里去做些事情。内心依然如火。而我，依然奔跑在路上。
近来每天都有饭局，和不同的朋友吃饭，和每个人聊天的时候都有些新的体悟。且行且思且悟且感吧。
生活真的是很精彩。只要认真的去生活。
感谢朋友。感谢未知。感谢苦难。感谢失败。感谢绝望。感谢激情。感谢忍耐。感谢欢乐。感谢恬淡。
而继续的生活呢？想起了阿甘正传，Jenny对Forrest喊道：Run!Forrest,Run!那就继续奔跑吧。
Tow于2005年3月23日上午于北京大学
（四）华尔街是什么街？
真实的生活并不完全是故事。所以，我的这篇求职之旅的（一）（二）（三）如果是我的一些故事的话，那么，至此为止主要故事收场了。在下面，我会竭力揭示出一些故事背后的东西。这正是本文最初的基调定位所在：感性＋理性。只有激情还不够，还需要冷静的思考。
在《说谎者的扑克牌》（Liar’sPoker）一书中，作者在开篇中这样说道：
俗话说：“华尔街的一端是阴阳河，另一端是坟墓。”这句话很精辟却并不完善，它遗漏了位于两者之间的幼儿园。
这些年来，华尔街始终处于风顶浪尖的舆论中心，千夫所指，褒贬不一。本文不追究具体的道德意义，不过想友情地提示一下看官朋友：真的想走进这条街吗？
因为，并不是每个人都适合的。甚至说，适合者只是少数。再甚至说，少数中的少数。
如果关于这些一无所知的话。那么，可以看看一些经典的书籍，比如：迈克尔刘易斯，《说谎者的扑克牌》（Liar’sPoker），中文版，海南出版社。（网上很多地方也有电子版的，包括英文版的。）罗恩彻诺，《摩根财团——美国一代银行王朝和现代金融业的崛起》，中文版，中国财政经济出版社。
上面那两本书可能从一种类似纪实的写法或者从畅销书的定位提供了看待华尔街投资银行的角度。
如果就学术而言，国内最近也有些关于投资银行的书面世，比如：何小锋、黄嵩，《投资银行学》，北京大学出版社。谢剑平，《现代投资银行》，中国人民大学出版社。
国外关于投资银行的书也很多，我曾从北大光华的图书馆和北大图书馆借出书并影印过几本如下：CharlesR.Geisst,InvestmentBankingintheFinancialSystem,PrenticeHall.K.ThomasLiaw,TheBusinessofInvestmentBanking,JohnWiley&Sone,Inc.
改一句俗话作为本篇收尾吧：街上有风险，走路请当心。
Tow于2005年3月23日下午于北京大学
（五）积累积累再积累
反复说这一点，是感觉国内的教育也好舆论也好，总有种偏激，比如，一味强调“不吃苦中苦，难为人上人”但却很少考虑吃的苦是否值得，父母一直期盼着孩子从重点小学上到重点大学然后出国留洋拿个洋博士却很少考虑是否每个人都适合读博士然后作什么家什么者的。大学校园里的投行热也是如此。好像大家都感觉到这是个暴富的行业，可以一夜脱贫走入上流社会的地方，然后纷纷趋之若鹜。
所以，方向的确定，是最重要的问题。
这些基本的要求，我想大概可以分为硬性要求和软性要求两方面。其实，也是很多时候投行选人的一些标准。起码，公司的HR首先根据一些硬性要求从成千上万份简历中筛出适合参加面试的几十个candidate。
这些硬性要求有什么呢？我想，无非有以下几个重要的方面：
1．家庭背景/教育背景
很多东西其实是隐藏在背后的：比如家庭背景。在美国，一些世家子弟很容易得到机会，这是公开的秘密，很多投资银行家都有庞大的家族在支撑着投资银行业。在目前的中国，家庭背景的重要性还并不为许多申请者所知，但是，也要知道，一些投行高层的家庭背景是极为显赫的。对此我觉得应该公允看待。毕竟，投资银行业的核心无非仍然是两个字：PeopleBusiness。投行并不排斥出身卑微的人，但是，这些人要想在投行立足，人际关系网的建立是非常重要的。而且再插句话，投行内部的推荐还是非常管用的，但是，我相信如果投行内部推荐的话，这个被推荐者也会是比较独特的，必然有其独特之处，因为投行的人用句俗话来说也是“人以群分”的，投行的人一般不会随便推荐的。
而毕竟，bornwithsilverspoons的人只是极少数，投行的公平性最大体现在允许甚至青睐许多出身平凡但敢于打拼的人。对年轻人而言，敢于打拼的而且头脑聪明的最大体现就是教育背景——是否出自名校。在美国，是IvyLeague，是沃顿和哈佛的MBA们。在中国，是北大清华复旦（有时加上交大）。投行的这种名校情结的原因比较复杂，但其实也很容易琢磨出来。此外，即便出自名校，也要看在校的表现如何，比如学习成绩是否名列前茅。
也许有些有志投行但目前并非在所谓的“名校”就读的人士为此抱怨发牢骚，那么我的建议就是，除非特别优秀突出的惊为天人的那种类型，要么还是把牢骚咽在肚子里做好打持久战的准备——或者在国内通过考研的形式上北大清华等名校，或者通过工作若干年后再申请国际顶尖商学院的MBA，之后再去申请投行。这样是曲线了一些，但是，要明白，很多时候，要达成一个目标，必须经过长期的努力或者曲折的经历。
近来来，投行在校园里逐渐热起来，很多非经济管理类的专业的学生也纷纷申请，应该说这是个好事，而且投行不是一概排斥其他专业的学生，不过，这些申请者就要多弥补一些和其他经济管理类专业学生相比进入投行的不足。我曾经在04年为某家国内知名券商的投行部帮忙筛简历时，看到一位某名校计算机系同学的简历，通篇是掌握多少种计算机语言、参加过编写什么程序、参加过什么软件开发项目之类的，完全没有和投行有交集的地方——可想而知，这样的简历马上被打掉。
2．优异的英语水平
申请者的英语成绩好是如何表现出来的呢？其实就是很大程度上简历上的英语成绩，比如国家四六级英语考试90多分，托福成绩640，GMAT720之类的。这样的数字会让HR眼睛一亮，然后有信心判断出这个申请者的英语还不错，然后会挑出来参加面试。但同时，有些申请者知道此道后，有时候不择手段去造假，没有那么高的成绩却要给自己编个很高的成绩，这是很忌讳的，因为即便被挑出面试，只要一张口，面试官就知道这个申请者的英语如何就知道这个申请者必然造假——而在投行面试中，cheating一向是大忌！
当然，这些还不够——因为投行的英语面试中会问到专业问题，那么，就要对一些财经词汇比较熟，会用英语表达一些基本含义，比如投行中常见的问题：WhatistheBalanceSheetHowtocalculateFreeCashFlowHowtovalueacompany这些东西可能用中文很好回答，可是在面试的现场如何用流利的英语表达出来，还真的是一件不容易的事情。这就需要平时多上一些英文的财经网站，比如华尔街日报（WSJ）、金融时报（FT）、Bloomberg，以及找些英文的财经资料或者专业知识看看，熟悉英语表达。
3．相貌出众/气质较佳
有些人可能看到这点心里会非常不爽，但是，投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相貌以及气质的要求是很重要的！这就是为什么很多进投行的人都是PPMM或者SSGG的原因。当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的，起码举止表现的要professional。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable。
4．出众的实习工作经历
这一点对大陆背景的申请者尤为重要。简单来说，就是大陆的人太多，投行为减少成本，那么这个检验机制就是看申请者以前的实习工作经历如何。实习经历最有作用的应该是投资银行的实习经历，近年来国际投行在大陆招的实习生也逐渐多了起来。如果没有投资银行的实习经历，那么咨询公司的实习经历也不错，或者一些国际知名公司（比如四大国际会计师事务所、通用电气等）的实习经历。不是说国内公司的实习经历不好，只是就重要性而言，国际投行更看重在外企的实习经历。实习经历比较多元化也是比较好的，有些单位的实习经历投行也是很感兴趣的，比如中国人民银行总行、银监会、证监会之类地方的实习。不必要老是待在一家公司。而且实习单位的寻找其实也是一种积累的过程，往往从不是特别好的公司开始，然后一个台阶再一个台阶地向上走，直到找到比较好的实习单位。
有些人可能觉得实习也不好找啊，我对此的看法就是平常多留心，多投简历，多尝试，总会有机会的。然后走好第一步，再继续走下一步。而且找到实习单位后，实习期间还是好好工作的说，不要过于随便，否则遗患无穷，而且不要随意夸大自己的实习经历。有些人在某些公司可能就待了几天就会夸张到工作了几个月，甚至没有实习经历而编造实习经历，这样的就是赤裸裸的欺骗，是最大的忌讳！
这里，还需要再多说几句，有些人没有实习经历，就把自己曾经参观过某某企业之类的经历写进简历，这样的经历其实是很苍白的。如果站在投行HR的角度想想，就不难得知。
实习经历的积累是个长期过程，先知先觉的同学如果先行动起来，就有很大的先发优势，而同时，后知后觉的同学就必须奋起直追。举个例子，北大光华金融系的硕士生，大多是外校考过来的，有很多甚至是跨专业考过来的，而光华金融系的硕士只有两年（而不是北大经济中心或者清华经管学院的金融硕士是可以选择两年毕业也可以选择三年毕业），这样在研一和研二期间的暑假找summerintern的压力比较大，就需要提前找实习，比如在入学前就先作个summerintern，然后第一个学期后再做个winterintern，这样有了两个积累，就比较容易在正式求职前的那个暑期找到比较理想的intern。
5．国际交流经历
这种经历可能是出国的交流学习（比如光华学院的Manlo交流项目，光华的硕士生们也有若干出国交流的机会，北大和许多国外的大学也有交流学习的项目），如果出不了国，那么比如香港的交流学习也不错（我知道北大和香港的一些大学也有交流项目）；或者是出国的实习经历，比如我知道有个国际学生实习交流协会（不知道是否正确）有些出国实习的项目，比如曾经有若干清华学生在某外籍教授的带领下直接去纽约的华尔街的hedgefund实习，那几个学生后来找的工作都不错，基本都去了华尔街顶尖投行，再比如我有个同学曾在华盛顿的世界银行总部参加实习，后来她也顺利进入了某家国际投资银行；或者是参加一些国际会议或者国际活动，我有个同学曾经是联合国青年理事会的成员之一，经常出国参加国际会议，这样的简历就很有亮点。
当然，这种国际交流活动不是所谓的“欧洲七日游”类似的纯旅游项目。华尔街投行因为都是国际背景，所以申请者有些国际交流经历的话，很合国际投行的口味——起码熟悉多元化的文化，起码表明英语可以。而且，目前在国内，这种国际交流机会并不是很多，得到这种经历的就是一种超级武器。不能说这种国际经历一定可以保证进入投行，起码这样的经历可以令自己更加独特，增强自己的竞争力。但是，同上面一样，不要过于夸张，比如把出国游玩改为出国交流学习，这些同样是投行无法容忍的欺骗。
6．丰富的课外活动/卓越的特长
这些是表明该申请者不是一个书呆子，而且精力非常旺盛，可以在学习、实习之外做很多事情，可见其生活的多姿多彩。课外活动可以是自己在班里任班长，在学校的某个协会任会长，或者在学生会里做部长、主席之类的“官”，但是，一定要有活动内容作为支撑，相信一个人如果真的参加过上面所举的团体里的活动的话，他的活动能力是会得到锻炼的，如果是teamleader，就更是兼备了teamwork和leadership两种投行看重的软性要求。希望有在这些团体里的同学们，珍惜这样的锻炼机会并实在提高自己的能力，而不是简单地把这样的活动视为在简历上吹嘘的资本。
关于特长，我觉得投行也比较看重，人才的定义很多种，投行还是尽可能招揽一切合适的人才的。特长其实也并不只是限于吹拉弹唱，如果在某些professionalskills方面特别突出，那么这也是特长，而且是投行喜欢的特长，比如，EXCEL应该是很多人都会用的，但是如果EXCEL用的纯熟会用各种功能比如熟练建模就是一种很厉害的本事，我看过我的在贝恩的第一位老板也就是美女宁用EXCEL时，手法之快，令我咋舌。记得一次摩根士丹利来北大开招聘宣讲会时，一位banker介绍他的一位同事时就说他用EXCEL时别人是无法看清楚他的指法的——这样的“无影手”当然是深受投行喜爱的大侠了！
7．独特且不易被复制的经历
这还是表明，这个申请者有多么与众不同，这种经历可能是自己在国际顶级杂志上发表过paper，可能是自己独自环游世界（或者畅游中国），可能是自己出版有什么书籍……这个世界太大了，中国的优秀的人还是很多的，而且很多时候，高手总是隐藏在某个角落，并有其秘密武器。
这些硬件积累好了，还不够，要想打动投行，那么就要好好准备自己的Resume，CoverLetter和网上申请的材料。
这些文档的制作，我在此不说明过多的具体的技术问题，只说一些自己的看法：
２．细节一定要注意！这点无论如何强调都不为过。我给很多人改过简历，我总可以发现这些简历里的很多细节错误，比如“分行”应该用英文Branch结果给写成Branche之类，或者没有对齐，或者有句号没有加，或者大小写没有区分开，或者英文该用空格的地方没有用（这点很多学生在写英文简历是常犯的错误）。这就是说简历一定要再三地改，不能犯任何一个小的错误。因为我发现投行的人士真的有一双“火眼金睛”，简历上再小的错误，一眼就可以看得出来——这就需要自己在简历上下的功夫要达到不能犯任何一个小的错误，无论多么小。我的简历不知道改过多少遍，大的变动可能就有十几遍，这才有后来的基本上每发必中的效果。
3．CoverLetter一定要针对不同的公司打造不同的版本！个人认为，Resume可以基本上保持不变，但是，对不同的公司，一定要下力气考虑该公司侧重点，然后结合自己情况来打造专业化的CoverLetter，这些侧重点也许可以在公司网站上有暗示，也许在公司招聘的宣讲会上有说明，以及根据不同的部门打造不同的亮点。比如投资银行部、固定收益部、股权权益部、研究分析部等不同的部门要求就会有些不同。那么，CoverLetter就要下大力气好好去迎合不同公司、不同部门的口味。CoverLetter的格式一定要正确，网上很多地方有模版，我在光华人论坛上也发有。最后给公司发CoverLetter的时候也要注意不要发错公司，提这一点我认为还是很重要的，因为许国庆的《无领到白领》书中举过类似的例子，我以为这样的事情只是在书里发生，没想到在自己的求职过程中，我真的得知我身边的同学、朋友把给甲公司的CoverLetter发到了乙公司，这样就是非常低级非常不必要的错误，而且这种错误是无法弥补的。
呵呵，积累的够多了，硬件合乎投行的标准了，材料什么之类的都有了，这时候，投行就会给合适的candidate通知将到的面试了。而面试，恐怕就是剩下的工作中最重要的一个环节了。
欲知面试如何，请看下篇分解。
Tow于2005年3月23日晚于北京大学
（六）看似寻常最奇崛
投行为什么要面试？甚至要安排好几轮有时高达十几轮的面试？就是投行挑选合适的人才，除了（五）中说的7个硬性要求外，还有些软性的要求。我想，这些软性要求无非有以下7个方面：
1．Personalities（性格特点）
千万不要小看这些性格特点，这也是我为什么把这点列为首位的原因。没有持续的激情和执着是很难在投行长期立足的，而诚实（Honesty）一向是许多中国人所欠缺的。申请者在准备面试的时候，就要仔细考虑自己的哪些性格特点比较切合投行的口味，然后着重选几点（不必过多，我一般选3点），一定要找出支持的实例，以此来打动面试官。而不能空口无凭地说“我是一个勤奋苦干积极进取的人”类似的套话（想想看，很多中国人是不是从小就被某种环境或者氛围训练出来善于说这样的空话套话呢？）。
这也就是为什么我在（五）中强调认真准备投行网上申请的openquestions的回答的原因，仔细考虑认真斟酌这些openquestions的答案，就会发现，投行就是在要申请者说出自己的性格特点并以实例加以证明。对这些问题答案的推敲过程，就是一个对自身的一个再认识过程，能否自己把自己的外壳敲碎，进入到自己的内心深入分析自己真正的性格特点，是件不容易的事，但也绝对是件非常重要的事情。真正把这些考虑清楚分析透彻了，就真正把握住了自己的最大的优势（包括不足），就可以比较好地在面试过程中展示给面试官自己的长处同时恰到好处地掩住自己的不足。
2．Commitment（承诺）&Dedication（奉献）
Commitment是投行非常看重的一个关键词，什么叫Commitment，好像在中国找出适当的对应词不太容易，我选了“承诺”，就是应承的事情一定要做到，其实感觉还是有些狭窄没有完全表达出Commitment的含义。一定不要小看这个词，为什么各国都推崇那种“一诺千金”的人？就是因为现实中这样的人太少。而这种很少的人就是投行苦苦寻觅的稀缺资源。在目前市面上几乎所有的求职技巧的书中，都没有提到Commitment这个词，而其实，这个词是相当关键相当重要的一个词！
Dedication（奉献）也很重要。很多人瞄着投行，大抵只看到了惊为天问数字的高薪、外表光鲜的金领等方面，甚少有人真正考虑到背后的巨大的压力、繁重的工作（每周工作120小时常年没有休假并不是什么稀奇）等等，而这些光彩背后的需要有巨大的奉献精神去承受，去付出牺牲。这里引申开来，投行人士的价值观可能和一般人有很大的不同，比如哪怕短暂的休闲对他来说都是巨大的放松，投行人士也要善于自我调节，善于自我减压，否则只会被繁重的工作累死。
3．Smart（聪明）
天才是有的，不过天才永远只是极少数。那么，投行对一般的人的要求就是要足够Smart，比如通过名校教育背景以及在校期间的学习成绩，可以判断出该申请者的智商（IQ）是否够高，是否足够聪明——但这仍然不够，否则投行直接到学校找教务处把GPA（学分绩）的前几名悉数招走不就省事的多？何必要有面试呢？
这就是投行需要的Smart的人的另一层含义——情商（EQ）也要足够高，在这个方面有股聪明劲，这就是为什么个别学习成绩非常突出但其他方面乏善可陈的同学不能顺利通过投行面试的原因——投行不需要书呆子。即便是研究人员，如果缺少一股聪明劲——比如表现为BusinessSense（商业感觉），那么做的分析报告又有多少实用价值呢？
至于投行看重的Fast-learningAbility（快速学习能力），我觉得可以归为Smart里面，很多时候，有多地方，需要自己去体悟，别人代替不了自己。
4．InterpersonalSkills（人际交往技巧能力）
这就涉及到投资银行业的本质仍然是一个服务业，打交道的往往是人，就是PeopleBusiness，那么InterpersonalSkills的重要性是不言而喻的。这些表现在一个人是否有亲和力[注：有些人错误地把富于进取(Aggressive)理解的过于偏激，变成颐指气使飞扬跋扈言语轻狂目中无人，这是非常忌讳的]，是否有足够的耐心（Patience）与人交流，是否有善于和他人沟通的技（CommunicationSkills）、言谈举止比较职业化（Professional）等等。此外，我个人觉得在中国的大环境和背景下，富有人情味也是非常重要的，这一点是西方的投资银行文化所欠缺的，因为中国的人际关系文化和西方的有很大不同吧。
5．ExecutionAbilities（执行能力）
这里多说几句话，执行能力并不是要Analyst去承担过多的责任、去做过多的工作，不是要让Analyst无休无止地加班，有些投行很忌讳随便越权越位也就是说Analyst就要保持Analyst的本份。这些就是表明，要在自己力所能及的范围内把执行能力发挥到最大。
6．Leadership&TeamPlayer（领导能力与团队精神）
这两点其实是内在统一的，用个当前时髦的词语就是“和谐”。投行看中要有领导能力不是说一上来就对别人指手画脚，而更多是说Analyst可以自己领导自己做些什么事，该牵头去做的时候就主动地牵头去做，这就是Leadership，至于做领导，那是以后很多年的事情。有个银行的banker就说她从Associate做起的那几年里（她是中间转到投行的），几乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事项，很快她就升到了VicePresident，这就是一种leadership的表现。或者说句别的话，要想领导别人，先要领导好自己。领导好自己才是最困难的领导。
团队精神也是投行很看重的，尤其对Analyst而言，一般投行的项目都是由一个团队去做，能否很好的融入团队牵涉到这个团队的运作效率，所以为什么投行的面试要安排至少6-7位甚至多达十几位的面试官进行面试，就是从一个team的角度，安排多位teammember来考察这个申请者是否可以融入团队，是否可以和大家一起共同做事。
7．AnalyticalSkills&ProblemSolvingAbilities（分析技巧和问题解决能力）
这两个方面同样是非常重要的。这两个方面和ExecutionSkills有所不同，因为执行能力更多的体现在“顺从”上面的安排，而对发挥自己的主动性和创造性重视不够。而分析技巧和问题解决能力就会考虑到自己Creative（创造性）地解决一些问题，市场是变幻莫测的，可能出现各种问题，这样，如何高明地分析并解决随机出现的问题，是投行看中的另一个方面。
细心的看官朋友会发现，如果仔细考虑了这些软性要求，并结合自身情况深入挖掘从而认真得出了符合自己的答案后，其实也就是得出了投行的一些常见问题的答案，这些常见问题也就是所谓的GeneralQuestions，比如：1．Whyweshouldhireyou2．Tellmeaboutyourstrengthsandweaknesses.3．Whatisyourgreatestachievement/failure4．Givemeanexamplethatyouareateamleader/member.5．Use3wordstodescribeyourself.6．Howcanyougetotherpeople’ssupportswhenyouneedhelp7．Howwillyouconvince/persuadeotherpeoplewhenyouhaveconflictswiththem8．Haveyouevergotanexperiencethatyouworkundergreatpressures9．Whatisyourcareerplaninthenextfewyears…………
对这些常见问题的准备，我个人不主张事先在纸上写下答案然后囫囵吞枣地死记硬背再然后面试的时候机械应答，我觉得只要够认真思考，这些问题的回答是水到渠成的。再想想我曾在文（五）中归纳出来的7个硬性要求，结合我在文（六）中归纳出来的7个软性要求，挑出自己最闪亮的几点——就是个几近完美的Self-introduction，而且在面试的时候，可以非常有效地展示给面试官！有的时候甚至可以采取主动方式！
以上的主要内容是分析自己。这些还不够，还要分析行业，分析公司，分析部门。认真考虑以下几个问题吧：1．WhyInvestmentBankingIndustry？2．WhyGoldmanSachs/MorganStanley/CreditSuisseFirstBoston/MerrillLynch/J.P.Morgan/DeutscheBank/UnionBankofSwitzerland/ChinaInternationalCapitalCorporation/…………3．WhyInvestmentBankingDivision/FixedIncomeDivision/PrivateEquityDivision/CapitalMarketDivision/ResearchDivision/…………4．What/Howcanyoucontributetotheindustry/firm/division
当然，这依然还不够，还要准备其它方面，依然是下篇分解。
Tow于2005年3月24日中午于北京大学
（七）高筑墙，广积粮
由于投资银行业毕竟是一个金融行业，所以，对金融、经济等专业知识的要求还是比较看重的，这就是仅仅充分准备了GeneralQuestions还不够，还必须在平常多下功夫，把一些重要的知识掌握扎实。
投行看中哪些知识呢？我觉得，和部门也有比较大的关系，不同的部门侧重的知识可能也有所不同。拿投资银行最广为人知的投资银行部来说，其看中的专业知识主要有几个部分：1．CorporateFinance（公司财务）2．FinancialStatementAnalysis（财务报表分析）/Accounting（会计）[注：对会计的知识要求其实并不像四大国际会计师事务所要求那么严格，所以，财务报表分析的知识已经足够用了]3．Valuation（价值评估）4．Investments（投资学）[注：主要指证券投资学，其实和公司财务有交叉重叠]5．M&A（企业并购）[注：较少涉及]
这就需要申请者平时多加注意这些专业知识的积累和学习，根据我的面试经历，投资银行部（IBD）常问的问题无非以上那些，常见的比如有：1．Howtovalueafirm2．WhatistheBalanceSheet/IncomeStatement/StatementofCashFlows3．WhatisFreeCashFlow/HowtocalculateFreeCashFlow4．WhatisCAPM5．HowtocalculateWACC/CostofCapital/CostofEquity…………6．WhatisthedifferencebetweenFIFOandLIFO？7．ComparewithP/Eratio,P/BVratio,andP/Sratio.8．Whatisthecurrentratio/quickratio/…………9．WhatisNPV/IRR/…………10．WhatistheDCFModel/DDMModel……………………
以上只是随意列了几个投行常见的问题，不能穷尽投行所有的专业面试题目。近年来，各华尔街投资银行除了投资银行部以外，其它部门也开始逐渐进入中国开展业务，比如固定收益部（FID）、资本市场部（CMD）等，这些部门可能更侧重一些别的知识，比如：1．Futures,OptionsandOtherDerivatives（经典教材：JohnHull）2．MarketSense/FinancialMarket（要求跟踪市场）3．Macro-EconomyStatus（宏观经济状况）4．FixedIncomeSecurities
这些部门可能会常问以下一些问题：1．WhatisForward/Swap/Future/CallOption/PutOption…………2．WhatarethebasicprinciplesofBlack-ScholesModel3．WhatisYieldCurve/TermStructure………..4．WhatisDuration/Convexity…………5．Whatistheinterestrateofthe10-yearTreasuryNotesinAmericaatpresent6．Howtovalueabond7．Whatisyesterday’sDJIA/S&P500/Nasdaq/…………8．WhataretheeffectsifFEDraisesbasisinterestrates……………
除了这些专业知识以外，可能对软性要求的侧重有所不同（还记得我在上篇中列的7条软性要求吗？），投资银行部可能更加侧重于ExecutionSkills（执行能力），而固定收益部或者资本市场部等可能更加侧重于InterpersonalSkills（人际交往能力）与AnalyticalSkills&ProblemSolvingAbilities（分析技巧与问题解决能力）。这几点的含义我已经阐释过，不再重复。
同上面几篇揭示的道理一样，这些专业知识的积累，非一朝一日之功，需要比较长期的积累。如果专业知识很不牢靠，就算有幸得到面试机会，而因为“书到用时方恨少”，在专业题目的提问中失败，就是舍本逐末，这样的失败非常可惜。
准备好了对自己的分析，对行业、公司以及部门的分析，准备好了对可能出现的GeneralQuestions，准备好了所必需的专业知识，那就是差不多万事具备，只欠东风了——去面试地点参加面试。
最激动人心的一段旅程马上就要开始了。
Tow于2005年3月24日晚于北京大学
（八）由拒无霸到面霸，再到offer霸
上面说的很多关于面试前的准备，在开始真正的面试之前，如果可以再做以下的几件事情，会好得很多：
1．熟悉简历，再熟悉简历！
投行的面试官会拿着申请者的简历刨根问底的，如果自己因为生疏了简历而被面试官认为是在简历上作假的话，那就是低级错误！准备好支持过去经历的故事，尤其是小故事更能打动面试官。
2．模拟面试/多参加面试。
我曾为一些同学做过模拟面试，个人感觉这对申请者得知自己的问题与不足从而得到锻炼提高是很有好处的。模拟面试有助于申请者提前进入面试状态。个人认为，最好的模拟面试就是真正的公司面试（非投行的面试，比如咨询公司的面试），这样做或许有不道德之嫌，但是，每年在求职中，多投简历多参加面试还是很正常的，毕竟投行的招聘数目太少，所以，多参加些公司的面试吧，一方面为自己做个后路，另一方面通过这种面试的积累，熟悉面试的种种技巧，有助于参加投行的面试。
3．换上正装，梳洗打扮。
注意一些地方：西服三粒扣式的不要系最下面的那粒扣；手指甲要剪干净，女生不要留彩指甲，手要干净；鼻毛、胡须之类的一定要清理干净（提这点是因为很多男生不注意）；刷牙，或者嚼嚼口香糖以清理口腔异味（但面试时千万不要嘴里还嚼着口香糖）；头发要干净，没有较多头皮屑，可以在临行前洗个头，看上去也会比较精神；皮鞋擦干净，尤其是进入面试地点前要再擦一下因为路上奔波而沾上的浮尘；不要装点太多首饰，朴素些为好。
4．准备好必带的东西，提前到达面试地点，适当放松。
1．饱满的精神状态与昂扬的自信心——做好第一印象!
这点非常重要，因为第一印象有时候可以让面试官三分钟内甚至一见面就决定让interviewee过关。这种精神状态和自信心表现在：见到面试官时，第一眼就要热情地微笑地打招呼，主动先和面试官打招呼而不要被动地等面试官先给自己打招呼然后再跟上，Youmayjustsay:Hi!Nicetomeetyou!自然保持真诚的微笑，会给面试官极大的好感；不必主动先和面试官握手，但是如果面试官先伸手过来，一定要马上伸手过去和面试官握手，握手要坚定有力，上下一定幅度内震荡两次，握手同时眼光要真诚地看着面试官，这会再次增加面试官对被面试者的好感；说话的声音明亮有力；和面试官保持良好而真诚的目光交流（EyeContact）[注：特意提到这点，是因为我给一些同学做模拟面试的时候发现这些人的目光交流非常不够，谈话时目光游移太厉害，这会让面试官感觉被面试者非常不尊重面试官]；身体挺直略向前倾，两手放于膝盖上或者自然搭起放在桌上，两腿并拢，良好的坐姿会让面试官感到该申请者非常professional。总而言之，就是要以一种积极渴望得到这份工作的热情打动面试官！
2．做好简短有力的自我介绍，让面试官怦然心动！
一般投行的面试之初，面试官会要求被面试者作一个自我介绍[注：这不是千篇一律的，有些面试官喜欢上来就出奇不意]，这个自我介绍非常讲究的，其质量如何取决于是否能够三分钟内定乾坤，准备自我介绍需要自己在下面反复思考再反复思考，一定要给面试官最有用最醒目的个人信息，让他听完这个自我介绍后会跟着申请者的思路走就是很高的水平。那么，自我介绍说什么呢？其实就是我在（五）和（六）的提到的7点硬性要求和7点软性要求的紧密结合，但这种结合不是杂陈乱列，而且不能说的太多以失去重点。
我个人认为个人介绍不必要说一些不痛不痒的话，比如什么我的家乡是在哪里啊，我喜爱读书和音乐啊，这些信息无关大局而且含糊不清，完全不能反映出申请者的独特之处，冗余信息会干扰面试官的。如果打个比方，个人介绍就像是简历一样，要保证提供给面试官的每一点信息都是最有效的！能做到这一步就非常了不起了！
做好了自我介绍，面试官必然会从这个自我介绍中找到他所感兴趣的地方并会发问，这样再以下就很容易进行互动的交流了。
3．充分发挥，沉着冷静地应对各种问题。
众所周知，投资银行的工作是非常辛苦而且压力很大的，所以有时候面试官特别tough的拷问也是在考察被面试者能否在高压状态下依然保持好良好的状态以及能否在困难条件下保持冷静的头脑并坚持做事。
有些问题不要回答的过于迅速，否则很容易陷入圈套。比如常见的一个问题：IfIamyourclientandIgiveyou1milliondollars.Howwillyouinvest如果被面试者上来就直接回答投资于某某具体行业，就是中了圈套，投行的面试官不指望听到具体的什么答案，面试官期望听到的是一个有逻辑性的分析过程，而不是没有过程马上得出的一个答案。
投行会常问一种场景问题，就是假设被面试者已经是公司员工，遇到某种场景，应该如何处理，对此类问题的回答，我认为一定要结合个人情况，并设身处地想想，比如常问的一个问题是：Analyst在经常加班的情况下又被分配了过多的任务，这时候应该如何办？我在前面对此分析过了，投行希望找的人是hard-working，但是，不意味着投行就是要Analyst无休无止地干活。说白了，这还是对ExecutionSkills的阐释：在力所能及的范围内踏实做事，是投行面试官期望通过这种场景问题来达到了解被面试者是否理解这点的目的。
4．细节！实例！小故事！亲身经历！
做好这点对胜出投行的面试是相当关键的，这一点是无论怎么强调也不为过的！投行出身的人士都特别喜欢拷问细节，而且都有极强的“见微知著”的本事，所以，面试的时候，投行的面试官并不期望听到申请者夸耀什么轰轰烈烈的丰功伟绩，但是，如果听到申请者讲述一些其亲身经历的小事情小故事作为case支持的话，面试官就会不由眼睛一亮！这些小故事可能是如何查找一个数据，可能是说服同宿舍的人做某件事，等等。关键仍然在于申请者如何在准备面试的过程中，充分思考，找到合适的例子和故事，并能够足够地在面试时表达出来。
5．准备好若干问面试官的问题
这些问题可能是：关于公司的发展战略？关于公司的业务重点？关于公司对新员工的发展计划？招聘过程和内容？公司欲招的新员工的职责？该公司和其他公司相比的独特之处？面试官的经历？面试官给被面试者的反馈或者建议？
以上一些问题只是我随便举例，真正适合向投行面试官发问的问题还是要结合实际情况，事先认真准备好的。
6．做好面试收尾工作：致谢、索取面试官联系方式以及写感谢信。
好了，在前面和面试官聊得不错，各种问题都答得不错，向面试官提问的几个问题也很合对方的胃口，这时候，差不多该曲终人散了，一定要礼貌地向面试官致谢，Thankyouforyourtime.是一定要说的！这是最基本的礼貌，不能被前面的胜利冲昏了头脑，而忽视了最后的环节，甚至可以说几句别的祝福也好、打趣开玩笑也好，总之在欢笑宴宴中结束这个面试。
同时，向面试官要其联系方式（有些投行面试官会在面试之初给被面试者自己的名片的，但有些在面试之初不给），如果面试官给名片最好，如果他说对不起名片用完了（90%是借口），那么，向他要他的email，我遇到的是在100%的情况下，面试官会至少留个他的email地址的。现在很多同学有自己的名片并会和面试官交换名片，这很好，不过就要掌握递给面试官自己名片的火候，因为很多同学的修炼不到家，所以名片给面试官的方式就非常不够professional，这反而有可能弄巧成拙的。这种递名片的火候是需要反复磨练而逐渐揣摩的。我自己另印有一种比较别致的空白名片（当然不是完全空白的白纸片那种），以方便面试官在上面填写他愿意留的联系方式，这种名片常常会让我的面试官眼睛一亮，而增强对我的好感，其实这就是巧妙地索取面试官的联系方式。
话说回来，感谢信不能起绝对的作用，只是，既然参加投行的面试，就要功夫下得十足，九成九的功夫仍然不够！
十足的功夫下到了，前面的积累够了，是否就可以保证让自己得到理想的offer呢？——请看下篇大结局。
Tow于2005年3月25日凌晨于北京大学
（九）人生之妙，在乎一心
故事差不多讲完了，分析基本都到位了，但本质仍然还没有出来——而这正是本篇旨在揭示出来的终极目的或者说期望上升到的终极高度。这也正是市面上流行的求职书籍里所没有的，也正是人们所一向忽视的。
那么，这个本质是什么呢？
心态。
这是一个玄妙的词眼，而这却是最深处的精髓所在！
心态可以是：自己为自己立下高远的目标，从而不断进取的拼搏心态！心态可以是：承受各种繁杂苦难的事情，小细节也要做好的认真心态！心态可以是：自己不畏惧任何失败，屡败屡战愈挫愈勇的打不死心态！心态可以是：不相信别人或世俗眼中的不可能，偏要打拼的倔强心态！心态可以是：在绝望中顽强守着希望，只问耕耘不问收获的坚持心态！心态可以是：得不足喜失不足悲，笑看云卷云舒花开花落的平常心态！心态可以是：宽容者心态，合作者心态，梦想者心态，还有更多心态！
我愿意把我最后拿到的这个joboffer归结为心态这两个字。我从一个对投行完全无知的土人开始，自己为自己立下了一个目标，开始打拼，从几乎没有任何资源的条件下摸爬滚打，经历了许多失败但自己的心依然是打不死的，不相信别人说我如何不行，我自己偏要去做什么事情，甚至自己在做的过程中慢慢地学会了多些宽容，多些合作，多些梦想，多些希望，多些坚持，还有多少次自己处于近乎绝望和崩溃的边缘，正是这些心态让自己撑过来走到了今天的这一步！