成立读书班的初衷是什么？第一，东来哥的思想理念那么好，确实是好东西，无论对企业老板、高管还是普通人，胖东来所推崇的这些先进的思想理念是好东西，对人有用，这种“用”不是短期的“用”，不是一种刺激的“用”，而是一种大道，是恒久远的一种“用”。
所以，我们把东来哥请出来之后，成立了联商东来商业研究院种子班，种子班就12家企业。后面，我们又组织了总裁班，也就100家企业。但是，我们社会上的企业非常多，管理者更多，如何才能让胖东来这样一种先进的思想理念更多地被大家知道，被大家了解？所以我们做了这个读书班。
这次读书班，我们放在了线上，因为互联网的力量使得读书班的容量可以更大，不像我们线下课可能就能容纳100人。所以，这是我们的初衷，想把这份美好能够通过互联网的手段跟方法传递给更多的人。
所以，很多时候，我们一直讲东来哥助人为乐，古语有云“爱出者爱返”，这个世界给他们这样一种途径，他们也得到了很大的发展与成长。这样的一个进步的胖东来、一个思考的东来哥，我们怎么通过联商东来商业研究院这个路由器，通过读书班，能够同步给大家。
真心、真学、真知、真行
联商东来商业研究院所秉持的学习的精神是什么？理念是什么？其实就写在后面这个背景墙上面：真心、真学、真知、真行。在这个过程中，可能大家要慢慢去体会。
这个认可并不是说一个盲目地认可。什么叫“相信‘相信’的力量”？是让大家相信真善美的力量，这点相信大家总要有吧。如果你相信的是邪恶的力量、丑陋的力量、罪恶的力量，那就很难了。我们来学东来哥就是因为他的美好，所以我们对这份美好、这份真善美要有一份信心，这是真心。
所以，真学你总要花点代价，你啥都不想花，老天爷把这么宝贵的东西给我们，大家真以为摸摸脑袋就有了，就像菩萨给你摸一下你就有了？就醍醐灌顶了？没有那么容易的事情。东来哥是花了毕生的付出，胖东来才有今天的这份美好，才有今天的这样一种呈现。
我们为什么要去读这个书？大家买了书并不是说就有了这份美好，这是身外之物，这是心外之物。从身外之物怎么变成你心内的东西，身体里的东西，这要有个过程。所以，我们要带着大家来学习，但是大家要在线，要联网，要连到东来哥，你不能老是断网。一个美好的东西断网，然后身边都是充满了这些假大空的东西，名利欲望的东西，那你怎么能够走向美好？
第三，真知。学了之后，我们要去知啊。学的目的是为了达成知。真知，真的知道。今天很多人，大家学习胖东来，去参观一下门店，这个是不是真知啊？很多都是一知半解。学了之后回去了之后模仿了，发现胖东来学不会啊。就如狗皮膏药贴在身上，过两天就掉了，还是身外之物，没有到身体里边，没有到心里边，所以长不出东西来。
什么是真知？是真正了解胖东来这家企业。东来哥在追求什么东西？他为什么做这家企业？他是怎么做这家企业的？他今天在追求什么东西？胖东来人在追求什么东西？这些要真正的知道，今天胖东来门店的样子，销售的业绩，就如同那棵树的果子，大家要知道这根系在哪里，树干在哪里，为什么长出来的果子会那么甜美，那么芬芳？
第四，真行。我们要知道，但是知道并不是等于做到。我们知道以后要真正去做到，去真行，去行动、去改变。无论是企业家，还是高管，还是员工，今天我有信心对着大家说，甚至对着中国所有的企业说，甚至对着所有中国人说，胖东来这些好的东西是适合你的，尤其是中国的企业家要去知道，要去行动。
联商东来商业研究院的logo是一个蒲公英的一朵花，就像蒲公英的种子一样，希望把这样美好的种子可以散播到大家身上，可以在我们这片土地上慢慢开枝散叶，星星之火可以燎原。其实大家都是其中的一个点，可能东来哥是最中心的那个，那颗种子稍微大一点。我们每个企业，我们每个人，都有可能成为那颗种子，长出那个果子来，都可能成为那束光照亮你自己，照亮身边的人，照亮你这个企业的员工，照亮顾客。因为你的存在，因为你的企业的存在，温暖那个社区，或者未来你慢慢发展起来了，量力而行去温暖一个城市，就像东来哥今天一样。
我们对此也要有这份相信，有这份信念。中国人、中国企业家、中国商业，会有新的文明出现。
胖东来文化的发展历程
2006年开始，就是慢慢有“公平、自由、快乐、博爱”这些东西进入到企业的文化中。然后到2019年，就有了“自由·爱”，有了信仰，去改变奴性的习惯，活出个性，活出真实的生命状态。
所以，2006年是一个分水岭。2006年以后的两个阶段，胖东来的文化就把人放进来了，之前的两个阶段里，更多的是做生意、做企业承担责任。2006年之后就是回到人的身上，就哲学上说，这个世界非常简单，就两个东西构成，一个是客体，一个是主体。一个是“我”，是主体；一个是“我”外边的所有东西都叫客体。前面两个阶段是讲客体，后面就回到主体了。
首先，人要活得自由、个性、阳光、快乐、幸福。人要有信任，人要幸福，生命要幸福。所以从这两个阶段开始，大家就会发现胖东来从原来的我们所有企业一样，都是注重外部，就回到人上面来，回到企业家自己的状态、管理层的状态、员工的状态，这个基础之上再去面对客体。
如果自己没有整理好，没有活出那个状态，那你面向客体，你想这个社会好，那你就承担责任。我自己只能背100斤，但是社会有200斤、300斤，那我怎么办？我只能奉献自己、牺牲自己，对吧？就像雷锋、焦裕禄，就像我们传统文化当中提到的“蜡炬成灰泪始干”。这是一个悲壮的过程，是一个苦难的过程，而真正的生命本身是阳光的、灿烂的、开心的、幸福的。所以，首先自己活成一个人，这是个重大的变迁。
理解了这个变迁，才能理解这张PPT里面讲到的胖东来的价值、信仰、目标、准则。最重要的一句话，“胖东来是一座学校，而不是一个企业”。胖东来是做学校，怎么去定义学校？学校是什么意思？学校最重要的是什么？学校最重要的是学生，以学生为重，以人为重。胖东来，这所学校里边的学生是谁呢？当然是员工，是不是？员工是学校里边的学生，这两年东来哥开始传播，才会有种子班的人去做学生，步步高的人去做学生，永辉的人去做学生，总裁班的人去做学生，我们今天读书班的朋友们来做学生。
最初，胖东来作为一个企业最重要的学生是自己的员工，那么让这些学生学什么呢？我们大部分企业就是学技能，学工作技能，工作职责，怎么做工作，怎么提高工作效率，怎么赚更多的钱，对吧？另外还有职业操守、职业道德、上班要准时等等，集体利益大于个人利益，这就是传统的这种企业。但是，胖东来教员工，教的是什么？它教的是一种先进的文化理念。
胖东来要传播先进的文化理念，培养健全的人格。所以，传播这两个字两层意思，一个是传承，把整个世界的先进文化理念拿来研究，拿来梳理，古圣先贤有那么多的好东西，对吧？古希腊、古罗马、古埃及、古中华文明等等，有那么多大师，有那么多哲人，苏格拉底、柏拉图、黑格尔、康德、孔子、老子、庄子、王阳明等等，还有像释迦牟尼、穆罕默德、耶稣等等，以及包括全世界这些社会的文化、先进的理念。
在全世界各个地方，一定是有的东西是先进的，有的东西是落后的，有的东西是科学的，有的东西是愚昧的。我们要把全世界的先进文化理出来，首先是传承，传给谁？传给企业家自己，传给管理层，传给员工，慢慢再传到社会上来了；第二是传播，推广，对吧？今天我们做很多东西，就是在播撒种子，首先自己有，自己成为这样的人，我们才有能量去“播”，我们才能成为蒲公英。
先进的文化理念，是站在整个人类的、整个世界的文明的角度上。后半句培养健全的人格。什么叫人格？品格、性格、人品？其实，中国字里边的这些字、这些词我们都一知半解。我们读了那么多年书，号称高学历，对吧？东来哥是一个初中都没毕业的人，有一次哥问起这个问题，我呆住了。
那么做人呢？难道18岁我们就自然而然有做人的资格了吗？人格指的就是做人的资格。
我们到了18岁，生理成熟了，该长的身高长出来了，该长的肌肉长出来了。但是，一个人，一个成熟的人，一个合格的人，不止这些东西，还有什么？还有你的思想，你思想合格了吗？你思想成人了吗？为人处世的很多方法，你成熟了吗？没有！很多人很幼稚，凭着本能做事情。也就是说，看得见的东西，你是成人了；但是，很多看不见的东西，还不合格。你不知道怎么对待爱情，你不知道怎么对待工作，你不知道怎么对待父母，你不知道怎么去生活……
我们有太多的东西不懂，所以社会上有很多妈宝男，有多啃老族，对吧？很多东西并不是说随着年龄的增长，我们就知道了；我们有太多的人是不健全的。所以，一个健全的人格，就是你有一张做人的表格，你这些资格项都打钩了，你才拥有健全的人格。胖东来是一座学校，教员工的是什么？把他们的钩打上，打上钩你就可以毕业了，毕业证就发给你了。所以有一次东来哥哥的意思是说，就当你都打上钩之后，你就应该离开胖东来。
为什么今天那么多中国人不开心，那么多企业家不开心？因为很多时候自己这个钩没打好，不知道人应该怎么活。当你了解这个东西的时候，那这些钩全部打完，第一你知道了，第二你又去做到了，你就成了一个幸福的人，你就变成了一个有力量的人，一个活出光的人，你就能够照亮身边人，你就能带动身边的人。
所以，在一个幸福的生命状态里面，三个东西来构成。每天就是24小时，对吧？你8个小时工作，8个小时生活，还有可能8个小时睡觉。人的幸福就是这24小时构成的，你工作的8个小时，怎么幸福？你生活的8个小时，怎么幸福？你睡觉这8个小时，怎么幸福？幸福的状态对于一个醒着的人来说，就是工作的8小时，生活的8小时。这16个小时里，你的思想状态怎么样？你脑子里边想的东西是什么？是不是一种健康的东西，正确的东西，科学的东西，崇善的东西？如果你的脑子是一个糊涂的状态，对吧？那你怎么幸福呢？所以，胖东来做了一本《幸福生命状态》。
这本册子讲的是思想状态、生活状态、工作状态，东来哥这个人是无价之宝，这本册子也是无价之宝。你的思想能够在一个健康、正确、科学、崇善的东西里边，你的生活、爱情、居家、家庭、理财、休闲能够在健康安全的状态里，你的工作是在一个喜欢、专业、严谨、创造的状态里，那你是不是过得开心呢？今天胖东来、东来哥带着所有的胖东来人就走在这条路上。这个是一个非常伟大的，堪称人类史上绝无仅有的一个实践。
不世出的于东来
东来哥是怎么变成如今这样一个人的？有一次，一位国学老师说想见东来哥，我安排他们在一个酒店的大堂里面聊了一个小时，那个国学老师非常推崇东来哥，但他一直在问，东来哥你的父母是什么样的？你在这个过程中看过什么书？有没有遇到过什么人？有没有什么大师突然给你点拨？你有没有遇到什么事？反正，他就是在传统的思维习惯里边就觉得一个人变成这样子，一定有神迹出现。他很好奇会不会有一个像类似于孟母三迁这样的故事。东来哥反复说：“没有这样的事情，我就是遇到问题去寻找理性科学的解决办法。”
遇到问题就去找理性科学的解决方案，这非常之难。因为大部分时候，当我们要去解决一个客体、一个外部世界的问题的时候，很多时候是要跟自己有关系，要跟你这个主体有关系。当真正的方法来的时候，你能接受吗？比方说我们都讲员工，说这个员工好像没有积极性。什么叫没有积极性？那是跟你自己的积极性，跟老板的积极性相比，他们的积极性弱。
那为什么老板有这么高的积极性呢？那赚来的钱全是你的，对不对？那员工就赚那个工资，那怎么去解决具体性的问题呢？你可以上KPI，可以每天早上开晨会，喊口号、敲锣打鼓，可以送出去让他们读MBA，各种各样的做法，各种各样的招法，有用吗？真正能解决问题的是什么方法？那就是把你赚来的钱分给大家不就得了吗？既然你自己的积极性来自赚钱，那么让他们也像你一样就得了呗！
所以，很多时候当真正的方法来的时候，这颗子弹要打向自己的时候，要让自己砍一刀，割肉的时候，哇，这个子弹会拐弯的，为什么？你自己的金钟罩铁布衫升起，打不进去了，或者子弹拐弯了。弄半天要我分钱，那就不是好办法。所以，就变成了一个不是理性的办法，是感性的办法；不是科学的办法，是愚昧的办法，是无知的办法；不是客观的办法，是非常主观的办法。但是，东来哥不是这样，东来哥是去了解，解决这个问题需要我做什么？需要我分钱那就分钱，需要我放权那就放权。
东来哥在经营企业的时候，他寻找的是理性科学的解决方法。我们每个人每天都在解决问题，但是你找的解法是不是理性，是不是科学，是不是客观？真正的方法来的时候你接得了吗？你会让这子弹穿过自己的身体吗，还是让它拐弯？这个方法要让你让利，你可能要放血，要让你看上去少赚钱。
加力还是减力？
东来哥的经营哲学有很多类似的例子。比如这张PPT，图片当中的这个橙汁，就是胖东来的自有品牌商品。东来哥说过这个案例，一开始以为这个橙汁可以卖1000万，结果卖爆了，卖了5000万。销售好了怎么办？对供应商应该怎么办？大部分人的做法是，我销售好了，比方说原来进价8块，那我现在销售这么好，进价怎么也得调一调吧？我规模大了，进价是不是应该变成7块5了？但是，东来哥不是这样做。
东来哥把进价再加5毛，为什么？因为在东来哥的思考中一定是加力的做法，而不是减力的做法。因为这个果汁卖了5000万，既然这么好的东西价格又这么便宜，那应该明年能做到一个亿，让更多的消费者可以买得到。胖东来这款产品卖好了，那其他人是不是也可以找到这个工厂也要一万件产能。如果东来哥把进价砍到7块5，但是别人还是按照8块，那就很有可能制约了这个产品的量。工厂就这么点产能，东来哥想把产品做得更大，但可能产能没了。东来哥真这样做的话，那就不是加力，而是减力了。
另外，过去8块的进价，工厂老板还能赚，现在你给7块5，没钱赚了，那本来应该用一级品的橙子，没准工厂会放两筐二级品，再放一筐三级品。那橙汁质量是不是下降了？那质量下降就是一个减力。但是如果每瓶进价给工厂加5毛钱，给8块5，要求首先产量给我们保证；第二，原材料还要用得好一点，千万不要因为量做大了以次充好，这样产品质量也有保证，甚至会越来越好，这就是加力。
据我观察，东来哥在做所有的事情都是一种加力，加这5毛钱实际上是为了什么？东来哥做这个决策背后，是站在谁的立场？是为了他自己多赚钱，还是为了顾客的利益，让更多的消费者能够喝到这款高品质且低价的橙汁？他就站在社会的角度去思考这个问题，应该再给工厂补这5毛钱。这样做是不是站在了顾客的角度上？是不是站在工厂的角度上？因为量这么大，工厂要投入生产线，要增加人员，那我多给你一点。
当做一个决策时，我们大部分老板只考虑自己，不考虑顾客，也不考虑供应商，也不考虑社会，只要自己没钱赚，这件事情就不做。但东来哥不是这样想，东来哥自己这头先放一放，如果这件事情有助于消费者能更加得利、更加美好，供应商可以多赚钱，国家可以多收到税收，这个城市可以更美好，同行也可以更美好，那我照样做。
这就是大我，东来哥认为顾客也是他，供应商也是他，社会也是他，不仅仅是这个肉身的“我”才是我，所有人都是“我”。这是不是博爱？所以，做生意这件事怎么去开放地想，所有人都赚钱了，会少了你吗？所以东来哥越对大家好，胖东来也变得越来越好。因为员工越来越开心，供应商越来越给力，政府越来越支持，社会越来越赞誉。其他的河流都满了，我这条河流会不满吗？
所以，我们不能光想着一个很局限的自己。什么叫生意？生意是什么意思？生是生生不息的意思，意是意义、意味、意蕴，生意这两个字就是说你要把这个公司，这个企业做成生生不息的味道，生长的味道。这个斐波那契函数越转越大，越正反馈。
我在东来哥身边经常会听到他说，中国没有人懂做货架，中国没有人懂做设计，中国没有人懂坐沙发……那次在酒店里，我跟他两个人吃早饭，坐在沙发上，就聊了这个话题：中国没有人懂做沙发。我想，东来哥你是牛逼，但是你做过沙发吗？你也没做过呀。三百六十行，你也只做了一行，凭什么对其他行业品头论足呢？什么才是真的懂？今天这个直播间里的小伙伴们，你们真的懂得做你那个行当吗？东来哥说你们都不懂。
为什么不懂？如果你是做沙发的，你要知道做一个好沙发的标准是什么？我们那天在酒店房间里吃早饭的时候，我们就讨论这个问题。做一把好沙发，是不是应该让人能坐个十年、二十年，里边的弹簧应该能够20年不变形吧？里边的海绵的品质坐个20年应该还完整吧？里边的东西应该没有异味，没有有害气体在散发吧？沙发的皮不能说坐坐就破了吧？想做好沙发，首先要定义好。但是今天，做沙发的人是怎么样呢？比如保质期三年，最好在保质期过后的第一天，你屁股坐下去弹簧就断了。断了之后怎么样？你就会来买第二个沙发。你要是坐30年不坏，我不是就没生意了吗？我不是没钱赚了吗？我们中国的企业家，如果都是这种套路，那品质何来？
大家在做一件事情的时候，没有按照这件事情的第一性去做，而是本着怎么赚钱去做。如果本着怎么赚钱怎么做，你怎么可能真的懂这个事情呢？你不懂这个事情，怎么可能做好这个事情呢？做不好这个事情，你的企业怎么能够基业长青呢？
美好企业的四条标准
我最后再讲一点，我们联商网也在做美好企业，希望在全球能够传播美好商业。那么，在我跟东来哥的接触过程中的感受以及我的理解，什么是美好企业？我说四条标准，大家可以去思考。
第一，安全。安全是底线，安全基础上是健康，健康基础上是幸福，幸福基础上是贡献。什么意思？做企业是为了什么？不是为了做着做着有人叫你去“喝茶”，做着做着税务部门找你，做着做着合作伙伴跟你打官司，做着做着人做到医院去了，对吧？身体没有了，或者做着做着人进去，这种例子太多了。
我们做企业的目的还不是为了自己的幸福吗？所以，人身安全、业务安全、产品安全、生产安全、消防安全、税务安全、政商安全等等，安全是底线。你不要觉得自己本事很大，能搞定什么东西。你第一次搞定，OK，你厉害；你第10次搞定，你很厉害；你100次惊险的一跃，你非常牛逼；但是，第101次可能就一次完蛋，总有一次等着你。
所以，安全是第一。我们做企业，我们创业，不就是想着多赚点钱，想生活好一点，想美好一点，想幸福一点，我们不能为了这个美好和幸福把身体弄垮了，最后人也进去了，家破人亡，这犯不着吧？这不是做企业的目的。
第二，健康。安全之上是健康。你的业务健康吗？你的财务健康吗？你的营收、毛利率健康吗？你的员工健康吗？你的离职率健康吗？高管团队稳定吗？他们满意度高吗？他们主动性强吗？你的发展健康吗？你的增长、竞争、多元化健康吗？
你说团队开心吗？你的员工快乐吗？你的合作伙伴是以我们为骄傲，为优先的吗？用户幸福吗？我们的顾客幸福吗？我们身边的人，我们这些自己的亲戚朋友、父母，我们这些同学，这些甚至社区的人，以我们为骄傲吗？
第四，贡献。最后在安全、健康、幸福的基础上，我们还有能力，我们还有余量，我们为伙伴、为行业、为社区、为城市、为国家，甚至为世界做一点贡献。
线上提问：请问庞院长第一次和东来哥交流，聊到了什么让你觉得惊为天人？
首先，他带我看了他的门店，在这个过程中震撼到我的是，胖东来的员工对他的那种爱。员工对一个老板这么热爱，这是中国企业家中绝无仅有的。他当时陪着我在胖东来的店里边走，那时候还没现在这么火，没有现在这么挤。一路走过去，看到东来哥，很多女员工男员工跑过来抱他，或者远远地喊他哥，而且都带着发自内心的笑容。
这太神奇了。在我们的理解中，员工是什么？每个公司都有个人力资源部，对吧？那员工就是资源，如同现金也是资源，房子、设备、机器都是资源，人也一样，对吧？人、财、物都是资源。在我们做企业过程中，人只是做成那件事情的一个因素，只是工具。但是东来哥把人当目的。我们做这个卖场，做这些经营，人是目的。因为胖东来是一个学校，培养人、成就人。所以，这个事情让我非常吃惊，也非常打动我。
第二，跟他交流过程中，我非常明显感觉到，他是一个已经解悟的人，一个解脱的人，一个自由的人。他的思想，很多观念，很多想法，让我觉得他是一个悟道的人；他企业做得这么好，员工这么热爱他，他又是一个做到的人。王阳明很厉害，知行合一，思想上有很多创新，同时他平定叛乱，治理一方，他悟道、做到，所以知行合一。东来哥的企业做这么好，坪效这么高，员工这么满意，顾客这么满意，也是做到。
但是，东来哥是真帮同行，对不对？比如今年在郑州帮扶永辉。郑州什么概念？南边是许昌，北边是新乡，南北都有胖东来门店，中间是郑州。古语有云，卧榻之侧岂能容他人酣睡？东来哥的床边睡满了人，他自己呼呼大睡。为什么？他不为自己，他没有担惊受怕，因为信任，因为爱。
中国的企业家中，悟道的人可能只有1%，做到的人可能又是1%，再同时行道的人还是1%，这三个1%可不是加起来，而是要乘起来哦，那就是百万分之一。中国有多少个企业家？百万分之一是不是绝无仅有？可不可以说“惊为天人”？
联商东来商业研究院执行院长程相民：
读书班的小伙伴们，东来哥昨天在许昌与部分种子班的老总进行了几个小时的交流，我今天在这里也跟大家同步一下东来哥聊的几个重点。
比如，东来哥不让联商网报道调改企业的销售额，担心这样可能会对行业产生误导，让人误以为调改的目的就是为了销售额。我们今天在做的调人、调货、调场，实际上只是形成差异化，后面是什么？实际上我们在人、货、场上要走向品质化。从同质化到差异化再到品质化，这条路它很长。所以，我们一定不要被调改后销售额的临时暴增而冲昏了头脑，应该更加坚定地往品质的路线走。
反过来说，我们不是说爬上了小土坡就意味着能登上泰山，我们离泰山还很远很远，所以今天也告诫大家，要按照东来哥，按照胖东来的理念，坚定不移地走下去，必须要有一个很强大的定力。
此外，他又谈到了商品。今天我们讲差异化也好，讲品质化也好，在商品部分有两个维度的展现：一个是自有品牌的开发，一个是生鲜加工板块的发展和深耕。我们现在大部分企业可能又走到了另外一个误区，打着商品创新的名号，实际上并没有在深耕。假如一个商品今天不好了，我们就再开发另一个商品。商品创新不应该是那样子，而是应该把每一个商品以打造老字号，打造百年品牌的力度去做，而不是今年创新了三十几个产品，明年创新四十几个，不是那个概念。
这是东来哥聊天的一些重点信息：一是安全的问题，二是在经营三个维度方面实现步步深耕的问题，三是商品创新和商品深耕的问题。正好趁这个机会，我给大家做一下同步。
再次感谢读书班的小伙伴，因为这个班也是刚刚做的一个尝试，后面可能还需要大家群策群力，多给我们提建议和意见，让我们把《美好之路》这本书读好，把美好之路走好，谢谢大家。