“家是什么”土巴兔发起一场关于空间和居住的灵魂拷问互联网科技快报

最近，土巴兔在知乎上发起一个问答：“中国年轻人的居住状态是什么样的”迅速吸引了大批年轻人的围观和热议。截止目前，这个问题的浏览量已经达到了两百万以上，其中一个回答甚至获得了5.6k的赞同!

年轻人的“家”是什么土巴兔抛出拷问引发的热议

这条知乎问题，围绕知名建筑师青山周平在土巴兔十周年视频——《年轻人的家》中所发表的观点展开描述：中国大城市年轻人居住面积快速缩水，买房比例持续下降，租房改造开始流行，装修需求极具个性，一人家庭将成主流等情况，是否真实反映了中国年轻人当下的居住状态确切的状况是什么样子的

(土巴兔视频《年轻人的家》，围绕年轻人的“家”展开讨论)

高房价下的居住需求正在改变，土巴兔策划“家”营销

(土巴兔视频《家是什么》，一场对全体中国人的设问)

不过在年轻人看来，不管租房还是买房，对居住的地方进行布置改造，都是一种个性主张。在这种消费趋势下，土巴兔邀请了知名建筑师青山周平，同时也是小户型改造专家，结合自身服务，发起为年轻人定制家居设计的活动，可谓是抓住了年轻人的焦点，精准触达了年轻人的痛点。

(土巴兔联合11家品牌推出“家味情话”海报，以上仅为部分展示)

事实上，土巴兔这次围绕“家”产生的操作，整体而言都可圈可点。总的来说，是一次值得借鉴的营销案例：

牵手小户型改造家青山周平，拍摄《年轻人的家》视频，在视频平台上引爆的同时，在知乎上引发更多年轻人的参与

邀请行业大咖，围绕“家是什么”产生讨论，产生一场对全体中国人的设问

推出“家味情话”，让家的温情和暖心再上一层

低频变高频趋势明显，解锁土巴兔这一波营销背后的深意

不过，从另一个方面来说，走心的“家”营销只是土巴兔十周年活动的表面。本质而言，

众所周知，家装家居是一个低频行业，土巴兔与天猫淘宝、美团点评、滴滴快的等平台不同，并不是一个高频的消费平台。数据显示，日本零售经济总额的60%-65%来自于生活类商品。随着中国市场规模扩大和消费需求升级，家居生活服务从低频消费转向高频消费，家居消费在生活消费中的比例也在持续提升。对于土巴兔而言，行业由低频变高频，抓住这一波红利，自身将迎来更大的发展契机。