土巴兔:互联网家装市场增长空间巨大三大核心竞争力构筑“护城河”经济参考网

《金基研》流木/作者杨起超时风/编审

随着国内互联网技术水平持续高速发展及国家对于大数据、云计算、5G等互联网信息技术的重视程度的进一步提升,未来互联网技术水平及渗透率势必持续保持增长态势。更多样的信息化工具将持续涌现,助力传统服务行业的服务升级,家装行业也将受惠于互联网技术的发展,持续向数字化、信息化的方向迈进。

作为国内领先的产业互联网平台,土巴兔集团股份有限公司(以下简称“土巴兔”)实现了家装产业的线上化、智能化,促进家装行业参与者的连接和互动,利用互联网技术赋能传统家装企业实现转型升级。近年来,土巴兔不断提升服务质量以及客户服务意识,强化信息服务的精准匹配度,结合其业务优势,聚焦于互联网家装全链条生态打造,建立并巩固了自身在行业内的独特竞争力。

一、行业规模持续增长渗透率不断提升,二手房及存量房翻新推动家装需求旺盛

2019年以来,政府相继出台支持平台经济、新业态和新模式的一系列产业政策,明确提出利用平台经济助推商品市场转型升级。

例如,2020年9月,国务院发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》主要内容为进一步培育壮大各类消费新业态新模式。建立健全“互联网+服务”、电子商务公共服务平台,加快社会服务在线对接、线上线下深度融合。

2020年11月,中国建筑材料流通协会发布《关于以激发家庭装修市场为抓手扩大内需促进产业链内循环的建议函》主要内容为促进产业链内循环,鼓励存量房产再装修,加大家装补贴力度,促进家装消费,快速拉动内需。

家装行业的法律法规和产业政策推动了行业标准的不断规范,法规政策同样大力推动居民生活服务企业运用大数据等现代信息技术,引导企业完善线上支付、信息交互等功能,为土巴兔提供的互联网家装平台服务的稳步发展营造了规范有序的外部环境,也为土巴兔进一步增加研发投入,实现技术的迭代升级提供了良好的政策支持。

与此同时,得益于网络环境的发展,可支配收入的提升,消费者对多样化、定制化、高效率家装的需求持续增长。

在政策红利的驱动下,国内的互联网家装市场规模自2016年以来飞速发展,国内互联网装修市场渗透率不断提升,数据显示,从2016年的2,103.7亿元到2019年的3,861.7亿元,国内互联网家装市场规模逐年增长,2020年国内互联网家装市场规模继续增长至4,050.7亿元,长期来看,预计2025年互联网家装市场规模将达8,880.9亿元。

随着互联网家装行业发展的逐渐深入,市场需求日益增长,越来越多的参与者开始布局互联网家装平台。数据显示,2016年以来,国内互联网家装平台活跃用户规模持续增长,由2016年的1,617万人增长至2020年的3,156万人。

与此同时,国内互联网装修市场渗透率不断提升,2019年国内互联网家装渗透率达16.9%,同比增长1.9个百分点。

观其下游市场,过去五年间,国内家装市场整体规模持续增长,预计未来仍将保持增长态势。由于土地资源等因素限制,国内家装市场的未来增速主要来自二手房和存量房。整体而言,除精装新房仅需要软装外,毛坯新房、二手房和存量房均不同程度地对硬装有需求。

从二手房及存量房装修市场来看,二手房家装市场规模在2016年随着交易市场的繁荣达到0.4万亿元,之后因政策收紧增幅有限,截至2020年规模小幅上涨至0.5万亿元左右。然而,新房供给的减少给二手房市场带来了巨大潜力。

根据灼识咨询的预测,未来二手房家装市场规模将持续增长,2020-2025年复合增速将达到18.1%,至2025年二手房家装市场规模将增至约1.2万亿元。

存量房家装市场在过去五年是增速最快的类目。受居民生活水平不断提升以及消费能力不断增强的影响,改善型装修进一步普及,给存量房家装市场带来了大量需求。

存量房家装市场规模由2016年的0.1万亿元提升至2020年的0.2万亿元。2020-2025年存量房家装市场规模年均复合增长率约为20.4%,至2025年市场规模将达到约0.5万亿元。

此外,近年来,国内参与数字化转型的家装企业比例稳步上升,从2017年的10.1%上升到了2021年第一季度的19.2%,上升了9.1个百分点,数字化转型家装企业与互联网家装平台建立合作关系的比例也从2018年的34.5%上升到了47.1%,未来,将会有更多的企业布局互联网家装领域。

综上所述,预计未来国内家装市场将保持持续快速增长。其中,二手房和存量房带来的需求将进一步提升,国内参与数字化转型的家装企业比例持续增长,成为国内家装市场规模扩大的主要驱动力。

二、三大核心竞争力壁垒构筑“护城河”,线上线下联动助力品牌发展

据招股书,土巴兔围绕主营业务开发并持续优化多款APP,包括土巴兔APP、“设计本”APP等,用户可在APP上在线查找家装公司、在线申请免费设计方案、在线完成项目预算评估、在线申请质检服务等。

作为国内较早提供互联网家装平台服务的企业之一,土巴兔围绕家装服务各个环节推出了质检服务、“装修保”服务、装企线上店铺营销及订单管理系统等创新性服务,具有市场先发优势。

土巴兔已建立深厚的品牌壁垒,并通过全流程的品质监督维护了土巴兔在专业层面的良好声誉,“装修就上土巴兔”得到消费者的广泛认可,“土巴兔”已成为国内互联网家装的代名词之一。

与此同时,土巴兔通过互联网模式赋能传统家装企业,解决了传统家装行业的诸多痛点,在平台提供涵盖装修各个环节的产品及服务,形成完备且强大的闭环生态链。

土巴兔主要提供的产品和服务已渗透家装流程中的每一个环节:在家装信息搜集阶段,土巴兔通过家装日记、用户评价、问答社区等多种形式帮助业主了解家装知识,并通过后续的家装企业匹配以及服务评价体系,实现了装修需求及评价体系的信息闭环。

在家装施工执行阶段,土巴兔提供包括装修材料线上采购、装修款托管、装修质检,实现了装修实施的交易闭环。

此外,土巴兔深耕家装领域十余年,凭借深厚的业务经验积累和大量的数据沉淀,土巴兔设计并开发了高度定制的基于SaaS的数字基础设施,提供包括设计工具、ERP、CRM、智能匹配系统、数字化客服中心在内的各项工具和系统,为平台上的家装服务供应商提供供应链整体解决方案。土巴兔研发人员拥有过硬的技术以及对行业及业务的深刻理解。

优秀的服务质量、行业影响力以及技术实力,结合“装修就上土巴兔”的品牌定位,在消费者和市场中建立了强大的品牌形象。土巴兔在互联网家装领域所建立的品牌知名度将有助于吸引更多新老消费者和行业上下游参与方,进一步巩固和提升其的市场份额。

凭借行业地位以及良好的品牌形象,土巴兔获得了多项荣誉,包括商务部“电子商务示范企业”、商务部“首批线上线下融合发展数字商务企业”、“第十七届深圳知名品牌”、“2020年度中国建筑装饰行业互联网装修领导者”、“中国家居电商十大诚信示范品牌”等多项行业内外大奖,体现了行业及社会对于土巴兔地位和品牌的认可。

三、毛利率走高盈利能力持续增强,资本结构优化负债率大幅下降

受经济增长、新房及二手房市场增长的驱动、互联网家装渗透力增强等因素影响,加之土巴兔内部技术水平以及管理能力的提升,近年来,土巴兔的整体业务规模呈现上升趋势。

2018-2020年,土巴兔实现的营业收入分别为5.83亿元、6.8亿元、6.15亿元,同比增长16.6%、-9.54%。

同期,土巴兔实现的净利润分别为3,862.97万元、7,967.9万元、8,659.75万元,同比增长106.26%、8.68%。

对于2020年营业收入相比2019年下滑9.54%,土巴兔称主要系由于2020年上半年新冠肺炎疫情爆发对装修行业存在一定程度的不利影响,加之公司基于经营战略调整考虑,主动终止自营家装业务。

2018-2020年,土巴兔经营活动产生的现金流量净额分别为-3.27亿元、-3.05亿元、0.84亿元。

在2020年,土巴兔完成境外红筹架构拆除及境内重组,原境外投资者关联主体直接对其进行增资,土巴兔流动资产大幅增加,资本结构日趋优化。

2018-2020年,土巴兔流动比率分别为0.79倍、0.84倍和2.54倍,速动比率分别为0.79倍、0.84倍和2.54倍。

同期,土巴兔资产负债率(母公司)分别为118.04%、108.25%和38.7%。

可以看出,2020年末,土巴兔流动比率和速动比率呈现较大幅度增加,资产负债率呈现较大幅度下降。

此外,一家企业的毛利率体现了其服务的市场竞争力。2018-2020年,土巴兔综合毛利率分别为81.59%、91.37%和93.85%,呈逐年上升趋势。

整体来看,土巴兔综合毛利率上升的原因主要包括三方面。

首先,土巴兔不断提升服务质量以及客户服务意识,强化信息服务的精准匹配度,整合了更加优异的供应链资源,显著提升了客户黏性,增强了其盈利质量;其次,土巴兔有选择性地进行业务方向调整,于报告期早期即选择逐渐缩减、终止毛利率较低的自营家装业务,并在现有业务模式基础上不断探索新的盈利方向;最后,土巴兔在报告期内对集团层面的人员结构进行优化,削减冗余机构,同时自上而下进行成本控制,避免不必要的成本费用支出。

四、主营业务创新成效显著,互联网家装平台指标优势突出

作为国内领先的互联网家装平台,利用信息技术赋能家装服务供应商,并共同为业主提供一站式互联网家装解决方案。

同时,土巴兔也自主研发了包括智能订单匹配工具、订单管理工具、线上店铺营销SaaS工具、线上材料采购平台等信息化的业务管理和供应链管理工具。土巴兔发挥平台的价值,对零散的家装服务供应商提供多维、立体的赋能,最终与家装服务供应商一道,进行兼具深度与广度的业务协同,共同为有家装需求的业主提供一站式、高品质的服务。

截至2020年底,土巴兔业务已覆盖347座城市,累计注册11.4万家家装企业、9,418家家具建材供应商,成功匹配业主与装企771.8万次。

通过赋能家装服务供应商,进而实现了平台与供应商协同,土巴兔持续为全国业主提供优质、高效、便捷的家装服务。

其中,土巴兔平台信息服务的主要客户群体包括家装企业、设计师等家装服务供应商,土巴兔为上述客户提供智能订单匹配、增值服务以及材料供应链及其他服务。

基于上述交易背景,土巴兔的主要服务的规模除体现在收入层面外,亦可从用户规模指标、经营规模指标等业务数据来呈现。

此外,在近期建筑行业原材料大幅涨价,导致装修成本大幅提升了10-20%,造成装修用户也不满意,已签约的装修公司则需要自己承担这一涨价差额,企业经营压力明显加大。据央视CCTV2《经济信息联播》报道,土巴兔平台通过大规模集采,有效降低采购成本,从而缓解材料价格上涨给家装企和消费者带来的压力,让消费和生产“两端”都感到满意。

这也成为互联网平台企业深入产业优化升级的一个典型案例。

据招股书,土巴兔以互联网家装平台业务为核心,依靠互联网、大数据技术,以线上化、智能化的形式连接业主和家装企业,从信息推荐、交易保障、质量监督、评价反馈等多个角度,为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务。

并为业主匹配多个装企,业主可以足不出户地选择最合适的装企;土巴兔利用业主和装企的精准匹配,帮助装企降低获客难度,进一步增强装企在平台的粘性。土巴兔实现了供需两端的资源积累,解决了传统模式下装修服务的痛点。

自2008年成立以来,便依托互联网平台为有家装需求的业主和家装服务供应商提供业务推荐服务,将原本极度分散的家装供给和需求资源进行线上化整合,构建了深厚且较为完善的业主和家装服务供应商线上网络。

截至2020年末,土巴兔平台实现的家装企业和业主的有效匹配达771.8万次。

在网罗海量业主和供应商资源的基础之上,土巴兔利用人工智能引擎和大数据智能分析技术,将业主和家装供应商的需求和服务特点加上标签,积累基础业主及供应商资料,根据平台不断增加的交易数据,形成不断更新的业主及家装供应商智能数据库,依靠数据库智能分析的结果,实现精准的信息发布和需求匹配。

一方面,土巴兔为业主匹配多家装企,业主可以足不出户地选择最合适的装企;另一方面,土巴兔利用业主和装企的精准匹配,帮助装企降低获客难度,进一步增强装企在平台的粘性。

土巴兔实现了供需两端的资源积累,解决传统模式下装修服务的痛点。

五、核心技术主要性能指标表现优异,研发投入稳定技术储备充裕

家装服务过程复杂,涉及到的环节多,细节要求高,技术研发时需要拥有深入的行业理解。

在家装领域深耕逾13年,土巴兔长期致力于家装产业的信息化,在业内较早的实现了装企业主智能匹配、3D设计一键渲染出图、家装供应链线上管理等一系列研发创新。凭借深厚的业务经验积累和大量的数据沉淀,土巴兔设计并开发了高度定制的数字基础设施,提供包括设计工具、ERP、CRM、智能匹配系统、数字化客服中心在内的各项工具和系统,为平台上的家装服务供应商提供供应链整体解决方案。

截至2020年底,土巴兔在关键领域积累的核心技术,已拥有91项专利及66项软件著作权。

且土巴兔的技术数据采用识别准确率、耗时等指标作为依据,主要性能指标表现如下:

其中,针对装修设计服务,土巴兔建立了一套基于3D和云设计技术的虚拟、可视化设计方案,帮助设计师简单、快速的进行3D设计效果图的设计、渲染和出图。土巴兔不断迭代升级“图满意”软件,并扩充设计案例库。

目前“图满意”已经累计了515.5万张原创效果图、29万套3D全景案例图、20.5万个家装模型、89.2万套户型图。

近年来土巴兔不断加大人工智能方面的投入,加快“图满意”云设计由专业化向智能化方向发展,不断提升“图满意”服务的智能化程度及识别的精准度。

与此同时,土巴兔开发人员拥有过硬的技术以及对行业和业务的深刻理解。核心研发团队自2018年来保持稳定,产品研发梯队已基本成型,高素质且稳定的团队能够对业务提供强大的研发支持。

截至2020年底,土巴兔在册员工总数为1,264人,研发人员为251人,占员工总数的比例为19.86%。

同期,土巴兔尚未完成的主要研发项目达39个,主要集中于业务端数据服务、APP运营建设、内容平台建设等方面。

2018-2020年,土巴兔研发费用分别为6,802.89万元、6,763.16万元和6,549.4万元,占营业收入的比重分别为11.66%、9.94%和10.64%。

未来三年,在现有研发储备的基础上,土巴兔将通过不断引进高端技术人才和软硬件设备,加大对核心产品和服务的研发投入,结合自主创新,持续提升其技术水平和服务水平,进而增加竞争力和业务发展,进一步推动互联网家装行业的渗透率及服务能力提升。

抓住国企改革三年行动契机,三江集团逐渐走出了一条构建具有高原特色的现代农牧业产业体系的革新之路。

新闻线索提供热线:010-6307437563072334报社地址:北京市宣武门西大街57号

THE END
1.最吸引人的装修广告词280句最吸引人的装修广告词(图) 最吸引人的装修广告词 最吸引人的装修广告词 280 句 在平平淡淡的学习、工作、生活中,说到广告词,大家肯定都不 陌生吧,广告词通过语言艺术手段,深刻细腻地为消费者“描绘”出 了产品的品牌形象。 最吸引人的装修广告词 https://www.to8to.com/yezhu/z191245.html
2.互联网家装网站土巴兔运营推广模式分析,站长资讯平台互联网家装平台土巴兔网站运营推广模式分析 一、土巴兔网站介绍 互联网家装平台土巴兔网站是深圳市彬讯科技有限公司下面的一个装修网站,大概是2006年由装饰设计师和互联网从业人员合作创办,最早可以跟踪的推广记录是2009年开始。现在百度日均有3万多的流量来源,日均IP有近8万。同行业最早做的一个网站是上海齐屹信息科技https://www.west.cn/cms/site/case/1970-01-01/8782.html
3.土巴兔王国彬:“千亿万家”计划全面起航,将赋能进行到底!2015年,处于高速发展中的土巴兔正式与汪涵签约,创新平台+超强IP,促成了现象级的推广效应,借助汪涵专业、靠谱的形象,土巴兔以更快的速度完成了对“20岁-40岁”这个装修主流群体的全面覆盖,提升了品牌的知名度与影响力,“装修就上土巴兔”也随之成为了国民耳熟能详的广告语。 https://www.jia360.com/new/9059.html
4.质量差拖工期维权难,让用户装修踩坑的“土巴兔们”难逃315近日,一则#装修合同预算14万最终花了21万#的话题登上微博热搜,话题下网友们都在大吐自身装修被坑的经历:偷工减料、货不对板、墙体吊顶开裂、拖延工期、各种维权难等等,真的是各有各的悲惨。 银箭财经发现被网友们吐槽的不仅是传统线下装修公司,类似于土巴兔、齐家网、住小帮等在线家装平台也是消费者吐槽的重灾区https://maimai.cn/article/detail?fid=1825502810&efid=A8POuZtB_0RW4M56qgfMuQ
5.土巴兔的平台责任之问:“合同陷阱”审核难题谁之过界面新闻多次协商无果,王庆仔细看了与土巴兔签订的合同,上边写的“丙方(平台方)不对甲乙双方所签定的装饰装修工程合同的签订及履行承担任何形式的责任,”王庆觉得自己受骗了。甘国龙认为,这些显然是丙方单方面免除自己责任的推卸之词,“这就是一个消费陷阱!” https://www.jiemian.com/article/2455748.html
6.互联网家装的未来,土巴兔们没准备好但如果问谁是最会做流量推广的公司,那肯定是非土巴兔莫属。 当随意在百度或360引擎搜索词条“装修”或者“互联网装修”,第一个弹出来的链接总会土巴兔,而维持这个“排名”付出的广告费那可是一笔相当大的代价。 8月13日,土巴兔在深交所公布的信息显示已经获得创业板的问询,这是继6月底土巴兔在深交所递交招股书后https://36kr.com/p/1377922430567046
7.土拨鼠装修网土拨鼠装修网是专业的互联网装修平台,提供海量精美装修效果图及全面装修课堂讲解, 更有权威装修公司及资深设计师全天在线解答装修问题,只为用心装好家。https://www.tobosu.com/
8.土巴兔发布2023年数据报告:2023年互联网装修用户飙涨72%深圳新闻网2024年3月11日讯(记者 张俊达)随着互联网家装市场的深度发展,家装行业迎来一场精细化变革。3月11日,土巴兔大数据研究院发布数据报告,对2023年国内互联网装修市场进行全面盘点。 土巴兔这份《2023年中国80后VS90后装修消费图鉴》通过深入分析过去一年平台用户消费数据,为我们描绘了当前家装市场的消费者画像,以及https://www.sznews.com/news/content/2024-03/11/content_30796464.htm
9.齐家网香港上市,互联网装修平台行业或迎新变革百度指数表现方面,齐家网单月最高曾突破1.1万,十分抢眼;土巴兔、土巴兔装饰网两个核心词加起来最高也不过4000多,与齐家网差距较大。 大财研究注意到,齐家网在搜索排名优化方面投入了相当大的精力,预计齐家网的信息将出现在数百个与装修、建材、家居等相关的关键词搜索结果页上。 http://www.suibianfa.cn/post/41850.html
10.互联网家是什么(解析互联网家平台的传统装修惯性)互联网家是一种完全区别于传统装修的全新模式,这种模式能够为用户提供一种完全有别于传统装修的一种体验,这种体验能够让我们获得一种新鲜的装修感觉。这种体验将会从根本上改变传统装修的弊病,从而带给我们一种所见即所得的装修体验。 可喜的是,除了以土巴兔、齐家网这些老牌的以装修平台为主的互联网企业之外,现在还出https://www.niaogebiji.com/article-156844-1.html
11.精选网络策划8篇2、推广渠道。 3、主要的营销案例。 二、过去一年里所采用的主要营销方式:也包含以上个别内容,比如:营销策略,渠道。 三、企业现有营销模式实现的效果:互联网营销,产生了多少营收。品牌提及率等。 四、目前互联网营销效果指标分析: 品牌关键词百度收录是多少,媒体传播量,媒体主动提及数,百度指数,网络曝光率(网民评论https://www.unjs.com/fanwenku/375078.html
12.土木工程创新创业计划书(精选5篇)公司计划投资500万做前期市场的铺垫,试点城市主要以加盟的方式进行,各个加盟商以高度的责任心,在树立嗨木品牌意识的前提下,自助灵活的运营市场,加盟商自负盈亏,公司不收取任何费用,公司作为技术支撑保证平台根据市场的需求的及时更新,为加盟商输送人力资源,配合加盟商运营和推广市场,最后奠定适合嗨木自己的运营模式和管理https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/633718.html
13.一个装修网站怎么吸引海量自然流量?家居非常道家居行2014年土巴兔进入行业的视野。大家可能都知道土巴兔是做装修平台的,发展得很快,也受到业内人士的追捧。但是,可能很少有人能够了解为什么土巴兔几乎是一夜之间就变成了人人称道的家装电商的一匹黑马。 其中秘密,在于土巴兔的流量来源,在于流量的质量,更在于流量增长的趋势。目前,土巴兔网站的自然流量已经在行业中遥遥领先,正https://home.ifeng.com/special/hometalk-tbt/
14.淘宝极有家平台和阿里巴巴家装O2O的故事电商热搜2015年4月8日,国美在线3D家居解决方案平台新途网进行合作,宣布正式上线3D家居家装电商平台——国美家。将利用3D技术实现虚拟家装体验过程。具体而言,用户可根据实际情况在线选择房型,平台将生成3D建模。 土巴兔 土巴兔装修网于2009年6月首次发布上线,装修业主通过土巴兔可以找到合适的装修公司并获得免费的验房、装修报价、https://www.ebrun.com/art/135087.shtml
15.土巴兔发布千亿万家战略,要为传统装企“筑梦”6月21日下午,土巴兔在北京举行了以“聚能量、筑未来”为主题的九周年联合品牌发布日活动,王国彬在现场公布了“千亿万家”计划,要用产业赋能平台为装修公司“筑梦”,并宣布要引领家装行业的供给侧改革。 6月21日下午,土巴兔在北京举行了以“聚能量、筑未来”为主题的九周年联合品牌发布日活动,土巴兔创始人王国彬在现场https://www.iyiou.com/news/2017062148322
16.电子商务互联网家居装修商业模式研究——以齐家网为例.docx电子商务-互联网家居装修商业模式研究——以齐家网为例.docx,PAGE PAGE IV 互联网家居装修商业模式研究——以齐家网为例 摘要 在信息时代,随着互联网技术的快速发展,使装修企业在市场上受到了较大的冲击,一些传统装修企业为应迎接互联网时代的到来,纷纷做起了网上交易。https://max.book118.com/html/2023/0927/7125003101005162.shtm
17.家装市场分析及整合营销策略研究报告MBA智库文档,专业的管理资源分享平台。分享管理资源,传递管理智慧。https://doc.mbalib.com/view/fba9258f864440c159727f8d1c4cf2f9.html
18.标准化装修(精雅篇)仅1个月后,获得大额融资的互联网装修公司就有15家左右:齐家网1.6亿美元的D轮融资、土巴兔2亿美元C轮融资、有住网1亿元A轮融资、柚子装修获得的IDG资本千万美元A轮投资,等等。 唐人将目前上百家的互联网装修品牌大体分为三类:以提供家装信息中介服务为主的互联网平台,如土巴兔、齐家网等;家装e站、国美家这类电商平https://www.360wenmi.com/f/cnkey16ce1j3.html