土巴兔做错了什么?互联网公司互联网+家装

要么是在准备IPO,要么是在撤销IPO申请的路上,这是我对土巴兔近期动向最深刻的印象。一次又一次地冲击IPO,却又一次又一次地撤销IPO,究竟为何?为什么土巴兔对IPO如此执著,而又是什么将土巴兔一次又一次地挡在了IPO的门外呢?这其实是一个值得我们去深思的话题,甚至有些时候,我在想,一次又一次的冲击IPO,对于土巴兔来讲,并不是什么好事,专心做好自己,等到时机成熟再去IPO,不失为是一种好的选择。

正是因为如此,无论是在资本市场上,还是在互联网家装行业,土巴兔一直都是一个备受瞩目的存在。然而,当这一切将土巴兔推上C位的时候,同样也将土巴兔带入到了每一家互联网公司都会遭遇到的一系列的怪圈之中。土巴兔一次又一次地冲击IPO,一次又一次地无疾而终,无疑正是这样一种发展状态的集中体现。

深入分析土巴兔此番遭遇的内在原因,不仅让我们可以认识一个真实的土巴兔,而且还可以让我们了解一个真实的互联网家装,乃至一个真实的「互联网+」模式。那么,土巴兔究竟做错了什么呢?具体来看,主要包括如下几个方面。

盲目倒向互联网,忽略了家装

在「互联网+」模式风行的年代里,我们看到的是,一系列的「互联网+」模式的出现。在这些模式涌现的背后,其实告诉我们一个非常直接的道理,即,「互联网+」模式是万能的,它可以和所有的行业产生联系,可以解决几乎所有行业的痛点和弊病。

同时,我们还应该看到「互联网+」模式风行,带来的另外一个不好的现象,即,所有人都将自身定义成为一个互联网式的存在,而忽略了它们所加持的行业,最终自身变成了一家互联网公司,而失去了行业本身。

对于土巴兔来讲,同样如此。

不可否认的是,土巴兔是一家互联网公司。但是,任何一家互联网公司都不是因为自身是一家互联网公司而存在的,而是因为它可以借助互联网的手段来解决所处行业的痛点和难题而存在的。

说到底,行业,才是「互联网+」公司的灵魂所在。

因此,如果我们来分析土巴兔的错误之处的话,盲目地倒向互联网,忽略了家装的本质定位,才是导致它陷入发展困境的关键原因所在。可能有人会说,土巴兔所做的依然是家装行业的事情,它怎么会忽略了家装呢?那么,我们不禁要问,土巴兔所做的家装行业的事情有哪些呢?说到底,土巴兔所做的只不过是互联网公司经常所做的撮合和中介罢了,而家装仅仅只是承载它做这些业务的一个场景而已。

当土巴兔忽略了家装,彻底变成了一个互联网式的存在,当互联网时代的大潮开始退却,它遭遇困境是必然的事情。或许,只有找到了回归家装的正确的方式和方法,才能让土巴兔找到新的发展机会。

盲目依赖输血,忽略了自我造血

几乎所有的「互联网+」公司都会犯一个通病,即,它们会选择通过融资的方式来实现自身的发展。除了和「互联网+」模式本身有着很大的关联之外,依靠资本输血可以更加快速和轻便,等建立了规模优势之后,再去收割流量,便可以轻松赚钱,也是一个非常重要的原因。然而,我们同样要看到的是,输血毕竟是无法持续的,真正想要获得快速发展,依然需要依靠自我造血。

在流量充沛的年代里,土巴兔依然可以通过撮合家装领域里的各个环节来找到自我造血的方式和方法,但是,等到流量见顶,特别是等到撮合和中介无法再实现自我造血的时候,它的发展必然会遭遇新的困境和难题。

土巴兔目前遭遇到的困境,正是这一现象的直接体现。

所以,自我造血,并不仅仅只是以撮合和中介为代表的互联网式的自我造血,而是更多地代表的是,通过深度参与到家装行业里,通过与家装行业的每一个环节产生联系,通过给家装行业带来真正意义上的改变来实现自我造血。

这才是土巴兔自我造血的正确的方式。

盲目地坚持互联网,忽略了迭代创新

观察当下的市场,我们不难看出,几乎所有的互联网公司都在转型,都在放弃互联网式的发展模式。从头部的互联网公司,到新生的互联网玩家,无一不是如此。这说明,一场全新的迭代和创新,正在互联网公司们身上发生着。

需要明确的是,这样一次互联网行业的迭代和创新,并不代表着互联网的消失不再,更不是彻底地放弃互联网,而是要找到互联网的新的表达方式,新的商业形态,从而为自身获得获得新的发展。这是当下互联网行业的主旋律,这是当下互联网公司的唯一选择。

对于土巴兔来讲,同样需要如此。它需要创新新的互联网模式,找到互联网进化的新物种,并且将这样一种新物种与家装之间产生「化学反应」,从而让自身在新的背景下,获得新的发展。

事实上,土巴兔是具备这样的能力和实力的。

然而,或许是土巴兔对互联网式的打法,看上去早已习以为常,或许是土巴兔对互联网式依然保持着「热爱」,我们很少见到,它对互联网模式进行迭代创新,特别是对互联网家装模式进行迭代创新,最终,依然将自身定位成为一个互联网式的存在。很显然,当互联网模式不再具有创新性和吸引力,IPO自然会遭遇困境的。换言之,纵然是成功IPO,它在资本市场上的表现,也不见得有多么亮眼。

盲目地押宝传统家装,忽略了家装变革

现在的家装,和以往的家装不同,业已发生了深刻的改变。在这场改变中,不仅家装的用户群体发生了改变,而且家装的用户需求,同样也发生了显著变化。认识到家装行业正在发生的变革,并且找到应对这样一种变革的策略,才是保证每一个家装关联企业可以获得新的发展机会的关键。

当然了,我们也不排除土巴兔不断冲击IPO是和早前的投资机构有过某种约定的结果。为了实现这样一种约定,所以,它才会不断地冲击IPO。但是,市场又对土巴兔本身的商业模式并不看好,于是,我们就看到了土巴兔不断地冲击IPO,却又不断地撤销IPO申请这种怪现象。

结语

事实上,土巴兔所遭遇的,或许是所有的互联网玩家都在遭遇的;土巴兔所做错的,或许是所有的互联网玩家都做错的。不过,土巴兔可以在这样一种背景下,依然可以坚持到今天,不得不说是一件难能可贵的事情。最后,我们还是要祝福土巴兔,希望它可以摒弃对于互联网的幻想,真正投身到家装的滚滚大潮里,真正做出一些改变家装行业的事情,真正做一些有益于家装行业的事情,同时,也为自身的发展找到新方向。

THE END
1.对签约商户审核不到位不负责黑猫投诉在23年12月份,本人通过广告了解到土巴兔装修,我在官方小程序上填了需要装修的一些信息,预算面积等,随后土巴兔给我发了一条短信,推荐了三家装修公司给我,我与其中一家公司达成了合作,付款10万多元后,装修公司一直拖着不施工,致电土巴兔平台,无果,没有人出面替我解决问题。如果不是土巴兔平台对签约公司不负责,我也https://tousu.sina.com.cn/complaint/view/17378288422?sld=5bc46cfe3d2ba7c4d306333326b6bcb1
2.面对4万亿家装产业果实,土巴兔们缺的是一把“梯子”而且对于装修领域的小微个体来说,流量入口越来越多,去中心化态势明显,土巴兔未来将愈发难以担负起流量中枢的角色。 这时候必须思考的一个问题是,互联网家装的未来在哪里? 在互联网江湖看来,想要打破互联网家装的瓶颈,必须从消费互联网的流量之战转入产业互联网的效率与体验之战。 https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_19229561
3.飞利浦电视酒店模式解除土巴兔装修问答平台为网友提供各种飞利浦电视酒店模式解除问题解答.土巴兔装修问答汇聚海量业主的装修经验和智慧,迅速为业主解决飞利浦电视酒店模式解除的困惑https://m.to8to.com/ask/search/1101604
4.土巴兔“云工长”上线进入家装3.0模式,能否解决家装行业的本质问题?今天土巴兔方面宣布旗下的“云工长”业务正式上线,并且土巴兔进入家装3.0模式。而从轻到重的背后的逻辑,土巴兔创始人王国彬解释说,一直想做从本质上解决行业问题的事情,但是之前能力不够。在了解更多信息之前,我们先来解释两个概念: 何为云工长?土巴兔云工长有何不同? https://36kr.com/p/5048757
5.土巴兔“折戟”IPO互联网家装遭遇增长困局土巴兔家装国内或许是因为效能不高,或许是因为之前积累的行业问题在房地产下行阶段集中爆发。结合土巴兔的发展历程看,其商业模式可行,多年发展而且不断迭代,只是家装行业比较复杂,不确定性较大。作为房地产的下游市场,目前地产商高喊“活下去”,互联网家装也难免受波及。互联网工具营销推广只是前期获客,关键是流量能否转化成客户、能否https://news.hsw.cn/system/2019/0114/1055980.shtml
6.“互联网+”的又一新代表,互联网家装的现状如何?家居家装产业的商业模式——平台型 2020年互联网家装市场规模将超5000亿元 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元,预计2019年将达到4338.2亿元,将保持较高的速度继续增长,在2020年将超过5000亿元。 互联网家装进入品质装修时代 https://blog.csdn.net/ximenwuhendamaha/article/details/88943026
7.俄罗斯MOEX指数收涨4.4%俄罗斯MOEX指数收涨4.4%。 2022-03-24 法国禽流感肆虐 约1000万只家禽被扑杀 2022-03-24 英国宣布对俄罗斯65个实体和个人实施进一步制裁 2022-03-24 疫苗成增长引擎 全球“药王”易主 2022-03-24 哈萨克斯坦计划禁止药品和医疗制品出口 2022-03-24 http://m.yktworld.com/news/world/2022032408534016435440.html
8.极客研报家装行业的秘密,都在这份报告里极客公园优装美家和土巴兔形式相似,也是为用户推荐三家装修公司。不同在于,其平台上的装修公司只锁定行业内较大型的装修公司,比如业之峰、东易日盛、弘泰装饰等,所以称之为「天猫式」平台,家装公司的认证和考核标准较高。 在细节服务模式上,优装美家会汇总三家提供报价的家装公司一次性上门量房;并提供家装管家、装修保险等服https://www.geekpark.net/news/215707
9.互联网家装网站土巴兔运营推广模式分析,站长资讯平台互联网家装平台土巴兔网站运营推广模式分析 一、土巴兔网站介绍 互联网家装平台土巴兔网站是深圳市彬讯科技有限公司下面的一个装修网站,大概是2006年由装饰设计师和互联网从业人员合作创办,最早可以跟踪的推广记录是2009年开始。现在百度日均有3万多的流量来源,日均IP有近8万。同行业最早做的一个网站是上海齐屹信息科技https://www.west.cn/cms/site/case/1970-01-01/8782.html
10.土巴兔齐家网的模式失效,互联网新进化的完美姿势在哪?在“互联网+”模式依然根深蒂固的大背景下,我们应当如何进化才能让家装行业的发展真正跳出互联网式的怪圈?所谓的赋能应当以何种姿势来切入才能给家装行业的发展带来真正意义上的改变呢?找到这些问题的答案,或许才能真正把家装行业的发展带入到一个全新的阶段。 https://www.jianshu.com/p/12360bcd2cb1
11.土巴兔被曝撤销IPO申请或因盈利模式不明中工财经产业时评人张书乐在接受记者采访时说道,“即便成功上市,土巴兔从收入结构和发展模式上依然存在较大创新困境和转型焦虑,短时间内很难突破主要依靠流量变现的标签,然而今天的流量会被更加多元化的渠道所拦截,这是当下需要面临的现实问题,企业都需要寻找新的变现方式。” https://www.workercn.cn/33005/201901/02/190102105718487.shtml
12.土巴兔被曝撤销IPO申请或因盈利模式不明产业时评人张书乐在接受长江商报记者采访时说道,“即便成功上市,土巴兔从收入结构和发展模式上依然存在较大创新困境和转型焦虑,短时间内很难突破主要依靠流量变现的标签,然而今天的流量会被更加多元化的渠道所拦截,这是当下需要面临的现实问题,企业都需要寻找新的变现方式。” https://finance.qianlong.com/2019/0102/3037269.shtml
13.土巴兔装修收费模式解析如何透明公开费用结构土巴兔装修收费模式解析如何透明公开费用结构 预算咨询服务 土巴兔装修平台提供专业的预算咨询服务,帮助用户根据自己的实际需求和预算来规划家居改造项目。这个过程中,平台会对用户的空间进行详细测量,并与设计师沟通,以便制定出最符合用户需求的设计方案。对于这个服务,土巴兔可能会收取一定的手续费,这个手续费通常是基于项目https://www.ukhvtqsdo.com/shou-fang-yan-fang/519259.html
14.土巴兔装修公司模式100%托管业主后台介绍PPT.pptx功能介绍–修改手机号码(2);常见错误提示 ;四、常用错误提示一览(1);四、常用错误提示一览(2);四、常用错误提示一览(3);四、常用错误提示一览(4);常见问题 ;五、个人中心首页(1);五、个人中心首页(2);五、关于注册的注意事项;五、找回装修需求 -- 何时找回?;五、找回装修需求 -- 如何找回?;五、找回https://m.book118.com/html/2017/0721/123331834.shtm
15.5次折戟,土巴兔真的准备好上市了吗?上个月,土巴兔又终止上市了,这是土巴兔第五次冲击上市折戟。对于土第五次上市失利,外界的质疑声也越来越大。纵观土巴兔这几年营收,虽然经历了互联网的高光时刻,但是随着风口的消失和国家严管楼市的大背景下,土巴兔营收情况并不乐观。加之这几年投诉、诉讼、资质等问题不少,让外界对其上市充满疑虑。 https://m.ql1d.com/new/general/19921331
16.土巴兔橙意优材供应链模式构建家装新生来自万叶千家【土巴兔“橙意优材”供应链模式构建家装新生态圈】6月24日至25日,在深圳举办的2024土巴兔“橙意优材”高峰管理论坛上,土巴兔详细解读“橙意优材”供应链模式,为用户添保障,为商家降成本。土巴兔联合创始人Kevin表示,正品材料是土巴兔在当下的重要发力方向,进而逐步解决家装行业的一大痛点。据土巴兔方面介绍,土巴兔从https://weibo.com/1616741673/Oo5JKzIgD
17.中国互联网家装行业研究与解决方案研究分析报告锐观网(五)、企业经营模式分析 (六)、企业销售渠道分析 (七)、企业发展优劣势分析 二、杭州群核信息技术有限公司-酷家乐 (一)、发展历程 (二)、产品服务 (三)、发展模式 (四)、优势特点 三、土巴兔集团股份有限公司 (一)、企业发展简况分析 (二)、企业发展历程 https://www.shangyexinzhi.com/article/22343471.html
18.中国互联网家装行业战略规划及投资价值分析报告20242030年(5)企业经营模式分析 (6)企业销售渠道分析 (7)企业发展优劣势分析 7.2.2 杭州群核信息技术有限公司-酷家乐 (1)发展历程 (2)产品服务 (3)发展模式 (4)优势特点 7.2.3 土巴兔集团股份有限公司 (1)企业发展简况分析 (2)企业发展历程 (3)企业主营业务分析 https://maimai.cn/article/detail?fid=1832581387&efid=LNbLKKr_RCNr6zkCu2DXQQ
19.从设计工具到SaaS,酷家乐如何赋能家居家装企业爱分析调研效果展示上,平面设计方案已不能满足市场需求, 3D效果图成为家居家装领域体验式营销的新趋势。而3D Max等软件则存在使用门槛高、出图效率低、费用高等问题,应用在销售沟通环节的效率偏低。随着技术的发展,3D云设计工具应运而生。 酷家乐是一个基于快速渲染技术的3D云设计平台,以SaaS方式提升家居品牌商、家装公司在销售http://kujiale.com/ask/3FO4K7RYD0HS/