(电子商务研究中心讯)一、确定竞品分析的目的：
新项目立项，确定做内容电商小程序，需要了解里面的功能、用户使用场景，弄清市场盘子多大，每家份额、优缺点、用户喜好是什么。
二、筛选出目标产品：
按照市场占有率筛选前4位内容电商APP，本文在应用宝和360手机助手购物页面，筛选条件根据是否为内容电商形式、下载量两方面考虑。
下载量排名靠前的有小红书、堆糖、礼物说、什么值得买等。通过体验每个APP，并结合公司现状，基本确定目前产品大致方向后，筛出了火球买手、堆糖两个产品作为分析的重点，小红书、什么值得买作为备选。
2.1运营模式概况：
1、火球买手：买手(kol)输出内容+内容页面直接购买(自运营发货)
2、堆糖：PUGC内容运营+自营电商
3、小红书：PUGC+自营电商
4、什么值得买：电商导购PUGC(内容吸引用户，推荐第三方平台购买)
2.2竞品选取理由：
根据商品以及业务的高度重合性可知，当前直接对手为官方签约kol的买手模式，间接对手为官方自运营加优质用户生产内容模式，潜在对手为导购返利模式。所以从不同的模式中分别选取一个典型的玩家作为本次分析的竞品。
2.3市场份额：
2.4市场分析：
PEST
政治因素——political
经济因素——economic
l国家推进《电子商务“十三五”发展规划》，政策上保证电子商务成长环境
l人民生活水平逐渐提高，市场需求潜力巨大
l从《战狼2》、《前任3》在一线城市预冷到三四线城市的爆火，3/4线城市居民购买力正开始影响消费市场
社会因素——social
技术因素——technological
2.5市场趋势
电商间竞争从流量比拼变为用户精细化运作
垂直电商代表未来新势能
社交化网购成为发展方向：
随着国民经济快速发展，人民生活水平提高，各方面消费力量兴起。一方面，90后、女性等细分用户成为消费新动力；另一方面用户更加注重商品品质，更多选择符合自身特征的商品。在此基础上，基于特定品类和特定人群的垂直经济成为新的发展趋势。例如(1)贝贝网围绕母婴人群发展的”妈妈经济“，基于特定人群，打造一站式购物入口；(2)以易果生鲜为代表的生鲜电商和以土巴兔为代表的家装电商崛起，基于垂直行业深入发展。
导购平台分为价格类和内容类两种模式
价格类和内容类融合导购模式将实现价格优势和品质保障优势的结合，用户转化率和忠诚度更高，是导购行业的理想模式，也是目前主要导购平台的发展方向之一。
在导购电商市场中，标品价格弹性比较小，效率高，且转化率高；但最终成交比例，导购行业非标品成交比标品多，但小于网络购物中非标品所占比例。
导购1.0阶段，网站发展是基于商品的价格驱动，解决消费者价格敏感问题；导购2.0阶段，消费者对品质生活追求越来越高，达人/网红主导的信任关系推荐成为重要的驱动。导购主导方向由物转移到人。从价格走向内容导向之后，形式也更加多样，包括图文、视频、直播等。社区+内容是2.0阶段的重要发展驱动。
市场需求，市场问题
多因素影响用户移动网购行为
三、竞品分析
3.1竞品概况：
火球买手
Logo：以黄色为底，中间标志是一个有缺口的器物
Slogn：每日实拍实测优质好物
产品定位：以买手为主导的内容电商
堆糖
Logo：以红色为底，突出品牌名称，抓住了女性的喜爱的红色，这与小红书前身为女性社区密不可分，这种配色尤为受女性喜爱。(堆糖、礼物说、小红书这类女性定位的社交商城，图标惊人的一致)
Slogn：美好生活研究所
产品定位：女性生活方式领域的社区，涵盖时尚美妆、居家美食、以及各类生活兴趣，如绘画、手作等
小红书
Logo：以红色为底，突出品牌名称，抓住了女性的喜爱的红色，这与小红书前身为女性社区密不可分，这种配色尤为受女性喜爱。
产品定位：女性咨询+海外购物平台
什么值得买
Logo：红底白字，一个倾斜角度的“值”字
产品定位：电商导购平台
3.2竞品模式分析
三、总结
1、基于特定品类和特定人群的垂直经济成为新的发展趋势
3、价格类和内容类融合导购模式将实现价格优势和品质保障优势的结合，用户转化率和忠诚度更高，是导购行业的理想模式，也是目前主要导购平台的发展方向之一。
4、类似火球买手的纯内容形式，因为缺乏线上互动，用户缺少参与感和传播感，如果将它设为竞品，后续需要考虑如何增加社区感和参与感
5、社区化电商以及用户UGC是主流内容电商的发力点
1、产品简介
产品最核心的信息都体现在了产品简介里。要知道产品简介的每个字、每句话都是改之又改的，产品的卖点、特色、优势都浓缩在了那几百字的产品简介里。
【火球买手】
【～很高兴认识你】
火球买手覆盖的品类包括家居、日用、穿搭、护肤、彩妆、科技数码、零食食品、保健保养品等。汇聚了网络各类好物推荐应用里的优质内容，告诉你什么值得买。包含了网易严选·氧气·清单·良仓·毒物等优质导购应用的内容，一站式浏览，一键下单，省内存，省流量。
【～给你更好的】
“甄选”只推荐你喜欢的买手，满足你的购物需求；
“专业”所有实测内容来自业内专家、网红潮博、专业买手；
“靠谱”通过买手多年专业选品经验，为你实拍实测各种商品；
“品质”推荐的不只是商品，是品味跟调性；
【堆糖】
堆糖社区：
堆糖商店：
根据生活方式达人推荐，为用户选择最适合的商品。16年推出“堆糖制物”，结合各领域达人的产品创意，由堆糖协调制造工艺，联名制作。
堆糖Class：
2017年3月，推出“堆糖Class”付费课程内容。
以女性生活与心灵成长为主题，提供系统化的教学视频内容+线上线下联动学习。
历史：
2011年2月，内测PC端版本发布。
2011年10月，堆糖仅上线半年实现PC端10万DUV的快速增长，获得百度创始人王啸的九合天使基金投资
2015年，推出“堆糖商店”正式发布，自有商城建立
2017年3月，推出“堆糖Class”线上生活方式类付费课程内容。
【小红书】
1.超过1亿年轻用户记录吃穿玩乐和买买买的生活点滴；
2.精美图片，闪拍小视频，美妆护肤心得、每日穿搭，旅行攻略、每日干货满满的优质内容；
3.这里可以随时随地发布你的生活日常，与会生活的人在小红书社区做朋友。
-----全球好物------
3.多元化品类涵盖彩妆，护肤，洗护，服饰，家居，美食，母婴，保健品等，国家监测中心与小红书签订共治合作协议;
【什么值得买】
一个教你省钱、淘全球、识好货的APP。
你会用到的功能：
【优惠券】
3、公司成长历程
2014年08月01日
2015年01月01日
火球买手app上线
2015年08月06日
2017年01月03日
火球买手获得数千万元Pre-A轮投资
2017年08月28日
火球买手已经完成了3500万人民币A轮融资2017年08月28日
买手推荐型电商平台“火球买手”获3500万元A轮融资，华映资本领投
2011年05月01日
堆糖网上线
2011年12月01日
2012年03月21日
堆糖网获得100万美元Pre-A轮融资
2014年03月14日
股东新增阿里巴巴(中国)网络技术有限公司
2014年03月31日
堆糖网获得数千万元A轮投资
2015年12月28日
2016年03月07日
2016年11月15日
股东新增杭州头头是道投资合伙企业(有限合伙)
2016年12月13日
堆糖获得数千万元B轮投资
堆糖获吴晓波投资，要成为生活方式KOL的深度服务商
2016年12月15日
2017年01月25日
猫饼短视频获得数百万元天使投资
2013.8
2013.10
小红书获得真格基金数百万元天使投资，“小红书出境购物攻略”APP发布