九峰北麓，淀山湖之滨，镶嵌在湖光山色之中的古镇朱家角，水美、桥古、街奇、园精。
6月26-28日，由上海市室内装饰行业协会住宅装饰装修专业委员会主办；上海市室内装饰行业协会指导；恒洁集团总冠名；方太集团、欧普照明联合冠名；邑柒社群、优材联盟、优咖公社、牛小住家居、涛与涛说承办；公牛集团、思丽德赛&崔佧联合承办的“2024年泛长江家装圈趋势与发展论坛暨2024年优材联盟申江创想大会”在上海青浦朱家角古镇中信泰富朱家角锦江酒店举行。
长江经济带，是我国开放程度最高、创新能力最强的区域，泛长江流域的家装市场也是全国最为活跃的市场之一，而上海作为国际大都市，一直以开放的姿态和创新精神，引领家装产业高质量发展。
上海市室内装饰行业协会徐国俭会长代表主办方以及沪上家装业界同仁发表致辞，向与会的上百家全国装企同行和材料商伙伴表示热烈的欢迎。他说，尽管大变局叠加经济下行周期，给行业发展提出严峻挑战，但市场积累的庞大存量房支持、国家出台的以旧换新及家装更新等政策支持，是保障行业继续发展的坚实基础；从规模扩张迈向高质量发展，从粗放增长转型精细化管理，是行业发展的必由之路。上海家装界愿以“海纳百川”的开放心态，敞开友谊与合作的大门，携手中国家居行业同仁共享经验，共谋发展，共同以客户需求为导向，探索家装高质量发展新路径，推动家装行业的升级发展。
邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛代表承办方致辞。他感谢上海市室内装饰行业协会以及重庆、北京、南京、杭州、福建等全国各地行业协会以及家装公司的大力支持，正是家装产业上下游的热情参与，确保了优材联盟每次活动的成功举行，希望大家在欢聚中收获信息、收获商机、收获友情。
大会总冠名单位恒洁集团家装事业部总经理谢永成代表总冠名单位致辞。他说，作为上海市装饰行业协会的副会长单位，也是优材联盟的联合创始人之一，四年来一直跟随协会的工作，见证优材联盟的成长壮大，也收获了恒洁家装业绩突飞猛进的增长，而恒洁集团快速发展的重要原因之一，就是因为站在巨人的肩膀上。近年来，恒洁家装业务不断进行组织、人员、产品的升级，新品SKU接近100个，强大的研发能力、品控能力、服务能力以及稳定的价格控制，夯实了恒洁家装业务的发展基础。
在上午举行泛长江家装圈产业领袖论坛中，上海、重庆、南京、武汉等长江流域各家装公司负责人围绕“策略与创新”“洞察与应对”两大主题，对当下的家装市场现状进行信息交流与研讨。
上海市室内装饰行业协会秘书长丛国梁与优材联盟联合创始人苟涛涛搭档主持第一个话题“策略与创新”的研讨。
上海星杰装饰董事长杨渊、上海上海百姓装潢总经理谢昌启、上海极家家居集团董事长任志天、上海沪佳装饰集团董事长李刚、上海沪尚茗居装饰集团总裁徐泽宇、上海波涛装饰集团董事长谈志华、全联家具装饰业商会重庆代表处执行主任&重庆品界国际装饰总经理杨晓东、重庆美的家装饰总经理秦万勇、重庆兄弟装饰总经理张伟、重庆天古装饰总经理胡玉军、重庆琢信装饰设计有限公司创始人唐均、大唐联盟重庆佳天下装饰总经理金波、重庆俏业家装饰经营交付中心总经理赵勰、重庆天怡美装饰供应链中心总监滕跃举、福建省室内装饰装修协会泉州分会会长吴长生、湖北省室内设计行业协会秘书长何平、江苏锦华装饰外拓管理中心总经理程蔚等先后发言，以关键词的形式，发表各自对当下家装市场发展态势与特点的观点。
针对第一个话题讨论中，大家提出的当下家装市场的问题和痛点，全联家具装饰业商会重庆代表处办公室主任王其川与优材联盟联合创始人苟涛涛共同主持“洞察与应对”的主题研讨。
浙江九鼎副总裁周余强、上海波涛装饰集团董事长谈治华，重庆天古装饰总经理胡玉军、重庆佳天下装饰总经理金波、上海星杰装饰集团董事长杨渊、上海极友家居集团董事长任志天、重庆俏业家装饰经营交付中心总经理赵勰先后发言，当下家装公司的应对之道展开交流。
大家认为，洞察和应对没有标准答案，不同的市场环境与不同的市场认知，决定了不同的策略和措施。比如上海家装行业最大的优点是定位都很清晰，有了差异化的定位相互的竞争是就相对少。上海的家装公司根扎得很深，也都在研究企业怎么更长久地生存。
比如重庆家装公司不断创新、优化管理、提升服务质量。通过深入了解市场需求、提升设计与创新能力、优化供应链管理、加强施工质量管理、拓展营销渠道和注重品牌建设等多方面的努力，为消费者创造更加美好的家居生活。
比如浙江九鼎正在尝试小店的模式，研究小店怎么做全案、做低成本陈列、做高成交率，目前进店成交率能达到70%。这源于我们对展厅每一个产品的熟悉，能够将专业很好地传达给客户，从而赢得信任。
大家的共识是，当下的市场喜忧参半，毕竟长三角有人口优势，消费虽然在消费者的观望中有所降级，但消费能力还在。家装其实不差流量，关键是流量从原来的增量市场向存量市场转变，以及流量怎么转化的问题。市场难做不是因为市场不好，而是因为我们的心力不够。消费分级、个性化需求对于装企的差异化发展也是新的机会。面对变化的市场，需要我们变化获客方式，提升服务水平。关键是我们是否真正了解并满足消费者不断变化的需求，归根到底是要真正把消费者放在心中，通过优化组织、强化管理，新商业模式打造开源节流，与材料商紧密配合，共同做好产品解决方案和服务。大家现在热衷于做很大很热闹的开工仪式，但竣工仪式为什么没人做敢不敢做装修行业是大洗牌的时候，这时候，要洗掉那些不能真正为消费者着想、为客户提供价值的的劣迹和不良企业。
从传统照明时代，到LED照明时代，再到智能照明时代，欧普始终创新领先，联合行业协会、同济大学等专家学者积极探索照明行业发展方向，推动行业在健康照明、智能照明、照明空间设计、绿色照明等方面的标准制定和创新发展，全新研发的SDL技术，以超高日光相似度搭配全天候智能调光系统，可实现真正的人因节律照明，把阳光带回家；全屋智能照明是欧普发展的重点，欧普全新打造的全屋智能体验平台，融合专业的灯光设计，为客户提供包括照明设计、产品解决方案以及系统服务的整体照明解决方案，打造场景化全屋智能照明；欧普在全国45个重点城市设立服务中心，连续8年蝉获“中国最佳客户联络中心”，持续创新服务体系，为万千用户提供售前、售中、售后全生命周期高品质服务体验，并以涵盖地产、餐饮、工业、办公、教育、医疗、酒店等多领域的产品与服务，助力装企toC及toB业务。
公牛集团家装渠道产品策划总监陈少森重点介绍了面对装企的新零售业务以及全屋全场景化安全用电解决方案及多品类产品。
慕思集团进口事业部两位销售总监谌尧、李玲秋分别介绍了美国百年知名床垫品牌sleepdesigns(美国思丽德赛)以及TRECA(法国崔佧)。
2015年，慕思集团将思丽德赛引进中国，并做为慕思集团内唯一一个美国纯进口品牌，与慕思共享同一个研发、生产、运营系统。2018年，思丽德赛率先入局整装行业，无海绵床垫，包括床、床架、枕头，崔佧是法国高端软装品牌，是全球寝具行业唯一与LV集团举办联合艺术展并推出联名款产品的品牌，并与卢浮宫、巴黎歌剧院联合开发床垫产品及打造睡眠艺术体验活动，是欧洲皇室、政商界名流等名人用户的奢华之选。
慕思集团旗下的两个高端及超高端品牌将以行业稀缺品牌的自有流量和信任背书赋能装企，以完善的运营体系、营销支持帮助装企实现低成本转化，提升成交率和纯增量。
家居有装行业正处在一个深刻变革、剧烈震荡的时代，旧有的商业模式将难以适应未来的变化，只有聚焦用户思维、强化自身价值、摆脱路径依赖、不断进化才能拥抱未来。6月27日下午，优材联盟申江创想大会就家装家居行业融合发展进行深度探讨。
中国建筑装饰协会建材家居分会陶丹秘书长在大会开场前致辞。她感谢有这么多的优材联盟的盟友这么多年支持着这个活动。最近上海连日阴雨的天气，对应着些许清淡的市场，让我们有些惆怅，大家居行业从过去10多年的繁荣发展到现在的“内卷”，更需要有共同价值观、彼此认可的伙伴们在一起，互相鼓励、优势互补、抱团发展。国家在提倡高质量发展，提倡新质生产力，市场也是危中有机，希望家居企业以跑马拉松的长期主义精神，平衡渡过转型期。
中国房地产行业协会内装产业专业委员会秘书长陈琬在致辞中说，从近期房地产走向看，住建部出台了很多救市政策，很多城市也放开限购，众多利好政策，将带动整个建筑、装饰、设计、供应链的发展。中房协愿意与各国各地的家装协会以及优材联盟的平台一起，提供更多的政府合作项目，保障房的项目信息，带动更多的企业参与进来，共同助推大家的业务开拓，实现上下游联动和良性发展。
从住宅地产大盘来看，房地产作为国家的支柱产业，商品住宅未来将稳定保持在9万亿+总规模，结构转型期的房地产产业，将反哺新的产业动能。随着典型城市逐步进入旧房改造驱动时代，房地产市场结构发生转型，产业分化进一步加剧。
从家装大盘来看，家装市场是地产新周期下的新产业动能，2023年市场规模达到4.2万亿，涉及各类房屋2331套，已成长为承载部品增长的重要渠道。
从消费者需求看，消费者改善需求将掀起市场波澜，人群结构分化推进消费分级，改善、刚需、养老是三大房屋消费主线。
当下，家装产业的起势依靠整装和家装新零售两种动力模式，整装需求释放和装企大店升级改造共同驱动家装新零售模式快速增长，2023年达116.7亿元，预计2025年有望突破150亿元，整装兴起推动装企零售化转型，家装新零售大店承载KA零售功能。
家居行业面临加速洗牌的时代，“无整装，不增长”已成为行业共识。整装赛道现在走在一个追求“超大规模、超级性价比”的路上，整装，也越来越“卷”。关于整装，现今仍存在许多弊端和不确定性，热闹的背后还需要更多的思考。大会分别以“整装运营新纪元-激活新增长”、“整装重构新生态·与品牌共生”、“整装演化新视角·价值链重塑”就整装话题展开多维深度研讨。
研讨环节1“整装运营新纪元-激活新增长”
整装新的增长点在哪里奥维云网副总裁兼地产家居大数据事业部总经理李影作为主持人，与俞润装饰俞爱武、大唐联盟佳天下金波、美的家秦万勇、方太集团傅立军、千年舟集团董永鹏、公牛集团陈少森展开探讨。
家装公司在家居整体线下零售中会占据越来越大的体量，直至达到50%左右，整装在家装公司也占据越来越重要的地位。整装的兴起，意味着家装真正走向产品化，这是趋势、是机遇也对挑战。通过整装实现增长，来自于思维裂变、执行有力、落地有声，如何从“杂牌机”的时代走向“品牌机”时代，需要优秀的供应体系，需要有对消费者发自内心的关爱，实现前装、整装、后端的全部闭环。
研讨环节2“整装重构新生态·与品牌共生”
品牌，无论对于家装公司还是部品企业，都是核心资产。产品很容易被模仿，品牌一旦形成心智认知的壁垒和护城河，就难以被逾越。家装公司与部品商如何联合营销、品效合一西蒙中国市场总监郑光明作为主持人与极家家居任志天、兄弟装饰张伟、琢信装饰唐均、欧普照明高开云、慕思集团王剑、书香门地张贤玉展开探讨。
大家认为，消费者买装修与买车、买电脑是一个道理，不是买一个轮胎买一个发动机买一个配件，像汽车一样整体交付家装，性价比固然是对消费者有吸引力的地方，品牌也是重要的因素。头部建材品牌利用自身在产品、品质、服务的优势，与家装公司通过联合营销共创流量，通过联合研发加强场景化解决方案的能力，与家装公司品牌相互背书、相互赋能，构建家装新零售，是整装发展的核心竞争力。
研讨环节3“整装演化新视角·价值链重塑”
整装赛道现在走在一个追求“超大规模、超级性价比”的路上，整装，也越来越“卷”。恒洁集团家装事业部张舒婷作为主持人，与爱空间上海分公司季学武、俏业家赵勰、锦华装饰程蔚、摩恩厨卫许国江、莫干山板材刘洋、保利管道王永平展开研讨。
大家认为，10年前装企把流量做好了行了，3年前开始重视交付能力，而未来装企业的核心竞争力是客户价值，拼的是组织能力，是运营效率。未来我们可能不缺房子，但缺的是是智能化的好家居。智能化是装企不能回避的新课题，融入高科技元素，构建新质生产力，是家装行业保持繁荣和健康可持续发展的关键。价值链的背后离不开产品，用户眼里的产品与装企眼里的产品、品牌商眼里的产品都是不一样的，整装的产品研发要打通三方的认知，尤其是部品商跟装企之间的双向赋能。
高端家装市场一直是一个独立的、极小众的市场，服务的对象是金字塔尖的顶级精英，装修金额是一单一议，尤其是强调设计能力。大会第4个主题论坛围绕“设计美学，赋能高品质家装”展开。
研讨环节4：设计美学，赋能高品质家装
阿拉辰精造工程(上海)有限公司创始人朱心成作为主持人，与设计得到朱小斌、天古装饰胡玉军、品界国际杨晓东、金隅天启大宅姚鑫、三只小羊杨波就设计与品质话题展开热烈探讨。
当全场都在谈流量、谈这几年有多艰难、谈如何活下去，整装盛行、行业正处于调整期的时候，谈高品质家装似乎与当下整个大环境不是那么合拍。因为竞争的激烈、产品的内卷，很多企业放弃了对家居本质的追求，顾不上为客户提供美好家居的价值，更多地在卷成本、卷价格。但一个不可忽视的现实是，最好的地段、最好品质的地产、最好的房型会不断地涌出，改善型需求的人群，尤其是90后人群对家居生活品质的要求会越来越高。设计美学赋能高品质家装，其实就是如何更好地使用设计的价值，更好地服务客户，无论是刚需型客户还是改善型客户，都有对设计的需求，而对于追求更美好生活的高品质的客户，设计更是一块敲门砖、一把金钥匙，设计本身是有价值的。所谓美学，就是美的学问，当美得有学问的时候，就能带来情绪价值，情绪价值高于功能价值，看着开心愉悦的东西，人们就愿意为它买单。
部品企业在跟装企在合作过程中一个重要的矛盾点就是产品价格，其实解决这个问题的核心关键也是设计。恒洁、方太、公牛等优秀部品企业越来越重视产品颜值，越来越重视设计价值，建议部品企业的新品发布放到装企去做，联合装企做设计新品发布，会产生更大的附加值。目前中国的设计师都成长得非常好，经过十几年甚至几十年的锤炼，他们已经能够拿出非常棒的作品。未来所有的装修公司、设计师、部品商之间，要形成一个好的生态交融，现在大部分是割裂的，每个人都是站在自己的角度去做。
自从2017年各家居品牌开始大举进军家装渠道以来，家装渠道已经成为行业中寻求增量的关键渠道，并且在这几年的企业销售业绩中有了明显的效果。甲乙双方的合作过程中，有甜蜜也有纷争，可谓相爱相杀，在“小红小绿大对抗”环节中，甲乙双方台上台下互动，有相互吐槽、更有共诉衷肠。
研讨环节5：“小红小绿”大对抗
以“红”代表当下自身面临的困境；以“绿”代表已经发现的机会点以及需要得到对方的支持，摩看科技罗坤、尚品本色木门李华洋、装修云管家张驰与台下装企负责人展开互动，提问题、讲槽点、谈磨合，虽犀利但真诚。
大家一致认为，家装赛道和家居赛道都在快速迭代进化的进程中，家装企业、建材家居品牌以及信息化服务商将进一步以用户价值为中心强强联合、深度融合，共创最佳居住解决方案，共创最优客户体验。
6月28日上午，优材联盟“美丽工厂行”来到欧普照明全球研发中心(吴江园区)参观。
欧普照明股份有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合型照明企业，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产、销售和服务，业务已覆盖亚太、欧洲、中东、南非等七十多个国家和地区，拥有超过15万家各类终端销售网点。
吴江基地于2012年5月正式投产，占地约1000亩，共分A研发区、B生产区、C生活区。除了囊括吹塑注塑车间、电器-浴霸组装车间、PCBA&筒射灯自动化生产车间等覆盖全品类的技术车间以外，更囊括了研发大楼、全屋智能照明体验馆等特殊功能区域。在欧普照明的各个车间内，都能深切感受到智能与制造的融合。以人性化为基底，以高科技为手段，大幅提升生产效率的同时，也为诞生高品质产品提供良好的生产环境，引领行业智能健康发展，树立业内标杆形象。
欧普照明联合创始人、董事长王耀海以一个不折不扣的“产品技术控”的身份，向大家侃侃而谈灯光的发展与进化史，以及欧普对于光的认知、应用理念和最新研发成果。他认为，光是一种材料，是建筑空间的灵魂。最好的光是自然光，欧普通过“照明技术+物联网技术”的应用，实现了从功能性照明到数字化解决方案照明的飞跃。专业细致的讲解，让大家重新刷新大家对于照明的认知。欧普正以引领行业的技术创新，改变照明行业格局，大家纷纷赞叹，欧普已是一个照明技术上的物联网科技公司。在同与会的全国家装公司负责人互动中王董表示，欧普愿以“灯光顾问”的身份，成为全国各装企在照明解决方案上的“技术部门”，以软件定义照明、以解决方案驱动照明，以设计提高附加值，让家装公司的前端销售变得简单，帮助终端用户以更少的灯，实现更好的光学效果、得到最无限接近自然光且具情绪价值的照明解决方案。
欧普照明中国销售中心总监胡江向大家介绍了欧普家装业务开展情况。欧普在全国建有近千人的家装线下服务团队，希望通过后续更深入的服务，为全国装企提供更全面、智能的光电解决方案，共同把客户价值做大。
轻踏石板街，深入巷幽弄，信步拱石桥，悠乘咿呀舟。城市的喧嚣常常令人疲惫，江南水乡的宁静恬淡让人舒缓身心，释放压力。6月28日下午，盟友们相约大观园，享受难得的浮生半日闲。
本次大会是家装界的一次盛会！
申城家装界50余家头部装企悉数到会，包括聚通集团、星杰装饰、百姓装潢、中沪红马赢装潢、极家家居、同济经典装饰、沪佳装饰、沪尚茗居装饰、俞润装饰、波涛装饰、朗域装饰、质鼎装饰、青杉装饰、之润装潢、T6国际设计装饰、C+装饰、云兰装潢、壹佰高端全案设计、兰轩装饰、爱空间、大显装饰、邦蓝建筑装饰、十星装饰、A+国际、嘉言装饰、欧碧雅设计、嘉盛优装装饰、荻苒空间设计、景逸设计、Pure品纯设计、金令装潢、俊美装饰、睿茗设计、紫业装饰设计、全筑控股、一尺一寸装饰、阿拉辰精造等。
参加本次大会的全国家装公司包括：
来自重庆的家装公司包括兄弟装饰、大唐联盟佳天下装饰、天古装饰、美的家装饰、琢信装饰、俏业家装饰、天怡美装饰；
来自北京的金隅天坛整装、金隅天坛天启大宅、佳时特装饰、三好同创装饰、紫钰装饰、苏技装饰；
来自江浙及其它城市的江苏锦华装饰、湖南鸿扬家装、浙江九鼎装饰、浙江南鸿装饰、浙江恒彩装饰、浙江楚邦上易装饰、顾好家(福建)装饰等。
本次大会：
总冠名品牌：恒洁集团；联合冠名品牌：方太集团
联合承办品牌：公牛集团、慕思思丽德赛、慕思崔佧
战略支持品牌：千年舟集团、保利管道、西蒙电气、书香门地
特别支持品牌：
摩恩厨卫、莫干山板材、摩看科技、尚品本色木门
装修云管家、魏兴安装、中寓墙板
社群支持：
同行者联盟、讲师思维、优扬新媒、知者研究、泛家居思享汇
媒体支持：
中居文化、新浪家居、家页、树懒生活Fine
大家居新营销、中国质量新闻网、财经网、孟永辉频道、涛与涛说、钟端访谈
参加本次大会的其他优材联盟盟友：
顾家家居，美的集团，大自然家居、奥普电器、科顺防水、圣戈班、火星人集成灶、芝华仕、九牧集团、施耐德电气、北新建材、西卡防水、天下无贼空气治理、松下电器、西门子电气、卡迪欧电热毛巾架、三星中央空调……