家居企业线上营销成效初显:土巴兔用户明显增多尚品宅配一天获逾万笔定金

中国网财经2月26日讯(记者郑颖)如果说互联网家居1.0版本主要以企业线上引流为主,如今,在新冠疫情的影响下,多家家居企业进入互联网家居2.0时代,即开拓以线上销售为主的体系。

土巴兔:平台受疫情的影响不大

部分企业表示,在互联网家居2.0版本的助力下,它们收获了可观的流量和业绩。

据悉,土巴兔给商家提供了多种在线化的扶持,包括免费开放线上课程、赠送价值300万元以上流量支持、为合作装企所属员工及签约装修服务的平台业主赠送总计10亿元保额的抗新型冠状病毒肺炎保险、开放5000名设计师培训、推出“无接触”量房标准等。此外,土巴兔也在尝试“直播+砍价”模式、云办理装修分期业务。

尚品宅配:线上直播赢得“开门红”

2月22日,尚品宅配联合网红设计师阿爽开启直播团购活动。据悉,此次直播吸引了770万人观看,尚品宅配方面共收到了13919笔定金、9223个设计预约,可以说再现销售神话。

事实上,除网红设计师带来大量的流量外,尚品宅配从去年年底就开始发力“新模式大基建”的战略布局。“新模式”下,原来的线上线下多个环节被搬到了线上,用户足不出户,就可以体验到线上的量尺,设计师免费设计,并且可以一对一在线实时地看方案、修改方案。

未来,尚品宅配将会有更多的环节整合在“线上”,全服务流程可实时追踪。“像用APP点外卖一样定制家居”将成为可能。

紫荆花:期待短期内能对销售起正面作用

纪鹭宁称,此次疫情给整个涂料行业带来了严重影响。面对此次疫情,紫荆花同多数企业一样都遇到了原材料运输受阻、工人复工困难、线下销售受限的局面。但是企业的经营不能因为疫情而停止,所以,尝试把更多目光投向了线上。

事实上,紫荆花早在10年前就开始布局线上销售网络,通过天猫、京东和拼多多平台都可以看到紫荆花的产品。但是鉴于涂料的特殊性,半成品,且属于低频消费,整个业内线上平台操作发展可能没有快消品行业那么成熟,但是线上平台是一个趋势。

纪鹭宁认为,有了流量以后,这些用户是否会转变为品牌的用户,线上操作要避免“流量误区”,更具可行性的操作是将获取流量及流量变现结合起来,而不是为了热闹获取流量。这里的变现也分品牌知名度变现、品牌认知度、销售变现等,具体依据品牌在不同阶段的不用市场策略而定。

家居直播“带货”不如主打“爆款”

对于家居企业纷纷开启的线上直播,北京财贸职业学院商业研究所所长、北京京商流通战略研究院院长赖阳表示,直播是消费者瞬间相对冲动的购买,是会引起消费者冲动购买的产品。由于家居消费是一种理性消费和规划性消费,所以不适合用直播的方式大规模的去宣传。

但是,赖阳表示,家居线上的促销还是可以做的,这种促销不是一种直播带货,而是做一些特价的爆款在主流的平台上进行推广。虽然不一定立刻带来销售,但是通过直播宣传,消费者对产品及品牌就有了较深的印象,当用户有装修需求的时候,就可能会去检索相应的商品,从而带来间接的营销效果。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也表示,相对房屋买卖市场来讲,家居比房产在线上操作布局更容易。今年的房屋竣工暂时受影响,但中长期来看,今年竣工量会为正,家居行业的需求量增大,互联网家居需要做好产品营销。很多用户之所以愿意到线下购买产品的原因不是因为产品本身,而是在于保障。如果家居企业能够提供一些保险、无理由退货等模式、在线上体验家居问题整套的解决方案、打通社区物业服务的模式,那么用户就会愿意通过线上进行购买。

THE END
1.土巴兔装修网家居室内装修设计全屋家装设计土巴兔装修网是一个互联网家装平台,提供新房、二手房、工装等各类型房屋室内设计装饰全包、半包以及全屋定制服务的装修网站,包括家庭装修家居装饰,室内装修设计,还汇聚了优秀的装修设计公司和设计师。https://www.to8to.com/index.php
2.直播会是家装业起势的那把“火”吗?绍兴日报“转战直播,是家装行业的一条转型路径。我自己也在做品牌账号,但不懂门道,只积攒了几百个粉丝。现在商场里设了直播间,多场次、高频率直播,无论是知识普及还是优惠推广,相信会对消费者产生较大吸引力,唤醒更多消费需求。”慕宸慕勒正大装饰店负责人说。 http://epaper.shaoxing.com.cn/sxrb/pc/content/202412/14/content_563312.html
3.太平洋家居网官方最新最时尚的家居生活https://www.163.com/dy/media/T1483685818857.html
4.观察:富森美玛格家居红星美凯龙居然智家欧派全筑股份在富森美家居的公开资料里,已连续发布直播间成交战报,其中,12月7日到8日,抖音本地生活专场直播间成交再破1000万。另一战报则是联合抖音达人,直播间成交322万。 玛格家居获评“制造业高质量发展工作先进集体” 12月10日,在巴南召开制造业高质量发展工作先进集体和先进个人表彰暨企业家座谈会,玛格家居荣获“制造业https://www.shangyexinzhi.com/article/23740684.html
5.“直播+本地化砍播”双模式,土巴兔打造不一样的“双十一战场据了解,在土巴兔直播体系中,既有面向全国的家电直播,也有面向本地化市场的砍播,在砍播模式下,用户可通过直播了解产品详情并支付定金,凭借订单截图到当地门店即可体验实物产品,满意则可补齐货款直接取货。相比于用户直接上门购买,通过土巴兔直播渠道下单在价格上更有优势。 https://www.shxwcb.com/553840.html
6.土巴兔公布装企直播半月成绩:GMV破10亿平均转化率超20%据了解,先前,为协助服务平台装企走出困境,土巴兔公布开发者平台直播方式,装企只需根据土巴兔的审批,便可完全免费启用网上直播会员专区。2月8日,第一期3家居装修企首先启用直播,轮流发布与小区业主线上互动交流。当日直播,场均最大浏览频次破万,三场直播的客户转换率在10%-15%。 https://www.cockor.com/a/14922.html
7.互联网家装平台也玩直播!土巴兔带动生态商家入局日曝光量破千万互联网装修平台土巴兔在本次双品网购节期间将以直播作为切入口,陆续推出丰富多样的直播活动,如砍价直播、装企直播、设计师直播、质检直播、建材直播、IP直播等。 据了解,当前土巴兔直播体系每月可以发起不少于1100场的直播,涵盖微信、抖音、新浪微博、快手等直播平台与土巴兔官网、移动端这2个自有平台,每天曝光量达千万https://3w.huanqiu.com/a/68c256/3y8gyKQO5bi
8.砍价直播买家具建材土巴兔平台商家4月线上累计成交破亿装企直播、设计师直播、质检直播、建材直播……从最初尝试到陆续推出丰富多样的形式,土巴兔的平台直播就此开启加速模式。4月以来,随着国内经济逐步复苏,各大企业开始加码动力。当月土巴兔为平台商家举办了数百场直播,仅家居建材商“砍播”就有26场,保持周末外每天一场的节奏,累计交易额突破亿元。 https://finance.eastmoney.com/a/202005081478834667.html
9.金投网(jt.cn)黄金价格走势实时行情货币行情外汇汇率美元汇率欧元汇率港币汇率人民币汇率人民币中间价人民币即期银行牌价美元外汇牌价日元汇率牌价中行外汇牌价工行外汇现货行情现货价格现货品种查询股指期货行情期货行情期货品种查询pta价格走势收藏价格收藏行情邮币卡行情藏品价格今日行情直播非农数据财经数据期货行情上期所沪铜主力沪铝主力线材主力大商所鸡蛋主力http://cngold.org/
10.土巴兔强势打造7.18全民家装节推出12亿平台保障和4.99万元大奖当然,此次活动除了上述一系列的超值服务,最大亮点莫过于抽取“4.99万元装修补贴”大奖。凡8月17日24点前通过土巴兔“4.99万元装修补贴”入口报名的用户,便有机会参与大奖抽取。8月18日19点18分,“土巴兔718全民家装节”线上官方直播间将现场直播抽出两位幸运儿。 https://www.shangbw.com/mobile/21-0-27032-1.html
11.土巴兔再造IP营销全新开启“装修焕新季”大举补贴用户 直播抽取两个19999元大奖 首度开启的“装修焕新季”,是土巴兔为平台用户全新打造的节日。活动涵盖焕新津贴、领装修优惠、买家具建材、约质检服务、找设计大咖和看装修灵感六大板块,涵盖了装修公司、家居建材、设计机构、金融保险等各大服务方。 https://gd.sina.cn/news/2021-03-15/detail-ikknscsi5362756.d.html
12.华南95家互联网+双创企业榜上有名,广州难比深圳15分绿色生活隶属于广州十五分钟电子商务有限公司,由贺鸿鸣创立于2012年2月。15分绿色生活采用网上商城+网下社区体验店+电话营销+DM目录营销+二维码营销+礼品卡券相结合,服务于中高端社区顾客和企业团体,专注于安全绿色生鲜类产品的供应链解决方案。 2、果然优 https://www.iyiou.com/news/2016010523500
13.土巴兔装修家居:木地板铺贴方法视频在线观看直播热点 下载APP领会员 直播中 小言儿~ 直播中 丽丽感谢家人宠爱 直播中 悠然~ 千帆直播 人气主播 直播5265 玉米几 心心念念,痴痴地等你~ 点击观看 直播15713 LC◇圆妮 总感觉,你好久没理我了 点击观看 直播7308 小乖-平安喜樂 小乖-平安喜樂 点击观看 直播7207 丽丽想升级吖 丽丽想升级吖 点击观看https://www.56.com/u92/v_MTQxMTg3NDU3.html
14.互联网早报1月6日星期一小米中国区组织架构调整;央视动漫4、土巴兔:2019年直播次数近100场,单次直播销售额全部超千万元 5、凑凑2019年门店数再次实现翻倍,下半年扩张全面提速 6、户外运动品牌“哥仑步”破产,曾与探路者齐名 7、杭州发布新零售发展五年计划,要建400家社区智慧小店 8、成都首店经济2019年度成绩单:引进首店473家,全球首店6家 https://maimai.cn/article/detail?fid=1392060109&efid=EhJiYi4D7c4eEVtcJvhWvw
15.新消费日报美团2021年营收963亿元;美国恢复部分中国产品关税日前,土巴兔打造了“兔友观光团”直播分享栏目,通过真实业主的分享,实际感受装修后的效果,避免装修路上少走弯路,跟着真实业主学习装修。 按照规划,栏目每周推出一期,未来还将在土巴兔装修APP页面上线。 行业观点速递 2021年全球智能手机显示面板市场收益460亿美元 https://m.cls.cn/detail/969412
16.俄罗斯MOEX指数收涨4.4%俄罗斯MOEX指数收涨4.4%。 2022-03-24 法国禽流感肆虐 约1000万只家禽被扑杀 2022-03-24 英国宣布对俄罗斯65个实体和个人实施进一步制裁 2022-03-24 疫苗成增长引擎 全球“药王”易主 2022-03-24 哈萨克斯坦计划禁止药品和医疗制品出口 2022-03-24 http://m.yktworld.com/news/world/2022032408534016435440.html
17.双11家装爆发!36品牌破亿千场直播带货,6000万人“云逛街”江苏这个双十一,家装行业也引来了久违的爆发:100层的“天猫3D家装城”里迎来6000万人次“云逛街”,188个成交额破1000万的单品,林氏木业、全友家居、源氏木语、索菲亚、欧派、喜临门等36个品牌成交额突破1亿元;土巴兔双十一推出超1000场直播,“装修人”发力直播带货……而数据显示,江苏消费者竟然是长三角最爱买家具和家装的https://www.yangtse.com/zncontent/970419.html