从派雅门窗创始人李钧洪到雅DESIGN主理人李隽昕，两代人接力创新，向内深挖30余年匠心技艺沉淀，向外探索新一代大宅生活方式的本源。可以说，派雅门窗在打造深舒适高端人居的路上深耕细作，步履不停。在本次2024广州设计周上，环球网家居对李钧洪和李隽昕进行了专访，深入了解雅DESIGN的诞生与未来展望。
坚持长期主义
共筑深舒适理想人居
当前，房地产市场步入大转换期，家居建材市场已经由增量竞争转变为存量竞争，企业从过去依赖单点优势爆破向构建系统能力转型。门窗行业的企业端和市场端正在发生深刻变革。拥有34年深厚积淀的头部门窗品牌，派雅门窗高举“用户价值”旗帜，坚守高端化战略向上发展，围绕品牌、产品、渠道、服务四大维度开拓创新。全新推出的雅DESIGN——派雅大宅门窗全案系统，不仅是派雅对核心战略的强化与补充，更是其探索新渠道、实现发展维度跃升的重要标志。
【环球网家居】：大家都说2024年是门窗行业充满挑战的一年，在您看来，这些挑战来自哪些方面？
【李钧洪】：我觉得2024年门窗行业可以说遇到了前所未有的挑战，一是同质化严重，二是价格内卷，再加上房地产增量放缓，这些对于门窗行业来说都是非常严峻的挑战，但往往也是机会并存的时期。
【环球网家居】：派雅门窗通过哪些举措来应对这些挑战？
【李钧洪】：商业的本质其实是要让消费者满意，派雅坚持长期主义，持续去把产品做好，服务做好，品牌做好，让更多的消费者能够用上更好的产品，结合30年来持续打造的品牌影响力，我们有信心冲破内卷的漩涡。
我们首先做的是内部管理优化与产品升级。2024年是近十年来我出差最少的一年，就是忙着做好内部精益化管理，实现降本增效。同时，我们通过引进一批高效能的设备，配合公司的尖端人才对产品进行优化、创新，让更多的消费者能够青睐我们派雅的产品，让经销商能够在当地立足。
在渠道方面，我们主要做好两个方面，一个是经销商端的渠道，另一个是总部端的渠道。经销商渠道我们做的是赋能，通过多线宣传做强品牌影响力，在原有的经销商基本盘里面赋能，稳住这个基本盘。同时，我们总部也在积极的开拓新的渠道，比如出海外贸渠道以及设计师渠道。
【环球网家居】：派雅为何选择在2024广州设计周这一时机发布大宅门窗全案系统——雅DESIGN？
【李钧洪】：当前，消费者对于家居美学及居住舒适度的需求日益增长，促使更多新房装修倾向于寻求专业设计师的帮助。我们敏锐地捕捉到了这一趋势，并积极拥抱这个趋势。因此，在2024广州设计周这一盛会期间，我们推出了雅DESIGN这一全新的设计师渠道IP，旨在为我们的消费者和经销商在与设计师合作时，提供更充分的准备与更有效的支持。
提供卓越服务和体验
让家成为文化自信的起点
不难发现，品牌的基调往往根植于创始人的个性之中。派雅，这个超过三十载岁月的品牌，恰如其创始人李钧洪一般，低调务实，秉持着工匠精神培育产品，同时担任广东省门业协会会长，积极承担行业责任，但在自我表达上更显内敛。而新生代的雅DESIGN，恰如李钧洪的女儿李隽昕，不仅传承了派雅对品质的不懈追求，更勇于突破，让派雅这个拥有深厚底蕴的老品牌在新时代焕发出青春活力，彰显出独特的魅力与风采。
【环球网家居】：请问雅DESIGN的品牌定位是什么？
【李隽昕】：雅DESIGN是派雅门窗专为高端大宅打造的门窗全案系统解决方案，它拥有独立的产品体系、传播策略和视觉识别系统（VI/SI），专注于服务设计师渠道。正如我们创始人所言，商业的核心在于满足消费者需求。随着消费者需求和渠道环境的不断变化，我们品牌必须灵活调整以适应这些变化。雅DESIGN的发布代表着我们对市场趋势深度思考的结果。
【环球网家居】：雅DESIGN的品牌主张具体包括哪些方面？
【李隽昕】：雅DESIGN的品牌主张核心在于“设计共创、系统美学、绿色节能、智能舒适”。我们秉持开放合作的态度，倾听设计师与消费者的声音，致力于共同创造出符合他们需求的卓越产品。同时，我们高度重视绿色节能，鉴于门窗在建筑能耗中的重大占比，我们期望通过门窗的创新科技降低能耗，助力实现国家的双碳目标。此外，我们也追求智能舒适，让新时代门窗兼具便捷与舒适的智能生活体验，让门窗成为文化传承的载体，让家成为文化自信的源点。
【环球网家居】：雅DESIGN的产品系统与派雅门窗的传统产品发展思路有何区别？
【环球网家居】：在您看来，雅DESIGN有什么独特的产品力优势？
【环球网家居】：雅DESIGN在服务力方面有哪些优势？
【李隽昕】：雅DESIGN在服务力上的优势主要体现在三个方面：设计支持、安装交付和品质保障。
第一，我们拥有强大的运营中台，为设计师和经销商提供从初步设计到深化设计的全方位支持，确保为高端业主提供定制化的门窗解决方案。第二，在安装交付方面，我们制定了严格的施工标准和辅料配置要求，确保产品能够高质量、完美地呈现其性能，满足消费者对美观度、隔音性能和空间舒适度的期望。第三，我们为每一位消费者提供《产品品质承诺书》，承诺至高20年的质保，并为每个落地的产品购买平安产品责任险。从前端设计到中期安装，再到产品使用过程中的长期保障，我们提供了一站式服务，让消费者更加放心，也让设计师在推荐产品时更加有信心。
雅DESIGN坚持以高标准要求产品端和交付端，旨在通过优质的服务赢得消费者的满意和口碑。我们深知，做品牌就是做口碑，口碑和质量是品牌发展的基础。
数十年匠心沉淀，新生代破茧而出。雅DESIGN的诞生，正是派雅践行高端战略3.0的重要突破，也是品牌全面跃升的关键一步。在这场传承与创新的接力赛中，派雅持续突破，在新时代门窗赛道上跑出“加速度”。