他18岁创业,曾在“雪梨网”办选美,如今做设计师家具年销近1亿 天下网商记者 黄天然自18岁开始创业,倒腾过中国最早的黑客论坛创办过澳大利亚华人门户网站比国内更早试水“网红经济”,... 

自18岁开始创业,倒腾过中国最早的黑客论坛、创办过澳大利亚华人门户网站、比国内更早试水“网红经济”,海归之后,他又把淘宝天猫店铺做到了年销近一亿……

经历多次跨界创业,80后的吴铭栋如今是家居品牌Evitahome的创始人。

7年来,他将最初3个合伙人创立起的淘宝店,打造成了拥有近百人团队的家居品牌。在天猫月度排名中,店铺销售额甚至一度超越行业顶尖设计师家居品牌。

Evitahome上海线下展厅

Evitahome618直播间大促活动

从目前的战况来看,今年销量稳步增长。天猫618第一波取得的销售额已达到600万左右,同比增加50%以上,目前正期待618下一波活动的爆发。

主打中高端市场的Evitahome家居,一开始走的就是小众之路,客单价超过8000元的定位之下,要打开市场看似并不容易。但吴铭栋用事实证明他能做到。

敢于开辟市场先机的他,这次又抓住了一个新的风口。

吴铭栋20年的创业生涯,就像互联网经济变革的一个侧影。他说,自己骨子里就是一个热爱研究新事物的人。

当时18岁的吴铭栋被这一新的技术趋势所吸引,开始了第一次创业。

他用自己攒下的1万元压岁钱买了服务器、自学敲代码,牵头建立了国内最早的黑客论坛之一——中华世界联盟,想把对互联网有相同兴趣的年轻人聚集起来。

虽是暑假,首次创业的吴铭栋一天只睡两个小时。“那时创立黑客论坛就是为了探索计算机的能力边界,圈子里很多人都这样铆足了劲钻研,只觉得有太多事情等着我去完成。”吴铭栋说。

青年时期的吴铭栋

不多久,论坛注册会员就扩展到了1万多人,甚至与红客联盟、绿色兵团等早期极客联盟建立起合作。然而,彼时的创业有太多理想主义色彩,信息共享、互助是目标,没有太多盈利的考量。

但这场经历给吴铭栋的感触很深:抓住新趋势,建立平台,把志同道合的人聚集起来,就将创造出非凡的社会价值。

2005年,吴铭栋前往澳大利亚深造。出国前,他又开始了自己新的创业计划,利用积累的计算机能力和资源,创立了澳大利亚中文网站“雪梨网Snowpear”,为在澳华人和留学生建立网络家园。

2008年,27岁的吴铭栋(右5)与UBA篮球队友在悉尼

“雪梨网”的出现,圈粉不少。虽说当时在澳大利亚的华人大约30万,留学生仅有6万左右,但“雪梨网”的网站会员逐渐增长到了4.5万,成为澳大利亚浏览量排名前三的中文站点。

2008年雪梨网举办了澳大利亚华人网红选美比赛

通过“雪梨网”,吴铭栋曾与各大华人社团和学生会组织数万留学生护送2008北京奥运堪培拉圣火传递,试水“网红经济”创立澳洲华人的选美比赛,并发现了许多外贸商机和市场需求。

青年吴铭栋,活成了奔走的连续创客。

2013年,而立之年的吴铭栋考虑将海外旅居生涯告一段落,女儿的出生也让他下定决心,回到国内再创业。

与十多年前相比,互联网已经发生了翻天覆地的变化。正值国内电商和新零售飞速发展,吴铭栋身边不少朋友都因为开淘宝店掘到了第一桶金。

“淘宝降低了创业门槛,许多之前在打工的朋友,因为做服装生意当起了老板。我本来就有‘互联网基因’,打算就从这里入手。”

吴铭栋的妻子是知名家居企业的欧洲市场业务负责人,而他自己也有多年外贸生意经验,盘点了现有的资源后,夫妻两人瞄准了国内尚处于萌芽时期的中高端家居电商行业。

吴铭栋以女儿的英文名“Evita”作为店铺的名字,创立了Evitahome家居。

根据他的观察,当时在家居电商领域的风格相对单一,大多是偏向现代、乡村等风格。而定位轻奢、在海外市场最受中产阶级欢迎的欧美复古风,在国内还没流行起来,具备成为新趋势的潜力,于是吴铭栋就从这一空白利基市场入手了。

吴铭栋和太太Emily参加葡萄牙国家家居展

第一年,店铺的销售成绩平平,仅有200万,连给自己开工资都不够。于是,吴铭栋开始钻研淘宝的门道,就像初次创业时钻研互联网技术一样,常常是凌晨三四点睡,早上七八点起来继续,工作之余,还专门参加培训班学习电商知识。

2015年,吴铭栋前往义乌学习电商运营,了解运用淘宝直通车等推广店铺技巧后,这一年Evitahome销售额增长了3倍,让他信心倍增。

办公室内贴着的公司愿景

2016年,他在杭州参加天下网商电商课程培训,掌握了如何通过测款打造店铺“爆款”,如何通过收藏加购等一系列数据分析消费者购买意愿,以及优化数据等一系列更高阶的店铺打法。

天下网商电商培训导师旷旷对吴铭栋的印象也很深:“作为学员,他做事很有目标计划性,非常愿意学习尝试新的运营玩法。”

这一年店铺的销售额再次增长3倍,跃升至2100万元。Evitahome也开始增加了原创设计家具产品线,事业迅速进入上升期。

Evitahome家居产品

随着公司的业务在2018年迎来新高点,吴铭栋感受到是时候寻找下一个增长点了。

2019年,行业同质化开始变得严重,竞争越来越走向白热化,而现有的产品开发方向、团队服务和供应链,成为制约公司进一步发展的瓶颈。

“老板的思维就是公司的天花板。我要把自己磨炼得更厉害,才能引领团队突破瓶颈。”

吴铭栋决定跳出日常工作路径,尝试在多维领域里投资学习,寻找持续创新的先机。

这一年里,他飞赴全国各地,365天里有100多天是在公司之外学习拓展、储备资源。

从企业管理、心理学、跨界商业模式、到连锁经营、演销模式……吴铭栋各处取经,打开交际圈;在产品的供应链上,从原来的渠道拓展到了30余家供应商,打通了越南、罗马尼亚、意大利等国的外贸渠道。此外,他还钻研国学、易经,通过极限运动、徒步戈壁挑战磨炼自己的心智。

吴铭栋在戈壁之行中挑战极限

“感觉就像在练吸星大法,把别人高超的技术都吸收到自己这里。”吴铭栋说,“如果日复一日重复,可能会失去创业激情,而跳脱出来去拓展新领域,或许就能峰回路转。”

2020年疫情突如其来,“宅经济”的盛行,这让已有资源储备Evitahome销量实现了新的突破。去年618,品牌单月成交额超过1000万,年销售额更是达到了接近一亿,同比增长一倍。

今年是Evitahome参与天猫618的第4个年头,已有多年备战经验的吴铭栋,今年将线下展厅打造成了品牌自播的直播间。

展厅里的意大利QEEBOO潮流家具兔子椅

从目前战况来看,600万的销售小目标已经完成,吴铭栋正在调整和筹备中,期待6月16日至20日的下一波爆发。

吴铭栋在今年还有个大目标。在618大促之后,他将把Evitahome家居从电商运营发展到全渠道的品牌运营,并发展线下新零售模式。

吴铭栋与公司员工们

曾经的互联网创业经历,让如今的吴铭栋想将家居电商品牌作为一个支点,然后将Evitahome拓展成一个平台,打造出一个聚集国内外轻奢家居消费者的共创社群。

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