十年前的时候，互联网装修这块已经出现了数家平台，有的做家具建材团购生意，有些给装修公司引流，还有一些做资讯与社区的。
当时大家都处于起步阶段，没有谁更厉害。
据大材研究（www.dacai365.com）观察，篱笆网成立更早一些，2003年就已问世。齐家网的前身上海团购网大概是2005年创办，直到2008年时，齐家网当前最大的竞争对手土巴兔才出现。
从2003年到2009年这几年间，土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等陆续上线。
在成都，四川装饰建材网2006年上线，几年后改名装修123网，以内容服务业主，同时为建材、家居与装修公司引流。目前在很多榜单上，如果要给互联网装修平台做个排名，它还能排在前10名里。
在西安，团装网从2009年开始，切入建材家具团购，以西安为起点，不断办各种集采嘉年华活动，一时做得风生水起，颇有剑指全国之气势，到2015年后，改名我要装修网。
在河南的装一网，2009年上线，原来叫装修第一网，从城市分站入手，切入装修案例、装修指南、选材等内容服务，同时为装修公司、家居建材厂商、家居卖场等提供推广服务。
一些门户网站也有转型之举，以新浪家居、搜狐家居、网易家居最为典型，本来只是做内容与社区服务的，后来也开始向装修平台过渡，比如新浪家居推出抢工长，搜狐家居将装修业务撮合放到了最醒目的位置。
整合装修产业链上的供应商，包括装修公司、室内设计公司、工长、设计师等服务商资源，为这些公司或个人引流，促成交易，收取佣金。
整合消费端，通过内容、社区、服务商等资源，吸引业主访问，为业主提供从装修设计、材料、贷款分期，到施工的一站式服务。
几番洗牌之后，真正做大的平台，只有两家：齐家网与土巴兔。
其他平台要么退居二线，构成第二梯队里成员，业务还能保持，但是离齐家、土巴兔的差距变得越来越大。
还有一些平台，尤其是曾经做内容与社区服务的，关停的比例相当高。
那么，问题来了，同一时期成立，起跑线差别不大，为什么是齐家网、土巴兔拔得头筹，力压同行？
大材研究认为，掌握背后决定成败输赢的原因，对泛家居行业里的创业者，会有很明显的借鉴作用，其实原因并不复杂。
1
拿钱
抢先融到大笔资金，敢花钱，敢负债，快速扩张分站与做大影响力
在十几家互联网装修平台里，齐家网与土巴兔拿风投是最厉害的。
真正的转折点发生在2016年，上了3亿的台阶，2017年4.79亿，增长开始提速，人生开始引爆。
客观来讲，作为一个行业里的领头羊，耗时8年才做到上亿规模，过程很艰辛，而且本来是很容易就被挑战、被超越的，可惜整个互联网装修平台里，大家都做得不行，给了齐家网做大的机会。
在几十家互联网装修平台里，齐家网的艰辛远远赶不上它的同行。毕竟从2007年开始，好家伙，齐家网就成功从风投那里陆续拿了不少钱。
2007年，苏州中新创投首轮，据说是200万美元。
2009年，广发信德注资。
2010年，百度和鼎晖入伙，总共大概是5000万美元，当时估值到了60亿元。光百度就投了1.9亿元，目前，百度持有齐家网14.393%股权，拥有10.07%的投票权，属于第二大股东。
2015年，声称拿到了1.6亿美元，但没有公布具体投资方。
2018年3月完成C系列融资，自CachetSpecial筹集资金共计2230万美元。
土巴兔的融资实力同样不俗，2008年成立，2011年拿到经纬创投A轮数百万美元。2013年又获得经纬追投。
2014年，红杉资本和经纬创投联手投了B轮，据说上亿元人民币。2015年时，C轮到位，58同城、红杉资本、经纬创投联手。
今年齐家网在香港上市后，土巴兔估计不能淡定了。前几天有传闻说土巴兔可能也要去香港IPO，计划募资2亿美元。
在同一个细分行业里，大多数情况下，能够抢先融到大笔资金，往往代表着一个分水岭。如果还能持续融到资，那更是人生开挂。
有了这些钱，齐家网才有可能干后面的事情，比如同时打造网站、3个APP、公众号等平台；投大钱把公司的名气引爆；开设多个城市分站，渠道下沉比较成功，进而甩开同行。
难能可贵的是，齐家网的胆子非常大，敢花钱，敢投入。
可能大多数人没有意料到，齐家网自开始经营的每一年度均产生亏损。2015年到2017年亏得更凶，经营亏损1.63亿元、1.54亿元及1.09亿元。截至2017年12月31日，累计亏损高达16.28亿元。
营收有几个亿的情况下，每年亏损居然上亿，说明什么？
说明齐家网的支出特别大，钱都花到哪里去了？
扩张业务线，造影响力，抢市场，对外投资。
有人要问了，为什么是齐家网、土巴兔能连续拿到大把投资，为什么不是其它的互联网装修平台？这个要拼几种能力：
网站本身的影响力，比如UV数据、用户量等；
行业排名；
营收规模与增长速度；
还有团队能不能受到资方青睐，或者说有没有风投资源。
在互联网装修平台都不是特别抢眼的情况下，风投往往就是投人，齐家网的邓华金、土巴兔的王国彬应该是成了风投眼中合适的人。
大材研究创始人邓超明认为，大多数行业里的头部品牌，尤其是那些最近10年里的新兴行业，要想快速做到前三强，甚至拿下头把交椅，必须敢砸钱抢地盘。
绝大部分稳健经营、特别注重每年赚多少钱的公司，反而束缚了手脚，别看每年都能赚点钱，但都只是一点小钱，丧失了做大的机会。
2
两条腿
落地活动与网上做大客流并举，线上线下共舞
齐家网的前身是上海团购网，刚开始的时候主要是做家居建材团购服务，线上拼团，线下集体采购。
后来转型综合性的互联网装修平台，线上线下两手抓：
一边做线上平台业务，包括齐家网；最美装修、齐家网、装修头条等三大APP；为装修公司、装修材料厂商等供应商引流；同时展开线上全渠道营销，提振影响力。
另一方面继续实施线下集体采购，几乎每个月在多个城市分站都有线下集采活动展开；推动居美、典尚等三大自营装修业务的落地。
而且切入了装修金融业务，获取贷款利息等收入；对外投资海鸥住工等。
我们来看看齐家网在线上线下取得的战果：
据公开资料，截至2018年4月30日,齐屹科技已聚集超过7502家室内设计及建筑服务供应商，覆盖290多个城市，月独立访客超过5000万。
《互联网周刊》曾出过一份《2017上半年度APP分类排行榜》，家居家装有一个子榜，前10强里齐家网占了三个席位，分别是最美装修、齐家网、装修头条。
土巴兔同样如此，线上线下两手抓，用力很猛：
而线下，土巴兔同样有团购这种落地活动，线上配合展开，只不过推广力度不如齐家网，比如最近刚办的718全民家装节。
专门有一个团购频道，涉及多种团购，比如建材团购、装修学堂、免费验房、免费设计团购等。也有自营整装业务“至享家”与智能家居一站式服务。
免费报价、免费验房被视为土巴兔给业主的两项福利，一直放在比较重要的地位。舆情监测显示，这种免费服务对业主的吸引力比较大，有些业主就是奔着免费验房接触到土巴兔，进而达成装修合作。
如果实现这样的战果，其它装修平台估计就很难赶上了。
3
快鱼
整个来看，齐家网的业务铺得广一些，家装与建材家具、金融都在做，一是网上平台业务；二是自营室内设计及建筑业务。
再具体一点，业务版图上分布了：
仅自营装修业务，就打造了三个品牌，2016年的居美、典尚，2015年的博若森。三个品牌的定位不同，面向不同的消费群体。
从近几年的情况看，齐家网各个板块的营收增长变化比较大，主要是自营装修很强。
网上平台收入的占比从2015年的64.9%，下降至2016年的33.2%，但在2017年又反弹到39.5%。
自营室内设计及建筑业务，也出现了先增长后下降的情况。2015年营收占比为31.4%，2016年增至65.1%，2017年下降到59.4%。
可见，自营的装修业务贡献了齐家网大半营收，而绝大多数传统的互联网装修平台，并没有开辟这一业务，或者没有持续做下去。
假设一种情况，如果齐家网没有自营业务，它的营收表现肯定没有现在好看。
毫不夸张的说，自营装修业务的做大，使得齐家网进一步拉大了跟曾经的对手们的差距。甚至有甩开土巴兔的可能性。
齐家网还投资了几家公司，2014年时出资4.4亿元，入伙A股上市公司海鸥卫浴，成为了该公司第二大股东。而到2015年的时候，海鸥又拿出了1360万美元投资了齐家网。
这样的业务格局要搭起来，不难，但要想每块都做到一定规模，就不容易了。齐家网甩开同行还有一个关键原因在于，它在每个业务板块都做得还不错。
它有一个资金托管服务，业主跟装修公司签约后，装修款托管到土巴兔，业主确认后，土巴兔再将装修款付给装修公司。
付费质检服务，声称10次上门，164项检测，官网上定价是20元每平方米，目前开通了北京、上海、成都、深圳、杭州、南京、昆明、广州等城市。
家居商城，分建材城、家具城、智能家居馆等，送货入户，上门安装，7天无理由退换货。这个应该是想走京东、天猫的路线。如果能将家居电商这块大蛋糕抢到，这可是千亿级的市场规模。
可惜，目前的家居电商，大家的认可度不在土巴兔，也不在齐家网，而是天猫与京东。家居商城的贡献估计不大。
装修分期，跟建行、招联合作了两款消费金融产品，给业主提供装修分期服务。
另外，土巴兔有两项一站式装修服务：
一个是至享家，做整装的，官网上推有888元每平的套餐。
还有一个是智能家居，在线预约免费定制，从设计、施工到安装，由土巴兔全程负责，涉及的智能家居产品包括：
苏泊尔金指码指纹锁、豪恩报警器、海康萤石摄像头、门窗感应器、漏水感应器、智能窗帘、智能净水器等。
大材研究发现，土巴兔正在尝试开智能家居体验馆，深圳已经开了一家，估计处于尝试阶段。
由于土巴兔并没有公开营收数据，目前很难了解它各个业务板块的成长情况，不过，从官网反映的情况，装修业务撮合、装修分期等，应该是主推对象，而这两项业务，目前的竞争堪称惨烈。
去年的时候，土巴兔发布了一项千亿万家计划，声称未来5年要培育1000家产值破亿，10000家产值破千万的新装修公司。
从中透露了一个信息：土巴兔不光是做C端业务，精力开始向B端侧重，给B端提供3D云设计、智慧营销平台、信用评价等服务，其中可能不少都是要收费的。
总的来看，在齐家网、土巴兔之外，大多数互联网装修平台，业务都集中在装修业务撮合或者家具建材团购上，规模很难做起来，加之融资、营销力度跟不上，自然容易掉队。
那么，是不是齐家网、土巴兔就可以高枕无忧？
答案是否定的，这两家公司虽然在圈内名气很响，但在大众消费层面，谈不上知名品牌，跟箭牌、科勒、东鹏、欧派、尚品宅配等一线家居建材品牌相比，差距还是很大的。
只有做到大众品牌的层次，才有机会真正坐稳细分市场的王者宝座。
再者，两家公司的差评都不少，在解决传统装修与选材痛点上，目前的解决方案还不够。
如果同行里有其它中小平台，推出更有效的思路与落地产品，也许是新一轮逆袭机会的到来。
毕竟4万亿的家装市场，痛点太多，有效的解决方案太少。
但是，你得会找投资公司融资，铺市场的速度要快，用户数据要给力，行业里的地位挤到前三名里。