干货:如何系统运营微信公众号微信推广技巧

我们先来讨论定位的概念:在市场营销学中,品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,从而在消费者心目中占据一个适当的位置,使其产生购买欲望。

是不是有点长

我把他再细化下,让他通俗点,定位就是

你是干什么的(解决了什么需求)

能帮客户做什么(提供什么价值)

和竞争对手有啥不同(你的长处是什么)

这里有个案例:拉卡拉的定位描述

在我理解应该有这么两个问题

1你是做什么的(what):解答上述需求,价值,长处

2你的目标受众是谁(who)

1你是做什么的(what)

你的公众号是做什么的?有什么价值跟别人比有啥不一样的

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小米:做发烧友喜爱的手机,专注手机玩家。

A自媒体:

B纯粹卖货销售

C做品牌

D新老客户的关系维护

第三个问题,选择订阅号还是服务号?

有没有用心想过你公众号的目标受众用户是谁呢

如何定位你的客户

他们的性别占比,年龄,收入,学历,居住城市,喜好,经常出没地点都有哪些呢

程序员用户画像一:

学生用户画像二:

清晰的用户画像定位,有什么用?

清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开,还有你写图文信息的方向,最后还关联到的盈利模式。当然这是后面篇幅要展开讨论的问题,这里只根据上述两个用户画像,做下分析:

三内容干货

1推送什么内容

2内容怎么产生?

非原创的内容有哪些获取渠道呢

B百科:百度百科,互动百科

E新闻客户端:网易,新浪,搜狐,腾讯客户端等

原创内容怎么产生呢

A每天花一个小时搜集素材

B花半个小时思考所搜集素材,寻找可以写的点

3内容运营有什么技巧呢?

这里讲几个自己运营帐号时候的心得和技巧:

A做好内容的规划

B内容形式差异化

C内容整合

你不可能每篇都自己原创,但是你可以招募一些投稿者,从中选取一些优秀的稿件推送。

E坚持

其中涉及到一些实战推广技巧。

1种子用户期

A什么是种子用户

种子用户,顾名思义,就是能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力,能吸引更多目标用户,是有利于培养产品氛围的第一批用户。

种子用户不等于初始用户,初始用户是你经过初步推广获取的,范围比较大,种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户。种子用户的质量比数量重要,引进种子用户要讲究精挑细选,用户的性格要尽量与公众号的调性吻合,或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。通过一系列推广进来的是注册用户,数量很多,但那不是种子用户。

B种子用户在哪里?

邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号,你可以跟知乎获取种子用户的经验一样,采用邀请机制形式获取种子用户。

名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源,那么相信你获取种子用户就容易多了,你的种子用户都是一些名人,你的订阅号不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星,名人入住。

2初始用户期

依靠现有渠道和你擅长推广的渠道:

哪些是现有的渠道呢?这里只罗列几种,因为推广方法太多了.

其他社交化媒体平台:豆瓣,百度贴吧,知乎

软文推广:我基本上每周会写两篇质量比较高的原创,发布到各大媒体平台上,比如说派代网,站长网,虎嗅,百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。

什么是擅长渠道

3用户增长期

免费推广:

A继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B小号导大号

付费推广:

A微博大号推广

你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。这些都是习以为常的事情。

B活动推广:

五资源积累

1加入联盟

2自建联盟:

3参加行业性会议展览

4线下活动

这里有几个经验小技巧:

A活动前一定要备足名片。不带名片,你去了干嘛?活动后谁能记住你?

B谁都不认识的活动,尽量不参加。去了谁都不认识,会很郁闷的,有人鸟你还行,要不然很尴尬。

C明确目的,不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动,主要还是对于深入交流有帮助;对于人数较多的大型聚会,主要还是以认识新朋友,拓展人脉为主。

A标题党:关于标题党,大家都不陌生了,简单的说就是把标题写的吸引人一些,诱惑大家去点,方法就不细说了。

C选好发布平台:不同的平台,反响绝对是不同的。针对性根据你的目标客户群选择发布平台,比如说电商的找派代,行业性软文可以选择行业平台,比如旅游行业我会选择环球旅讯,欣欣旅游等网站,切忌文不对题.

1确定平台调性:

3设置内容回复:

A关键词回复设置:

4活动策划

A免费赠送*****干货电子版

你可以整理行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球.

B免费赠送试用产品

策划试用产品:可以采用大礼包派送形式,内含试用产品,代金券,书签,记事本,帆布袋等,如卖茶叶的可以送试用茶,卖化妆品的可以送试用装等.

开始制作试用产品:

邮寄:对方付邮费,本地的可以自取

数据分析:快递人数,代金券使用人数,成本统计

效果分析:多少人晒单,来电咨询人数等.

D转发有奖:

E有奖猜谜:

只要答对我们出的谜语即可获得神秘礼品或优惠券。

I融入平面游戏互动了:譬如对诗丶大家来找茬丶你画我猜等。

电子商务项目运营过程中遇到一些问题

移动互联网推广都有哪些问题

这个产品如何设计比较好

一般这种问题我会给出一个自己的建议,如果我回答不来的话,我也会请教业内人士来回答这些问题

C看到了很好的活动,或者是收到了我们寄出的礼物之类的,对我们表示感谢。

我会对他表示祝贺,并欢迎他下次活动继续参加;

E一些嘘寒问暖鼓励的话

F谈合作的

G骂街的,出言不逊的

6定期文字沟通:

七盈利模式:

盈利模式:

特点:

A订阅用户数要多B操作简单:直接发送消息给订阅者即可.

2活动收益:

盈利模式:

A替第三方发起活动通知收费,跟软文一样性质

B自己组织活动,收取报名费

C自己组织活动,从活动消费中获得提成

A要求相对低

B收益高

3微店收益等

A自己开店

B自己盈利

A对订阅人数要求不高

B对店主要求较高

C转化率高

D收益高

特征:

B操作简单,省事

5vip用户收费

盈利模式:通过提供高质量差异化服务,对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答

6行业招聘

盈利模式:帮助行业企业客户发布招聘信息,向企业客户收取一定的费用,如鬼脚七的七招聘.

7在线教育培训

8基于本地社区服务

盈利模式可以划分为以下几种:

B帮互联网公司发布活动信息收取信息

C自己组织活动,收取一定报名费用

G帮助互联网公司发布招聘信息,收取一定费用

H互联网行业在线教育培训

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THE END
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