品牌老化的4个表现和11个应对策略杭州品牌策划公司市场营销策划品牌VI设计产品包装设计

若是把品牌比作人,任何一个品牌都会因为时代的变迁,消费渠道的变化,客群的消费意识的改变,以及替代品的层出不穷而让品牌本身面临着“老化”和“被自然淘汰”的可能。

因此,“老品牌如何年轻化”和“老品牌如何重新俘获年轻人的心”已经成了当下营销界热议的话题之一。

1、直接看用户画像的年龄数据,如果是对全年龄层的产品,但使用年龄层偏高,那就应该要注意了;

4、看团队核心领导层的年龄数据,如果核心领导层年龄偏大,且没有新鲜的思想和力量在团队中流动。那么大概率品牌已经或者正在老化;

品牌年轻化一词的意思不仅仅代表着品牌要拥有年轻人一样的特质,个性,阳光,积极向上。更应该代表的是摒弃一些过往面临不同消费群体所塑造的特质,改变特性,改变传播渠道,改变销售方式,改变logo外在形象传达等等,努力去契合当下年轻消费者的精神需求和喜好。

而品牌必须做年轻化的原因其实并不是品牌老了就没有人喜欢了,而是指品牌没有能够时时注意与时俱进。过去做品牌,目的仅仅是为了方便区分和识别,而在现在讯息爆炸,品类品牌竞争激烈的时期做品牌,拼的是是否会被年轻的消费者"一见钟情"的选择上。

“赢得年轻人赢天下”这句就是很多时候对于品牌为什么要“年轻化”的最好诠释。

01

怎么才能让品牌年轻化呢?

很多品牌通常会采用没有品牌策略方向的方式,象征性的改改logo,升级一下包装,改成他们认为的年轻人会喜欢的风格,加上生硬造作的社交媒体的传播。

这种肤浅的品牌年轻化方式,可能不仅会引发年轻人的不适应,还会失去一波有怀旧情节的老客户,所以品牌的每一次的“年轻化”都需要特别慎重。

还是有不少品牌年轻化的案例的,通过案例来讲述更加简单直白。说老品牌成功年轻化的案例,可能纽巴伦最有说服力。

1906年WilliamJ.Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立NewBalance,在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”,“慢跑鞋之王”。

1989年,NewBalance进入中国市场,后来因为竞争被一家本土公司抢注了“纽巴伦”的中文商标,给NewBalance的品牌形象造成了巨大打击。

直到2003年才开始不温不火的以新百伦这一中文名称,重返中国市场。

作为一个老品牌,还在本土市场遭遇过被抢注商标的事情,newbalance是怎么做到品牌年轻化的更新呢?

01、重新定位和制定营销策略

为了清晰地传递品牌信息,NewBalance实行产品线减法策略,主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋。针对每个系列的产品,都有精准的内容营销策略。

例如:针对经典入门款三原色系列的鞋子574,推出了系列微视频:青春永不褪色,意图用情感营销的手法,通过讲述几个关于年轻人的赋予了“574”鞋款情感价值,意图打造这是一款陪伴青春的鞋的感觉。

580系列是纽巴伦90年代的标志鞋,为了吸引年轻人的注意力,它用“新街头主义”为噱头打造品牌传播的热点。

03、利用明星大咖为品牌附加,让年轻人认可的精神内核

前几年著名音乐人李宗盛和NewBalance合作,亲自操刀微电影:致匠心。整个影片以“匠心”的内核,连接了李宗盛自创的手工吉他品牌“LeeGuitars”,和NewBalance出自欧美匠人之手的鞋。

04、和KOL合作,共同产生可议论话题

2013年,NewBalance为了推广自己的574旅行家系列的鞋,请穷游网的人气博主猫力拍摄了一部以旅行为主题的短片。主题是:“只要出发,你就不会遇见同一个我——NewBalanceExcellentMaker”。

从这些精心打造的一场场合作传播来看,NewBalance为了让自己持续保持年轻化,重新占领年轻人心智,占领中国消费者市场,的确是花了不少心思。

无论是从创意文案到营销策划,还是从走心视频到明星微电影,每一次传播都拉近了品牌与年轻人之间的距离。

所以综上所述,没有一个品牌的年轻化是容易的,必须深刻洞察自己的产品和年轻消费者的契合点,从品牌战略的高度去重新规划产品和产品的营销,并且需要长达很多年的持续努力才有效果。

02

如何让品牌与时俱进,保持年轻化?

01、让自己拥有独特的卖点,或超高的颜值

因此,那些能够“疯传”和“流行”的产品,一定是能够将感官吸引最大化,并且通过活动体验或环境氛围给产品加分。让年轻人对于快乐和刺激的追求得到实现的产品。

比如元气森林的气泡水,就是颜值高,0热量,还好喝,五感刺激有两感都超预期了。

02、主动赋予产品或品牌社交基因或者谈资

中国年轻一代(90后,00后)大部分是独生子女,在他们眼里,朋友和社交占据了生活的绝大部分,他们也极其在意别人的看法。

如果一个产品可以引发社交,势必是奠定了网红和疯传流行的基础。

比如三得利发明了小猫瓶盖,引发了20多万人的追捧和评价。

再比如钟薛高和五芳斋联合推出了一款粽子味的冰淇淋,特别的味道和奇怪的体验立刻成为了年轻人讨论和追捧的新宠。

03、塑造品牌个性,且符合年轻人的情感需求

品牌的个性上有以下的几种符合年轻人情感需求的表达,让年轻人产生最大的认同感。

?倡导尽情享受青春里面任意矫情的阶段,最大限度地利用好年轻这一段时光

?调性有趣,不循规蹈矩,不安于现状,活力四射(如可口可乐,雪碧)

?强调酷感,不好买,或者是某一类人才会用

04、积极进行社会化营销,制造流行感

流行感是大众感官评价的标准,基于对人性的认知,不论年轻人还是中年人老年人,对于流行的底层认知是,从众心理。大家都在尝试,所以值得一试。

因此网红品牌或者某个流行产品,一定是善于制造流行感的。

而流行感的制造可以有非常多的形式,例如品牌投放大面积投给KOL进行人际传播,然后再大量投放到种草渠道,例如小红书,各种直播平台等。

除此之外,在人际传播中裂变出很多流行热点,再加以发酵传播。通过“短期缺货”,“加价购买”等饥饿营销的手段,品牌的流行感马上就被营造出来了。

05、增强品牌和受众的互动,制造品牌与客户沟通渠道和场景

互动性是网络传播时代衡量一个品牌是否老化的一个标志,越年轻化的品牌,越得到年轻人喜欢的品牌和产品越会做“互动”,普通一点的是引发一个小话题,抽取小奖品小礼物等等,高明一点的是制造快闪店,或者让品牌拟人化,又或是让产品产生话题,在社交媒体上传播,直接与客户沟通产生交集。

例如:知乎的代言人刘看山卡通形象的设计,网易云音乐行云流水般好文案得到众多年轻人共鸣,三得利透明奶茶饮料引发的社交大讨论等等。

06、利用流量明星,短期迅速占领同类产品高点

在年轻人心里,爱豆是一种独特的存在,支持爱豆就是支持他所有的一切,包括产品,预算充足的网红产品一般会参与到娱乐节目中,或者以某个爱豆的名义迅速出位,预算低的一点则是用到行业的KOL的渠道,在同类产品中尽量的短期内做到影响力第一。

比如钟薛高和汉口二厂,后期都是通过明星代言和娱乐活动,增加曝光度,火速维持了热点话题指数。

07、让品牌为大众带来幸福感

年轻人喜欢能够激发积极情感或者释放压力、减轻消极情感的活动。

对于全世界的年轻人来说,享受假期,男欢女爱,尝试挑战并小有成就在获得幸福感的原因中排名前三,与朋友家人联系、听歌、毕业、考取驾照、遇见真爱都是年轻人生活中非常重要的时刻,网红品牌和流行品牌,便是那些非常能抓住这些时刻,参与到年轻人生活的品牌。

例如:可口可乐的可以定制的毕业瓶,一生只能拥有一枚的戒指品牌,甚至在随时随地都能感受到能量回来的“脉动”等等等等。

非常多的品牌都在利用“幸福感”这种情绪被消费者记住和喜欢。

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25.品牌设计师的工作内容是什么,入行必看!2.2 设计品牌视觉元素和标识 品牌设计师负责创建能够准确反映公司品牌理念的标识和其他视觉元素。这可能包括商标、图像、字体和色彩,以及如何在各种媒体(如印刷、网站和广告)上统一应用这些元素。 2.3 制定并维护品牌视觉一致性 保持品牌视觉一致性是品牌设计师的核心职责之一。他们必须确保在所有媒体和营销渠道中,品牌元素https://boardmix.cn/article/what-does-brand-designer-do/