闲鱼在天天的手机上沉默好久了。除了找过一次演唱会门票，以及淘宝偶尔的链接跳转，她对这个APP并没有太多印象。
闲鱼不就是个二手平台吗？于是天天在上面进行了搜索，可出乎她意料的是，出现在搜索页前面的竟然是一些有着“全新”、“包邮”字样的新书。随手点进一个卖家主页，有近三百条好评赫然在列，而他卖出的“宝贝”也已经达到了400多件。显然，这并不是一个普通的个人卖家。
天天又试着搜索了一些其他商品，出现的结果也大都如此。“之前没想过闲鱼上会有这么多职业卖家在卖新东西，不过对我来说无所谓，低价是最重要的。原价168元的书我花了65元，还包邮。”
闲鱼搜索“经济解释”
天天发现的情况其实是近几年闲鱼的常态。原是二手闲置用品天下的闲鱼，随着越来越多职业卖家的出现，已经有些“变味儿”了。
咸鱼何以吸引职业卖家
职业卖家们是逐渐从其他平台上转移过来的，吸引他们的是闲鱼较低的门槛和宽松的环境。
2016年的时候，小者还在经营一家淘宝店铺。当时店铺中一款“定位追踪器”需求量很大，但定位追踪器属于“涉及人身安全、隐私类”商品，淘宝不允许出售此款商品。小者变着法修改了关键词，以为可以逃过淘宝监管，但最终还是被查到、封店。迫于无奈，小者放弃了淘宝，试了试当时很不起眼的闲鱼，结果这一试就为他带来了一万多的月利润。
相对淘宝等电商平台来说，闲鱼早期较低的监管力度的确吸引了不少像小者这样的卖家。他们因为种种原因在其他平台上碰壁，是闲鱼“敞开怀抱”接纳了他们。但与“宽容”相伴而生的，还有监管不到位所导致的各种灰色交易，平台一度乱到有人兜售妇科检查视频、原味丝袜、原味内裤以及北极熊标本等。
咸鱼上曾卖的那些“少儿不宜”的东西（仅为部分）
闲鱼对此自然不能坐视不理，监管力度的加大使得平台上的整体风气好了很多，现在搜索“香烟”、“丝袜”、“内裤”等关键词已经找不到任何商品。
咸鱼上现在搜不到的“宝贝”
利用闲鱼开展灰色交易的毕竟是少数，对于大多数职业卖家来说，他们更加珍惜自己在闲鱼上的羽翼，毕竟动辄降权、封店的后果是他们最不想看到的。而且，闲鱼对他们的吸引力远远不止宽松的监管。
“老闲鱼”宋孟伟在闲鱼五年了，他起初也咨询过淘宝开店，但繁琐的审核流程和较多的限制劝退了他。“选择闲鱼一是因为熟悉，二是因为门槛低、易上手。在开店之前，我用闲鱼出过闲置，也淘过不少手办。鱼塘的玩法让我跟志趣相投的人走得更近，我的商品也获得了更多的曝光。”
“鱼塘”简介：如果把“咸鱼”比作一个
社区，“鱼塘”就是里面的一个个部落
邓宥有着跟宋孟伟类似的感受。在他看来，闲鱼是电商中最容易入门的。同时，闲鱼还背靠着阿里这棵大树。“闲鱼可是阿里的‘亲儿子’。现在跟淘宝打通了，淘宝有入口可以直达闲鱼，不想要的东西也可以从咸鱼上一键转卖。”正如邓宥所说，闲鱼的背后是阿里系统的背书，与淘宝和支付宝的亲密联动也让闲鱼比转转、拍拍等平台更容易使消费者感到信任和亲近。
此外，对比微店等其他低门槛电商平台，自带流量的闲鱼更加友好。小者表示，“微店像是孤岛，没有自我的引流，根本不会有购买量。而闲鱼是系统自然分配流量，对于卖家来说，只需要提供优质的商品，平台就会分配源源不断的流量。”
但斯汀告诉笔者，平台流量是有限的。“付费推广是把双刃剑，闲鱼没有付费推广，虽然给大家省钱了，但也注定不能像淘宝那样可以开直通车之类的推广，单个闲鱼店铺的销量跟淘宝店铺销量是没法比的。”
有买卖就有倒卖
对于很大一部分职业卖家来说，闲鱼是他们寻遍全网最后选择的副业或创业落脚地，因为这里最大程度接受和包容了无货源模式的玩法，能够尽可能地把作为卖家的风险降到最低。
所谓无货源模式其实就是倒货，但与传统倒货不同，闲鱼上的无货源模式不需要中间商去实际操持货品，也就是无需囤货。他们只需要把在其他低价平台上选中的商品加价发布至闲鱼，就完成了无货源模式最关键的一步。所以与其说无货源模式玩家是中间商，倒不如说是中介商，他们更像是商品信息的贩卖者，而不是商品的贩卖者。
无货源模式示意图
小者向笔者介绍了他们团队无货源模式赚差价的流程：先在阿里巴巴等平台寻找合适的商品，选择价格低于闲鱼的，并与商家沟通好产品价格、拿货事宜、退换货时限等问题后，加价发布至闲鱼平台，待闲鱼买家下单后，再联系阿里巴巴商家发货。
在这个过程中，“一件代发”就成了职业卖家手里的利器。从字面意思上来看，一件代发即一件商品也能代为发货，在用户下单之后，闲鱼卖家去其他平台上寻找同样的低价商品，代为购买，填写的是闲鱼买家的地址信息。
阿里巴巴平台上的一件代发
无货源模式为卖家带来了极大的便利，比如省时省力省成本，但硬币反面的就是利润空间很小。“无货源一件代发确实利润空间有限，毕竟厂家替我们承担了囤货和库存的风险。”宋孟伟也向笔者证实了这一点。既然如此，最好的办法便是薄利多销，选品的重要性由此得到了体现。为了找到合适的卖品，小者团队甚至建立了选品数据库，寻找全网价格最低的商家，以此来提高利润。
既然在闲鱼上买的商品是卖家从其他地方倒来的，那买家为何不自己去主动去其他平台寻找低价商品？
邓宥告诉笔者，是信息差促成了买卖。很多人不知道咸鱼上这种一件代发是倒卖的形式，还有一些就算知道这个事实，也会在闲鱼上继续购买。
职业卖家的咸鱼江湖
相比于普通个人卖家，职业卖家们显然付出了更多的心思去研究店铺经营。
随着在闲鱼上的不断深耕，小者选择加入了龟课（互联网从业培训在线平台），目前带着十几人的小团队经营着近40家闲鱼店铺。从店铺数量就可以看出，小者团队采用了“店群”模式，批量操作。斯汀也肯定了店群模式的玩法，“要想赚钱就得多开店铺，把面铺开，弥补单店铺利润有限的局限。”
“店群”模式，总有一款适合你
此外，小者团队对店铺进行了精细化运营，使一个店铺包含一类产品的所有关键词，刺激用户在店铺内的购买欲望。同时，他还采用了多个账号发布同一类商品的方法来霸占搜索流量。现阶段，小者团队的店铺群每月大概有6万元左右的利润。
闲鱼跟其他电商平台最大的不同就在于，它除了交易，还有人人都可以卖故事的社交平台氛围。所以，营造人设成了许多卖家的共识：卖母婴用品的将自己塑造成贴心宝妈，卖水果的则树起朴实的农夫形象，卖化妆品、衣服、包包的则常见“前男友送的”、“舔狗买的”等文案……
想把闲鱼店铺经营好，要做的还远不止这些。如何养号、选品、提高曝光、写标题写文案等，都是职业卖家在一次又一次的交易中不断摸索出来的。如同打怪升级一般，他们在闲鱼的江湖里从低阶开始一步步前进。
在这个过程中，有不少人发现了通过闲鱼“发家致富”的新路子——培训。摸透闲鱼门道的老手们对闲鱼的各种玩法了如指掌，他们总结出了不少闲鱼攻略乃至独家教程，在各大平台上备受追捧。
邓宥在闲鱼上赚了几万块之后就办起了自己的培训班，收费398元/年，包括内部资料和一对一指导。“我的内部资料详细到店铺资料如何设置、头像如何选择、性别是男是女，还有卖什么商品、写什么文案、什么时候上架、什么时候‘擦亮’等等。”
目前，邓宥的闲鱼培训已经有三十几位学员，也给他带来了不少收入。相比邓宥来说，背靠龟课平台的小者团队闲鱼培训业务规模更大、收费也更高一些，报价为980元/10节课（3节直播+7节录播），目前已经吸引来1500多个付费学员。
“小淘宝”是咸鱼的下一步？
与闲鱼二手闲置生态格格不入的职业卖家们还在不断涌入，并且大有进一步扩展之势，而且闲鱼方面的一些做法和政策似乎也在助推着这个群体的扩张。
“你怎么说都有理”
小者告诉笔者，“闲鱼的收费，一定程度上是默认了“类商家”存在的常态性。闲鱼发展到现在，玩家号、直播、Pro等要素不断出现，实锤‘小淘宝’了。”但他同时觉得用户很大程度上会接受这种变化，就像天天一样，很多买家在乎的只是低价。“只要专业玩家入场，一切都会变得更符合用户的需求。”
即将抵达留言区，一起数数咸鱼这些年的变化
不过在邓宥看来，付费也不是什么坏事。“付费之后就是一个专业的、正经的闲鱼卖家了，所以发布的商品就要更加规范一点，闲鱼平台对你的监控力度也会更严格一点。这样的话卖家还会在闲鱼上去发布一些禁售品和一些违规品吗？我想应该不会吧。”
“虽然出现付费账号，但以往的那种交易形式依然会存在，有喜欢玩二手闲置的，肯定还会选择在这个平台上继续做下去。虽然平台的大环境可能会由此发生变化，但是没办法，它也是为了迎合市场、迎合大众口味。毕竟这是一个商业产品，不是圈地自萌的东西。”
放眼国内现在的电商市场，早已没有纯粹的C2C模式。早些年间绝对奉行C2C模式的易趣已然成为电商领域的败落者。易趣失败的原因有很多，其中很关键的一点就是以竞价拍卖为主的C2C模式并不适合中国市场。
一位业内人士曾在社交平台上表示，就中国目前的市场环境和消费习惯，像欧美那样纯粹意义上的跳蚤市场C2C难免式微，但是小B类型的C端卖家所能够填补的商业空白要比大B们多得多。在易趣的C2C模式中，平台方会收取手续费，但手续费并不能给买卖双方的直接博弈带来多大的保障，而且交易效率低、体验差的问题一直存在。但淘宝不同，名义上做C2C的淘宝实质上是B2B、B2C、C2C的结合，其中的C有相当大一部分是小B卖家，并且随着销售规模的扩大，C端卖家向小B卖家转变是必然的趋势。再加上支付宝、旺旺的保驾护航，淘宝这艘“大船”也行驶地越来越平稳。
现在看来，闲鱼的变化未尝不是阿里留存中小卖家的一种方式。“这么多的中小卖家如果你不去争取不去笼络不去做疏导，他自然会到其他平台。”一名业内人士曾对《零售老板参考》表示。
*应受访者要求，小者、斯汀、宋孟伟、邓宥均为化名
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