年初的时候，烙画就曾在社媒走红，当时带火了DIY木材。
今天我们就来看看DIY手工艺市场到底有多大？里面究竟暗藏了哪些选品机会？
01海外DIY手工艺市场有多大？
根据FortuneBusinessInsights的调查，2023年全球手工艺品市场规模达到了10070亿美元，预计2024年该市场将进一步扩大至23943.2亿美元，并将以10.08%的复合年增长率持续增加。
其中包含纺织品、陶器、玻璃器皿、纸制品、木制品等传统手工艺创作品，而DIY手工作为当下越来越流行的趋势备受年轻消费者青睐。
而美国作为DIY手工艺市场的主角，其需求和规模都相当可观。据统计，2024年全美手工艺品行业总收入达到32亿美元，并且全美家庭可支配收入水平将持续增长至2026年。这表明，整个北美地区对软手工艺品有着强烈的市场需求，进而可以推测DIY手工艺市场同样具有较大的规模。
受海外消费者可持续发展理念影响，消费者更加青睐DIY、定制化服务，而制作手工艺品的工具顺势成为小众爆款。
以亚马逊美国站为例，搜索“woodburner”一词发现，木材燃烧笔及创意工具套装销量十分可观，其价格大概处于13.67美元——132.99美元之间，产品月销量在200+单~6000+单左右。
02如何找到这类DIY工具产品？
打开卖家穿海，选择卖家画像。对于那些刚入门的小卖来说，可重点在树懒型及蓝鲸型中选择。这类我们以树懒型为例，毕竟这是亚马逊实力最弱的卖家群体之一，如果他们都能做好，你投入更多资源精力去做，大概率不会比他差。
接下来选择选品策略。卖家穿海有多个选择策略供选择，包含长尾、新品、增长势能、基石等多个策略，基本涵盖了市面上主流的玩法。对于中小卖家来说，想要避开竞争激烈的市场，可以重点先从长尾市场入手，等能盈利了再去做其它产品。所以，这里我们选择长尾策略下的非标品，因为标品市场不太好做差异化。
选好后，下方就有相对应的一系列产品推荐，你可以一款款快速去看。
03做这类产品要考虑哪些因素？
对于一款DIY市场的产品，你想要去做，除了市场因素外，产品的使用场景、竞品卖家实力、利润等等方面都需要去考虑。其中，我最看重产品的使用场景是否足够多。
上面的众多产品中，我看中了这款圆形切面的木圈。
为什么呢？很简单，它的使用场景足够多。
1）可用来染色、DIY绘画，迎来上艺术课
2）可以DIY制作各种圣诞、婚礼等节日装饰品
3）木圈可用于DIY杯垫
4）可以DIY成手写标签
5）可以DIY木牌匾标牌
6）木圈可以制作成许愿卡
7）还可以用来装饰房屋
……
总之，这个木圈的使用场景非常广，说明需求就不会差。
使用场景满足条件后，我一般还会重点看以下几个方面：
看类目：主要看垄断度，过高的要谨慎。
利润：看利润是否过低
看对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手
差异化：看看能否进行差异化，不能的要谨慎。
知识产权：判断该产品是否有侵权风险
基于上面这些维度，我们点击产品进去查看具体数据来判断。
首先类目方面的垄断系数都在20%以下，说明该类目垄断率低。对手卖家实力评分26分，比较低，说明对手实力不强，赢面机会较大。CPC竞价数据暂时没有，但估计也不会太高。
知识产权方面用卖家穿海的查专利查了下，也没有发现相似度特别高的。
出1单有8.9块的利润，按该卖家一个月549单来算，那么一个月就是549X8.9=4886元，一年下来也有5.8W的利润，多做几款这样的产品，一年赚个几十万是没有问题的。虽然这款产品利润不是很高，但也能做。
最后就是考虑做差异化的问题了。这种木圈差异化可以考虑从形状入手，他做圆形的，你可以考虑做正方形、长方形、六辺形等形状。另外的一点就是从类目方面进行差异化，因为这款产品的使用场景多，你可以放艺术、家居、饰品等多个类目，挖掘竞争较小的类目，避开激烈竞争。
综合看下来，这款一用来DIY的圆形木圈还是值得去尝试的。
你看，用卖家穿海来找想要的产品简单高效，不用你自己去亚马逊找，它已经帮你找好了，你只要找对卖家画像，选择策略即可找到这些产品。另外经过竞品卖家、ASIN、类目等多项目分析它也帮你做好了，你只要综合这些数据加上对产品进行深入研究，最终选出来的产品成功率自然要比你自己靠喜欢选出来的高出不少。
美国DIY手工艺市场很宽广，关键在于你能不能快人一步发现商机，抢先入局。在这方面，卖家穿海是你很好的帮手！