奥多比分析（三）：AI对奥多比的影响 本系列文章将分享对不同公司定性定量分析，希望各位雪友积极交流。以下言论仅个人分享，不构成投资建议。今日更新的是设计软件公... 

今年以来，在ChatGPT的带领下，生成式AI展开了如火如荼的战局。除了应答如流的聊天机器人，另一个较为出圈的AI应用就是AI绘图了，以Midjourney为首的初创公司凭借一张张几可乱真的图片成功在行业里掀起了讨论热潮。

设计软件行业的老大哥奥多比也加入了这场竞赛。在3月21日宣布推出AI新工具“Firefly”（萤火虫）。Firefly具有文本生成图像、AI生成文字效果、重新上色等功能，后续还将推出3D转换为影像、扩图、文字生成视频、文字生成海报营销材料等功能。

对于超级马里奥这种知名的IP，可能在制作时会有人想到侵权，但对于一些不太知名的形象和素材，可能使用者会不知不觉地侵权，对公司造成不必要的风险，使用奥多比的AI工具就可以帮助避免这种风险。

低转换成本：Firefly的需求侧护城河

商业制图往往会经历使用多个软件反复修改的过程，奥多比特有的旗下产品相互兼容格式功能可以让过程变得很流畅。许多生成式AI程序是单点解决方案，因此，用户很可能必须使用其他程序来编辑其输出。而最主流的编辑工具仍然是奥多比旗下产品

如果设计师将一张用非Firefly程序制作的照片插入Photoshop，他们将无法识别不同的矢量(或照片上的片段)。让我们用管理层在最近的峰会上给出的例子来说明这一点。

以“鸟的照片”为例，如果设计师使用Midiourney想出了这个图像并将其插入Photoshop中，想对鸟的翅膀进行修饰，PS将无法识别不同的矢量，需要设计师手工矢量化。而如果图像是用Firefly创建的，Photoshop就能自动识别出翅膀的位置。

二.AI制图对奥多比核心业务本身的影响

AI制图的出现会降低奥多比在非专业领域的竞争力，但这不是奥多比的主要客户群体，他们的付费意愿也比较薄弱。对专业领域而言，要在商业上使用AI内容的公司可能不得不对输出进行一些编辑。这使生成式人工智能成为当前设计工具的补充，而不是替代品。

目前的AI还不具备图片处理的功能。图片生成无法控制，也无法修改。对于用户是一个黑盒。一方面不知道输入什么样的prompt（提示词）会突然产生好的效果，另一方面即使每次都输入同样的词，每次出来的东西也不一样。但产品如果要商用化，每一个步骤都应该是有迹可循的。

对量的影响：AI带来新的生产力，长期来看不会减少需求量

许多人认为，如果人工智能使设计师的工作效率更高，公司可以用更少的人做同样的工作，奥多比软件的销量将会减少。这是一个合理的担忧。但奥多比管理层认为长期来看，创意行业的需求是不会减少的，只要需求还在增加，生产力的提高就会带来新的工作流程和就业机会的增加，从奥多比的历史上看也是如此。

有了AI生成图片，可以替代掉一部分底层的设计员工，更快更多地生成基础图片；但可能会需要更多的人去后期处理这些图片，也可能会有新的玩家进入这个领域。

AI作图已经产生了新的就业机会：prompt（提示词）交易。由于用不同的prompt获得的图片效果差异很大，有些类似于开盲盒的效果。AI绘画的提示词往往被称为“咒语”，现在已经出现了专门的prompt交易平台。PromptBase就是一个包含Midjourney、DALL-E2、GPT-3等不同平台prompt的交易平台，产品定价为1.99–5.99美元不等，平台抽佣20%。目前已有1万多名用户，最受欢迎的内容为Logo、网站、服装等商业化设计场景，能够卖出几百到几千次。

对价的影响：可能会提高奥多比的ARPU

目前奥多比的AI还没有定价，测试版本处于免费试用阶段，预计会在年底发布正式版本，公司给出了4种考虑中的货币化方案。

1.单独付费的企业版Firefly：主要面向大型企业，企业可以使用自身的数据资产，训练自己的专属Firefly大模型，快速生成可安全商用的图像内容。

3.提供API接口收费

4.DALL-E模式：提供一定量的免费额度，为需要更多生成内容的客户提供订阅加量包

这种模式可能更适合C端用户或者中小企业按量购买。目前3个最主流的AI图片软件有2个是采用这种模式，按生成图片的数量收费（DALL-E、stablediffusion）。

DALL-E：免费额度用完后，15美元115次生成图片。

stablediffusion：开源，下载到本地可以免费使用。在官网使用可以免费生成207次，超过的需要收费。

此外，其他的AI生图模型可以用插件的方式和奥多比合作，二者不一定是你死我活的关系。

OpenAI的CEO也抱有类似观点，认为AI可能是强化而非取代现有的行业垂直应用。

对成本费用的影响

在推出firefly前后，奥多比的成本费用率没有明显的变动。奥多比很早就开始提AI辅助设计的概念，相应的研发工作应该是在持续进行中。

AI在奥多比软件中的早期应用

在当时的演示中就可以实现简单的文生图功能，如下：

比如图片的视觉搜索功能，可以通过拖拽图片到浏览器来进行搜索。这个操作有多简单呢？比如你喜欢A照片的前景和B照片的后景，想要查找相似的前景+后景组合，你只需要选中这两个部分，甚至不用离开Photoshop软件，系统就会自动在右侧面板里弹出相似的照片来，供你选择。

奥多比的版税条款中没有提到训练模型时如何向图片作者付费,但有表示会让图片作者从AI中受益，具体如何实现尚不清楚。

总体而言，AI对奥多比的核心业务并不会产生颠覆性的影响。奥多比有自己的AI工具，能满足一部分客户群体的需求，第三方的AI工具也不一定会和奥多比产生你死我活的竞争关系。而且，无论是自己的还是第三方AI的加入，都有可能促进行业生产力的提升，对奥多比的量价产生积极影响。