曾经，“没有人能空手从宜家商场里出来。”
谁能想到，到了它的公众号里，还是这样！
看完一篇，我的购物车多了8样东西——
大部分企业，公众号的作用是展示品牌、扩大影响力，在转化上相对弱势。尤其是专业性要求高、决策周期长的家具行业，均以干货、攻略为主。
当然，相比较其他大型家具，宜家有很多小而美的货品，门槛低消费频次高，很容易让人上头。而且小程序直通，加购过程过于丝滑。
能把线下的“宜家效应”复刻到线上，让人从公众号不停逛购，他还是有点东西的。
接下来，我且从产品植入、标题设置、视觉设计三个角度分析，盘点可借鉴的思路。
一、产品露出分几步？花式亮相一步到位
把产品融入装修指南/案例，是家居行业品牌的普遍操作，但很像套用了一个模板，就是掐头去尾之后，谁也看不出来这是哪个品牌。
但在宜家这里，产品植入进化出三种方式，个个不重样：
1.入门版-清单种草，简单好用
“好物”，特点是低单价、美观实用。在商场，宜家将其置于某个样板间中点缀，或是电梯通道处，根据动线让顾客“随手”放入。不过在公众号里，宜家将其制成了种草清单：
适用不同场景，近到卧室居家，远到办公收纳等等。那些追求品质又要高性价比的年轻人，belikeme，一眼心动，疯狂种草。
除了简单粗暴的安利，也有迂回方式介绍的，比如加入产品的背景故事：
线上无法亲身感受实物，设计师的叙述视角，让这些有设计感且陌生的产品，变得功能清晰。也展现出宜家设计的人性化和专业性。
蹭热点，让AI来安利：
2.进阶版-线上样板间，进来抄作业
样板间向来是宜家的「灵魂」所在，去店里一走就是一整天，床上“长”满了人，仿佛此心安处是吾家。不过在打开公众号之前，我也不知道，宜家能将这个“灵魂”复刻到几分。
整体来看，宜家的线上样本间主要分为两大类，一类是依照季节进行的灵感搭配，一类是根据房屋功能区进行的小范围搭配示范。而且，搭建线上样板间的思路很清晰：成片效果图+产品链接+文字介绍。
这个文字介绍可不简单，能百分之九十复刻“样板间”的功劳，一半要归于它。仔细看，它不是将产品卖点123的罗列，而是用具象的表达方式，把产品功能与使用场景完美适配，让人代入到真实情境中。
如《春日氛围》篇中，加入了虫鸣、流水声等BGM，文字变得生动清新。
文字展示：
“
四件套：枕一汪绿意入梦，与植物共同呼吸。
窗帘：让植物元素“攀”上窗帘，拉开迎接每一天的阳光。
储物盒：抬眼见春色，低头见整洁，杂乱思绪也通通收起来。
到了房屋功能区，它会设想不同户型，提供搭配灵感。简单的描述，延伸出物品的不同用法和使用场景，画面感十足。
伏在灰蓝色书桌上，翻开一本心仪很久的书，享受着心灵的充实。抬头间，不远处在玩耍的小朋友也能时刻保持在视线中。在桌边搭配一个同系列五屉柜，储物技能也能瞬时拉满。
让玄关白墙焕发生机的秘诀是？用莫兰达搁板，在玄关墙面处设置一个装饰区，放一些好看的装饰画，好闻的香薰，一进门就能迎接好心情。
这哪里是卖家具，分明就是在教我们如何生活。
3.高级版-自制系列节目，梦中情家帮你造
此外，宜家还围绕自身产品，针对不同的目标群体，推出相应的改造节目：
有主打全屋定制的《他们的家》《宜家去你家》，设计师走进真实家庭探访测量，为其出谋划策，有种缩减版《梦想改造家》的味道。这类节目主要选取有一定经济实力的小资人群，也会与KOL、KOC合作，借助他们的影响力做推广。
用户痛点、预算、改造前后画面对比，全都写得明明白白。对一个现代“懒人”来说，直接找宜家定制，或是找个最接近的，拿本子抄作业就行。
即使没需求，人们也能当“电子榨菜”，看个热闹，感受片中人物油然而生的幸福感，这也是宜家想传递的印象。
还有专为租客定制的《小改造大不同》，每期抽奖一位用户，设计师巧用宜家产品为其免费改造家或者一个角落。每个刚毕业的大学生，都梦想过把里面的样板间变成真的。宜家真的很懂。
这类项目改造难度低，变量少，而且给出的产品普遍性价比高，通过功能分区的设计思路达到屋主的要求。对读者而言，见证每一次改造的过程，也像是对美好生活的一次触摸——观众或许也已经照着搭建自己未来新家的模样。
二、标题亮眼字不要多，感召力一定得有！
内容上区分开了，标题对公众号来说，同样重要。
我默默地翻看了家具行业的其他品牌公众号，在内容上大差不差——产品置于案例、用户故事、品牌故事等，但阅读量差异明显，说明，标题差别也很大。
本着“控制变量”的研究原则，我找来内容相似的标题作对比，顺便总结了6个起好标题的方法，结合具体内容，来感受一下。
●关键钩子拎出来，具体一点
其他人的：
《要不要做书房？看完她家的经验，立马不就结了！（附清单）》
宜家的：
《1㎡阅读角这样布置，沉浸式享受放松时刻》
●抓住真实痛点，说清你能解决什么问题
《儿童房不会搭？于是我给娃造了一个儿童客厅……》
《有娃之家≠凌乱，来他们家取取经！》
●祈使句，号召行动力
《凭空打造两大休闲区，她家阳台太卷了！（附清单）》
《看完他们的改造，我决定对自家阳台下手了》
●少用形容词，多用动词
《神仙操作，精致小两口盘活空间教科书！（附详细清单）》
《年末，不到2千“换”个大房子！》
●第二人称视角，对话感
《一扫初春阴霾！当季正流行的9件提气好物》
《添一抹绿，把春天迎进门》
●不夸大，简单好读更重要
《9块9能买啥？这波限时秒杀让你有效省钱！》
《更低价格，更多值得》
似乎它很懂“人美话不多”的道理，但总能一语中的，勾起你一探究竟的欲望。
三、排版讲一个氛围感，花里胡哨没毛病
“不超过三种颜色”的原则，在各个领域都适用，但在宜家这里，好像失效了。（从前面的配图也能感受出来）
但氛围感很到位，比如下面这篇，春天出游的兴奋、愉悦扑面而来。
这个色彩搭配，很考验审美能力
底色几乎没有纯白的，高级灰、低饱和度的红黄蓝经常出现，甚至一屏换一种颜色。较窄的页面距，把文字、图片框在一个范围内，很有逛样板间的感觉，一划一个色彩，对应一个场景式样，与图内产品相得益彰。
产品的标签也是沿用线下卖场的视觉体系，常规价格是黑色，促销款是黄色，一目了然。
总结一下
公众号如何做沉浸式转化？
首先产品植入方式要自然、多变，给用户新鲜感。宜家的三种方式是：清单种草、线上样板间、自制改造系列节目。做到产品即内容。
其次，标题字不用多，感召力一定要有！六个方法，浅浅学一下。
最后，排版要有氛围感，不拘泥颜色限制，更多考虑与产品场景、品牌个性形成呼应。（小tip：要是不懂配色，可以先选取产品颜色，再降低纯度和明度。）