教育是永恒的刚需，随着国民经济的发展，人口结构的变化，父母在子女教育方面的投入与日俱增，而互联网的发展，移动互联的普及，促使成千上万的家庭加入线上教育的大军。据MobTech大数据，2019年在线教育用户规模接近4亿，随着新一代80、90后父母教育意识升级，对在线教育的认知与接受程度进一步提高，未来在线教育将成为教育领域发展必不可少的核心环节。
在线教育市场前言
在线教育市场包括在线学前教育、在线K12教育、在线语言教育、在线职业教育、在线高等教育、在线素质教育等，本报告重点研究在线K12教育、语言教育、职业教育市场。
Source：Mob研究院
一、在线教育市场发展篇
1、2019在线教育用户规模接近4亿，同比增长超两成
当前在线教育用户约3.5亿，其中4、5、6月份成为在线教育用户高峰期，2019年较2018同比增长20.7%
Source：MobTech，2018.8-2019.8
2、在线教育图谱—赛道多样，玩家众多，集中度相对不高
本报告重点研究在线K12教育、语言教育、职业教育市场
Source：Mob研究院研究整理
3、在线教育资本市场—K12作为刚需，赛道更受资本青睐
K12教育、语言教育一直保持较高投资吸引力，其中作业帮、掌门1对1等获得超3亿美元大额融资，流利说纽交所上市
Source：天眼查
4、在线教育运作模式—“双师课堂”或将重构传统教培行业
双师课堂通过双师互动教学，最大化地还原了线下教学场景，也最大化地提高了学习效果，是在线教育行业的新星。
5、在线教育盈利分析—获客费用与推广营销成本高企，大多处于亏损状态
在线教育公司销售费用率明显高于线下培训机构，拖累盈利能力。
Source：公司财报，公开资料整理
二、在线教育市场政策篇
1、教育整体政策环境—重线下监管，尤其对校外培训机构整治力度加大
Source：国务院、Mob研究院
2、在线教育政策环境—已正式纳入监管范围，监管之路刚刚开始
近年来国家对互联网行业不再持观望和宽容态度，线上线下同步规范监管趋势明显，在线教育野蛮生长时代已结束，未来行业监管政策将逐渐与线下同步
Source：Mob研究院经公开资料整理
3、在线教育政策环境—K12领域App受到重点排查和监管
Source：教育部、Mob研究院
4、在线教育政策环境—虽监管收紧，但未来鼓励扶持优秀企业仍是大方向
2019年9月30日发布首部纲领性文件《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，从发展目标及手段、政策扶持体系、管理体系多个方面入手，全面鼓励在线教育行业的发展。
Source：《关于促进在线教育健康发展的指导意见》
三、在线K12教育篇
1、在线K12教育：用户规模1.8亿量级
在线K12整体规模基本维持在1.8亿左右量级，2019年整体用户量相较于2018年呈现上升趋势，增速同期达到80%。
2、在线K12教育：题库类、教育工具类App受众较多
Source：MobTech，2019.9
3、在线K12教育：晓黑板成为新晋黑马
最近一年里无论在月活量和留存率方面都表现亮眼，未来这类通过移动端连接家校关系、改变传统互动模式的教育工具类App，有望受到更多学校和家长青睐。
Source：MobTech，2018.10-2019.9
4、在线K12教育：传统教育机构用户留存率表现优异
传统教育机构由于在线课程与线下课程高度协同，且具有广泛的线下学生基础，用户留存率表现亮眼，在线教育机构中，跟谁学留存率一路飙升。
Source：MobTech，2018.9-2019.5
四、在线语言教育篇
1、在线语言教育：用户规模超1亿量级
2019年在线语言教育整体规模突破1亿大关，整体用户量相较于2018年增速同期达到63%。
2、在线语言教育：词典类App用户规模优势明显
3、在线语言教育：忠诚用户比例高，App重合率低
语言学习领域同类别产品基本已经培养起自己的忠诚用户，竞品之间的用户重合度不高，少儿英语培训、词典翻译类重合度都在5%以下。
4、在线语言教育：少儿英语培训方兴未艾，各路玩家纷纷进场
五、在线职业教育篇
1、在线职业教育：用户规模突破3000万
2019年在线职业教育整体规模突破3000万大关，整体用户量相较于2018年增速同期达到100%。
2、在线职业教育：职业资格培训、泛知识付费等成为主要细分赛道
新时代的职场人对优质产品付费意愿增加，且职业技能提升与终身学习的需求愈加增强，更可能为职业技能课程付费，其中得到、粉笔公考、网易云课堂等积累了百万量级用户。
3、在线职业教育：垂直领域平台更加容易植入用户心里，留存率更高
比起综合知识付费平台，垂直职业资格培训类型App在用户留存方面表现更佳，中华会计网校、中公教育等一个月用户留存率均超过30%。
4、在线职业教育：职场小白与学生一族用户占比最高，用户超半数
在线职业教育的用户职业分布上，企业白领与在读学生的比例名列前茅，两者比例超过半数，其次是教师、自由职业者等职业群体。
5、在线职业教育：初现“哑铃效应”，中间阶层有待开发
无论学历和收入层面均呈现两头大，中间小的格局，相较于本科生，专科及以下学历&硕士及以上更愿意参加在线职业教育培训和学习，收入方面同样如此，中等收入阶层职业教育意愿不高。
六、在线教育下沉市场篇
1、在线教育用户等级分布—三线以下城市用户比例逐年提高
教育培训行业用户不断下沉，三线城市及以下用户占比不断增加，由于移动端的快速普及，在线教育在一定程度上解决了传统教育难以跨越的空间问题、师资覆盖等问题。
注：此处二线城市包含新一线城市
Source：MobTech
2、在线教育下沉市场—用户规模约2亿，占比过半
据MobTech大数据，当前在线教育下沉用户约2亿量级，下沉用户占比不断提升，接近60%。
3、在线教育下沉市场—日均使用时长基本维持在1小时左右
据MobTech大数据，当前在线教育下沉用户在日均使用时长上接近或突破1小时，尤其职业教育领域日均突破100分钟。
4、在线教育下沉市场—巨头的下沉之路，任重而道远
5、在线教育下沉市场—巨头仍未杀入，但在线学习方式和工具App下沉尚可
尽管教育巨头下沉之路并不顺利，但在线K12领域却表现优秀，尤其是题库类App已抢占下沉市场，作业帮、快对作业、作业互助组等基本超过七成用户来自三线以下城市。
6、在线教育下沉市场—下沉市场需要怎样的在线教育产品
这群人对价格敏感度较高，习惯于线下传统教学模式，看重短期效果，试用不好会立刻放弃，信赖教师或其他具有权威性的介绍，针对这样的特性，需要配套相应的产品。
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