大家都接过单，小到设计一个banner，大到做一套IP，一套界面等，其中遇到的问题可能是所有设计师都能经历过的，有些设计师会很困惑，不知哪些平台接单，怎么接单？报价怎么报，结算方式怎么样的，尾款不给的，白嫖，反复修改......等等都是设计师所能遇到的。接单看似简单水还是比较深，各种坑，一不小心很容易就入坑。
作为设计师-圈内人，我们讲究的是创意，活好与否，不需特意去舔甲方。我们价值是相互的他需要我们的设计创意，我们需要的是设计价值变现。做事就要规范化，这样才能降低彼此过程中的风险。
好了！废话不多说，精彩内容以下呈现！开整。
二.为什么要接单
作为设计师，无论是在校设计类学生还是刚工作1-3年的甚至工作5-8年设计师，都会在不同时期有些设计类的活找到你，价格也是参差不齐，市场针对于设计费也没有明确规范化，也不可能有规范化，因每个人的设计能力，提供的服务，质量，经验年限都有所不同，在价格方面也是会出现不同的报价，这也就是我们所谓的“身价”一个初级设计师的报价和一个资深设计师亲自操刀做的东西完全不同。
初级设计师在需求的时候会考虑你想要什么给你做什么样，做到满意即可。
然而资深设计师在做一个项目的时候会考虑的比较多，工艺，规范，创意点，体验，交互，埋点，用户，甚至会提供一些更多的设计方面的建议，给予更多的惊喜。
所以在价格上的差异肯定不同，然而无论怎样，设计师都会有一定市场，因为甲方会根据“活”的大小去匹配设计师。
能去接一些单子对于设计师会更快速了解商业设计的意义，与甲方的沟通，千锤百炼后的快速成长。还能赚到零花钱肯定是很香。
2-1价值
价值是什么？相互需要，相互满足
如果有十年都不联系的同学突然说：哥们，在吗能不能帮我设计一个logo很简单。如果出现这样的情况，你会怎么做。帮还是不帮？
甚至另一种情况画各种大饼滴，公司多么的有实力，多多牛，就是前期的推广品牌费用预算没有，能不能免费帮做一个后面怎怎样。如果遇到这样选手你又会怎么样呢？
请善待我们这些设计师吧，免费一定不是长久合作模式。刷一次脸还能第二次吗。上来就要免费，那如果甲方公司的产品直接跟他说你免费给我一个又能不能给呢？你有成本，设计师同样也是有成本。
设计师核心就是价值的体现，我们通过提供创意，让设计更美好，提升品牌，用户增长，提升流量，点击率，转化率，为客户提供无法实现的想法，通过“魔法”为他们实现，为客户解决设计创意解决方案，最终上线，同样具有一定的成就感，成功商业案例为后期潜在更多合作做铺垫。朋友圈晒一晒，跟朋友吹吹牛，满足一下自己的“好胜心”
2-2额外收入
额外收入，确实很香，特别短信提醒的那时刻心情无比愉悦，不要问我我是怎么知道滴～
价值体现最终直接导致价值变现，不能大富大贵，细水长流也挺香。
需要注意不要耽误本职的工作，不要因小而失大。
一个人能力大小直接取决于变现的大小，我们拿一个简单的海报设计为例：
在校生或刚毕业设计一张海报报价100-200/1p
工作2-3年的设计师报价300-500/1p
5-10+年设计师报价1000-2000/1p
甚至国内的设计大佬一张电影海报价格也是不菲！
工作年限不能衡量报价的根本，劳动的所得确实很香
2-3客户资源
人脉的本质就是你能提供多少价值，如何帮助到自身价值有一定关联，无需巴结。让自己变得更优秀，你的资源也陆续不断。
2-4锻炼综合能力
接单服务于各种项目以及客户，很锻炼设计师的综合能力，有时遇到不懂设计的，略懂装很懂的，强势的，天马星空的，花100想做一万效果的，说设计的不错，要不～再改一版的，尾款各种理由不给结的甲方，什么样的客户都可能会遇到，分分钟让你懂得什么叫江湖，时刻要交学费。这个时候考验了设计师的耐心，情绪管理，服务，专业性，职业性，在历练中快速成长！
如遇到比较优质的项目，对设计要求，质量都很高，就要对自己作品去精细打磨产出，好设计具有一定的衡量标准。促使设计能力更专业，更符合现在的一种趋势，提升了自身设计能力。
设计师提供的就是创意，美的东西，为客户解决设计方案。客户的审美都有所不同，这很考验设计师针对商业设计风格的流行趋势，以及客户业务，产品，属性，背景，调性去做设计，为甲方提供专业的设计方案，但不能太过于自我，需站在客户的角度去考虑问题，结合自己的经验综合做设计。客户的需求是一个点，但我们设计师更需要通过一个点拓展出线和面，让视觉呈现更加直观和立体。让客户更加理解我们设计的用心。促使从设计能力，综合能力和商业设计风格的认知越来越强。
2-5增强业务水平和沟通能力
过程中会提升我们业务沟通和一些设计能力以外的技巧。书本中学不到的能力。全靠自身体验和实战体验懂得就多了。哪怕刚开始的“交学费”也是让自己变成更强。
2-6接好的单子，增加视野
接单会遇到各种甲方，各种不同的行业，产品。
设计的创意方式，调性，会尝试不同的表现形式，多一些尝试，如能参与大厂的项目，提升自己的能力标准，增加更宽维度视野。
商业设计案例更磨练自己的能力。
三.怎么接单
准确来讲是怎么能接到单子，会有人说，为什么我就接不到单子，别人为什么有单子，这个问题很好，顺叔总结以下几点供你参考：
3-1个人定位
自我的一个认识，专业的人做专业的事，设计师掌握的技能要多，专业性需更加垂直和聚焦，要深度清楚的认识到个人定位，擅长什么，喜欢什么，能提供什么样的服务，清晰自己的定位就可以在此方向深耕，充分了解个人的优势，明确自己的弱势。
聚焦做垂直的设计才会更“精”，口碑好，行业影响力也有，只做一件事就会有很多机会。
做PPT的一个朋友，人家只做PPT漂亮，排版就是好看，就是客户想要的，就做一件事，那单子咔咔的多。
3-2信任问题
从客户的角度来说，长期合作的客户知道是“御用设计师”会有一定的信任感，无论是人品，价格，质量沟通，完成率，甚至江湖救急，会很放心交到你的手里。如果第一次合作的客户，客户肯定会有一些保留，想更多了解一些情况，包括你的作品、经验、成功案例，毕竟甲方花钱的想把事做好，能托付一个信任的有能力的人。对你不是完全了解情况下首先要让客户认可你是专业的，是资深的，是个行家。
但不能完全靠嘴夸自己行，自己能，自己厉害，要有节奏，要真的有经验能力情况下拿出自己的成功案例结合说。不然产生反感满嘴跑火车，用东北话叫“胡咧咧”产生信任感有以下几种情况：
3-2-1经历背书
有一定的经历背书会让甲方更有信任感，能把个人的成就感经表达出来也是成单条件之一，会增加可信度，从几个纬度
1.工作年限
2.企业的背书
3.职位
4.获奖情况
5.项目情况
6.资源影响力
如果说自己已经在互联网行业/品牌设计工作十年多，这样从经验就得到认可，能在大厂工作背景，更加加分，如果是在职位上设计组长/主管/总监能力绝对没问题，获奖情况展示自己商业设计都能应对，获得多少大奖对你另眼相看，参与过什么知名品牌/百万级项目，说明你的项目实战经验能力杠杠滴，然后在行业中，圈子中你的影响力，帮助了多少设计师，那你真就是大佬了。通过你的表达沟通就更确定对你的信任度，你就是他想要找的人。
3-2-2公司背景
为什么我会把这个单独拿出来说，这个的确很重要，先不说能力问题，就说平台，如果说你是大厂的设计师，对于客户来说你的经验，能力，设计标准都会很高也会同样具有一定的信任度，这波信任是来自于你的平台光环。
3-2-3知名度流量密码
知名度会直接指向流量，也会有很多客户通过知名度流量获取找到这个设计师，这也不难想象，为什么那么多设计师都会在一些某乎，小红书，抖音，站酷等一些平台发作品获得更大的曝光，获取一定的流量，具有知名度，会有潜在的客户。
3-2-4口碑
设计师对于口碑来说尤为重要，就是靠技术能力吃饭服务于客户的。
餐厅要把管理，服务，菜品价格，体验做好，服务于客人。
设计师同样要设计能力到位服务于客户。
同样道理。有一定的口碑后会有一些慕名的项目，并且单子的质量也比较优质一些。做设计需要积累口碑，只有口碑好，有需要时客户才能想起来这个人能做并且做的很好。
比如XXX字体设计很牛，XXX海报设计很厉害，XXX插画话的很不错。通过聚焦于行业口碑影响力，才会有更多人慕名而来。
我一个学生现在毕业创业
打算给自己的餐饮店去做一些品牌空间设计，但找了很多室内设计都不是那么的满意，最后我就告诉他一个在行业圈子中流量比较大，确实有实力具有品牌设计属性的空间设计大佬，让他们取得联系看看能否合作。
客户往往就是这样来的，获得印象，口碑在需要的时候就会想到，所以口碑尤为重要，没口碑也砸招牌。
3-2-5有浅入深合作
往往一般初步有一次合作，活干的漂亮，后续会有更多，更大一些单子的合作，如果第一个单子就干砸了估计也就没有下次了，正常都是有浅入深的合作，从客户角度配合度很高，从设计师角度来说也是
通过第一次合作确认甲方是否能继续合作。因为有些甲方的确很不错，但极个别的甲方真是很无语。设计师不能啥单子都接，在前期也需要进行评估，甲方看设计师的前提，设计师同样也要看甲方，不然后续的事情太多。白嫖，不结款，改上十多版等....诚信是等同的甚至等价的。
3-3作品案例
作品案例最核心，更加直观，体现设计创意能力，拿作品说话是作为设计师最有底气的。
3-3-1善于包装作品
作品不能一张一张的放在硬盘，需要善于包装自己的作品，有分类，有延展，有包装作品附与灵魂，让设计更有冲击力，给客户看系列成功案例创意，设计思考，罗列梳理显得更加专业。
3-3-2对于作品的一些思考
设计作品在一起成为案例的组合不止是作品图片的展示，同样也要针对于作品，项目进行一些文字说明比如什么项目、什么品牌设计、完成工期、参与人员、创意说明等，客户看到如此完整规范的成功案例展示，并且有同行业类型案例那肯定很激动。
3-3-3勤于作品的更新
无论是在平台展示、还是在硬盘中、还是在画册中，要不定时的进行作品更新，特别前两者刷新一下存在感也可以给自己的作品进行积累，但需注意的如客户口头或协议中提到不可曝光平台，那就不能发。还有一种情况客户的推广宣传期还没开始设计师把作品进行提前曝光，这样也不好，作为设计师要有一定的职业操守，更新网络平台作品前提是客户和自己已经达成共识前提下。
3-4沟通能力
接单的过程中难免不去沟通，沟通是有一定的技巧，成单与否，还需进行沟通谈判，谈判的过程中的技巧以及如何报价、需求的对接、合同的内容、支付、解决方案都要和客户进行即时沟通和处理，做设计接单不只是简简单单做完一个设计，谈判技巧也尤为重要。后面章节会有谈判沟通技巧的详细方法请跟着顺叔的节奏。
3-5甲方看中的哪几个点
甲方客户在寻觅设计师的时候会看中哪几个点，我就不展开讲了也比较好理解。
1.专业性
2.解决方案能力
3.职业素养
4.合作亲和度
5.能否为项目多去思考
6.报价合理
8.能力匹配程度
3-6设计师需看中哪几个点
设计师需要单子没错，但不能因为单子而“舔狗”毕竟我们都是搞技术的，一定是在平等有效的情况下我们共同把客户所需要的东西完成，不能说甲方爸爸出钱的，出钱是没错，但设计师也完全有权可以选择接或不接，不能为了赚点生活费啥活都接，一定要好好评估的前提下在做决定。
1.沟通是否有障碍
2.预算是否合理
4.诚信问题
5.不懂装懂的
6.骗稿白嫖
7.审核领导过多的
8.不签合同的
9.没有预付款
10.责任关系不清晰的
11.设计需求不合规的
12.外包在外包的
四.为什么会有私单
有私单的情况场景下无非这几种
1.刚创业的小公司，没有设计师并且控制人力成本还不如找一个合作的
2.零售，个体，个人不具备设计师，也需要找一个能合作的设计师
3.甲方团队设计能力无法实现的，也需要找一个能力强的设计师合作完成
4.公司有设计，但业务太多忙不过来的，找一些外包来合作的设计师完成
5.代运营公司，就是服务于微企业为他们做设计的
6.素材网站所需要提供设计素材的合作
7.客户介绍客户的裂变
由此可见大家对于审美的提高，以及品牌的重视度都希望自己的产品能有所提升，无论大小的设计需求都会找相应匹配度高的作为合作。
但一般刚开始单子都不会特别大，因为特别大的直接就找设计公司，设计团队了。
其次找个人设计师原因也是因为价格可控，价格更便宜，成本控制，如果有长期合作的具有一定信任度那么有一些优质的单子可能也会给到。
五.客户类别画像分布
设计圈子混迹了十五年有余，基本什么样的客户也都打过交道，从刚开始一个傻白甜啥也不懂涉世未深的阶段过来，踩坑那是必然的不交学费也不能进步，真是接触的客户啥样都有，总结出来基本类型是以下几种，不一定全面，想到哪里说到哪里，如果没有提及到的希望各位在补充，为什么会说这个问题呢？要清晰认知一些客户情况为后面是否进行合作做评估参考。
六.接活渠道
如果在十多年前设计师的交流相对来说比较封闭，后期以论坛形式，早期的蓝色理想，68Design，威客都是当时交流，发布任务，作品展示的平台，如果知道这三个平台的设计师，估计现在在行业中岁数也不小了。
现在的各种平台，比较卷，接活不会让自己财富自由但赚一些零花钱那绝对是没问题，如果工作多年的设计师都会有稳定的合作客户。新手、初学者或在校生去哪里接设计的活可能还是不太清楚，整理总结了以下渠道，具体规则和流程还需根据平台要求。接单同时也需要注意的一些潜在风险，自我评估，避免一些不必要的问题发生。
6-1签约供图
签约供图的素材网站居多，一般入住签约提供设计素材审核通过或需求方有所下载购买就会有收益相比来说不需要去找需求方，也不需要需求沟通，相对来说比较简单一些，更适合一些刚进入设计行业的设计师，要求没那么多，收益也没那么多，至少可以让设计有一些价值。但需要注意提供素材时要具有一定原创性以免侵权。罗列一些签约供图平台：
1.视觉中国
2.昵图网
3.摄图网
4.包图网
5.千图网
6.觅知网
7.我图网
8.汇图网
9.图虫
10.熊猫办公
11.稿定设计
12.wps稻壳儿
13.站酷海洛
这些平台都有各自的规定条款整体来说大同小异，只要入住签约后就可以供图，门槛不高，在平台赚取收益。
6-2接单平台
现在接单平台比较卷，垂直于综合类，PPT，品牌，视频动画，插画等，各个平台几乎针对自由职业者，设计师和创意机构等提供平台服务。
6-2-1平台模式
第一种模式
平台分为两个纬度客户画像：
1.雇主/企业：发设计类的需求要求
2.设计师/自由职业者：选择有兴趣的的需求。
一般按照雇主的预算，或设计师的报价进行选择。
第二种模式
远程工作平台
1.雇主/企业：发布找什么样的设计师
2.设计师/自由职业者：工作者发布自己的技能
对于设计师来说通过远程设计最后完成结算
6-2-2结算形式
通过平台也有几种结算形式：
1.按件结算
2.按项目结算
3.按小时计算
4.按月结算
列举一些接单的平台：
1.猪八戒
2.淘宝
3.一品威客
4.特创意
5.达能猫
6.花瓣美思
7.涂鸦王国
8.米画师
9.云队友
10.特赞
11.圆领
米米这个平台之前也用过，如果想找插画的一些单子可以去米米，涂鸦王国-找画师平台，还是可以的，价格也算美丽。
大家可以根据自身情况，多方评估，到这些平台再深度了解了解。
6-3平台曝光
1.UI中国
2.站酷
3.小红书
4.抖音
5.快手
6.微博
7.朋友圈
8.公众号
6-4影响力
6-5客户转介绍
这个层次算是稳定资源阶段了，客户口碑相传，对你的认可同样客户也会介绍客户给到你。这都是需要
前期的积累，信得过，合作起来比较舒服的。
6-6信息分发
大家要记住，宣传没问题，但可以高级一点。比如上面几个方面所说，太过于主动寻找单子，在群里一顿发，客户有没有不清楚，如果有单子质量都不太好，价格也不会太高。
七.谈判技巧，你知道多少
7-1沟通是需要语言艺术
业务单子的谈成，取决于你的专业知识，沟通的过程。
7-2有效沟通更加了解你
一个项目，可能物色几个设计师，那么为什么会选择你，这就需要具有一定的语言技巧进行沟通，认知，了解的过程，才会更懂你
7-3沟通体现实力
怎么让客户相信你的实力？也是通过案例，别人推荐以及你的专业性，语言表达技巧所达成
7-4专业性的自信感
语言的表达，逻辑性，专业性都是沟通中的表现技巧，对于专业性的自信感，专业性在语言中就可以表现出，确认，干净，利索，具有逻辑性的表达，需求解决方案的雏形可以给予针对性很强的建议和方案，那么对于客户来说你的专业性，能力所认可，反之，就会产生疑惑，降低信任，大大的问号。
7-5了解人性格沟通要对症
谈判也是要了解人，了解风格，什么样的风格说什么样的话？通过语速，沟通，大致就能分析出客户的性格，那么在沟通的时候同样要有不同的沟通方式，性格比较直爽的，称兄道弟的，大大咧咧的那么在沟通的过程中可以干脆利落，简洁明了的沟通，省得反感嫌墨迹。如果那种细声细语，说话慢～慢～慢～的，文质彬彬滴，在沟通时也需有条理性，逻辑性，轻轻的告诉你！！
7-6倾听也是一种沟通方式
要做到，先倾听，后描述，在讨论给方案这样的一系列操作，先倾听需求者，甲方的想要什么，后描述确认，两个人达成一致，然后给出一定的方案，切记不要为了体现自己很专业而小嘴巴巴巴巴的说。这样很讨厌，该你说的时候要很好的表达不该你说的时候倾听，闭嘴就好。
八.接单流程十六步
总结接单流程，规范化会让在接单过程中顺畅，按照步骤逐步进展完成。这个流程也是这么多年工作经验总结出来的。
1.需求匹配：看自己是否适合这个项目，能否驾驭
2.谈判技巧：让客户如何产生信任感，把活交付于你
3.案例展示：可以通过成功案例征服客户
4.需求了解：懂得客户需要什么，要什么风格，需求细节了解
5.设计报价：根据详细需求进行设计报价，报价还是有很多学问的后面会给大家讲一下
7.初步建议：提出专业建议，给予雏形制作方向，体现专业性
8.签订合同：契约精神，避免风险，必须要签订合同。
9.预付定金：一般在设计的之前要收取30-50%的定金，大多数50%，江湖规矩。
10.创意设计：开始为甲方提供创意设计，为甲方客户“圆梦”
11.初稿审查：给予甲方的初稿，希望一稿过，但这都是谎言。人家花钱了不多改几版不罢休
12.苦逼修改：有修改也正常，但一定要约法三章，修改不要超过三次，超过另算费用，不然...
13.设计定稿：如果能在这个阶段恭喜你，天亮了！！！但要注意要有确认单，降低风险
14.尾款结算：恭喜你！这一步基本整个环节就完成了，但尾款阶段就怕拖拖拖...
15.完整交付：需要把源文件和效果图一同打包发予客户
16.项目结束：终于完成！
顺叔梳理总结出来的算是比较详细啦！一共16步，你学“废”了没有！
九.如何报价，报价讲究多
市面的报价五花八门，甚至很低廉设计报价，导致市场价格受到扰乱，我们要一起维护设计市场环境。
设计师出身的只攻设计专业，一旦报价真是头都大，报价是有一定的技巧的。如果报的高，客户吓跑了，报的低感觉自己又很亏，报价也是在整个项目前期需要谈判的，前期聊的都很不错，在报价的阶段客户流失，报价要讲究的方式方法。
9-1报价认知要记牢
9-1-1设计价值认同感
只要在报价方面客户犹豫或迟疑情况，就是客户对价格有一些顾虑，
这时需让客户知道我们的设计价值，服务最终得到认同感，觉得超值。
4.个人价值成本：十多年设计经验，会让设计创意更具有品牌性
5.基础成本：个人设计的“身价”成本
从以上几个角度达到认同感，报价也具有说服力
9-1-2区间价报价
比如一张海报设计，普通一张海报一个价格，插画形式表现另一个价格。如果客户认可不需要插画的那么在价格区间中找到合适的报价，需要插画形式的海报必然报价是区间最高的。这样的对比让客户进行选择也比较直观和更接受。
9-1-3市场对比报价
估计新手设计师对于一个设计的报价还是比较懵的状态，同样一张海报设计，新手报价200-500高级设计师报价2000-3000资深一点的设计师报价3500-5000.每一个阶段设计师会报出不同阶段的价格，对于价格的透明度上下区间不会相差太多，如果客户认识你，或者通过接触对于你的能力都会有一定的评估，只要报出属于自己段位的市场价就没什么问题，我在报价的时候同样会列举出告知现在市场的价格，初级的做一个海报多钱，高级的做一个海报多钱，我做海报多少。这样客户心里会有一定的标准。如果高于市场价觉得乱要价。
9-1-4基础报价有浮动、
9-1-5报价空间有余地
报价的时候也会出现客户议价情况，所以在报价的空间上要有所余地，当报完价格后，一般甲方都会说，能不能优惠便宜一些，这时先不要着急降价，不到最后时刻还是要坚持。如果客户没有议价那么就算是赚的了。
9-1-6根据客户实力报价
一个很有实力的公司客户，和一个奶茶店的客户同样都需要品牌升级，报价也是有不同的。有实力的公司肯定有一定的预算，奶茶店对于预算也不会那么多。优质的单子让你的客户案例增添光彩，之后的报价也会有所增长，好比啥呢！一个演员没火，之前可能演出费就100W，一旦一个电视剧/电影干火了！那后面演出费可能会翻倍
所以为什么让大家多接一些有实力的，有品牌的，有质量的单子，这样能塑造出一定的口碑品牌形象，也是品牌溢价策略的条件。
9-1-7报价其实就是心理战
有一部分设计师不好意思报价，不敢报价，不知道怎么报价，其实报价也是客户与设计师之间的心里博弈。只有稳住，才更加清醒理智，在服务中什么样的客户都可能会遇到，我们要能快速识别。
场景1
场景2
同一个客户不同时期问过很多次海报设计多钱，logo设计多钱但就是不做！
首先我们要考虑可能客户也许在犹豫，还在多家询价不确定性，或者他自己不太清楚市场价在探底价，刨根问底也有可能是同行竞争对手。
9-3报价单的风格
设计单不需过于华丽，所谓的闹眼睛，要从颜色，排版，字体，内容去做，这样报价单才更专业。记住几个关键词，清爽，美观，简约，设计感，字体大小对比，颜色对比，起到强调，描述作用
9-4报价单的格式组成
1.最好有一个属于自己的品牌logo，有一定的品牌识别性
2.大标题，XXX的报价单
3.内容描述/报价/制作周期
4.大品类：logo设计
5.细分类：中/英文字体logo，xxxx/款，3-5天
简约符号+中/英文字体logo，xxxx/款，3-5天
......
6.描述类：方案包含，logo示意，logo，标准字（中英文），标准制图，标准色彩...
7.备注栏：有一些备注，或者提示的可以进行描述备注
8.提交方式：以什么样的形式提交PDF，PPT，还是图片
9.设计费说明：可以在报价中写明达成合作设计费支付方式和形式。
9-5报价公式
有一个大家常用的公式：
例如：
小丽日薪500实际价值，能做3天的工期，利润浮动2，最终3000是参考报价。
这个报价公式我也用过，还算比较合理，适合于个人的报价，不太适合公司/工作室如果这个单子是朋友介绍来的那么在报价的时候要包含朋友一份的提成一般是10%。
另外，我的经验：基本价值+设计难度+数量+工期+利润浮动=最终参考报价
价值成本这个很好理解，为什么要加上设计难度的呢？比如设计一个海报，如果客户要增加插画形式，难度增大，浪费精力，创意，如果插画自己做不来，还需要别人来参与，需要加入预算条件，如果数量大是可以给些优惠，让客户平衡一些，如果单张可略高一些，工期多少天和利润浮动核算进去，最终就是参考报价。
围绕成本+利润+议价的结构去进行核算，公式是固定的，报价是需灵活的。
如果个人品牌有影响力，价格肯定要有一定的品牌溢价。
一个普通的设计如果报价超出大家认知或者行业价格客户很难买单，价格可以有浮动，但浮动尺度要掌握好！报价也不能太过于死板，需要根据情况灵活做调整。不然狼多肉少，赚多赚少都是自己说的算，自己觉得合适，适合心里预期的价位那么就合作。
那种大厂的单子就算吃点亏，少赚点。主要目的还是让单子促成，有成功的品牌案例。后续的价值会更大。个人有成本，赚多赚少自己评估价值关系。
9-6报价工具
9-6-1线上报价工具
线上平台也有很多的报价工具，已此为例，在线上操作还算是比较快捷和方便，其中包含了一些品类的报价，选择后可以进行项目的明细，自己可以填写单价最后生成一个报价单，这个工具比较轻便，很适合个人报价时应用。
9-6-2表格报价工具
也可自己在表格中制作一个报价表工具，每次只要替换就可以了，也可生成PDF格式或文档发送
十.设计合同
合同对于设计师接单重不重要？设计接私单需不需要签合同？是不是会觉得签合同很麻烦？不知道合同怎么做？框架合同哪里找？网上的合同靠谱不靠谱？一连几问，现在大家对于法律观念的增长，了解合同的重要性，合同肯定是相当的重要。
假如你朋友介绍的活？签不签合同？会不会觉得合同麻烦？直接就开工了。
给大家讲一下自己亲身经历：
很多年前朋友介绍一个活，当时考虑朋友介绍的预付款就没有要，合同也没签，就直接开工了。
我们都应该履行契约精神，但往往考虑面子、可能会让自己不那么的严谨。
遇事后人都会成长，也算是教了一次学费，人与人之间需要有信任，但信任的前提一定是在合同的作用下双方才会更放心，只要不想踩坑，那么合同必须要有！合同能够让双方履行义务，正确行使权利，合同订立过程中必须遵循平等，自愿，公平，诚实信用，合法原则。
设计类合同在订立的时一定要注意以下内容：
1.工作内容（工作量）的确定。
很多甲方不知道设计工作的复杂程度，因此我们在开始工作前，要与甲方确定好工作内容，工作量，这样在交付后会避免没必要的麻烦。
一份合同约定设计内容完毕交稿后，如另需增加一些设计内容，那就需要另签约另付费。同样的，在我们催甲方支付尾款的时候，如果合同中明确了工作内容，甲方也没有办法以未完成工作内容这个理由拒付设计费。
2.交付重要节点确定、修改的范围和责任义务认定。
设计任务与其他的工作不同，不可以凭主观审核与确认。
设计稿改到怀疑人生，永无止境的修改。想必大家都有同感，设计的工作与普通的工作有很大的差别，不能单纯让甲方主观的去考核我们，所以要在合同中确定好交付节点，同时在签署合同的时候要明确一共有多少设计元素，我们交付的稿件包含几个甲方指定的设计元素即视为完成初稿这部分要细化约定，同时协议要约定清楚交付初稿后的修改的范围和修改次数，每个人的审美理念不同，如不做清楚约定很容易产生纠纷，造成不必要的麻烦，这些都需要在最初签合同时说清楚。
3.甲方与设计方知识产权责任认定：
作为设计师，一定要对知识产权有一定了解，首先我们如需使用商业素材网站的内容注意要购买商用的会员资格，否则我们自身很容易惹上知识产权官司，如项目中使用了侵权的素材，将要面对承担赔偿责任的风险。同时，这个条款也是对甲方的要求，如果最终因为甲方给我们的设计素材本身就有知识产权瑕疵，那么这个赔偿责任就需要甲方自行承担。
4.付款节点：
设计行业中付款节点需合同约定，签署合同后需甲方预付50%在开工，初稿交付前在支付30-40%，确定设计后支付尾款
5.合同后可以添加清单、附件以及其他补充性材料：
清单最主要的作用是明确整个设计工作中，部分工作的具体价格。假设一个大的委托设计工作总费用10万元，如果在我们做了30%工作内容时与甲方理念不同，准备协商解除，那么已经完成的工作内容价值多少钱就可以通过清单清楚的计算出来。
6.争议管辖的约定：
另外，在签订合同时还应该在公开网站上查询一下“甲方”是否有涉诉或者失信，如果已经是失信被执行人，那么谨慎选择是否签约，或者一定要先收款再干活。以上是顺叔和律师共同总结的注意事项，同时也请辽宁瀛沈律师事务所的律师帮顺叔拟定了一些基础的合同给大家参考，如需使用可自行下载。
十一.项目管理
在接私单中，需管理每一个项目的跟踪，质量，工期，数量等同时记录客户的一些基本信息进行资料入库和后期的客户维护。
需要针对于基本信息进行一个资料管理
十二.接单避坑
12-1付款方式
12-1-1常用的付款比例有30%+70%但这种方式不太建议
12-1-2预付款50%尾款50%预付款到位开工，尾款结算给源文件，这个比较常用一些
12-1-3预付款50%初稿40%尾款10%这个比较常用，且对于设计师风险降低
12-2修改永无止境
12-2-1修改次数不得不超过三次，如超出三次收取一定的费用，需在合同中有约定。
12-2-2修改次数无数次的，每次都有新花样的，要不考虑考虑新方案，反复修改无法控制
12-3-3如果简单的修改，顺带的事换一下字，工作量不大的可以帮，但如果耗费很大工作量就要核算你的设计成本增加费用
12-3需要明确
12-3-2阶段性的需要有书面或者邮件进行确认，确保后续有存根
12-4-3不做比稿和试稿的单子，就是做也需要收取费用，不然让甲方去找能比稿试稿的设计
12-4不能好面子
12-4-1认识/朋友介绍的活不要好面子，不收取预付款，不签合同或免费设计，不让受伤的人总是你
12-4-2一定要签合同至少对于权益有保障，降低不必要风险
12-4-3不在设计范围内，增加设计成本，需要再次协商
12-5不听画饼，不能做
12-5-1不要听那些鬼话，好好干，后面不会亏待你，就不谈钱的客户，远离吧！
12-5-2如遇到甲方先做看看，还不确定的时候，这样让他去大树底下好乘凉
12-6不结尾款
12-6-1各种理由不给结尾款的，老板领着小姨子跑路了，你设计的老板不满意了，你要不在想想有没有好的方案的，现在正在走审批的，项目不做了，项目黄了，总之各种借口的这个要维护个人权益坚持到底
12-6-2甲方直接给拉黑了，或怎么说话都不回的，估计你这个费用有点悬了
12-7如果遇到的甲方
12-7-1甲方对设计不懂沟通的，而且不懂还装X的或者特刁钻，不听专业建议的，趁早不要合作。后期你会很累
12-7-2打着私活，其实来套方案的，白嫖的需要注意了
12-7-3外包的外包能不接就不要接。钱少还累不值当
12-7-4甲方确认领导太多的，不要接，因为后期十个人有十个修改意见，无止境修改。改到你怀疑人生
十三.江湖规矩
13-1如果朋友/同学/亲戚介绍的单子同样也要签合同，在项目的时候多用心点。
13-2介绍活要有一定的报酬或者心意，一般给总价的10%或者买一些礼物，感恩的心需要有
13-3单子给别的设计师做，这种赚差价，要让干活的设计师多赚点。才能长久合作，没有不透风的墙。
14-1字体选择
顺叔告诉大家一个经验
往往在交付的时候也会走查一下所用的字体。
还有就是如果对于字体应用范围不是很确定的话也会和字体平台取得联系，会进行专业咨询确定。
14-2使用图片素材问题
设计师的著作人身权主要是有署名权，发表权，修改权和保护作品完整权。
设计师的著作财产权主要包括了复制权、发行权、表演权、放映权、信息网络传播权等十三项权利。
人身及财产权利均受到著作权法的保护。
14-5设计师《商业约稿合同》有哪些注意事项？
为了在设计之初就保护好设计师的权益，合同中一定要注意如下几点要素：
（一）设计项目概要
（二）交稿日期
（三）报酬支付方式
（四）双方权利义务
（五）著作权归属
（六）违约及赔偿责任
（七）保密条款
（八）合同变更及解除的情形
（九）争议解决条款。如上，只有在设计之初全面细致的做好合同约定，才能更好的保护设计师的合法权益。
14-6设计师维权难怎么办？
下面给出几点建议：
二.是可以请专业的法律人士草拟或审核项目合同；
三.是注意保存沟通记录，包括协商过程的聊天记录、短信、电子邮件、必要的谈话录音。这将会成为日后维权的重要证据。
四.是注意保存作品创作底稿、原稿、制作步骤。
14-7设计师临摹、借鉴网络图片是否侵权？
这是一个设计师比较关心的问题，也是设计师在创作作品时经常会遇到的问题。不能笼统的说临摹、借鉴他人作品创作就一定会构成侵权。
临摹，百度词条“按照原作仿制书法和绘画作品的过程”。
借鉴，百度词条“把别人的经验或教训借来对照学习或吸取”。
很多设计师都会借鉴甚至临摹他人作品，在这里，很容易对他人作品构成侵权。因此，设计师在创作时应当坚持原创，有自己标新立异的作品。需要注意的是，可以借鉴或临摹，但一定要有自己“独创性”的东西。换句话说，拿他人作品为我所用，创作出新的具有独创性的作品。