随着搜索引擎的不断发展，外贸网站谷歌SEO策略也随着不断变化。
谷歌SEO是指外贸企业为了提高自己的网站在谷歌搜索引擎中的自然排名而采取的措施。“关键词”是谷歌优化的核心，但企业可以通过采取大量的其他行动来进一步提高自己的网站排名。
为了帮助外贸企业制定成功的谷歌SEO策略，更好的提升在Google搜索的排名，我们特别整理了51个开箱即用的策略。以下是具体内容：
建立外贸客户画像是制定成功的谷歌搜索引擎战略的第一步。什么是外贸客户画像？简单来说，就是你的理想客户的描述。从市场研究和现有客户的定性和定量数据来确定你的客户是谁，他们需要什么，他们想要什么，以及什么会让他们留在你的网页上。
你的企业通常可能有多个客户画像，你能将他们描述得越具体，就越能建立起真实的客户联系。在创建你的客户画像之前，列出你对每个潜在客户的问题清单，将有助于你确定客户的关键特征，并创建出更好地连接你和潜在客户的内容。这是外贸企业谷歌SEO策略的重要组成部分。
在开始“关键词研究”之前，你需要了解你所在企业的销售漏斗是什么样的。因此可以跟你们的销售总监进行交流，了解销售漏斗的路径以及客户成功转化的原因。你也可以分析销售数据，了解客户是如何找到你们的产品以及最终如何转化的。同时要考虑客户购买周期、客户留存转化等关键数据。有了这些知识储备，你就可以展开你所在企业的关键词研究。
制定全面的谷歌SEO策略时，通常需要用到各种研究工具，但并不是一个研究工具就适合所有内容，因此外贸企业要不断探索适合各种内容场景的工具。
比如谷歌特定的工具GoogleAdWords,KeywordPlanner,以及GoogleTrends可以显示关键词在搜索结果中的表现以及关键词列表。
而SEMrush和SpyFu这样的工具在关键词发现和竞争对手研究方面则非常棒。它们能够识别关键词，跟踪和优化页面，并让你看到你的竞争对手的排名状况。
还有其他很多可用的SEO工具，你只需要找到最适合你的谷歌SEO工具即可。
对于外贸网站SEO来说，排名高的通用关键词是重要的，但更重要的是瞄准体量低的关键词。因为它们非常具体，只迎合了特定少数人的搜索需求。既然这样，我们为什么还要费心呢？这是因为使用小众关键词搜索的人，正是对你的内容和你的产品最关心的人。
大多数外贸公司经常在战略上滥用关键词和流行语。流行语是诸如产品名称、技术术语或同义词，如果它们与你的潜在客户表达习惯不一致，那么把太多的注意力放在这方面则会对你的SEO策略造成损害。
尽管你可能认为你的产品名称或品牌创新能力很好，但使用关键词一定是更好的选择。归根结底，客户不会花费精力搜索用复杂方式措辞的东西。我们都宁愿在搜索引擎上输入一些简单的东西。所以关键词一定要保持简单！
就像你的内容团队知道要为具体的人写作，而不是为Google的机器人写作一样，因此你的SEO策略应该针对你想要吸引的具体角色而不是模糊的行业或企业。要做到这一点，你必须知道这些人是谁，以及他们需要什么。当然这些需要你通过市场研究、零方数据（zero-dataparty）和/或客户画像进行专业研究。
如果你的受众对象是正在寻找基于云，且具有特定集成功能CRM的CTO，那么你可以根据这些术语以及你的潜在受众的痛点设计你的SEO关键词研究策略。这将产生像“fastestCRM”或“CRM与Mailchimp集成”这样的关键词。这与集中在一种业务或行业，如电子商务或医疗办公室，是不同的。如果你的目标是企业或行业而不是具体的个人，那么你的关键词将完全不同，同时也不会那么有效。
很多外贸企业经常选择其他SEO策略，将关键词差距分析给忽视，例如如关键词研究和反向链接（支持链接）（backlinks）。然而，如果你想要成功获得对竞争对手的情报，关键词差距分析是必不可少的。你可以通过比较你的关键词排名和其他竞争对手的域名排名，找出你可能错过的任何机会，或者你的策略中存在的任何不足。
优化落地页是SEO策略的极致体现，它基本上决定了你能获得多少潜在客户。创建落地页并不难，只需要几个步骤。一个经过优化的着陆页的关键要素应该包含与你的CTA有关的吸引人的和有效的标题，以及对潜在客户有何价值的描述。
你的网站上的每个着陆页都应该有自己的目的。如果你试图在一个着陆页上向访客推销多种东西，会给他们造成困惑，这将可能导致流失线索。
一旦你确定了你的目的，你就可以利用图像、logo、甚至动画来使你的页面生动起来。但要保持简洁。杂乱的页面会使内容不清晰，分散客户的注意力，并最终使得转化率降低。因此，尽量简短而不乏味，别忘了强调你能为客户提供的价值。
元数据指网站的元描述和标题标签。而标题标签是搜索引擎算法中最重要的排名因素。它也是在搜索结果中向用户显示的标题。标题应保持简短，将重要性放在标题开头的词语上，因此最好使用目标关键字并保持简单。
为图片命名（alt和title属性设置）并添加替代文本的主要目的一是为了提升SEO效果，二是为视障用户提供参考，以便他们更好地了解你的网站内容。而关键字可以合并到图像的替代文本中。
H1标签通常被视为微不足道的任务，但它们对SEO有很大的影响。H1是应用于每个网页内容中最重要和最大标题的HTML标记。搜索引擎将H1标签用作排名因素，以确定你的页面内容。网页上应始终只有一个H1；在单个页面上存在多个H1标签或者缺少H1标签都会对你的SEO排名产生负面影响。不要忘记确保你的单个H1包含目标关键字，以提高你的排名！
加载页面速度对谷歌SEO非常重要。即使你的内容很优质，但如果加载得很慢，那么你的排名潜力将会大大降低。因为如果你的页面在打开的前几秒钟内没有加载完成，用户毫不犹豫就会离开。
移动用户占据了搜索引擎用户的大多数，因此为了在Google的移动第一指数上与桌面版一样排名靠前，你的网站必须进行针对移动用户体验的优化。你可以从一些简单却有实际影响的改变入手，比如测试你的网站是否适合移动设备使用。比如填写表格、支付、或开始聊天等功能，要保证在移动端使用时和在浏览器中一样快速可靠。你还需要对设计进行调整，确保所有的CTA都在移动设备中可见且合适的位置，最大化提升移动端的转化率。提升移动端响应，将会有效提升你的网站在Google移动第一指数的自然搜索排名。
一些改进用户体验的方法包括创建易于记住的URL结构，将内容放置在页面的顶部和底部，以及开发有力的内部链接来帮助用户便捷从一个页面导航到另一个页面。
过时的信息对任何人都没有用，如果用户意识到你的信息不再最新，你就会失去他们的信任。请设置一个计划并不断发布新内容，以保持潜在客户得到教育、信息和互动。
关键词互搏是指一个网站有多个页面聚焦于同一个关键词，这可能会极大地破坏你的SEO效果。当发生这种情况时，Google会在最佳页面之间进行选择，但这可能会出现你不想要的页面。关键词互搏还可能意味着质量较差的内容、低转化率以及稀释内部和外部链接（externallinks）。即使是在元信息的重复标题标记中，针对相同的关键词，也会给Google造成困惑。因此一定要组织你的网站结构，使每个页面只针对一个关键词。
但创建引人入胜的视频并不容易，而且低质量或无聊的视频对你的品牌也毫无帮助，因此保证视频内容的质量很重要。
重要的是，这些策略是要一起使用的。因此请向FAQ页面添加视频或互相链接，以加强SEO效果。
内容漏斗可以分割为四个主要的部分，分别是Action，Desire，Consideration和Education。漏斗顶部主要提供符合广泛的客户有需求和感兴趣的内容，以此吸引更多的访问者。外贸网站内容的主要目标是最大化SEO效果，以增加网站流量，并最终提高转化率。一旦你用宽泛的内容吸引了潜在客户，就可以开始缩小内容范围。在漏斗底部阶段制作更多可落地的内容，以提升转化。
如果你不确定如何确定优先要讨论的内容，可以将其分解成几个级别。首先，确定你要在漏斗顶部上涵盖哪些主题。这将是你的内容漏斗的基础。然后，获取所有主题的关键字并将它们分类。最后，根据营销漏斗阶段组织关键字。不要忘记标记所有关键字并根据漏斗位置进行分类。这种策略使你能够根据主题在漏斗中的位置和平均搜索量来优先考虑主题。
如果需要，你可以通过对数量、地理位置、文化等不同维度来分析数据、组织主题和确定内容营销策略。这种方法将帮助你确定现有内容在漏斗中所处的位置以及需要填补的空缺。
由于外贸买家购买群体通常由多个人组成，且来自多个部门，因此你需要借助谷歌SEO来帮助你触达所有人。针对你尝试触达的每个潜在客户角色，你需要重点考虑以下维度：
◆痛点：他们遇到了什么问题？需要什么样的解决方案来解决问题？
◆需求：他们需要什么样的产品或服务？为什么他们会在网上搜索？
◆地理位置：不同地区或国家的买家是否可以访问到不同类型或组的你的产品？
◆客户的期待：对于他们来说，购买你的产品/服务的理想结果是什么？
◆常见问题解答：购买群体的每个人会有不同的问题，你的任务是预见并回答这些问题。
在创建内容时考虑这些问题，将确保你触达了大量的外贸买家购买群体观众。
博客与链接建设，都是谷歌SEO策略的基础。
长篇内容是谷歌SEO策略中的重要方面。它指的是超过2200个单词的内容。长篇内容可以包括行业指南、案例研究、教程，甚至是视频和播客等非书面内容。
（与传统的开放字幕不同，封闭字幕通常只有在用户选择时才会出现，而不是一直呈现在屏幕上。这种字幕通常会包含视频中所说的话，并以同步方式呈现。封闭字幕可以使视频内容更易于理解，并为听觉障碍者提供帮助，另外，它们也可以为SEO带来好处，因为搜索引擎可以抓取这些文本内容并将其作为关键词进行索引和评级，从而使视频在搜索结果中排名更高。）
在创作长篇内容时，要确保其能够占据品牌声量（SOV：shareofvoice）非常重要。SOV能够测量品牌意识，包括在线提及的数量和范围、网站流量等。
提升你的SOV另一个方法是利用社交媒体，在多个渠道与潜在客户进行对话，并尝试制作提供能够让其更深入了解你的品牌的内容。内容要有趣，连续不断，且目的明确。
不能为了发布排期而生搬硬凑内容，你发布的每一篇内容都要保持高质量，哪怕这会牺牲发布频次。谷歌可以识别关键词堆积和低质量的内容，读者也可以。
如果你想从你的内容中获得转化，那么设计CTA是必不可少的。然而，由于你的网站的每个访客都有不同的需求，因此最好在网页的不同位置部署多个CTA按钮。
管理大量内容并不是一项简单的任务。因此内容日历的重要性不言而喻。并且有一个计划的话更容易保持内容营销的一致性。因此，在你面对空白的Google文档之前，先规划一下自己的内容计划。
创建新内容很重要，有助于建立你的品牌作为思想领袖的形象，但二次加工旧内容并进行再次传播也是必要的。
谷歌会优先考虑有影响力的品牌。因此，如果你还没有明确的品牌打造计划，那么现在是时候了。
想要建立一个品牌，你需要创建包含目标关键词的品牌故事。一旦你的品牌推出，你可以将重点转移到获取自然链接、建立积极的用户行为以及优化网页和内容制作上，这将进一步巩固你的品牌。
和将博客内容转化为YouTube视频类似，企业可以将博客内容和YouTube视频转化为TikTok内容。每天都有越来越多的用户寻求TikTok来搜索事物，而不是Google或YouTube。
Off-pageSEO包括获取其他网站对你的网站的链接，创造可共享的内容和社交媒体等。基本上，是指任何发生在你的网页以外的事情。一旦你已经拥有一个优秀的网站，便应该把重心放在获取来自具有高权威域名和大量自然流量的其他网站的链接上。
拥有全面的PR计划和策略，帮助你在行业中提升影响力，不仅有助于建立你的权威性，还会提升你的SEO效果。因为你正在试图向搜索引擎和潜在客户证明，你的网站值得信赖，且你（或你的公司）是你所在行业的重要角色。这正是PR的核心所在，因此将两者配对，既能建立你的影响力，又能提高你的SEO排名。
更进一步的好处包括更多社交媒体互动、更多曝光和更广泛的覆盖范围。搜索引擎可能会不断发展和变化，但off-page谷歌SEO将始终是任何策略中不可或缺的一部分。
Brokenlink-building是关于off-page谷歌SEO的一种策略，可以帮助你和拥有brokenlink的网站。这种技术包括联系网站管理员，建议他们向你的网站添加反向链接（backlinking），而不是继续放置断链（brokenlink）。
引发Brokenlinks的原因有很多，比如目标网站移除链接页面、目标网站移动或不再存在等。不管原因是什么，断链建立活动是一种容易获得更多反向链接的方式。由于断链可能会损害一个网站的SEO，你也在帮助拥有断链的网站。（因此，在与网站管理员沟通优化断链时，提及此重要点非常重要！）
要开展断链建立系列活动，你可以使用审核工具，例如SEMrush或Moz，查找你的网站在外部页面上有哪些断链。你还可以使用这些工具来搜索你的竞争对手的域名，找到断链机会。
将其他网站链接到你的网页。很棒，不是吗？只要这些链接正常运作。每隔几个月，你应该查看你网站收到的所有反向链接。如果它们是以错误的文本为锚点或者没有提供良好的用户体验，那就要与页面的所有者联系，看看他们是否能够进行更改。恢复链接不仅可以提高他们网站上的用户体验，也有助于你的SEO效果。这是对两个网站都有益的双赢！
创建高质量内容的好处之一是人们将开始在自己的内容中包含你的品牌、产品或服务。这将增强你的存在感并建立你的企业在行业的权威性，特别是如果它们包括嵌入你网站的链接，将会对提升你的SEO排名有很大帮助。
可以通过多种方式将你的网站链接回业内高质量和信誉良好的网站。一种选择是手动进行研究，找到为你自己建立回链的网站，从而可能带来流量。另一种选择与业内KOL合作发布，但应该以慎重、战略的方式进行。
HARO（HelpaReporterOut）是一个在线媒体工具，可以通过其找到专家、行业领袖或其他有见解和经验的人。
Toxicbacklinks会损害你网站的搜索排名。这些链接几乎都是不自然的，或者是从可疑的、不可信任的SEO网站购买的。拒绝这些类型的链接是为了避免对你的网站产生惩罚。
由于toxicbacklinks可能导致负面SEO攻击，因此了解如何拒绝它们非常重要。拒绝这些链接的作用是请Google忽略这些链接对你的网站的影响，以保护你的网站健康和排名。
Google本身有一个拒绝工具，可以通过GoogleSearchConsole访问。你可以使用SEMrush审核工具找到要拒绝的链接，然后将链接输入到Google的拒绝工具中。将整个域名列入黑名单要比单独列出每个URL容易得多。一旦你将含有不良链接的域名列表上传到Google的拒绝工具中，只需要等待一到两天，Google就不会再考虑被列入黑名单的域名，不会将其纳入你的网页排名考虑范围。
以Google为代表的搜索引擎一直在变化。搜索引擎算法的变化可能会对你的关键字策略造成破坏,导致之前使用的关键字不再是最佳选择；还可能导致过时的信息得到推广，而你的最新信息被忽略；甚至可能会在标题标签中显示你的产品，而你无法控制显示的内容。当发生这样的事情时，重要的是要了解这些变化，并尝试理解其中的原因。
你的corewebvitals虽然是技术性的，但是它们也是关键的排名因素，并对网站的用户体验和流量产生影响。这些vitals是谷歌用来让开发者知道用户如何体验他们的页面的一组衡量指标。三个核心vitals包括：
◆LargestContentfulPaint(LCP)：指页面性能和速度
◆FirstInputDelay(FID)：测量你的网站响应能力
◆CumulativeLayoutShift(CLS)：测量滚动页面时页面元素的稳定性
这就是GoogleSearchConsole(GSC)发挥作用的地方。它可以用来检查你的网站是否有潜在问题，评估你的自然搜索流量，并解决安全问题。GSC可以告诉你谷歌如何看待你的网站，并提供有关你的网站哪些页面可能无法被抓取或索引的问题、哪些网站链接到你的网站、最受欢迎的关键词等方面的见解。简而言之，GSC提供了很多有用的信息和指示，使你能够更好地了解和管理你的网站。
为了确保你的网站在最佳状态下运行，最好采购一款爬行器以定期审核你的网站。简而言之，爬行器是一个机器人，它查看你网站上的所有内容，并将你的网页在搜索引擎中进行索引或排名。
爬行器将浏览你的网站，并在发现问题时标记出来。你将获得有关SEO目前实际状况的见解，以及重复内容、损坏页面、标题错误等问题。
ScreamingFrog是一个业内领先的爬行器，可以通过提取数据和审核任何问题来改善SEO效果。
你可以使用GoogleSearchConsole重新爬取你的网站。这意味着，如果你已经修复了你的网站上的问题，你可以将网站上的URL提交到Google的爬取队列中，并添加一个包含你想让Google爬取和索引的URL的网站地图。这样做的目的是让Google重新爬取和索引你的网站，以更新之前已经出现问题的版本。当你提交一个更新过的URL时，爬虫会重新爬取该网址，并在Google搜索引擎中进行重新索引。同时，如果在网站地图中列出URL，你可以告诉Google那些要被爬取和索引的页面和文件，并帮助Google搜索引擎更好地理解你的网站结构。
站点地图（sitemap）主要是提供关于你网站上页面、视频和文件的信息。通过创建一个sitemap，搜索引擎可以更有效地读取文件来爬取你的网站。例如，一个网站地图可以告诉Google搜索引擎哪些页面和文件在你的网站中很重要，并提供有关它们的有价值的信息。因此，通过创建一个sitemap，可以帮助搜索引擎更好地了解你的网站结构和内容。这有助于搜索引擎更有效地爬取和索引你的网站，提高网站在搜索结果中的排名。
如果你不跟踪进展，你就看不到变化。为了提高效果，我们必须先了解什么是奏效的，什么是没有效果的。跟踪排名、转化率、丢失的链接等因素都是成功的谷歌SEO策略的重要因素。GoogleSearchConsole是一个可以立即发现和注意到这些变化的很好的工具。你可以借此跟踪重要的指标，比如点击次数和关键词位置。
例如，如果你的排名不在第一位，而且已经连续数周处于某个位置不变，那可能意味着你的内容质量不高，缺乏详细信息或足够的权威性。
GoogleSearchConsole还能跟踪展示次数，以及点击率。不要忽略GoogleSearchConsole可能产生的任何错误。无论这些错误是大还是小的，了解变化的原因有助于你调整优先事项以修复不起作用的内容。如果你忽略这些错误，你可能会在搜索引擎排名和对目标受众的吸引力方面遇到麻烦。要处理这些错误，你需要深入分析原因并采取恰当的措施来修复它们，以保持你的网站受众的兴趣和搜索引擎排名的稳定性。
一致性是让你的谷歌SEO持续生效的关键。如果你想继续看到高搜索排名和增加的转化率，则需要在所有平台和媒体上保持一致的SEO动作。这包括定期爬取你的网页以查找错误，经常更新内容，经常发布新的内容，保持链接建设，并跟踪分析数据。
要保持在SEO方面的领先地位并在策略中应用数据，那么利用GoogleDataStudio是一个非常好的方法。GoogleDataStudio是一款免费的工具，可以将你的数据转化为易于阅读、可自定义的报告和可共享的可视化仪表板。通过使用GoogleDataStudio，你可以更容易地了解哪些页面和关键词正在驱动自然流量，并了解你的竞争对手的排名情况，以帮助优化你的SEO策略。GDS也可以帮助你决定哪些内容需要重新编辑以保持一致性。你可以使用数据根据最佳实践重写内容，并借助详细的报告（例如点击次数、展示次数、站点点击率、平均排名等）来完成。通过GDS，你可以利用数据跟踪内容表现，并识别出需要进行修订或优化的内容，以提高内容质量和一致性。SERP报告可以帮助你更好地了解搜索引擎结果页上的表现情况，以更好地了解观众的兴趣，从而制定更好的内容战略来优化你的网站。
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特别说明：本文编译自ZenMedia，原文标题为《51OutoftheBoxStrategiesforB2BSEO》