App推广拉新的6大方式，你都玩得转吗？青瓜传媒

根据QuestMobile发布的中国移动互联网2018半年度报告：2018年上半年中国移动互联网用户仅增加了2千万人（基础总量是11亿），同时，人均单日App使用时长已经接近5小时。

那么，面对这些“新生代”的重重压力，App们该如何突破重围呢？下面让我们来具体介绍下App的6大获客方式。

对于用户而言，要下载某一个App，大多还必须从应用市场上进行下载。而用户在应用市场下载App，有两种情况：

一是有目的的定向搜索下载，这就涉及到应用市场关键词的搜索；

总而言之，ASO优化的逻辑就是，从应用市场出发，对App的展示和搜索做优化，以提高曝光和下载转化。

二、地推

地推是一种比较传统的重人力的获客方式。在人流密集处架个展架，放些礼品，拿上传单，就可以进行推广获客。精细点的地推人员会看人发传单，或者看人采用不同的话术进行推广，或者根据目标用户群选择“摆摊地点”，也有穿着cos服饰进行发传单的，会让整个过程更有趣一些，从而推广的效果也就更好。

三、社交传播

社交传播式的App获客模式，主要是通过其有趣的创意或者是小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为老带新、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

1、“老带新”

“老带新”是指App已有的旧用户通过邀请新用户好友，同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中用的比较多，且起到了很好的效果。

以神州专车为例：神州专车新增的用户中，大约有70%是由“老带新”的模式获取而来的。从本质上讲，老带新是将获客的任务众包给了旧用户，并通过offer门槛和规则的设计，让旧用户有更多的热情参与其中。同时利用旧用户的社交关系拉拢进来的新用户，相对而言对App也会有更多的认同感。

2、红包裂变

3、关系裂变

4、团购裂变

拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显，也给了用户更多的优惠选择。

四、内部转换

内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一App导流，或者同一产品的不同载体给App引流。这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式（公众号、小程序等）获取用户，再通过运营的方式给App做二次的转化利用，将流量进行再次的分配。

六、异业合作

异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。

例如：口碑与线下便利店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至App；京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，是一个品牌联合营销的好手，当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌，这些都算是异业合作。