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劳动力发展计划"探路者计划"改写了传统的招聘规则1。实习是经历的守门人。不要重新发明轮子，利用现有的程序3。保持简单，从培训计划直接招聘从已经获得角色的开拓者到生态系统，一起工作现在在销售力量生态系统中有两件事是真实的：

职业机会比以往任何时候都多——我们都听说过，到2026年，销售队伍经济将创造930万个就业岗位。我们需要培养一个更加多样化的人才生态系统，以反映我们生活和工作的社区。根据我们的合作伙伴和客户的需求尽快招聘员工，但这不能以牺牲在我们的生态系统中招聘多样化人才为代价。现在，这两件事必须同时成为现实。

开拓者计划是一项劳动力发展计划。近年来，销售队伍推出了多个计划来帮助我们的生态系统建立强大而多样的人才渠道，包括人才联盟、劳动力合作伙伴计划和开拓者奖学金。

第一个劳动力发展计划是探路者计划。该计划与德勤共同创立，旨在培训具备在销售力量生态系统中发展职业所需的技术和商业技能的个人。

我们与我们的客户和合作伙伴有着共同的使命，以满足人才需求，同时建立更加多元化的员工队伍，并为生态系统带来新的开拓者。2021年，85%的探路者毕业生来自技术领域中代表性不足的背景。

成为销售力量开拓者的先锋开拓者使下一代开拓者能够在销售力量生态系统中建立他们的职业生涯。

开始改写传统的招聘脚本我们的开拓者雇主合作伙伴有三种方式改写传统的人才脚本，并从我们的计划中创造性地招聘人才，以发展他们的销售团队。

1.实习是经验的守门人实习通常是个人在新的职业道路上获得经验的方式，大多数实习是专门为大学生保留的。但是许多开拓者和开拓者在他们职业生涯的不同阶段加入销售力量生态系统。创建开箱即用的实习计划有助于那些没有灵活性或没有资格参加传统的3个月夏季实习的新生态系统人才。

像自由互助保险公司和SpringML这样的公司认识到了这一点。他们创建了自己的探路者实习项目，以提供带薪体验，并提供支持、指导和全职工作。迄今为止，自由互助的探路者实习生都转为了全职员工。

布伦特科，自由互助2的工程总监。不要重新发明轮子，利用现有的计划对于有现有培训计划的公司来说，探路者可以作为将候选人安排到既定的入职计划中的渠道。

探路者雇主合作伙伴列弗（保加利亚基本货币单位）和AdVictoriam解决方案利用他们与探路者的合作关系来确定他们内部培训计划的候选人。这意味着受过我们项目培训的探路者可以快速通过公司现有的项目，并可以迅速开始从事客户项目。

探路者毕业生克里斯伯利在列弗（保加利亚基本货币单位）的奈斯列夫项目中获得了一个助理解决方案架构师的职位。克里斯说："我很高兴成为开拓者社区的一员，并有机会在像列弗（保加利亚基本货币单位）这样的伟大公司工作!"

"到目前为止，从"探路者"过渡到我现在的角色一直是一次充满挑战但又非常有益的经历。自从进入这一新的职业道路以来，我的成长和学习超出了我的想象“克里斯伯利，列夫的解决方案架构师助理

3.通过培训计划简化直接招聘过程我们的许多开拓者雇主合作伙伴与我们的计划合作，为全职、兼职和合同角色确定最合适的候选人，从顾问到客户成功助理到开发人员再到管理员。

塞韦洛、德勤、左舷右舷、普拉塞多和量子犀牛等合作伙伴与我们的团队合作，迅速填补了他们团队中的技术和职能角色。

"在QuantumRhino，我们总是在正确的位置上寻找正确的人，“QuantumRhino的联合创始人兼企业发展副总裁柯里辛克维兹说，量子犀牛是一家总部位于美国的退伍军人所有的业务第一技术解决方案和软件集成咨询公司。"我们相信，Salesforce探路者计划提供了一个令人难以置信的平台，使任何背景的人都能学习和掌握销售力量，”

[探路者]计划为个人提供了一条结构化的道路，专门围绕支持团队中所有不同的职业机会而设计，从而为我们的公司提供了一个优秀的渠道，由渴望有所作为的敬业