获客一直都是业内万年不变的话题，不少的行业都需要通过不断地推广才能有效获得新的客户，形成转化。
先来说说线下的招生，线下的招生可以有以下几种方式。
例如某k12教培机构与书店进行合作，K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券，引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰，为教培机构宣传造势，赠送报名立减券等。
以上这三种方法主要是集中在线下进行流量入口渠道的拓展和曝光方向上进行的努力，属于传统的招生方法，见效较慢但一旦合作渠道稳定了，也可以涓涓细流，汇聚成海。
再来说说线上的招生，随着互联网的迅速发展，越来越多的教培机构开始转型线上，布局线上领域，因为互联网的覆盖能够让更多的用户知道你的平台，也能让你的品牌得到最大限度的曝光。
那么，教培机构在线上应该如何拉新呢？
首先，教培机构想要将线上的用户累积沉淀在自己的平台上，就得先有一个属于自己的线上“接收地”，换句话说就是“私域流量池”，只有将鱼儿养在自己的池子里才能更好地进行转化。
教培机构可以借助教育SaaS技术服务商来搭建线上平台，如专注教育培训行业的内容付费技术服务商创客匠人，深耕教育行业多年，为教培机构、教育企业提供技术支撑，搭建线上知识付费平台，受到了多数教培机构、教育企业的认可。
教培机构有了自己的线上平台后进行招生拉新就简单多了。
下面来看看几种线上的拉新形式。
01、直播拉新
直播是当下人们生活中常见的一种形式，同时在教育行业中也受到了众多讲师们的喜爱。
而上文提到的教育SaaS技术服务商创客匠人能够为教培机构、教育企业提供多样化的直播形式，满足不同学科、不同细分领域的直播需求。
02、社群招生
我们经常能够看到不同主题的社群，如健身打卡群、英语交流群等。同样的，教培机构也可以通过社群招生。
例如，某教培机构在商场进行招生，目标群体是那些带孩子的家长，教培机构提前将对应的群码打印到宣传海报或易拉宝上，引导用户扫码进群，然后员工就可以针对这个群的客户推送相应的课程，引起用户的兴趣，为自己的孩子报名。
同样的，社群招生也适用在上文说到的讲座招生，在讲座的现场放置社群二维码，引导入群，再针对用户属性进行运营，形成转化。
03、营销获客
通过这样一传十、十传百的裂变，快速裂变涨粉，间接将品牌传播出去，让更多的用户知道这个平台。
获客方法千千万，流量的扩增永远是第一步，也是极为重要的，拉新工作对于任何领域都极为重要，不止于教培机构了。
生于拉新，生源是教培机构立身之本，有了源源不断的用户才能更好地进行累积-沉淀-裂变-转化-再裂变。