互联网创新创业计划书(通用6篇)

建立初步印象后,创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状,清晰明了地托出公司的全盘战略目标,挑明作为商业盈利公司的最终目的,使投资人能充分了解其所投资的创业公司,建立起必要的信任。这是创业者"圈钱运动"的必由之路,需要有诚恳的态度,只有让投资人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下,有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物,是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值,应以市场为导向,而不要以纯技术为导向,因为有市场机会的创意才最有价值,才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰,具体应突出产品/服务的特点,潜在商业价值;技术的领先性,是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此,创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度,不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是,风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定,在洽谈合作前,他们必会同创业者签署保密协议,用法律的手段来保护创业者的利益。

4.市场分析

5.竞争分析

俗话说"知己知彼,百战不殆",创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚,透彻分析,并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力,可以说没有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面:

(1)创业信念,远见卓识,专业知识与丰富的经验,以及良好的商业感觉;

(2)缜密的计划和有效的实施方案,包括对风险和威胁的洞察和考虑。

如果选定了一份互联网创业目标,那么有非常清晰的发展目标和发展规划,以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面计划的情况下,当然是非常有必要的,那么到底互联网创业计划书怎么写呢

在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用:第一,一般来说,不管经营任何实体的生意,大都是需要产品的,而互联网创业计划书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述,明确自己的产品定位以及跟同行之间对比之后的优势以及劣势在哪里,从而不断的改进,把优势的一方面发挥的更加突出;二,对市场的精准分析,主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三,对竞争方面的分析,介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力,了解竞争对手,并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四则是全面介绍和分析自己所选择的这个创业项目的意义所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五个方面则是要对这个项目的市场进行分析,并且制定初步的以及长远的发展目标以及规划。

一、项目概述

项目背景

而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态(即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目)的背景下,传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。

二、市场分析与定位

(一)市场定位及需求分析

1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者;以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

2、目前,在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品,因而全球出现了大区域性的市场空白,真正上属于全球首发人工智能产品。

3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一,而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体,青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受,相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。

5、对于短、中途的出行朋友,一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。

(二)行业历史与前景分析与预测

1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起,都代表了一个时代的全新的巨变,之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额,迫使人工智能转向研究阶段,市面上人工智能产品少之又少,而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化,人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。

2、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下,领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略,那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家,而产品销售的海外扩展也会更加成熟。

3、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活,让生活变得更加适应现实快节奏社会,而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标;而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。

三、产品简介

基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故,加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮,我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。

“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。

1.外形:

a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计,如:灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。

2.整体构造:

a.由硬度较高的合金构成,其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。

b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。

3.制动转换系统:

a.其制动装置依靠储电蓄电装置,由蓄电池提供电能带动滑板的运行,其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点(注:一般是一车配两池,且可以蓄电池拆卸充电)。

b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准,其产生的机械能能够转化为电能储存起来,以便提高滑板的续航能力。

c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动,在驱动调节上,我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式(注:如果,我们关闭前驱动智能按钮,则滑板现在就处于后驱动状态)。

其最高时速为30千米/小时<=40千米/小时。

4.显示系统:

a.通过一个内置的防水荧幕显现,它可以显示滑板车的时速、电量。

5.外联智能系统:

a.一个手机的智能终端,系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息,如:从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。

b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行(即具备了智能化的防盗系统)。

6.控制系统:

a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。

b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。

c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速(即如果,脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能)。

综上所述:

1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题,彻底的解决了没有停车位的尴尬。

2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。

3、其该产品的价格定位合理,可堪称为“性价比之王”。

4、其防盗系统完善,且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。

5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。

7、其采用“一车四轮”的组装,完美的诠释了“平稳性”的特性。

8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式,创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式,以满足不同的行驶快感。

9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸(如:如果,感觉车轮颜色不太好,可以换自己喜欢的;如果,感觉车轮轮印磨损较大了,可以换新车轮等等)。

四、商业模式

(一)建立“新翼”有限责任公司

1、公司简介

a.公司名称:“新翼”有限公司

b.公司性质:有限责任公司

c.服务宗旨:“客户就是上帝”

d.企业精神:团结、创新、协作、热爱

e.企业目标:为我们的客户提供最优质的滑板车

g.经营范围:滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计

h.公司战略:依靠坚实的科技基础,打造优良的商业品牌,逐步提升自身的各项能力,把我们的产品销售到世界各地。

五、营销策略

1.建立销售网络

b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如:团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。

2.创建品牌的销售专卖店

a.如:创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店,店铺位段可以选在客流量多的地方如:学校、科技产品专卖位段。

3.设立分销商和代理商

4.设立滑板零部件销售平台

a.如:滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。

5.新媒体的运用

6.适当定期调整商品价格

a.如:产品价格方面可以以新品适当提价,以特价款式促销,不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。

7.充分利用折旧商品

a.如:返厂维修后的产品可以以优惠产品销售

8.组建有丰富销售经验的销售团队

a.如:销售团队可以实现“走到哪里,产品就在哪里”和提供优质的服务(如:更好的介绍商品等等),为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。

a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造劲酷的宣传视频,利用诙谐的标语宣传如:“别人遛狗,我们就遛电动滑板车”。

10.定期改变商品的摆放位置

a.如:改变新品与换季商品的位置,将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如:为纪念品牌的创立,择优推出“限量纪念版”滑板。

12.持续推广“高级定制”特色

a.如:展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙,通过展墙来激发消费者的“定制”热情。

13.饥饿营销策略

1.项目简介

现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的,由于诊疗技术、设施、设备的限制,医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部,造成了医患双方的不便,而“互联网+医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题,极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”,可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力,如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等,从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步,医学影像电子化,诊疗设备的微型化、可穿戴,以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。

“互联网+医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力,但是其中所含的阻碍也是极大的,借用一句俗语来形容“互联网+医疗”模式的未来发展,“前途是光明的,道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇,但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。

所以面对这样的现状,我们团队致力于开发一款基于“互联网+医疗”模式的医疗服务型APP应用,重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。

2.项目内容

项目说明,此APP内所含功能重点分为以下几大模块,分别为:

2.1常见症状,药品的分析

此功能定义为一项搜索功能,即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状,系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状,供患者根据自身具体症状来进行选择,同时,在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药,用量,周期,价格,供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。

此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表,用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。

同时,此项功能还包含了药品大全,即汇集所有药物于此功能内,用户可直接查询某种药物的主要针对症状,用法用量,不良反应,用药禁忌以及药品价格。

2.2医院信息查询

此功能首先要开启定位,将用户定位到所在的城市,定位之后,在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院,药店的具体信息,可以根据距离远近,等级高低以及好评度来排序查看。

对于药店,APP中提供了药店各药师的介绍,各个药店所擅长解决的症状,以及各药店的联系方式。

对于医院,APP中详细介绍了各大医院的基本信息,包括每个医院所含科室,每个科室所含医生的介绍,还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。

2.3在线求医

第三项功能,我们的APP提供的是一项在线咨询的服务,用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生,如果用户没有明确的选择,也可以直接输入科室,系统会自动推荐符合条件的医生给用户。

在此项功能中,用户可使用多种方式于医生进行沟通,包括图文沟通,语音通话,视频通话等。

在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师,他们均为各大医院的在职医师,因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务,我们会根据各位医师的等级,各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则,这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。

在此功能下,我们为用户提供了反馈功能,即用户在与各位医师沟通的过程中,APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来,以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。

2.4电子病历

电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能,针对使用我们APP的用户,用户的每一项就诊记录,包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中,方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。

电子档案中还将记录用户每一次的体检状况,可根据多次体检状况进行一个统计,形成走势图,再由执业医师进行分析,总结其中的不正常的指标,并即时给出解决方案,使用户各项数值尽快恢复平稳。

电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应,为医生用药提供参考,同时,还将记录用户的过敏反应,防止误用药物而产生的医疗事故。

我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接,做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历,方便快捷,可随时调用。

此外,我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合,使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上,并存入电子病历。

1.项目概况

1.1项目描述

在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的机会。

离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:

a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。

1.2产品描述

我们将通过旗下网站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

l餐饮企业在拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。

l鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

1.3市场分析

属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示20__年全年在餐饮方面的消费达到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为创造了广阔的成长发展空间。

1.4竞争分析

餐饮行业是传统行业,市场成熟,推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。将积极做到以下几点:

a)诚信经营,探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d)完善技术,做好“用户体验”

尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢”的合作气氛。

2.项目的意义和必要性

2.1项目的重要意义

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客”。

2.2项目的必要性

2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。

3.项目目标计划和市场分析

3.1项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3.2计划安排

l第一阶段,准备阶段—20xx年2月(已完成)

l准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。

l第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)

l本阶段分析网站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

l第三阶段,软件开发和硬件平台设计—20xx年4月—20xx年5月(正在进行中)

l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

l第四阶段,网站试运行和维护—20xx年5月—20xx年8月

l本阶段计划从20xx年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。

补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3.3市场分析

l客户分析:提供的服务使用于有宴会需求的消费人群,以25—55岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信任,上预订宴会。

l市场前景分析:以武汉市为例,20xx年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2C、C2C门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4.竞争分析

4.1竞争优势

在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,会积极探索互联网服务业新模式,为消费者提供便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“网络带动生活,生活因网络更精彩。”

4.2竞争对手分析

的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。秉承公平、公开、公正的竞争原则,欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业,将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境,促进行业健康快速发展。

5.总体战略

将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5.1发展战略

初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活。

6.企业文化

秉承用“网络带动生活,生活因网络更精彩”的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务,为上游商户开辟新的经营渠道。

7.财务管理制度

l筹款管理

l运营资金管理

l利润分配管理

已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构

8.组织构架

l技术部:日常网站数据更新,维护优化网站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。

l财务部:加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。

l市场部:开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。

l营销部:各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服反馈。

l行政人力资源部:加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。

9.风险分析

9.1创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联网正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。

的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段,消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择。

9.3人力资源风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存。

9.4上游商户风险分析

作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

9.5地域和消费习惯风险

团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受是我们待解决的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10.盈利分析

10.1盈利模式

10.2营收目标

将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标

20xx信息网络进入一个新的时代,随着人们生活水平的提高,将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分,网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步,社会的发展,网络将不在是虚幻的世界,而真正的实体也将在网络实现。

(一)商家分析

1、在无利益或者利益相对很少的前提下,对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;

2、对网络本身就不相信,因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;

3、还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要,这是很少的一部分商家。

(二)消费者分析

1、大学生:现代的大学生消费很盲目,知道去花钱消费却不知道怎么消费,而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时,现代的大学生信息很封闭,由于学校条件的限制缺少获取信息的设备,网络是他们获得信息的最快捷的工具,而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

3、老年人:老年人行动不是很方便,在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络,我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任,让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群:走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道,但是现在的信息很泛滥,真假很难分辨,而我们的网站就要做到信息的真实,为他们提供方便,让他们信赖。

(三)投资预算

1、服务器年租金2万元;

2、台式电脑两台共1万元;

3、初期宣传费用1万元;

4、数码相机一台5千元;

5、数码摄象机一台5千元;

6、其它费用5千元;

共计投资资金5.5万元。

1、对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;

2、与商家合作,若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;一是按照网络年销售额的10%提成,二是按照网络销售每件的1%提成,两种方案选择其一;

(五)拓展方案

1、将忻州做一个很好的样板。

2、将忻州这个样板向其它城逐步推广。

3、待网络成熟后,将会有更好的项目加入。

一、概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策者提供参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。

公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点:

(1)工程分包费

(2)公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工预算费用,管理取费属于间接费一般包括:设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

(3)施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既能保证材料的统一性,又能避免项目经理的道德风险,同时也为公司创造一些额外利润,一般材料利润在15—25%之间。

(4)主材利润

装修主材主要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等,现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量,这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作,增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司,计划前期投入20万左右,预计年产值在300—400万,计划一年内收益,预设立部门有设计部,市场部,客户服务部,工程部,财务部等,采用垂直管理架构,这是一家规模小起点高、注重品质,具备团体作战又拥有激情的企业,寻找差异化,将每一个客户接触点做到极致!我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈),和众多高手过招争夺资源以期完成产值,为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度,以及强烈的服务意识。

二、在新公司明确了竞争环境和目标之后,执行力是实现经营目标的决定致力于领先的互联网服务因素!

20xx年8月筹备—9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构

待定

4、公司业务范围

装饰设计,施工,材料,与家居有关的一切!

5、公司的目标和发展战略

20xx年8月—9月,是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期,至20xx年未,计划完成100万产值任务,实现完工在建样板房20—30个,在开业一年内实现品牌建立,产值任务达标,两年内形成设计,施工,材料销售等业务组合,进入合肥家装界主流品牌,为此,20xx年确定为“开局之年”,20xx年将是“产值年”新公司的营销策略,年度计划,工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿,年均增长18%,装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前,家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业,装饰行业市场容量大,发展速度快,行业分布广,为一般传统行业所不及,是典型的朝阳产业,是拉动国民经济增长点重要力量。

目前,装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上,而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势,在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格,引导客户理性消费,和小公司我们要比精细比价值,比物有所值,市场前景还是很乐观的!

2、行业(竞争者)分析

目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家,普遍处于中小规模状态,其设计水平,营销策略,管理能力均不能满足市场需求,大多数公司集中在百花井,望城大厦,致力于领先的互联网服务cbd,财富广场等地,其中产值在1000万以上的有7—8家,其中山水,华然,川豪,星艺,业之峰,大维属一线品牌,均有自身特点及客户群体。

山水老客户较多,设计水平突出,设计师实行7=1团队合作模式,公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺,近期推出7年成长感恩回馈优惠活动,对材料采用招标的方式进行整合,《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,有自己的橱柜,木门加工厂,合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务大维前期以价格取胜,重视工程形象(项目整洁、堆放、着装整齐),带客户看工地促进签单,现在置地投资广场成立高端工作室,以此抢占高端市场。

星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派,不过由于内部管理混乱,合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰,各做各的,让老百姓很迷惑。

百度走综合性价比、套餐路线(28800),想走高端设计的路线城市人家深根小区,走性价比路线,工程价打折,但管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一,善于概念营销炒作却效果甚微,有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

(1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式,通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户,主要工作方式就是通过简单介绍公司概况,工艺,尽量做到引起业主的注意,然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内,然后由主谈设计师详细与客户沟通,他们作为辅谈跟进补充。

(4)展会活动,有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动,针对的推出符合消费者口味的优惠政策,促成签单,提高品牌知名度和行业影响力,利用各种宣传方式,横幅,x展架,易拉宝等等。尽量抢占有利位置,维护公司对外整体形象。

(5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的营销方式。百闻不如一见,让客户亲临施工现场,亲眼观看施工工艺,亲自察看材料的真假,亲自体验现场工地的管理,这是赢得客户的关键所在,具体方式是公司的业务员或设计师,在通过初期的接触以后,引导客户,“说得再好,不如亲自看看施工现场”所以,有经验的设计师或业务员,会挑选一些优秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工地,哪怕距离很近,也不会带客户去,要不然前期良好的沟通会化作泡影。

(6)“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修,详细介绍其具体套餐内容,做到让消费者心理有数,打消他们的后顾之忧,体现透明、诚信装修的服务理念。

(8)网络拦截主要是借助网络工具,在较大的房产网站,如搜房或合肥论坛,还有社区网站上,在业主论坛上发布大量的公司和设计信息,这是目前比较流行的营销手法,但这种方式要求有专门的网络推广人员,利用网络来传递信息,速度快,影响面广,所以必须讲究技巧与方法,最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。这样公司的宣传帖子才不致于“拍砖”。

2、营销策略与技巧

(1)楼盘情报的收集

b、物业公司方面的信息情报:小区的信息包括建筑类型(板楼,塔楼),本次入住的户数,日期,周边的交通,价格,主力户型(最好是先期进入小区量房)。物业拟招商的情况,价格、租金,租赁位置优劣等。

(2)对公司情况的了解

首先,我们对自身定位的认识,我公司的特点,我公司的优势,我们能给客户提供的服务。第二,业务员对于公司业绩的了解,如果这个小区是该楼盘交付的第二期,公司有无在上期小区中做过工程。第三,对于公司现有的业务员和设计师的配置,有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。

(3)竟争对手情报的收集

我们要了解交付还有那些公司同时参加,他们公司的定位是什么?包括(价格定位,营销手段定位,客户群体的定位),分析他们会采取什么样的手段?他们的设计和质量如何?比我们实力强的公司有几家,和我们差不多的是那几家?比我们势力差的又有那几家?了解的越多,成功的可能性越大。

(4)宣传资料及方案准备

针对该小区的主力户型,要有二至三套不同的设计方案,这些方案包括原始平面图,地面布置图,顶面布置图,重点墙面的立面图,客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面,做到直接吸引客户的眼球,另外,还需要制定相应的针对小区的报价。

(5)针对小区的客户群体,我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训,让他们熟悉客户群体,熟悉公司设计方案,熟悉小区里其它公司的概况,这样就能做到心中有数,有的放矢。

THE END
1.15个平面设计图素材网站,总有一个你会用得上!平面设计图素材网站可以是设计师和创意人员的灵感来源。这些网站收集了各种类型的平面设计图片,包括标志、海报、网站设计、包装设计、插画等等。在这篇文章中,我将推荐15个平面设计图素材网站,以帮助你发现新的创意和灵感。https://pixso.cn/designskills/graphic-design-drawing/
2.平面设计网平面设计作品欣赏平面设计网:CND设计网旗下品牌,为平面设计师提供原创作品展示,让平面设计作品被商业用户和大众所欣赏,提升平面设计价值,让世界看见您的才华---为设计师提供有效传播和服务http://pm.cndesign.com/
3.2024年在线设计网站有哪些在线设计平台哪个好用十大品牌网CNPP重磅推出2024在线设计十大品牌排行榜,在线设计品牌排行榜前十名有稿定设计、可画、Fotor、码卡、图怪兽、爱设计、凡科快图、创客贴、来画、图司机。十大在线设计品牌由品牌数据部门通过收集整理大数据分析研究得出,旨在告诉消费者在线设计什么牌子好。https://www.cnpp.cn/china/list_10220.html
4.odoo17官方版本发布白皮书,全部功能及重要更新ReleaseNote您的顾客可以通过扫描餐桌上的二维码下订单,也可以选择在线支付订单。 自助服务亭 在自助服务亭下订单并付款。 餐桌预订:从预约到 PoS 在餐厅或酒吧的平面图上显示预订的餐桌。 项目管理 附加任务状态 将任务标记为已完成、已取消、正在进行、请求更改或已批准。 https://www.odooapp.cn/blog/odoo-install-deploy-6/odoo17-official-release-all-functions-and-important-updates-315
5.云架构图设计,思维导图,在线UML设计,在线建筑平面图裕奥在线Freedgo是一个多种类型图表的在线绘制软件,让您轻松、快速、协作地创建各种专业图表。可以创建思维导图,阿里云架构图,腾讯云架构图,Oracle云架构图,AWS系统部署图,软件架构图,UML,BPMN,ER模型,流程图,UX设计图,软件流程图。立即开始免费试用!https://www.freedgo.com/
6.在线全景制作网站有哪些?建E网设计资讯建e网全景是一款免费的VR全景在线制作软件,3分钟快速合成,10秒一键分享,让你签单快人一步,是300万设计师都在用的在线签单工具。建E全景可以快速高效完成全景图、平面图合成和编辑,在提供360度环绕展示作品的同时,还可以进行作品说明、一键预约、在线签单,实现作品云管理等便捷功能。最重要是还有防盗设置、宣传设置、个https://www.justeasy.cn/news/16202.html
7.在线设计房屋平面图在线设计房屋平面图是一种方便快捷的方法,可以让你根据自己的喜好和需求,创建出理想的居住空间。只需要通过网页或者手机应用,就可以轻松地选择房型、调整尺寸、添加家具和装饰,甚至还可以预览效果图。 下面我就来一段一段地介绍一下在线设计房屋平面图的步骤和优势。 https://www.zhishujz.com/a1244.html
8.小直觉设计小直觉设计(www.zj61.net)涵盖平面设计,包装设计,网页设计,室内设计,工业设计,插画设计,艺术设计,设计大赛等领域http://www.zj61.net/
9.平面图设计调整事宜的公示深圳政府在线深圳农牧美益肉业有限公司申请办理“农牧美益肉联厂区”(宗地号:A603-0353)二期建设工程规划许可, 涉及已批的屋顶总平面图调整。现根据《中华人民共和国城乡规划法》相关规定予以公示: 一、调整内容 农牧美益肉联厂区项目位于光明区玉塘街道,根玉路西侧;于2008年2月取得《建设用地规划许可证》(深规许GM-2008-https://www.sz.gov.cn/cn/xxgk/zfxxgj/tzgg/content/post_10587015.html
10.房屋平面图设计软件免费下载,精英版挑战版复刻版3、丰富素材:免费下载的房屋平面图设计软件通常包含丰富的素材库,如家具、装饰品、地板、墙面等,让用户在设计中拥有更多选择。 4、互动性强:用户可以通过在线社区、论坛等渠道与其他设计师交流心得,学习技巧,共同进步。 如何免费下载房屋平面图设计软件 1、访问官方网站:在浏览器中输入房屋平面图设计软件的官方网站,如http://www.juliangyuanshu.com/post/49061.html
11.PPT插件有哪些值得推荐的PPT工具或插件?幕布可以像普通的 word 一样书写,然后可以一键转换成思维导图。 3、ProcessOn 查看链接:http://www.processon.com/ 一个方便易用、免费高效的在线作图工具,可以很方便地制作思维导图、流程图、UML图、界面原型设计、组织结构图; 我以前安装过微软的Visio,苦于新手上路实在难驾驭,ProcessOn上手方便操作简单,它也具https://www.lzbsem.com/ixdesign/3434.html
12.PSAICADSUID制图软件在线课程汇总课程包括施工图的绘制方法、平面图、立面图、大样图、剖面图、施工材料和施工预算等。本教程理论结合实际、循序渐进的方法,让大家看后对室内设计有一个全面清晰的了解。 课程链接:https://www.51zxw.net/list.aspx?cid=277 CAD 高级拓展 1. AutoCAD 工装施工图全面教程 http://www.landscape.cn/article/66898.html
13.土木工程创新创业计划书(精选5篇)其实,回归去认识真正的设计师(这里的设计师不是指家装公司刚入行的设计sales)这个职位到底是做什么的就明白了,真正的设计师需要提供给业主户型整体平面图,水电改造图,设计效果图,施工尺寸图等,并有着与施工方工程交底和帮业主选择材料的工作。试想,一个只能提供设计效果图的软件如何能解决业主的设计难题。导致的https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/633718.html
14.第一波!2023年6月精选实用设计工具合集优设网2、基于 AI 的室内和空间设计服务 https://www.varys.ai/ Varys AI 看起来应该是一个跨国的设计团队,他们将 AI 服务引入到建筑和室内设计的领域当中,合理地整合进了整个流程。完成基础的平面图设计之后,你可以直接跟 AI 提出需求增删修改平面设计稿,随后 AI 还能辅助生成 3D 的空间渲染图,并且还可以通过 AI https://www.uisdc.com/2023-6-design-resources-vol1
15.如何获取房屋平面图?房产频道大多数城市都有负责规划和建筑的政府部门,这些部门通常会保存所有建筑的详细图纸,包括房屋平面图。您可以通过官方网站或直接访问办公室来请求获取这些图纸。 3. 在线资源和社区论坛 互联网上有许多资源和社区论坛,专门提供房屋相关的信息和图纸。例如,一些房地产网站或装修论坛可能会有用户分享的平面图。此外,您也可以在https://house.hexun.com/2024-08-22/214105050.html
16.轻量级在线平面设计工具图帮主,设计小白最爱的懒人设计神器。拖拉拽,秒出图,轻松搞定平面设计,图帮主在线平面设计工具提供五大类50多个场景的海量模板,让创意不再受限于工具。https://www.tubangzhu.com/
17.在线制作平面图图怪兽在线制作平面图专题为您精选在线制作平面图模板,包含在线制作平面图的图片素材等可根据您的需求选择,不同图片尺寸进行在线替换文字制作,即可一键生成一张正版可商用模板图片免费下载。https://818ps.com/shejiimg/51256.html
18.ProcessOn思维导图流程图在线画思维导图流程图ProcessOn是一款专业在线作图工具和知识分享社区,提供AI生成思维导图流程图。支持思维导图、流程图、组织结构图、网络拓扑图、鱼骨图、UML图等多种图形,同时可实现人与人之间的实时协作和共享,提升团队工作效率。https://www.processon.com/
19.CAD软件CAD是什么计算机辅助设计重新利用设计组件 借助包含常用组件、模板和预设计零件的库优化设计工作流。 CAD 软件功能 了解Autodesk 软件中提供的顶级 CAD 软件工具和功能 二维绘图 创建复杂的设计、技术原理图和建筑平面图,从而最大限度地减少手动绘图错误。 三维建模 实时雕刻、修改和可视化设计,将迭代设计过程推向新的高度。 https://www.autodesk.com.cn/solutions/cad-software
20.在线就能画平面图的设计工具有哪些?在线就能画平面图的工具有即时设计、Adobe Spark、Figma、Gravit Designer、Piktochart。随着近些年来科技的飞速的发展,设计师画图无需再用最原始的纸笔,电脑绘图软件能实现更多的效果,但是市面上很多画图软件都需要付费,这也让很多设计师苦恼,偶尔用一次属实没必要花钱。本文就恰恰解决了大家的顾虑,在线画平面图的工具https://js.design/special/article/design-tools-to-draw-floorplans.html
21.淘宝店铺商业计划书(精选9篇)譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用https://www.ruiwen.com/shangyejihuashu/5261379.html
22.在线设计房屋平面图在现代社会,房屋平面图设计是建筑行业中不可或缺的一环。随着科技的发展,人们不再依赖传统的纸质设计图纸,而是转向使用在线设计房屋平面图的工具。本文将介绍相关的概念,概括相关知识和使用经验,帮助读者更好地了解和应用在线设计房屋平面图。 概念介绍 在线设计房屋平面图是指通过互联网平台提供的在线工具,帮助用户进行https://www.3vjia.com/seo/seodetail/00041/12986.html
23.篮球场标准平面图本专题为土木在线篮球场标准平面图专题,全部内容来自与土木在线图纸资料库精心选择与篮球场标准平面图相关的资料分享,土木在线为国内专业的土木工程垂直站点,聚集了1700万土木工程师在线交流,土木在线伴你成长,更多篮球场标准平面图相关资料请访问土木在线图纸资料库!https://www.co188.com/jh/d33909.html
24.美间设计在线软装设计工具美间(www.meijian.com)是专注于家居设计营销谈单的网站,在线软装设计工具,10秒搞定设计方案。美间同时还免费提供海量正版设计素材、软装和提案PPT模板、海报模板等。美间,让设计更简单,更高效!http://www.imeijian.cn/
25.在线平面图设计教程平面图在线本文提供了一篇关于在线平面图设计的教程,介绍了平面图的基本概念、设计工具,特别是推荐了Freedgo Design这款在线工具,详细阐述了使用该工具绘制平面图的五个步骤,并展示了平面图的各个组成部分。 摘要由CSDN通过智能技术生成 在介绍平面图之前先简单了解一下平面图的概念 https://blog.csdn.net/csy_csy1/article/details/91378408
26.人人都是家装设计师——10款最佳免费在线设计工具HomeByMe是一款可下载的免费房间设计工具。从2D开始,可以从头开始建造你的房间,包括家具和配饰。一旦你完善好了平面图,把它转换成3D,你可以更立体的看看你创建的室内设计方案。 无论您是想玩玩还是开始准备装修你的新家,这十大最佳免费在线程序和工具的都可以让您事半功倍。 https://www.wandongli.com/index.php/news_detail.html?id=30029