开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2019.03.20
dop注：
很多人都说设计是感性的，基于灵感和创造。但实际上，设计的底层逻辑是非常理性的。要做出一件优秀的作品，我们必须掌握项目流程的先后顺序，把握每个阶段的重点和难点。在本次内容中，我们主要聚焦于全案流程中的方案汇报阶段。
<直播片段，建议在WiFi环境下观看>
01.
方案汇报前期准备
方案汇报不止一次。不同汇报阶段采用不同的技巧和逻辑。在此我们主讲第一次汇报时的注意点。
知己知彼，百战不殆
1、汇报文本
准备汇报文本是汇报成功的基础。一个好的方案，使用不同的汇报技巧，会达到不一样的结果。所以首先要准备成熟的汇报文本。
3、理清汇报顺序
要事先了解汇报顺序。通常来讲，第一个汇报和最后一个汇报都会比较吃亏。所以如果能卡到C位，会增加汇报者的信心。
4、准备相应设备、组织汇报团队
02.
方案汇报注意要点
1、胆大心细
2、“脸皮要够厚”
当甲方提出刁钻问题，不要害怕说错，避免因为紧张导致的节奏打乱。除了拥有处变不惊的天赋，后期的锻炼和培养也可以帮助设计师提高临场应变的能力。
3、掌握汇报逻辑
注意整个方案汇报中各个关键点之间的汇报顺序。同一个方案，采用不同的汇报顺序和穿插方式，听众得到的讯息和重点是不一样的，导致形成不同的汇报结果。
如果不能设计合理的汇报顺序，方案做得再好，别人听不明白、听不懂或者不想听，都会影响到汇报结果。
4、至于技巧，能意会也可言传
03.
项目概况分析
1、区位分析
指调查项目地点。包括涵盖的省、市信息，位于的街道，临街的建筑，周围的配套设施。这些信息，会直接影响到设计师所做的案子的性质和甲方的地位层次。在汇报的过程中阐述区位调研，可以让甲方感受到你的细致认真的工作态度，提高信赖感。
2、周边竞品分析
指分析周边可以和该项目形成竞争的其他品类的地产项目。在让甲方知道，周围有哪些可以和该项目抗衡的其他项目的同时，可以当作借鉴，避免踩坑。
3、建筑形式分析
即使做室内设计也要考虑建筑的外观和形式。如果一栋建筑的外观是ArtDeco的样貌，室内设计成现代简约的风格，会破坏整个建筑的整体感。
04.
实际案例分析
（以下案例为大华南京G36项目）
一、分析要点
1、描述项目地址、名称、整个项目的设计面积
设计理念的阐述上，只需一带而过，使用上述技巧快速讲完。
2、强调甲方的营销预算
例如，在本项目中，硬装预算是4500元。强调这一点可以降低客户对项目的预期值。在后续的方案汇报中，再让甲方觉得这个方案做出了硬装6000元的效果，那就能超出甲方原有预期，给他很大的惊喜。
3、说明项目中的所有设计内容
例如该项目设计范围包围包括大堂、连廊、门卫等。
4、回顾建筑立面，分析建筑形式
5、周边竞品分析
通常情况下需要考虑5公里以为的竞品。筛选出和甲方预算相近的一些竞品售楼处，挑选照片，分析竞品的项目概况。
这么做也是为了方案汇报做铺垫，以此说明在相同区位、相同价格的条件限制下，我们的方案可以远超于周围竞品。
二、方案阐述
1、设计理念
采用因地制宜的方式做设计，给出意向参考。这样可以让甲方觉得你的方案是经过大量考察和系统性思考的，而不是随意的照搬和抄袭。
例如该项目在南京，我就选取了南京南站、秦淮河等反映金陵特色的地标元素作为方案的素材。
2、外围动线分析
对项目的研究越多，说明对项目的理解就越深刻。因此，作为一位室内设计师，如果你能够分析很多设计师都会忽视的外围环境，会占据优势，提高甲方对你的信任度。
前文提到，该项目的甲方以营销为主导，关心进出售楼处的人如何参观。如果我们可以在这个环节提出营销要点，梳理参观人群的活动路线，就能给整场汇报加分。
3、阐述原始平面图
目的是给项目的原始建筑挑刺，强调该项目的基础条件差。这样可以佐证室内设计的价值。
4、平面分析
不要让甲方去做判断题和选择题，而是甲方没得选！这里要注意的技巧是给项目的前提条件设限，推演方案的由来。
例如，可以展示A、B两个方案，分别分析两个方案的优劣，最后再给出结合A、B方案优势的最佳方案，即C方案。
5、平面尺寸展示
向甲方展示标有径深和面宽尺寸的单色平面尺寸图。因为很多甲方只想知道空间的大体尺寸，例如沙盘区域有多大，而不需要很多细节尺寸。
6、动线分析
首先，满足营销基础需求，标出营销重点区域。告诉甲方哪些是参观路线，哪些是循环动线。如果你可以站在营销的角度多为甲方考虑，一定会事半功倍。
7、效果图表现
由于在做表现图的阶段，我们对于施工工艺等方面的考虑不是那么充分，过多讲表现图容易让甲方抓住一些你不太清楚的点。
因此，只需要展示几张重点区域的表现图，其他空间采用意向参考图的方式加以展示（考虑到制作效果图也是一笔数目不小地费用）。
8、软装意向参考
在第一汇报阶段就把软装意向带入其中能强化设计师的软装能力。为后续想拿下软装标打下良好的基础。同理，也是为了让甲方觉得我们的考虑非常全面。
9、材料及造价分析
为了让甲方知道，我们所作的所有设计都是基于项目的可落地性而做的。例如在本案中，我们把整个造价表呈现给甲方，向甲方保证了整个项目的造价在4000元的营销预算内。
如果设计师没有做这一步骤，很容易被甲方的一句话问住：“你准备花多少钱？”。那原先几乎完美的方案设计可能就落标了。
……
以上为卞国俊先生的部分视频直播内容，若想看完整演讲视频，请扫描下方二维码。
▼
（年费会员可免费观看）
福利：
转发本文到朋友圈，将转发截图发至公众号会话窗，可领取《方案汇报那些事》全套PPT课件。