SaaS增速领跑全球在线设计平台“创客贴”全力助阵企业创意营销

原标题：SaaS增速领跑全球在线设计平台“创客贴”全力助阵企业创意营销

2020年，企服赛道一片火热。国内在线设计协作平台——「创客贴」宣布完成了近千万美元A+轮融资，由金山办公领投，老股东戈壁创投跟投。

SaaS作为云计算的一种服务类型，在企业进行数字化转型的初期具有很大的价值。因为企业采用SaaS服务模式能够节省大量资金，可以大范围降低中小企业进行数字化转型的门槛与风险。

与传统基础设施建设不同，新基建最大的改变在于从硬件到软件的转变，SaaS化企业服务的价值将越来越得到凸显。

借「创客贴」新一轮融资之机，戈壁创投合伙人胡唐骏对话创客贴创始人王宝臣，一起聊了聊市场规模增速领跑全球的中国SaaS市场。

进击中的中国SaaS市场

SaaS领域想象空间很大。

这一方面是由于与海外市场相比，国内的SaaS产业发展还处于一个相对早期的阶段，且相较于传统软件和海外同行业，有着一些独特的创新空间。正如王宝臣所言，国内外的SaaS环境截然不同——国外有使用基础，大多是缓慢过渡，国内则是快速增长，甚至从一些角度而言“可以拿toC的方式做toB”;另一方面则是云计算等技术积累逐渐丰富，尤其是在数字新基建的大背景下，数字化、无人化、在线化正在成为趋势，新冠疫情下众多居家远程办公企业的实践则让这种趋势的表现更为明确。

这同样也是胡唐骏对于中国SaaS市场的基本判断——换言之，中国SaaS行业还是一个新鲜的行业，这并不是说它的发展历程太短，而是它面临着国内独特的市场环境，和此前未曾出现的发展契机。

胡唐骏认为，中国SaaS市场的相对不成熟主要表现在三个方面:

首先是用户接受度还不高，美国人力成本更贵，远程办公和协同办公的文化与习惯也更强，所以相对来说美国的用户基数更大一些;第二是进入(企业)的壁垒，中国要比美国高很多。美国很多的500强企业，在一个SaaS公司刚开始创业时，只要产品做得好、本身能够解决问题，很容易就能链接到一家500强企业。但是在中国因为客户成熟度相对较弱，SaaS创业公司要进入大企业，尤其是500强企业，难度比较大;第三，在前两点基础上，客户的付费意愿比较弱，付费转化率也更低一些。

“但随着云计算的发展、SaaS的推进以及疫情的推动，国内很明显在快速追赶的过程中。”胡唐骏表示。这种不成熟的另一面，是中国SaaS的创新机会。

创客贴就是其中的典型代表。

身处其中的王宝臣迅速捕捉到了这个机会——全方位改变创意内容的制作流程，把它从只有专业设计人员才能完成的工作转变为运营、市场也能轻松实现的创作形式，大大降低了门槛，这也是创客贴发展的第一步:视觉内容的高效生产工具。

同时，创客贴制定了非常灵活的收费和服务模式，针对个人级用户提供工具和内容;针对企业级用户，则从整体的协同、管理、服务角度为客户提供服务，同时支持企业用户服务的定制化。

简而言之，在目前国内SaaS普遍面临收费难问题时，创客贴已经成功实现了普遍的付费转化。“以往中国的企业比较注重开源，所以一些CRM软件、营销类的垂直SaaS等服务客户是比较愿意掏钱的。而在资本推动和用户教育不断前进的背景下，节流类的SaaS随着人力成本的提升和在线化、数字化趋势的快速演进，收入还是起得比较快的。”胡唐骏表示，即如果请一个员工年薪要10万、20万，但使用一个软件花费几万的年费就可以把工作完成，对企业来说是成本的巨大节省，“这正是企业逐步接受SaaS服务的主要思路”。

深耕多年组建SaaS实力团队

创客贴顺应的是在线化、无人化、数字化的大趋势，叠加当下中国对新基建的大力投入，使得创客贴这类企业的长足发展有了庞大的基础政策依托。对创客贴来说，这一趋势也推动了其业务布局的不断升级。

这些业务的拓展，让创客贴走向了一个更为性感的模式。

创客贴的业务设计在以普适工具吸引大量用户和以专业工具提高客单价这两种拔高市场规模的模式之间偏向了前者，创客贴的用户受众是大部分企业的市场部、营销部等非专业的设计人员，并且他们都愿意为它付费，市场空间很大。

在创客贴，通过营销漏斗进行转化。每个人都可以自定义自己宣发的内容，并实时追踪沟通转化情况帮助用户提高创意生产和管理效率。不论你是初入职场的新人，还是久经沙场的老兵，简单高效是共同的需求，多掌握一种工具，就意味着多一份技能。目前，创客贴已经拥有近3000万的注册用户，累计产出设计作品超2亿个，具备了几乎遍布所有行业、不同风格和用途的本土化模板，并且和国内非常优秀的几千名设计师有相应的深度合作，国内多家知名教育、房地产、金融、科技公司都在使用。

创客贴经历了长久的产品和技术积累，在服务大量客户和多种场景的使用过程中，不断完善自己的产品和服务，获得了很强的领先优势。随着WPS的入局，创客贴也逐步开放了自己平台的相应能力，目前WPS全线产品都已经接入了创客贴的功能，为创客贴的品牌传播及获客提供了很好的帮助。这些独有的战略资源，也在帮团队更快成长，接受金山的投资后，创客贴又获得了更多赋能。