2015年，王宝臣22岁，即将大学毕业。一次偶然的机会，看到消息称，36氪已入驻中关村创业大街，并创办“氪空间”，专给创业团队提供办公场地。
当时，他刚好成立了一个名叫“创客贴”的公司。他试着投出申请，结果顺利通过，氪空间承诺给他提供3个月免费办公的机会。
于是，他带着三四个同学，把公司“创客贴”从济南搬到北京。
起初半年，他们住在中关村的合租房里。那个仅100多平米的房子中，紧凑地放着几十张上下铺。
几个月后，创客贴获得200万元种子轮融资，但现金流突然出现问题，连续三个月发不出工资，他甚至连交房租的钱也没有了。
四年后，创客贴在济南建立起分公司，团队从原来的的四个人，扩大到分工明确的五个团队，拥有近百名员工。
北漂4年，王宝臣从一个设计小白，到帮助1000多万设计小白在10分钟内搞定设计，中间经历了什么？
▲创客贴创始人王宝臣
“人人都可以成为设计师”
1、从用户到创始人
大学期间的王宝臣，积极组织学校社团做校园数字媒体、校内晚会策划等内容工作，为社团在校内建立了良好的口碑。
公司经常需要给客户设计图片、海报、活动邀请函、PPT等，但团队内没有专门的设计师，外包给别人成本又太高。他只能靠人情，请身边的朋友帮忙。
同时，他发现身边从事运营、市场、新媒体的朋友也有一样的苦恼。
于是，计算机专业出身的他，萌生了一个想法：是不是可以做一个工具，让“设计”这件事情变得简单一些？
“创客贴”应运而生。“创”代表着创意开始的地方，“客”代表着每个用户、项目、展示创意的人，“贴”本意将一个东西粘在另一个东西之上，对于用户而言就是简单的操作。
当时才大四的王宝臣看着身边同学们都开始忙着找工作，自己却带着团队在学校附近简陋的民宅里，开始了艰难的创业初期。
“从0到1的过程远比想象中还要艰辛。”除却生活与工作环境的艰苦，当时的创业环境是令他们更无奈的一部分。
王宝臣说：“当时学校扶持政策没有现在这么多，济南也并没有给我们这类项目成长的土壤。”于是，他和团队成员想到了北上广，恰逢36氪在北京创办“氪空间”，通过申请的王宝臣就这样带着团队来到了北京。
“刚来北京的时候，我们在100多平米、三四十个人挤在上下铺的地方，住了将近半年多。”
2015年10月份，“创客贴”获得来自原子创投、长润金控的200万元种子轮投资。
那时只有23岁的他，面临着无处可去、团队解散的困境。
王宝臣一方面跟房东商量晚一点交房租，也跟团队商量，希望大家可以一起度过困难的日子；另一方面积极推进项目发展，跟投资人洽谈。
“获得种子轮投资的时候比较顺利，以至于我们对市场考虑的过于乐观。”
在用户和业务双增长的状况下，两个月之后，创客贴获得了来自众善创投的数百万元天使轮投资，终于度过了这段艰难的日子。
此后，创客贴上线了高级版会员和协作版，进一步拓展了创客贴的业务。
“从无人问津到用户千万”
2、占领用户曝光就赢得了市场份额
从济南到北京，从创立到现在，创客贴虽然在产品上不断做调整，但是内容上一直专注于“设计”这件事。
其实，王宝臣第一次提出这个想法时，是在大三的一次校园创业大赛上。但那时这方面的需求并不强烈，没有得到他人的支持，他也放弃了去尝试。
直到他在第一次创业过程中，发现大家逐渐有了“设计”方面的需求，才开始转战这个领域，开启了第二次创业。
那一年，随着人们消费观念的改变，从强调物质需求上升精神需求。消费者要购买的不只是商品本身，更看重的是品牌背后蕴藏的文化。这样的情况越来越明显。
而品牌文化最直观的体现，就是他们对外展示的各种视觉形象，它能够直接影响消费者的购买行为。
所以，视觉营销成为大家的普遍需求。不仅是公司，那些想要展示自己想法和创意的个人在这方面也有很大的需求。
紧跟市场需求，这是王宝臣一直最看重的点。而且社会在变化，用户的需求也在不断地变化，跟不上市场需求就无法获得用户的青睐，自然无法赢得市场。
“谁能更多的占领用户曝光，谁就能够赢得更多的市场份额。”王宝臣强调道。
为此，他们还建立了一套用户使用反馈机制，用以提高用户的产品体验。
设计师通过用户的反馈及时更新数据库内容、在平台设置客服、社群、产品回访、用户调研等机制。通过这些方式与用户进行相互交流，及时获取用户需求。
创客贴正是抓住了这种需求，为大家提供视觉营销的服务，让用户可以将自己想要表达出的东西简单、快速、有美感地呈现在大家面前。
“我们做的事情一点没有变，只是别人的看法发生了变化。”
站在H5的风口，王宝臣和他的创客贴团队，还在坚持着做“设计工具”这件事，从不被理解到成立一家完整的公司，拥有千万用户。
从2014年创立到现在，创客贴多次获得运营类奖项，王宝臣也获得过一些个人奖项。
“对我们而言，这些奖项最大的意义就是代表着越来越多的人认可了我们。这其中，用户对产品的认可是创业过程中最触动我们的东西。”
一个产品的好坏最直观的表现，是来自用户的意见。
“以前我们都随便发传单，现在传单不好看，消费者都不接了。但对我们来说，单独招聘一个设计师，成本又太高。用创客贴既可以节约成本，又可以达到效果，解决了我们遇到的问题。”一位39岁的餐饮老板给创客贴留言。
“一是效率，二是效果”
3、让用户愉快地被吸粉
针对创客贴如何做好一款“设计工具”产品、如何在同类产品中建立独特性、如何获取用户和设置不同种类用户的权益等问题，我们跟王宝臣进行了一次对话：
1、如何让产品实现“人人都是设计师”的设想？
对于第一次使用创客贴的个人小白用户，创客贴提供了使用教程，从创建、选材、设计到导出，每一步都有提示，只需要十分钟就能掌握创客贴应用，做出一个好的作品。
我们将工具进行模块化，根据不同行业、不同人群、不同需求，针对每一个场景提供对应的素材，使用户能够简便获取自己所需要的制作工具，提高用户制作效率。
同时，创客贴选择将站内内容进行模板化，这样，用户可以很快地选择自己需要的素材，同时也给了用户更多的选择。
2、为什么“视觉营销”如此重要？
我们在思考什么是视觉营销最本质的东西？得出结论是：创意。
创意是连接用户与商品之间的桥梁。想要了解一件商品它的作用，除了实践之外，最直观的是能够看到的东西。例如电商的海报、公众号的推送内容，从最直观的方面告诉用户，他们能够提供的商品或者服务。在这中间，最重要的一环就是创意，创意是商品与用户之间的最本质的联系。
3、你认为创意最重要的是什么？
王宝臣：我们将影响创意传播的要素为两点：一是效率，二是效果。
从效率来讲，更低成本、更快速地完成用户对创意内容的制作，使用户高效地完成所需内容制作，决定着创意的效果。
4、对于像创客贴这样的设计工具来说，什么是产品核心？
创客贴除全职的设计师团队，还拥有超过5000位签约设计师。签约设计师提供原创设计模板，再由创客贴将模板开放给用户。
“你能够占据更多的用户目光，那么你就能够得到更多的贩卖产品的机会。”王宝臣说。
5、与同类产品相比，创客贴有什么独特之处？
此外，我们还建立了“热点机制”，紧跟热点话题，用户可以很快地找到热点素材。
6、创客贴的业务模式是什么？
王宝臣：创客贴的现在的业务模式主要分为两部分：一是提供线上设计素材、模板等；二是提供线下印刷服务。
7、目前与哪些平台达成了接入合作？合作伙伴覆盖了多少用户？
王宝臣：我们有非常多的合作伙伴，目前，创客贴在WPS、京东开普勒（小程序）、135编辑器、金数据等都接入了API，此外，还与得力合作制造创意文具。
8、创客贴初期启动和后期用户增长，用过哪些方法？
王宝臣：创客贴最初是在我们周边进行小范围的使用和传播，通过朋友的使用推荐，逐渐有更多的人知道了我们。因为在最初的时候，我们并没有多的资金和精力去做用户增长这个方向。
到后来才开始有了专门做这方面的部门，但我们依然是自增长为主，增长不代表不运营，只是这种运营力求不打扰用户，让用户愉快地被吸粉。
具体来说就是，我们在移动端做的小程序和APP。
用它们先解决潜在用户的需求，再通过绑定公众号循环引流，让用户对创客贴有所认知。
除此之外，在移动端上线后，我们也尝试过其他的一些方式，如线下大会导流、社群告知、公众号导流和KOL合作。
线下大会，如2018年4月“破局者”、7月成都“逆战”，我们都会引导大家扫码使用小程序。
公众号导流，我们建立了服务号可以跟用户进行更多的交流；还有与KOL合作，将会员优惠券领取口令的界面放在小程序里，扫码就可以领会员。
还有一些节日类活动。像是心理测试、在节日的时候锦鲤抽奖等。
9、个人版普通用户和高级会员有什么区别？
但是更新后我们现在只有免费版、个人VIP以及企业版。
10、创客贴对企业用户的需求有哪些针对性服务吗？
▲企业协作版
王宝臣：我们上线了企业协作版，为他们提供了全链条化的服务。基于科技研究中心，创客贴为企业用户提供完整的定制设计方案。
在方案之外，创客贴为企业用户搭建了平台，可以让企业用户内部之间能够在线完成设计。
更好的、更全面、更快速地触达用户，就能够获得更多展示的机会。
11、创客贴今年有什么打算？
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