二、“五一”、“五四”活动内容安排
1、演讲比赛参赛办法：由各班推荐同学参加预赛，在预赛中选出优秀选手10人，在活动当天进行决赛，取一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名进行奖励。
2、文娱活动比赛(1)每班组织一个大合唱要求：人数40人(站三排一排13人、指挥1人，可请夏婵娟老师伴奏)，演唱歌曲自选下列参考曲目中的一首。
附参考曲目：
1、没有共产党就没有新中国;2、长江之歌;3、欢乐颂;4、走进新时代;5、雪绒花;6、保卫黄河;7、歌唱祖国;8、众人划浆开大船;9、中国，中国，鲜红的太阳永不落，10、五十六民族五十六朵花、11、光荣啊!中国共产主义青年团;12、我们把祖国爱在心窝里;13、我和我的祖国;14、国歌;15、颂歌献给亲爱的党;16、游击队之歌;16、中国娃;及其它适合于合唱、健康、具有爱国主义及当代中学生气息的歌曲。
奖励办法：各年级取一、二、三名及优秀组织奖一名进行奖励。
(2)每班组织一个自选节目要求：节目形式人数不限(演唱、舞蹈、相声、小品、诗歌朗诵等)，要求积极、健康向上、具有爱国主义及当代中学生时代气息。
班级自选节目不进行评分，只作表演不设奖项。
教师也可以参加。
3、教师队表演节目
(1)为了提高活动娱乐性，给学生作出榜样，教师组织一个大合唱，陈圆老师具体负责，人数40人(指挥陈圆、伴奏夏婵娟)。
参加人员：甘元林、潘运德、龙永宪、陈群、黄春、朱仕荣、袁刚琴、朱明先、饶正秀、罗帮丽、陈乔先、张大平、邓婷、殷永先、刘兴琴、刘明凤、吴洪艳、刘兴权、唐健、赵坤、陈福海、陈远锋、王启立、方国贞、尚荣志、王维权、叶真勇、杨友谊、张华平、李景波、周兴明、程明学、陈其斌、宋光辉、马嘉、倪祖俊、任永富。
(2)组织一个小型校园集体舞表演，人数8人，由魏刚老师负责。参加人员有魏刚、陈园、吴洪艳、夏婵娟、任永富、黄春、朱明先、陈远锋。
4、新团员入团宣誓
三、活动日期：
暂时定于4月30日(如天气情况有变或特殊原因临时通知)
四、主持人：
陈园吴洪艳
五、活动评委会：
1、文娱评委：
王永琴、张华平、陈乔先、王启立、潘运德、陈群、赵坤、徐德勇、龙永宪、唐健。记分统计：罗永军、马嘉。
2、“抗凝冻、迎奥运”演讲评委徐德勇、潘运德、龙永宪、潘家明、殷永先、陈福海、倪祖俊、王启立、方国贞、陈群。记分统计：罗永军、马嘉。
20__年4月16日--------18日。
七、活动期间的后勤工作由任永富同志负总责，其中舞台设计：潘家明、刘顺元、吴洪艳、魏刚、陈园;音响：宋光辉;安全保卫：陈其斌、陈远锋。
八、本次活动的日程安排待节目报完后统一编制。
九、活动有不完善之处望广大师生指出并另行通知
一、指导思想
为进一步引导广大学生继承和弘扬“五四”精神，切实加强学校校园文化建设，构建文明和谐的校园氛围，大力倡导爱国守法、民主科学、探索创新、明礼诚信等行为规范，为创建文明城区做贡献。
二、活动目的
五四精神的核心内容为“爱国、科学”，激励一代又一代青年人。开展“五四”青年节系列活动，增进青年团员的凝聚力，激发青年学生积极进取，勤奋学习。
三、活动主题
点燃青春火炬，凝聚青年力量，助力文明创城。
四、活动内容
1.“携感动中国故事而来，让激情青春绽放光彩”“敬一丹老师走进一中”访谈活动
诚邀央视《感动中国》节目主持人敬一丹老师走进一中，通过讲述、访谈、观看视频等多种形式，深入了解感动中国人物更为详实、具体的故事，以一场生动的理想教育、励志教育、价值观教育来引导学生反思自身，加强责任感和道德追求，为做优秀中学生而努力。
(2)地点：一中报告厅
2.“五四评优”活动
地点：操场
3.弘扬传统美德，校园剧展演活动
通过《孝心伴我行》等优秀校园剧的展演，营造一种潜移默化的文化氛围，为弘扬传统美德尽一份力量。用情景剧的形式，把中华优秀的传统文化渗入学生的头脑，使广大青少年成为中华优秀传统文化的继承者和接班人，成为国家建设的生力军。
地点：博弈楼二层演出厅
4.展现青年风采，校园卡拉ok五大歌手、三大组合冠名活动
通过创建学生交流平台，张扬个性，表达自我，释放激情，丰富青年课余文化生活，活跃校园文化氛围，促进校园文明建设，在初赛复赛的基础上团委开展“五大歌手”“三大组合”评选活动。增强青年的自尊心、自信心，凝聚青年力量。
地点：报告厅
5.志愿服务，助力创城
以青年小分队为单位，因地制宜的开展力所能及的志愿服务，走出校园，走进社区，服务社会。用我们的双手擦亮我们的窗户，清洁我们的街道，美化我们的校园及周边环境，绿化我们的家园，扮靓我们的城市，展示延庆一中学子良好的文明素质和精神风貌，展示延庆环境优美、充满生机的美好城市形象。
五、活动要求
1.广泛发动，使“五四”活动既突出重点，又全面活跃，争取更多的同学加入到共青团的活动中来，提高全校师生凝聚力。
2.精心组织，周密安排。团委要按照“主题鲜明，务求实效”的要求，把“五四”活动策划好、组织好、落实好。
3.加强督导，确保实效。
装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四.选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五.人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
六.服装店面的投资分析
1.服装货款
2.店面租金
3.销售人员的工资
4.流动资金
5.日用资金
6.其他资金(如突发事件等)
七.营销策略
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
八.长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4.促销方法：
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5.了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
活动目标：
会模仿动作并能躲避追逐
重点难点：
活动准备：
1、CD《一只小老鼠》
2、宽敞的活动场地
活动过程：
一、先慢慢地念一遍歌词，并配合做动作，表情要夸张，请宝宝欣赏。
二、边唱歌曲边做动作，鼓励宝宝跟着一起模仿小老鼠和老猫的动作。
三、播放CD，请配班老师扮演老鼠妈妈，老师扮演老猫，边唱歌曲边玩老猫抓老鼠的游戏。
1、开始几遍可以不抓住“小老鼠”，待宝宝熟悉游戏的玩法后再抓住他们。
2、注意变换从不同的方向抓小老鼠，如慢慢走、停下来、快跑等，以增加游戏的趣味性。
四、带着宝宝做放松活动。
师：小老鼠跑得好快，老猫抓不到，要回家休息了。小老鼠也该回家啦!
1、教育幼儿学会如何防雷电。
2、锻炼幼儿对事物的判断能力和想象能力，增强幼儿的安全意识。
3、通过表演游戏的形式，让幼儿在玩中学，在学中感受到活动的乐趣，并更快、更好地掌握所学的安全知识。
4、加强幼儿的安全意识。
5、培养幼儿敏锐的观察能力。
1、材料准备：
1)录音机、磁带。
2)模拟大树一棵。
3)模拟电线杆一根、电线一条。
4)模拟房子一座。
5)用银色的包装纸剪成一条条细小的长带。
6)小兔子头饰(若干)。
7)篮子一个。
8)音乐《下鱼了》。
9)自编儿歌一首《安全避雷电》。
2、知识经验准备：
认识情景表演中的小演员。
1、导入，今天，___小朋友邀请我们到他家去做客，现在我们出发吧。
2、躲雷雨闪电的情景。
1)刚走到半路上，突然传来一阵雷雨闪电的声音(用录音机播放音乐)孩子们，下雨了，打雷啦，赶快躲”，仔细观察孩子们躲在哪里。
2)雨停了，继续走，来到了___的家里坐下，他妈妈热情招待我们。
3、围绕刚才躲雷雨闪电的情景进行提问：
1)刚才我们在半路上遇到什么事情啦
2)今天小可爱也遇到了像我们同样的事情，现在，我们一起来看看他是怎样做的，好么
4、观看课件《如何防雷电》
5、围绕课件内容与幼儿展开讨论。
1)故事里的小可爱她是躲在哪里避雷雨闪电的
2)小哥哥又是躲在哪里避雷雨闪电的
3)小可爱、小哥哥，谁做得对呢
4)教师小结。
A)不可以跑到大树下躲避雷雨闪电。
B)不可以躲在高危的地方。
C)不可以躲在电线杆下。
D)不可以躲避在潮湿的地方。
6、教念儿歌《安全避雷电》
7、表演游戏《下雨啦》
情景设计：播放音乐《下雨啦》，兔妈妈和小兔们随着轻快的音乐去采蘑菇，突然下雨了，打雷了，兔妈妈和小兔们赶快躲雨。雨停了，兔妈妈表扬躲得好、躲得对的小兔。
8、结束。
小兔们再次随兔妈妈出去采蘑菇。
附儿歌：
安全避雷电跟着大人去郊游，开开心心在踏青，突然闪电又打雷，这个时候怎么办
千万不要慌乱跑!
安全避雷有妙计：
不能躲在大树下;不能躲在电线杆下;不能躲在潮湿处;不能躲在高危处;不慌不乱四处看;找到低处蹲下来，雷电没有再走动，定能安全回到家。
创建一个爱老敬老养老助老的氛围，需要全社会的参与，儿童是祖国的未来，为了更好地从小培养他们尊老爱老的优良习惯，幼儿园在重阳节，组织孩子们与自己的爷爷、奶奶们一起联欢，用自己的方式表达对爷爷、奶奶等老人的关心和爱护。
一、活动背景
通过去敬老院慰问，为孤寡老人送温暖的活动，培养职工敬老、爱老、养老、助老的传统美德，将“雷锋精神”发扬光大。我办决定组织幼儿园的小朋友在3月6日开展“赴敬老院慰问”活动。
二、活动宗旨
充分加强幼儿园思想道德建设，弘扬尊老敬老的新风，同时引导广大干部职工积极参与到敬老助老志愿活动中去，切实为老年人排忧解难，做到爱老、敬老、为老，在社会上营造温馨和谐、健康文明的氛围。
弘扬中秋团圆精神，传承中华美德。
20_年x月x日上午。
五、活动地点
_x敬老院
六、参加对象
_x幼儿园
七、前期准备
2、3月5日召开参加活动人员会议，布置任务。
3、由幼儿园园长采购人员一同购买慰问品。
八、活动程序
1、将准备好的慰问品送给老人们。
2、参观敬老院。
3、打扫卫生。
4、同老人聊天，帮老人整理房间。
5、集体留影。
6、活动结束。
九、注意事项
1、按照要求，准时集合。途中做到安全、文明、快乐、卫生。
2、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。
3、与老人交谈时，要尽量的去倾听他们的谈话，要引导老人多讲述他们的往事。注意语气及用词文明，尽量不要触及任何有可能使老人情绪波动的话题。
4、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。
5、打扫卫生后的劳动工具请务必物归原处，或交由敬老院工作人员保管!活动期间产生的垃圾统一收集，集中放置到院内的垃圾箱。
着6月明媚的阳光，听着悦耳动听的歌声，一年一度的"六一"国际儿童节在同学们的热切期盼中到来了。在学校行政的具体领导和布置下，在少先队大队部的组织下，在全校教师的积极配合下，隆重的举行了"六一"国际儿童节庆祝活动。
一、"六一"庆祝大会"儿童是祖国的花朵，是祖国的未来"，关心儿童的健康成长人人有责。在大会上，首先有少先队员献词，县四大班子及教育局、关工委、财政局、发改局组成慰问团一行参加了我们的庆祝大会，王文正副县长带来节日的祝福并提出了殷切的期望。县总工会对十二名贫困学生进行了现金支助。同时对"三好学生"、"优秀少先队员"、"优秀班干"、"优秀队干"、"文明标兵""特长生"、"守纪模范"进行了表彰。表彰如下：
"三好学生"96名"优秀班干"：32名"优秀少先队员"：96名"优秀队干"32名"文明标兵"：32名"守纪模范"：96名"特长生"：64名通过本次表彰，树立了学生的典型，促进了学生的上进心，同时，也展示了我校所取得的成果。
二、庆"六一"文艺汇演本次参加六一庆祝活动的文艺节目共计16个，各中队准备充分，节目质量较高，在文艺汇演中，舞蹈、小品、相声、音乐剧等节目赢得小观众的阵阵掌声。本次文艺演出不仅展示了学生的素质、才能，更体现了灵地小学的素质教育成果。
三、游园活动。经过我们学校师生的精心准备周密的安排下，游园活动的项目丰富多彩。如：一年级：夹珠子比赛、猜谜语;二年级：套圈子、贴鼻子;三年级：抢椅子、夹乒乓球比赛;四年级：过三关、扔沙包比赛、;五年级：运球比赛、丢瓶子;六年级：踩气球比赛、蒙眼敲锣。同学们都高兴地玩，开心地笑，在玩中得到了乐趣，从乐趣中学到了知识。校园里到处洋溢着同学们欢乐的笑声、欢呼声、喝彩声。每个同学都参与，都能得到一份奖品，有的更是满载而归，笑声不断，整个校园变得明媚和朝气蓬勃。
这次的庆六一活动，展现了我校少先队员蓬勃向上的精神面貌，同学们还纷纷表示，今后一定刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智，回报社会，回报社会各界人士对他们的一份份真诚的爱心!不辜负老师和家长对他们的殷切期望!
在整个庆六一活动过程中我们也发现了很多工作中的失误和不足，今后，我们要扬长避短，把工作做得更好，把活动做得更有声有色，让孩子们真正开开心心度过一个快乐详和的节日!
一活动背景：
二活动名称：
走进敬老院—关爱老人，献爱心
三活动组织
策划、主办____学院青年志愿者协会
协办____
__敬老院
___4年3月23日(暂定)
五活动流程：
1、前期准备：包括人员召集、经费筹集、物资筹备。
2、活动当日安排：干事8点集合。8点30分志愿者准时在大厅集合。根据需要分若干小组，分别负责各项任务。
3、文艺表演：如武术表演、歌唱表演，由策划部代理。
4、任务安排：为老人晒被褥，洗衣服、床单，打扫房间，陪他们聊天，下棋，清理花园，道路等(人员分工届时将根据具体情况安排)。
5、活动全程：上午8：30中午11：30左右(如遇特殊情况拖延到12：30)。
六活动细则：
1)活动当天有工作证的志愿者需佩带工作证、各社团佩戴社徽。
2)文艺表演节目具体顺序由策划部负责到时可即幸添加节目及活动，但要求思想健康，格调高雅。
3)活动期间务必做到尊敬老人，杜绝有伤害老人，损害青协形象的事情发生。
4)若有上述事件发生，则事件责任人由组织判定、处罚。
6)由点名后离校至回校点名期间，任何人，无正当理由，不可离队。
7)若有违6)者，安全责任自负。
8)由于经费问题，若下雨需乘车往返，车费自付，望见谅。
七活动宣传
由秘书部制作海报
由人力部招募文艺志愿者大约10-20人
八用品：
鲜花，水果等
备注：
地址：____学院__敬老院
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
2、进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④不定期打折。
六、财务分析
(一)开店预算：
项目金额(元)
市场调查分析20__
预付租金5000_6
装修3000
首批货款25000
员工月末开放工资不记0
其他费用1000
资金流通8000
共计70000
(二)预计经营效果分析：
项目金额(元/年)
销售30000_12=360000
成本180000_0.4=144000
房租5000_12=60000
员工工资800_12_3=28800+3600_3(提成)=39600
工商税务1800
装修费3000
其他20__
净赚101600
(三)第二年收入计算：每月纯收入为：12650元/月_12=151800
(四)风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
1.胜利召开第七届团代会代，
二、活动目的及意义
1.加强对支部团员的社会主义荣辱观教育，培养支部团员思想道德素质，加强班风、校风建设，提高团员们对学习、工作的积极性。
2.为班级同学之间交流提供一个更宽广的平台，促进增进感情，加强班级凝聚力，使我支部成为一个团结、奋进的集体。
3.在活动中结合专业特点，激发团员们学习兴趣，在实践中学习理论，让团员们能够以极大的热情投入专业的学习实践中。
4、通过开展宣传团的精神，传扬讲文明的优良社会风气的活动，让团员们更加意识到身为当代学生所应具有的素质，所承担的社会责任感，为评估工作的顺利开展做好准备。
三、活动主题：“团代知识”
四、活动创新点
利用娱乐的方式提高同学们的爱国意识，并且更加了解团代会的精神
六、活动地点：各班教室
七、组织单位：宗合教学组织部
八、活动参与人员：08、09、艺体，旅游
九、具体活动内容
各班推选一至两名主持人，各班自己出节目符合主题都可以，比如朗恿、唱歌(革命歌)、跳舞、小品等等
一、活动到场人员：各班所有学生和班主任老师
一、店铺简介
___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.
二、品牌故事
_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。
各个品牌的定位：
__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌
___--东方复古设计师品牌
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：
二、活动地点：勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天
三、活动主题：美丽女人节，勇丽喜相约
四、活动内容：
活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。
活动二：3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。
活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”
活动四：各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约”
五、注意事项：
雨林盛宴优惠酬宾活动期间望天树景区味美亚雨林餐厅推出优惠预定酬宾活动，每天前10桌(标准400元/桌以上)预定的客人可享受8折优惠，另外雨林餐厅还将推出自助餐服务，30元/人，菜品丰盛自助择取，让美食美景伴您在这里度过愉快的节日!
2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。
1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。
2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。
1、在游戏情境中，充分感受旋律的特点，乐意听着音乐表现可爱的小鸭子，有初步学唱新歌的愿望。
2、喜欢亲近小动物。
PPT、小鸭子玩具及头饰
一、向小鸭子问好
1、教师提问：你知道什么动物喜欢和水做朋友(引出鸭子)
2、出示小鸭子玩具，幼儿与小鸭子问好。
3、用不同的节奏与幼儿对话
二、学小鸭子走路
1、“小鸭子是怎么走路的”
2、幼儿模仿小鸭子走路。
三、看小鸭子游泳
1、“小鸭子走呀走，来到了哪里”(听小河水的声音)
2、“小鸭子是怎么在水里玩耍的”
3、看一看小鸭子在水里玩耍。(欣赏视频)
(1)丰富：拍拍翅膀、甩甩头
(2)幼儿模仿小鸭子在水里玩耍
四、学小鸭子唱歌
1、教师表演歌曲
请幼儿说说小鸭子唱了什么
2、请幼儿跟着老师表演歌曲
小鸭子好像在说什么
3、再次表演歌曲
1、引导幼儿情绪愉快地参与游戏。
2、培养幼儿一定的自制力。
歌曲磁带，猫妈妈的头饰一个，小猫的头饰若干。
一、引起幼儿兴趣。
(老师戴猫妈妈头饰)“今天，猫妈妈要和小猫玩游戏，谁是我的小猫”
二、学习游戏《找小猫》第一段。
1、教师表演歌曲第一段，并用表情激发幼儿一起表演的兴趣。
2、老师和幼儿一起根据歌词内容表演第一段的动作。
3、幼儿在最后一句时找个地方躲起来，并请幼儿说说你躲在什么地方。
4、用游戏性的语言鼓励幼儿躲好后不动。
三、游戏《找小猫》
1、教师扮演猫妈妈进行游戏，要求拍到的小猫要出来跟好妈妈，没拍到的小猫最后出来。
2、幼儿听完整的音乐(磁带)做游戏。
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、是节假日开业。
(三)活动对象
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为__永久会员，享受选购__品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
20__年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
一，活动主题
感恩他人，快乐自我
三，活动地点
四，活动背景
在一个文明的社会里懂得感恩并怀有一颗感恩的心是很重要的，这也是构建和谐社会的重要要求，促进人与人之间相互尊重相互帮助。自古以来中华民族就乐于助人、知恩图报、受人“滴水之恩当以涌泉相报”。感恩节快到了，借鉴西方的感恩节，让大家怀着一颗感恩的心生活，学会感恩。
五，活动目的
活动为同学们提供了一个表达心意的平台。让衷心的祝福在我们心中充满感动，充满温馨，充满爱。让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
六，活动具体内容
分两个阶段：
Ⅰ.每人写一个比较容易实现的愿望，折叠后交给团支书。每人在此愿望盒中抽取一个(抽到本人的需重抽)，为此愿望卡片上的人实现。
Ⅱ.班会阶段:
1.向大家简要介绍感恩节的由来及重要意义。播放一组幻灯片让同学通过眼睛，激发内心感恩的情感。
2.向同学每人发放五张张正方形的彩纸，其中一张同学写上自己的父母或老师或朋友的祝福，折成纸鹤，由团支部保存。另几张写上积极奋斗的话，同样折成纸鹤。
3.游戏环节：同学抓纸条上面写有同学姓名(若抓到本人的重抓一次)，题目是写出此成员的一个缺点一个优点，抓纸条者念出来或主持人念，请描述对象签名方为答对一道.签名后被描述同学送此同学一个象征祝福的千纸鹤。
4.第一个阶段中愿望实现的同学上台说下自己的感受。
5.让同学在准备好的贺卡上签名或写上祝福的话，在感恩节的时候将贺卡送给辅导员和任课老师，以表达对老师们的感谢之情。
6.播放背景音乐《感恩的心》班会结束。
七，活动预期效果
通过开展活动，让同学们保持一颗感恩的心，学会发现，学会珍惜，学会回报。