主题：乘风破浪、筑梦同行——第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2016中国涂料金销奖颁奖典礼
柳：乘风破浪会有时，
郭：筑梦同行话未来。
柳：尊敬的各位领导、各位贵宾！
郭：尊敬的来自全国各地的涂料企业家、企业精英、经销商，新闻媒体朋友们：
合：大家早上好！
第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛现场
郭：欢迎来到美丽的羊城广州，参加由中国涂料经销商联盟、涂饰商情联合举办的第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2016中国涂料金销奖颁奖盛典！
郭：大家好，我是来自涂饰百年商学院的郭浩，很荣幸能应邀主持论坛，与各位一同见证涂料行业规模最大、规格最高的盛会。
柳：首先，进行本次大会隆重的贵宾入场仪式，请允许我隆重地介绍莅临本次大会的领导和贵宾，他们分别是：
特别赞助企业代表：
杭州城宇工贸有限公司总经理孙作城先生
河南南阳金辉彩砂总经理张国辉先生
广东顺德全琪新型建材有限公司总经理罗忠辉先生
广东顺德拓涂装饰科技有限公司总经理吴源发先生
郭：白金、酒会及分论坛赞助、漆王争霸赛冠名企业：
广东日化涂料有限公董事长刘祥新先生
上海霹雳装饰有限公司总经理薛大纬先生
吉人乐妆（上海）科技有限公司总经理王同筱先生
韩国现代涂料有限公司销售总监周天财先生
佛山市保俪莱涂料有限公司总经理钟周先生
广东顺德宏燕建材有限公司总经理孔海法先生
佛山市顺德区数码彩涂料有限公司总经理陈雪根先生
吉林省绿森林环保科技有限公司董事长刘辉先生
南雄市双溪丽盈化工涂料有限公司总经理曾昭铜先生
广东施彩涂料有限公司总经理叶邦君女士
柳：广东万豪新材料科技有限公司总经理林复平先生
大正彩翼涂料销售有限公司总经理、中国涂料经销商联盟黑龙江省分会会长雷洪正先生
湖南蓝天豚绿色建筑新材料有限公司总经理黄秋苗先生
江门日洋装饰材料有限公司销售总监钟优利先生
中山爱普诗新材料科技有限公司总经理邓远刚先生
中山市法兰迪涂料有限公司总经理邹均先生
常熟市蓝都弹性涂料有限公司董事长李正先生
江西易必居新型建材有限公司销售总监张祺先生
佛山市南海区盐步众旺贴花工艺厂总经理刘永贵先生
佛山阿迪斯装饰科技有限公司董事长安康义先生
郭：佛山市顺德区帝卡斯建材有限公司副总经理陈炎坤先生
广东三和化工科技有限公司总经理许建宝先生
广州欧歌高新材料科技有限公司总经理丁培春先生
临江市宝健纳米复合材料科技有限公司董事长王秀宝先生
绿之舍硅藻泥总监庞志刚先生
江门市维克特涂料有限公司总经理游鸿华先生
摩马斯特（北京）装饰材料有限公司总经理梁海生先生
武汉武立涂料有限公司总经理朱全国先生
湖南容佳新材料技术有限公司零售事业部总监胡国梁先生
柳：涂装工艺展示厅赞助企业代表：
广州市五羊油漆股份有限公司董事长甄惠中先生
广东钻石涂料有限公司总经理王永强先生
深圳市西蒙联合建筑有限公司总经理谢宝鸿先生
深圳飞扬骏研新材料股份有限公司总经理邬茳先生
钻石VIP赞助企业代表分别是：
杭州连年贸易有限公司总经理、中国涂料经销商联盟理事单位徐红军先生
佛山市邻家左右家居品牌管理有限公司总经理何伟先生
湖南天越环保科技有限公司总经理蒋小跃先生
佛山市顺德区瓦科涂料实业有限公司董事长刘明先生
郭：广东顺德金展鸿涂料有限公司销售部长郑伟波先生
泉州市东宝建材科技有限公司总经理张自腾先生
BEHR（北京）涂料有限公司董事总经理张志洪先生
独家总赞助单位：
广东花王涂料有限公司董事长方学平先生
广东花王涂料有限公司营销总监李海英女士
柳：本次大会也得到了全国各地协会领导的支持与关怀，并莅临现场指导，他们分别是：
广东省涂料行业协会会长黄开女士
广东省涂料行业协会秘书长吕水列先生
中国涂料经销商联盟执行会长、深圳市涂料技术学会秘书长吕标先生
顺德涂料商会会长胡景钊先生
顺德涂料商会秘书长张梦东先生
广东省建筑装饰材料行业协会秘书长周发涛先生
湖北省涂料工业协会常务副会长岳望坤先生
山东省涂料行业协会秘书长阎永江先生
郭：四川省涂料工业协会秘书长崔保忠先生
湖南省涂料行业协会执行会长廖有为先生
湖南省涂料行业协会秘书长杨阎先生
河南省涂料行业协会秘书长苏全军先生
西安市涂装表面处理协会名誉理事长方震先生
广东省建筑装饰设计协会省副会长苏伟练先生
广东省涂料行业协会技术委员会主任黄永汉先生
ADA亚太设计联盟创会会长，浙江工业大学艺术学院教授潘功先生
中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举先生
柳：本次论坛也隆重邀请到了行业重磅的主题演讲嘉宾，他是中国涂料行业顶级实战操盘手、佳涂乐创史人孟艟先生。
感谢各位领导、嘉宾及赞助商代表对本次大会的大力支持，因了你们的参与，而显得我们的活动熠熠生辉！
柳珍：中国涂料经销商联盟的发展离不开筹建时期全国各地分会负责人的支持，今天他们也列席了本次论坛，他们分别是：
联盟副秘书长/河南省分会会长丁玲华
浙江省分会副会长庄永传
安徽省分会副会长魏永奎
上海市分会会长韩晓明
广东省分会会长汪翠
江西省分会会长叶国良
京津冀（冀）分会会长孟凡杰
湖南省分会会长曹勇平
山西省分会会长李德华
郭：广西分会副会长葛辉
福建省分会会长林德芳
福建省分会副会长王文旭
江苏省分会会长胡苗
江西省分会副会长冯海明
联盟理事：陈向阳、贺伍华、孙昌保、黄建红、毛遗福、俞琴娟、陈冰凌、林起、王文访、李金敏、陈台福、严建胜、黄辉。
欢迎你们的到来！感谢你们多年来，对涂饰商情，对中国涂料经销商联盟的大力支持！正是因为你们的支持，我们的大会才会一届比一届的办得好！
柳：本次论坛期间，我们的主要议题有：主题演讲、漆王争霸赛全国总决赛、2017涂饰商情发展规划大发布、企业新品发布、涂饰会客厅、分会会议、2016中国涂料金销奖颁奖典礼！
郭：这是一次涂料行业贯穿全产业链的大聚会，也是全体涂料人的狂欢，更是一次行业转型升级过程中的精神洗礼。在精彩的高峰论坛开始之前，我想最后再给大家几点温馨的小提示：1、请将您的手机调至静音或振动状态。2、会议期间请不要随意的来回走动。
谢谢大家，在接下来的一天里，让我们用实际行动，打造一场中国涂料行业最高规格的盛会！
柳：下面，我荣幸地宣布：乘风破浪筑梦同行--第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛会议正式开始。首先有请有请中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举先生致辞，掌声欢迎！
中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举
朱厚举：尊敬的各位来宾、经销商代表、企业代表大家好：
首先，我谨代表中国建筑装饰装修材料协会以及建筑涂料分会，向前来参会的各位经销商代表表示热烈的欢迎和衷心的问候；对组织此次会议的主办方表示诚挚的感谢。
1、前三季度，GDP保持6.7%增速
今年前三季度国内生产总值529971亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%。分季度看，一季度同比增长6.7%，二季度增长6.7%，三季度增长6.7%。分产业看，第一产业增加值40666亿元，同比增长3.5%；第二产业增加值209415亿元，增长6.1%；第三产业增加值279890亿元，增长7.6%。
2、全国建筑业总产值超12万亿元
前三季度，建筑业总产值达125792亿元，同比增长6.7%，与国内生产总值增长水平持平。全国建筑业企业完成房屋建筑施工面积为107.8亿平方米，同比增长1.6%。从施工和新开工项目情况看，1-9月：施工项目计划总投资974089亿元，同比增长9.1%；
新开工项目计划总投资367663亿元，增长22.6%；
新开工项目达到470243个，比去年同期增长101891个。
3、基础设施投资快速增长
前三季度，全国固定资产投资426906亿元，同比名义增长8.2%。前三季度，基础设施投资83245亿元，增长19.4%，增速虽比1-8月份回落0.3个百分点，但比全部投资增速高11.2个百分点。中、西部地区基础设施投资均呈高速增长。前三季度，中部地区基础设施投资18791亿元，增长23.6%，增速比1-8月份加快0.4个百分点；占全部基础设施投资的比重为22.5%，比去年同期提高0.7个百分点。西部地区基础设施投资29630亿元，增长32.7%；占全部基础设施投资的比重为35.6%，比去年同期高7.8个百分点。
4、房地产总投资增长5.8%
前三季度，全国房地产开发投资74598亿元，同比名义增长5.8%，增速比上半年回落0.3个百分点，比1-8月份加快0.4个百分点。其中，住宅投资增长5.1%。房屋新开工面积122655万平方米，同比增长6.8%，其中住宅新开工面积增长6.7%。
在11月14日，国家统计局网站又公布了一项数据："2016年1-10月份全国房地产开发投资和销售情况"。
数据显示：
一、房地产开发投资完成情况
2016年1-10月份，全国房地产开发投资83975亿元，同比名义增长6.6%，增速比1-9月份提高0.8个百分点。其中，住宅投资56294亿元，增长5.9%，增速提高0.8个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.0%。
1-10月份，东部地区房地产开发投资46416亿元，同比增长5.0%，增速比1-9月份提高1.4个百分点；中部地区投资18727亿元，增长11.1%，增速提高0.2个百分点；西部地区投资18832亿元，增长6.1%，增速回落0.2个百分点。
1-10月份，房地产开发企业房屋施工面积730981万平方米，同比增长3.3%，增速比1-9月份提高0.1个百分点。其中，住宅施工面积501471万平方米，增长1.8%。房屋新开工面积137375万平方米，增长8.1%，增速提高1.3个百分点。其中，住宅新开工面积94996万平方米，增长8.3%。房屋竣工面积65211万平方米，增长6.6%，增速回落5.5个百分点。其中，住宅竣工面积47828万平方米，增长5.7%。
1-10月份，房地产开发企业土地购置面积16873万平方米，同比下降5.5%，降幅比1-9月份收窄0.6个百分点；土地成交价款6764亿元，增长16.7%，增速提高3.4个百分点。
二、商品房销售和待售情况
1-10月份，商品房销售面积120338万平方米，同比增长26.8%，增速比1-9月份回落0.1个百分点。其中，住宅销售面积增长27.0%，办公楼销售面积增长36.1%，商业营业用房销售面积增长19.3%。商品房销售额91482亿元，增长41.2%，增速回落0.1个百分点。其中，住宅销售额增长42.6%，办公楼销售额增长56.5%，商业营业用房销售额增长23.2%。
1-10月份，东部地区商品房销售面积57611万平方米，同比增长28.8%，增速比1-9月份回落0.5个百分点；销售额57612亿元，增长47.0%，增速回落0.7个百分点。中部地区商品房销售面积33788万平方米，增长33.1%，增速提高0.4个百分点；销售额18823亿元，增长45.4%，增速提高0.8个百分点。西部地区商品房销售面积28939万平方米，增长16.7%，增速提高0.3个百分点；销售额15047亿元，增长19.0%，增速提高1.1个百分点。
10月末，商品房待售面积69522万平方米，比9月末减少90万平方米。其中，住宅待售面积减少328万平方米，办公楼待售面积增加43万平方米，商业营业用房待售面积增加103万平方米。
三、房地产开发企业到位资金情况
1-10月份，房地产开发企业到位资金117261亿元，同比增长15.5%，增速与1-9月份持平。其中，国内贷款17303亿元，增长1.2%；利用外资123亿元，下降49.0%；自筹资金40764亿元，增长0.6%；其他资金59071亿元，增长35.2%。在其他资金中，定金及预收款33655亿元，增长32.2%；个人按揭贷款19783亿元，增长51.5%。
四、房地产开发景气指数
10月份，房地产开发景气指数（简称"国房景气指数"）为94.10，比9月份提高0.05点。
我们再来看一下涂料市场：
涂料行业"十三五"发展目标：完成由量到质的飞跃
2015年我国涂料行业产量的增长率4.2%、营业收入的增长率7.3%、利润的增长率10.7%，是一个现阶段合理的增长速度，是我国涂料行业的环境条件因素、潜在增长率、发展战略目标要求综合作用的结果。我国作为世界涂料生产大国，也是涂料消费大国，其行业具有以下特点：
涂料行业企业是国有、民营和"三资"企业三足鼎立的局面；
客户对产品的质量、安全、环保性能的要求都较高；
涂料需经过生产和涂装后方形成最终产品。同时涂料产品自身的结构和性能是由其化工原料决定的，涂料产品整体性能的提升由原料行业技术进步带动。
供给侧改革助推行业新高度
2016年，中国经济仍然面临复杂多变的国际形势，尤其是加快推进供给侧结构性改革，发展新理念和经济新常态贯穿于我国"十三五"规划各领域的全部过程，并将落实在各项重大政策举措上。根据我国经济的实际出发，把供给侧结构性改革作为主线来处理，充分落实"宏观政策要稳，产业政策要准，微观政策要活，改革政策要实，社会政策要托底"五大政策支柱，完成供给侧结构性改革的五大任务，就是去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的"三去一降一补"。在这个过程当中，我国涂料行业可能还会延续缓慢下行的态势。但是以新光源、新能源和新材料为代表的高新技术"三新"产业将呈蓬勃发展之势，我国涂料行业应在"三新"产业中寻求发展机遇，增加"增长极"。
2016年，涂料行业要积极化解低端产能，大力培育战略性新兴产业，推动行业高端化、差异化发展，按照"减强发展、乘法提升"的方法，配合有关部门严格行业准入，实施负面清单，遵行发改委《产业结构调整指导目录》和环保部《环境经济政策综合名录》，通过技术升级和项目改造，优化存量，控制增量，相信2016年我国涂料行业仍将保持平稳增长、稳中有进、进中提质的势头。
我国涂料行业的发展方向
我国涂料行业经历百年发展，一定程度上已逐渐趋于成熟，而随着新技术、新产品层出不穷，市场竞争日益激烈，居民消费水平提高、也就对涂料产品提出了更高的要求，中国的涂料行业呈现出三大发展趋势：水性化、功能化、高性能化。
向水性化发展
当今世界涂料品种结构向着减少VOC等方向发展，水性涂料是其中发展方向之一。中国传统的溶剂型涂料比重逐渐下降，水性涂料的发展速度十分的快，未来的涂料市场一定是以水性涂料产品为主。
向功能化发展
目前在防火、防毒、防虫杀虫、隔热保温等现有的功能性涂料上进行科研攻关外，功能性涂料的研究还为解决建筑装饰中的难、新问题。
向高性能发展
涂料的理想性能，不仅要保护和美化基材，而且给予基材本身无法具有的特殊功能，涂料行业的发展必将使得涂料具有非常惊人的高性能化、高增值化、高级化的效果。
最后，由衷的祝愿各位经销商朋友生意红火、财源广进。
郭：涂饰商情的发展也离不开行业领导的支持。谢谢朱秘，从中国涂料经销商联盟发起到如今会员遍布全中国，在这里离不开领导对我们的支持，再次掌声感谢！我们看到朱秘谈到的不是很景气和不乐观的情况，但是我们背后潜藏着很好的商机，就是因为我们有这样的平台协会领导的支持，才有我们大家在一起发展的机会，通过短短几年的发展我们看到我们的脚步遍布全国各地，在各个企业的平台、经销商平台、上游供应链中都出现我们的影子。深深浅浅的脚步留下的最多价值是大家对我们的信任。人和人最多的背书是信任的价值，有了你们的信任就有我们的责任，我们通过欧总和大家的带领下取得可喜可贺的业绩。就天我们今天的会议一样，独家冠名广东花王涂料有限公司，有请赞助商代表--也是本次大会的独家总赞助--广东花王涂料有限公司董事长方学平先生为本次大会致辞。
方学平：尊敬的欧美总经理、尊敬的各位领导、各位朋友们，大家上午好！
我想，只要我们在座的各位，不管是涂料企业还是商家，依然坚守这个行业的话，就一定会有希望，一定会有未来，因为涂料行业的总量很大，永远是朝阳行业，只是现在的销售模式变化了。在新的销售模式下，我认为大家都要重新开始。作为企业、商家来说，如何选择一个自己适合的产品，还有针对这个产品，把服务真正做到位的话，这才是根本。我今天看了很多产品，我也感觉很欣慰，我觉得我们涂料行业还是很好，为什么？那么多人、那么多产品都很新颖。我对涂料行业充满信心、充满未来，让我们一起努力。！
最后衷心祝愿此次峰会取得圆满成功，谢谢大家！
郭：感谢方总的精彩致辞！也预祝本次活动中，所有的赞助单位都能得到最佳的展示效果！
欧美：大家好！今年我们把盛会的主题设为：乘风波浪、筑梦同行，这是我们行业发展形势的感悟！首先是乘风，今年有一句流行语说：在风口猪都可以飞起来，在涂料这个风可以理解为环保风、政策风、转型风，必须肯定的是这些风口给涂料行业带来实实在在的机遇，也给我们提供了乘风的机会。但是不管什么风，都脱离不了经济大环境的影响，因此对涂料行业而言，一切的风都不是空穴来风。我们在经济大环境要有精确的了解。
今年还有一个词十分流行：供给侧，可能很多人都不理解供给侧的真正行业，现在我们都说新常态，那么新常态下的供给侧改革说白了就是把过剩的产能去掉，挤掉泡沫和风险，把低效的资金释放出来，说到这里。可能有人会说涂料行业到目前为止并没有被认为是产能过剩，甚至市场还有很大的容量没有得到挖掘和释放。大的情况确实是这样的，但是我们不凡换个角度看这个问题，我也可以这样认为，我们涂料行业的产能相对还是过剩的，为什么这么说？在中国涂料行业根据产品的不同，不仅可以分为一个个不同的细分领域，对经销商我们接触的最多，当属建材料领域。而这个领域又可以进一步细分，比如可以划分水性漆和油性漆等，这些可以细分的领域里面，我们的产品是否存在产能过剩的问题就值得大家思考。
我们总是习惯看到这样的情况，每个细分领域的市场一旦成为热点，企业并一窝蜂的扎根，把一个蓝海市场低成一个红海。另一方面在市场高的方面，我们看到的是另外的情况，参与其中的企业寥寥无几，而且大部分市场被外资占驻，这就是涂料行业过剩的原因。我们认为涂料行业在乘风的同时，依然需要破浪，这里的破浪就是指存在涂料行业中的形形色色的问题和困难需要我们解决和克服。而解决的方法在哪里？今天我们相聚在这里，便是对这个疑问的很好的阐释。
最后我用一句话结束我的讲话：面向行业的未来，让我们紧紧抱团，一路同行，谢谢大家！
郭：感谢欧总精彩的致辞。这些年，欧总带领我们涂饰商情团队，全心全意为涂料经销商服务，呕心沥血，不计成本！这种精神真的值得我们为之点赞！让我们再次把热烈的掌声献给欧总！
11月份的时候，一个地产商突然成为总统，而另外一个政治明星可能要进入监狱，我觉得事情变化的好快。这说明什么？这个世界非常大的变化、非常大的变动、非常大的改变。改变意味着原来我们无论是赚钱或者亏钱的情况，好日子可能不再、坏日子也可能迅速的结束。每一次改变对每一个人来说，就是要向重新进入战场一样，再找到新的属于自己的未来。
因为今天都是经销商的汇报，我就从经销商的角度来分析。其实经销商在过去的工作中有三种方式获得利润：第一如果有一个非常好、非常棒的大品牌，那么很容易赚钱，因为厂家已经把事情做好了。或者我们可以利用行业的不透明，特别是在早期的时候装修很多人不是很清楚，我们也可以把钱赚到，因为很多油工仅仅因为我们给他一定的积分、奖励就可以带来奖励，同样我们可以通过特殊的关系拿到大项目、好项目，所以只需要很少的做一些辛苦的物流工作，那是流汗的钱，相对来说也并不需要垫多少的资金。但是现在如果依托大品牌，我相信大品牌的日子也不太好过，多数人都面临着底盘被收缩，开店的费用要增加，销量每年要有压力、要有库存。
在这个问题上怎么办？直觉应对，其实我们很多朋友都会想到，第一是开厂，作为经销商手里有几百万、一千万、三千万甚至一亿的金额，如果开一个厂是不是可以多赚一点利润，但是真正开厂的时候发现建立一个品牌不容易，而且现在这个时代建立品牌更不容易。另外开厂表面看起来确实有一定的成本节约，但是带来的是很大的一堆库存，包括原材料的库存、仓房、仓租等等。同时如果开厂的话，作为经销商一旦有开厂的情况就受到厂家的挤压，因为对厂家来说是潜在的威胁。我看多不少经销商开厂成功的，但是多数情况下最后开完厂，他们会说还是专业人做专业的事，我们就好好卖货。还有一种经销商说做施工，其实从某种意义来说，就向油工去要空间，但是真正好不好赚呢？我们自己在实际上也做过统计，我们发现在服务业如果每增加20%的投入，客户只愿意多付10%的钱，就是说至少在我自己的经验里面，当你每次增加施工服务的时候，提升的成本能够在市场得回来的价值低于你做施工管理所做的投入。一会我再分析自己历程的时候告诉大家，我在自己创业的前两三年就是犯这样的错误，我们发现这个过程中如果仅仅作为一种中心化管理的施工服务是效率更低的，并不能让客户得到回报。
第三开店，开个网店吧，但是又会遇到问题，我们发现互联网时代的时候，你卖一个馒头也是每天可以消费，但是我们的涂料是低频消费，这样变化没有流量，然后网店没有拜访。网店开展的情况我觉得也是蛮艰难的，虽然有人做的好。
上面说的三件事不是说没有做成，都有做成功的人，但是是属于小概率的成功事件。如果我们做的话，十有八九这笔投资不见得像我们想象的那么好。为什么？因为刚才三种应对方法在内心的逻辑都有一条，就是现有价值链中压缩空间，他没有创造新的价值。大家可以想想，原来做一个品牌漆卖一百块，我自己开厂卖八十块，实际上是在原有的空间中变小了。原来油工做一个施工多少钱，我们把他的活拿过来打包，一定要比原来的成本更低客户才会买单。开网店，本来市场的竞争很激烈，我们用网店的方式再拿一块生意，三块生意的整个思路都是切蛋糕的思路，就是说我怎么考虑自己这一块更多。但是如果我们陷入这样的发展模式的话，不是说不能成功，而是说压力重重，因为我们在切蛋糕，而每切一次蛋糕，蛋糕剩的就更少。
我想做任何一个生意或者任何一个创新、创造的时候，首先要考虑的是世界上肯定有不同的赚钱的方式，有的是通过压缩价值空间赚钱，但是我们也经常看到世界上还有另外一种赚钱的方式，他们可以通过创造空间去赚钱。这就是我想思考的思考的一个要点，我给大家讲一个小故事：海边有一堆沙子有人拿沙子做砖当砖卖，也有人拿沙子做成芯片当电脑卖，也有人拿沙子做一个高性能的芯片做成手机触屏当苹果卖。同样的沙子我们可以做成只值几块钱甚至值一万块，那么你发现同样的原料在客户中获得的价值不一样。当价值不一样才能创造一个全新的市场，只有市场扩阶段我们才能赚钱，如果说在过去的时代我们是靠中国的经济发展，每年10%的扩张是靠中国融入到世界经济中，由政府、社会、整个经济环境扩张市场赚钱的话，那么未来只有靠我们自己在一个稳定的市场状态中扩张属于自己的价值和生意份额。
在这里面，在扩张市场的时候怎么考虑每一个人的价值？我们可以看到过去的所有工作都基于这样的思考，就是不是基于现有的材料，而是基于客户的需要。比如我服务一家企业的时候只有木质漆，那么我们基于现有的材料就是怎么把木质漆做好，但是基于客户的需要，我们会想客户需要更多的墙面、更多的乳胶漆，这个时候必须扩张乳胶漆这样的生产线才有生意，如果我们只死守着已有的东西，那么随着产业、行业被压缩，我们就会不断的陷入下沉的状态。
大家可能都做过装修，装修在什么地方花钱多？厨房、卫生间、地板，如果有小区的话，自己有一个园林，这都是花钱多的地方。然后什么地方花钱少？天花、墙面等等，当然有一些形象墙会贵一些。我们可以想一想，在这里面我们能够为客户提供什么，而我们有多少空间没有办法去触及，而这部分是不是客户愿意掏钱的地方，这是作为每一个经销商，或者作为我个人对大家的汇报，也是对自己的考题，到底我们从哪个出发点设计我们的未来。
在这个情况下，我们想看一下经销商的核心价值是什么？如果说客户需要才是我们真正的机会，那么我们看一看在客户需要过程中，我们这种商品有什么样的特点？我认为有一个非常重要的特点，就是装修的所有材料是基于理性的消费，而不仅仅是基于感性。比如说今天高兴了真的可能在淘宝买一件衣服，我高兴了真的可能买一个蛋糕、饼干什么的，但是不可能今天一高兴就把房子也装修了，至少现在这个阶段不是这么容易，就算大家很多时候推一天翻新服务，但是凡是涉及装修都需要前后的沟通，包括跟客户之间的计划。客户在做理性消费的时候，他最重要买的是什么？很多人说买的是产品，其实我说不是，真正买的是信任。为什么我们说经销一个名牌产品好卖？更多的是因为这个名牌产品会给客户带来信任。同样我也看到很多优秀的伙伴、创业者，他们在一开始没有名牌产品的时候靠什么？有人说靠服务，但是我认为所有的东西，包括服务、努力，最终都是让别人相信你。别人相信你就愿意跟你进行生意交易，在这个过程中，经销商最有价值的，是不是一个材料代销点呢？我认为至少在新的时代已经不是，经销商的核心价值就是建立客户信任的平台，而这个客户信任由三点构成：
二我们可以教育客户的体验站，就是说如果我们把现在的消费都变成一个理性消费，或者刚才呼应朱总说的：高性能、高功能，这些都不是简单的拿一个牌子别人就信的。拿一个牌子就信的是冲动消费，所有这些理性消费都需要体验，刚才那个也讲到产品服务一体化，服务也是一个比较需要客户理解的过程，也需要体验。而这个体验教育的占店在哪里？经销商手里。
第二：互联网时代生产供应资源可以当成是无限的，以前属于某一个厂的，就是以前开了厂，这个资源归我，但是互联网时代，仅仅以我们周围企业来说，每一个企业的小创新跟大企业比都是很小的，但是我们所有的经销商能够用小创新加一起，就是一个行业打一个企业，我还没有看过一个企业可以打过一个行业，即使是日本品牌。
第三：互联网时代是一个热点非常快、随时可以翻盘、随时有流行的趋势。即使过去我们都发现，像每一次装修和下一次都要隔几年，他已经忘掉之前的东西，所以我们随时有机会给予翻盘和创新。过去我们总是先有产品、研发再推广，而互联网时代是什么？先有消费需求，然后根据消费需求可以快速的组织生产研发，最后提供供应、服务，互联网时代的关键需求的入口。而过去的时代，关键是供应的入口，谁能够得到一个厂家的支持，谁有优势，而互联网时代，谁最先得到消费者的需求，谁就掌握第一个主动权，任何一个人，比如一个地产商可以在几个月之内成为总统，任何一个人只要需求足够大，几个月之内就可以改变一个行业。
以前这些工匠做出来的产品，因为找不到客户、因为没有互联网的连接，因为没有涂饰商情给大家连起来，所以这些工匠不能生存。同样我们遇到这些问题的时候，也不知道到哪里寻找这个需求，但是在互联网时代，哪怕只有1%的需求，只要发出呼声，就可以找到另外一个1%的人进行供应，从而让我们刚才提到的每一点，作为大厂来说，就算知道这个需求也没有办法做的机会得到满足。什么叫商业竞争？商业竞争不是说我只你不知道，然后我能赢。而是说我知道了，就算你知道这仍然是我的生意，这靠的是商业模式和我们自己的思考。而在这里面，我们可以攀登每一个经销商、每一个人不要觉得我们小，正是因为我们小、我们专、我们离市场更近，可以把很多小生意变成大信任。因为有我们的大信任，最终可以建立对一个区域、产业最大的影响和促进。
当然，我还是要我们永远可以选择简单的方法卖卖辅料，或者简单的方法卖卖OEM，这没有问题的，永远是一个方式。但是我们也可以有一个方式卖更高价值的材料，定制功能性的主材，而且要做一个让最终用户参与购买的材料、参与买单的材料，往往这些材料是我们和用户的需求之间共同创造的，而这一部分才能获得高价值。在现在的情况下，未来的竞争是一组经销商+他们连接的专业厂家+他们影响的客户群。我们会发现一组经销商会会找到他们需要的、喜欢的专业厂家，而且他们可以影响他们的客户，这就可以变成一个利益共同体，未来我们每一个人的命运或者加盟一群成功的组织，或者建立一个成功的组织，或者继续难以生存，这是我们所有人不得不面临的一个选择。
如果要想建立一个经营的共同体有三个条件：首先要有信息和信任的网络互通，我相信现在互联网时代提供的信息互通，但是我们是否可以提供信任互通？好在我们这个圈子不大，每个人在过去的五年、十年历史中有口碑，所以这里面需要有信息和信任的互通。第二只要是大家一群人做生意，一定要有一个有公信力的结算方式和方法，我认为所有的商业永远是做服务、收钱，最怕的是我不要钱。我每次跟别人合作，每个人说不看中钱、看中的是情谊，但是最后我明白他们是不看中我的钱，这样到最后生意做不下去。第三一群人做事，一定要有产业分工，就是说有人做一有人做二有人做三，一个球队有前锋、后卫、守门员，如果一个球队都是前锋或者守门员就是一个失败的队伍。如果我们能够实现这三点的话，任何一个经销商群落、任何工匠型的生产厂群落都可以组织自己的生态系统。因为有了互联网的加入之后，这就是一个社群经济和共享经济。
此刻的我们成为专注于建筑表面效果的处理专家，也就是说所有我们眼前可以看到的天花、地板、墙面这些都可以做的好，但是我们仅仅守住了三件事，很多人问我为什么不开厂，因为我们几年千采购量就过亿了，但是我们只做三件事都是围绕客户端。第一每天围着客户，了解客户需求、发觉客户需求，参与招投标。第二我们根据客户需求拼命的行业搜索最优惠的产品和合适的供应渠道。名牌产品很好，而且是加分的，但是不能因为是名牌产品而无限制的加分，这个情况下要找到他的代替工作，这个是为我们客户进行专业搜寻做的。我们所有的产品要负责现场的管控，无论是自己施工还是别人施工，产品和服务要联合一起，变成最终的结果。仅仅围绕这三件事，没有一件是开厂的，没有一件是做经销商的，而是扣住客户进行服务。
现在低产招投标，我们还是比较了解，而且都是集采，我为什么做荣创？因为他是最贵的、最高端的地产商，像恒达这些拿到单第一想到的不是财富，现在中国最好的地产商都是我们的供应。同时我们以前是想怎么把涂料做好，现在我们是星巴克的战略供应商，像他们的一些顶级店面大家可以评价一下。
最后我们发现我们完全可以用自己的技术做一些板材进入这个方面的领域，所以我们做帮助一个最大的集团做景观的浇铸和作品，现在有了几百个施工队、几千个工人，在几十个城市跟很多伙伴结成战略联盟。这里面可以看到比如外墙，这个是上海新天地的星巴克，这是亚洲最火的，一年又百一百万的人流。这个是平安的在西双版纳的楼盘。包括像这里面的台面，这些不就是我们腻子加沙子吗？腻子加沙子以后就可以变成非常高端的板材，客户叫大理石，每平米800块。
在这样的情况下，除了做刚才说的这些生意以外，我们也做探索，我们产业要分工，包括我们自己也提出，我们有一个工程管理中心，还有一个财务的ERP，所以在一个很小的范围内，我们虽然人数不多，但是可以覆盖几十个城市，这些都得益于信息化技术和产业分工。我跟大家说这个事情的时候，是跟大家汇报，同时我想告诉大家，请你一定要相信，产业分工能够带来效率，就是一个企业完全可以做到人均产值200万以上。虽然比日本的企业弱一点，但是还算是可以。同时我们现在还有一个投资，叫：硅臻源，就是跟着客户的需求走，只要客户在装修中需要的东西，利用我们现有技术就可以打开一个非常广阔的空间和通道。第二专业化，如果社会不能提供专业化，我们就自己做出专业化，还是一项一项的进行结算，包括我们四个部门都是进行相互结算，所以专业化的情况下，在紧扣客户需求，有很多原来不能想象的事就可以做到。
最后说一下未来的发展，在材料技术上大家都有不同的看法，我也说说我自己的看法，我的看法多数都是少数，我从十几年前就是少数，然后一直到我们企业我又是少数，后来自己做包工头又是少数，今天我的观点可能也是少数，不要求大家一定要赞同，但是我觉得在互联网时代每一个少数都有坚持自己的权利，我就努力的坚持一下。
定义：未来我们需要有经销商特色的材料才是基础，或者用方中的话说：材料和服务完全融合的材料，经销商代表服务，厂家代表制造。这里面我们定义什么？高价值、高服务、定制化、依赖专业或者施工的产品，必须是研发制造端和客户服务端相互平衡的。如果仅仅看一个产品超级性能，这种机会越来越少，很多超级性能需要前端服务客服，所以我们设计一个产品、研发一个产品的时候，首先想到服务端有什么价值、制造有什么价值，如果当时只做一个单一价值，很容易变成竞争，很容易变成价格低端化，哪怕提很多所谓的创新，很多就会被别人复制。但是如果一个人复制一个领域容易的话，复制两个领域是非常困难的。
这里面我认为涂料有一个高端话的趋势，但是有一个复合化的趋势，就是底漆、面漆、底色进行结合，像我做的是高仿石，我认为做任何创新好的，像硅藻泥，但是无论怎么做都是涂料。现在满谁都有500块一平米的石材，我就直接做一个石材就好了，所以这里面我认为可能也是一种机会。还有一个是水泥，大家不要忽视了水泥，我们每天做涂料的时候觉得面层很重要，但是我认为底层也非常重要，而且底层技术开发好了，它可以面层化，因为我们大多数功能都是我们的基底构筑的，也就是水泥技术。那么水泥技术我认为有一个非常重要的，就是美观化，如果水泥不美观，就是我们的抹灰。如果水泥美观了，可以叫做磨晶石，价格大概600-800块，这里可以通过定制石材的方式进行非常广阔的领域。
现在看一下高仿石，现在主流的石材用涂料都可以做出来，不仅仅我可以做，很多在座的都可以做，只不过我比较专注，只做这一件事。大家可以看到像这些房子一半是石材，一半是涂料做的，如果结合了EPS，像现在这个线条加上保温技术，就是整体的石材被大量的代替，这是有相当大的市场空间。第二是磨晶石，大家知道水泥可以调色、打磨、浇铸，而我们现在仅仅当成腻子、砂浆、抹灰，这是非常大的机会。像这是星巴克的几个案例，包括它的台面，还有这个迪士尼做的楼梯都是水泥，包括家具水泥和木材浇铸在一起是非常好的桌子，而这个桌子的定价是1500块，大家可以算一下成本和商业机会。
同样的，你可以拓展到更多的领域，以前地面、卫生间、厨房都是躲掉的，别墅里面的园林景观也是躲掉的，而这些是客户花钱最多的地方，完全可以被经销商所占领。像这样的混凝土墙，你没有办法真正浇铸，只能通过我们的涂料技术才可以进行实现，而这里边我们没有加入任何新的东西，只不过是用便宜的材料做出贵重的效果，请注意，我所有的商业逻辑都是客户根本不关心你用什么产品，只关心最终的效果。如果你一定要用一个笨重的混凝土浇铸这个墙的话，那么就没有市场，我完全可以用三毫米实现。永远记住，不是我们有什么，而是客户需要什么。
郭：好的，欢迎大家回到乘风破浪筑梦同行--第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛的现场。我们的会议继续！今年是涂饰商情大发展的一年，也是至关重要的一年。为了服务行业企业和经销商，涂饰商情不断调整战略，并优化服务体系。今天借助这样的舞台，我们为大家做出一系列的资源优化、战略提升、营销方案的改革、资源对接的融合，具体落地的实施方案是如何进行的呢？我想我们接下来为大家请出的是这个行业中的欧总，她提出专注涂料、服务厂商，全面的覆盖涂料商情人全心全意为涂料行业服务的决心。
欧美：在开始演讲之前请先放一段视频！人生有三大恐惧，我是一个不太善于言辞的女性，我喜欢实干，平时上台都是带稿的，今天要脱稿跟大家陈述涂饰商情过去13年和今天、未来，我有一些忐忑，有词不达意的地方请大家谅解、包容。
为什么要在这样的会议上陈述涂饰商情的发展规划，这源于2014年涂饰商情的发起、成立中国涂料经销商联盟组织，经过两年多的筹划、运作，涂饰商情承载着责任与方向，所以涂饰商情的发展关系到行业的发展。
在这里我想感谢两个人，一个我们的法律顾问湛律师，一个我们上市指导顾问张总，张总鼓励我说我的平台很棒，不要拿着金饭碗到处要饭，如果把我的平台操作好了，对我们团队、行业都是一种福音，感谢我们张总，是他给予了我们前行的力量。
走到今天我觉得我是一个很平凡的女性，今天的这份成绩，源于我对这各行业的热爱、源于有一个优秀的团队，是他们一直鼓励、支持、帮助我，所以我很感激我的团队，到今天他们一直相扶相依支持我走来。
我们这次会议马上要启动的全国轮回艺术涂料招生，我们每个企业都进行这样的课题招生，但是我们的经销商如果是去A企业学，那你只能用A企业的产品，甚至我们A企业的产品说你在我这里学，必须只能代理我们的产品，你这个学了才有用。如果你去B企业学也一样只能代理B且的产品，但是在我们这个平台上，我们集结了所有的大师，不以推销产品为目的，所以我们想把所有的经销商引流到这个学习，以后你带领什么产品都可以，真正的把涂料的工匠涂料精神开遍行业。
我们的历史，我们2003年开始到2014年，我们联合行业50位经销商代表，成立中国涂料经销商联盟，这是第一个由根本草根发起成立的，所以我感觉这是我们行业的福音，也是我们涂饰商情经过14年付出的努力。我觉得行业很多竞争对手、很多协会有能力可以做这些事情，但是他们没有想到、没有做，我们做到了。很多人问我联盟发起人是否还招人，他们是否可以再联盟发起人，我是不能，发起人只能第一批，不可能有第二批，所以我们应该用热烈的掌声祝贺我们这50位睿智、有潜在的发起人，你们的光辉历史将载入涂料行业的史册。
这是我们的三大板块：雅雅投资、村浩教育、涂经联等，涂经联我们前期50位的发起股东成立的以辅料为主的实体公司，我们单纯的以中国涂料经销商联盟为基础，我们是虚的，我们真正想帮助行业，想帮助企业，我们就必须有我们的实体公司，涂经联的操作、宗旨，就是永远不做产品研发，我们不生产，我们只做销售，我们把全行业最优秀的资源整合到我们涂经联，你们做研发、生产，我们去做销售，这样达到多方共赢，而不是说你卖涂料我也卖涂料，让大家的竞争关系变成合作关系，让行业的资源不再浪费，通过这个平台促进行业的大发展。
我们2016年已经做到了完善数据传媒，发展涂经联的会员，为什么我们要以发展会员为主呢？因为涂料产品是半成品，如果我们通过直接快递，说不定一把刀子、刷子赚的钱还不够快递费，那么必须要有服务站，服务你方圆的地方，我们从中给服务部进行一些利益分配，这样经销商购买产品很方便，我们让当地的服务站去配送。现在我们通过2016上半年的努力，我们的有效会员编号跟身份证一样终身使用的，我一查就知道是什么品牌、是代理什么企业，我们大概有5000多个有效的会员，2017年我们会完善会员的资料，然后把这些股东全部建设好，2018年二次重涂是这个市场的香饽饽，包括立邦已经现行了，包括我们一些大企业。我觉得如果以一个企业推进二次重涂是困难很多的，因为这个企业在山东有项目，那么我必须养这帮施工人员，但是如果没有这帮施工人员怎么办？即使可以拿到工程没有这些施工队是没有办法进行二次重涂市场，但是通过我们这个平台，我们在全国这么多期的培训招生，我们手上掌握了大量的数据，如果你在山东有一个工程，我可以调派人员去服务，这样让全国的信息流通，我们企业不用去养这些专业的人，我只是有需要通过我们这个平台去调配，这样最大的节省我们行业的资源。
2019年上市这一块，我们2016年1月以后进行了四板上市，昨天企业说我们现在做的这么好，而且是平台思维，他说我们可以跳过新三板，直接上主板，不管我们是否可以上主板，但这是一个流程，四板让我们同向了资本市场的大门。我们一个企业没有上市之前产品赚的是差价，如果我们上市以后产品赚的是议价，所以为什么那么多的企业挤破头都要上市。我想每个企业上市是最终目标与追求。
这个是我们新三板启动计划，因为大家知道很多做过新三板、做过主板方面，销售额要做的很严谨，但是因为之前涂饰商情没有律师的介入、没有上市辅导师的介入，我们的帐都是一团糟，完全没有通过对公帐户，资本认的是公司对公的帐户，所以我们这些数据必须从零做起，真的很可惜。以后如果在座的企业家想与我们合作，请一定记得要帮我们打含税的价格，才利于我们走上这条市场的道路。
我们因为要大发展，所以三年内不能退出，如果超过三年有这些退出机制，如果经过三年的发展我们这个平台发展的更壮大的话，你们想把股份转让给其他人没有问题，通过我们大股东回购这些都是可以的，还有我们新三板挂牌，这些都是最好的退出方式，还有我们的并购。不管大家相信与否、不管大家是否支持，我们都会一路前行，涂饰商情的过去大家来不及参与，希望涂饰商情的今天大家不要错过，让我们一起乘风破浪，筑梦前行，谢谢大家！
柳：尊敬的各位领导、各位贵宾，大家下午好！欢迎再次回到乘风破浪筑梦同行--第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛的会议现场。截止目前，漆王争霸赛全国十强的票数分别为：........请大家可以把自己的选票，以及在网上发起投票，为自己喜欢的选手加油。
昨天很多朋友都赶车回来，中午也没有休息，或许比较困。现场，我们首先用一段企业模特秀来开启下午的议程。
郭：花王水漆，为环保新生！明星产品推荐，玛雅蓝系列内墙水漆产品，是专门针对室内装修污染净化，而研发推出的优势产品。产品选用净味乳液2次提纯和添加玛雅蓝精华成分，能有效的净化纳米级直径的甲醛、氨、苯、TVOC等有害物质。水漆选花王、安心住新房。
郭：连年家居进口涂料馆是汇集全球化顶级品牌的会所。美国宣伟漆、英国朗秀漆、西班牙朗师水漆、美国爱丽漆、意大利ICA漆。木器漆、墙面漆、木蜡油、车库漆、艺术涂料、投影漆到清洁剂、消毒剂等200多个品类几千种产品不但保证100%欧美原装进口，而且任何人都买得起的进口环保产品。
独一无二的顶级品牌集中营，独一无二的产品技术卖点，独一无二的运营模式。连年家居，您值得信任！
郭：邻家左右，一个专注于"上门维修、翻新改造"的社区o2o家居服务平台，由"皇朝漆"及"网商动力"联盟成立，并获得成都叁零叁公司的千万元投资为用户提供安全、快捷的上门服务，工人提供一键接单平台，创造额外收益，为建材商家实现"产品+服务"，多元化盈利。
郭：瓦科涂料，高端墙面定制专家，国内最专业的艺术肌理壁膜生产商，川大校花、"舞坛新秀"罗旖旎倾情代言。专注"小而美"的瓦科艺术肌理壁膜，以"好品质、高颜值、精工艺"的产品特质在中国艺术涂料行业享有盛誉，被评为"中国十大艺术涂料品牌"。
郭：广州涂经联新材料有限公司建立在中国涂料经销商联盟的基础上，它以辅料辅材为切入点，直击行业痛点，采用会员制管理体系，去中间化、垂直化销售模式，规范市场、让会员终生收益。涂经联产品体系涵盖经销商所需所有辅料产品，实现经销商对辅料辅材的一站式采购。
郭：海能量生态泥由无机矿物材料组成，不含甲醛、苯等有害物质，其环保质量由中国人寿承保200万;产品施工简单，五分钟即可学会，可直接在水泥墙上施工;产品的装饰效果多元化，可达到大理石、墙纸、艺术漆的艺术效果。本次会议展示的是川流不息、松影、梦幻和印花糸列产品。
郭：金钱树净味漆，净味抗污,当天涂刷当天住，引领行业健康新潮流，我们只做环境友好型产品，我们是人类健康的护花使者。自2015年来，我们不断摸索创新，丰富产品结构，打造成家具、家居建材全方位供应商。2016年，全国加盟商超过3000家，有意向的欢迎展台咨询。
郭：现在要展示的东宝布彩漆。"诚信、创新、品质、拼搏"作为泉州东宝的企业精神，体现了东宝人在激烈的市场竞争中坚持与时俱进。东宝5D布彩漆打破传统墙纸工艺，可直接用喷枪均匀喷涂，施工简易，色彩多变，能让普通墙面顿时高雅华丽，是高档家装的必选材料。
郭：百色熊创立于1947年，为世界500强马斯科集团旗下品牌，是美国主流家庭乐选涂料，由美国研发生产原装原罐进口品牌秉承环保品质色彩光泽的核心价值全系列墙面涂料均获得了绿色卫士金牌认证我们提供了独特的纳米涂料和三种不同的光泽这些独特特性保证了百色熊的卓越品质。
让我们再次有请10位靓丽的模特！再次感谢10位专业模特的精彩演出！
柳珍：接下来要进入的是我们的涂饰会客厅环节。涂饰会客厅，把脉涂市风云。这是一档在2015年由涂饰商情在涂料行业独创的访谈类对话栏目，去年我们相约涂料企业精英，畅谈涂料各细分领域的发展趋势。企业群雄，指点江山，激扬文字，细数涂料产业的大趋势。今年，我们将聚焦什么呢？
接下来我们有请水漆、艺术涂料、家具漆、工程涂料或新型壁材优秀经销商大咖，一共4名
艺术涂料雷洪正（黑龙江大正彩翼，亦厂亦商）
家装/工程涂料黄建置（嘉宝莉漆，亿级）
多品牌综合性张德（五羊/多乐士/德高防水等，8000万）
家具漆/水性漆闵海栋（大宝漆/普顿水漆，亿级）
周秀琼：大家好，我涂饰商情的周秀琼，谢谢大家，很高兴担任本次会客厅的重要主持，今天在千人盛会的契机，我们请到全国优秀涂料经销商的大咖代表，今天这个会客厅主要的议题：探寻中国涂料终端渠道高价值走向。因为我们知道品牌的对接，尤其是现下的中国涂料企业，大部分盈利来自于终端的价值，终端的价值体现在哪里呢？就是体现在我们一线的涂料经销商、涂料市场销售者，也就是在场的各位嘉宾。
闵海栋：首先我要感谢涂饰商情的欧，还有柳珍、周秀琼她们，今天在特殊的日子，在这么一个大的舞台上给了我一个机会。我刚才跟我们湖北的大哥李总说，今天让我上台真的是诚惶诚恐，在座的各位经销商比我做的好的很多，今天把我推到这个台上，就我个人在做大宝漆的过程中，我谈一下个人对水漆的认识。
第一，我想谈一下正面的东西，因为我觉得十八大以后中央政策提转型升级，因为我是以做大宝家具漆为主，同时也有民用市场，油漆部分国家要求要升级。那么油漆部分主要是带给环境的污染，就是传统的PU涂料；而且对一线人员施工过程中的身体有损害。2014年北京政府出台文件，就是针对北京市区所在的家具厂有一部分用油性漆的工业企业要强制升级。升级包括两个方面，你要待在北京必须油改水，要不就是把企业制造基地往东北或者河北进行转移，这是2014年出台的文件。2015年上半年深圳也出台了一个文件，就是油改水的问题，因为像我们国家北上广深这些一线城市，都是把油改水，所以促进这五六年上游的制造企业在拼命的进行转型，从油性技术研发转型水性研发为主。
去年上半年国家也出台了文件，针对涂料生产企业，可能我们在座的一部分是做家具漆的，但是不多，我看到一部是做民用的为主，一部分是工程代理商，可能你们不做家具漆感受没有那么深，我们是感受比较深的。我们上游税务杠杆出台就面临增加成本的问题，而且是调价四个点。今年上半年我们陆续从财政部门等听到一些小道消息，去年是针对涂料的制造企业，今年年底或者明年年初可能会针对我们家具厂部分，除了北上广深以外的其他城市，你是做家具的，要针对你用PU涂料的企业征收消费税，就是说国家有的地方处于财政好利、经济总量的好利不会一下子淘汰你，但是利用政策、利用税收正财政单杠杆的手段进行调经。迫使我们这些工业企业被迫要转型升级，这是我觉得在工业企业领域的内容。
民用部分，我们大宝也有在做水性木器漆，我自己也开了厂做水性，针对水性家装部分我个人看法，我觉得在沿海，比如说长三角、京津唐、珠三角，做水性往家装方面靠是不太看好的，因为沿海地区整屋定制、工厂化定制的部分太高。这几年大家明显感受到我们民用的，无论是套装的比例还是郊区的比例，都有一定程度的回落。上午我们孟总和方总讲的房地产的原因，还有我们这个行业的市场结构、需求发生变化，导致我们民用市场在下降。但是我觉得在内地，比如说江西、安徽、河南、河北这些地级城市、县级城市、沿海的乡镇市场，其实这种家庭的装修水性还是有空间的，这也是让我把大宝做好的同时自己办厂的主要原因，这就是刚才说为什么这个市场要走向水性化的前提。
水性方面目前整体成本偏高，技术研发品质方面，上游市场企业还有一个很大的提升空间，在国内水性部分还要追求技术进步，技术进步了品质就提高了，同时单价也就是成本也会下来。我刚才讲的问题，就是国家政策导向是这样的，但是你必须转型。客观环境不可避免，我们只能适应市场，所以针对这个水性的问题，我就补充这三点，谢谢！
雷洪正：大家好！非常感谢涂饰商情给我这样的机会跟大家见面，我是一个坚持涂料行业近二十年的老兵。大家都知道最近两年艺术涂料特别火，我补充一下，不是艺术涂料特别火，而是涂饰涂料。因为在座的都知道，我也参加了很多次涂饰商情组织的活动，接触了很多在座的朋友，这里有跟我一样从事多年涂料的经销商，大部分是涂料的运营商，但是大家都非常困惑。中午吃饭的时候很多人说现在涂料的利润很低，但是我觉得我们这场会议的主题：乘风破浪，所以说我们的机会来了。为什么这样说呢？
我给大家简单的介绍一下，我本人从事了近二十年的涂料，这二十年经历了三次涂料的变革，大家都知道最早时候的经营很简单，只要是我们有一个货架、有一个柜台就可以销售，买产品的人也很简单，只要是拿回去就知道怎么用。到第二次变革的时期，就是木器漆、乳胶漆时代，到了这个时代变化，我们的专卖店有专门的导购人员，包括进行小区推广等。到第三次变革就是艺术涂饰拉动整个产业的涂饰时代，可以说这次变革不仅仅是艺术涂料，无论从水漆什么的来说都是在变革。这里有很多从事钢构企业的，这些也变革。这些变革跟什么有关呢？跟我们当下的经济有关，就是消费改变。消费改变其实是涂料行业变革，所以我觉得我们在座的一定要在这方面有信心。
大家都知道我们做涂料，就拿我们乳胶漆来说，刷在墙上基本上是几块钱一平方，现在通过艺术变革已经达到三四百块一平方，甚至很多行业把它做到上千块一平方，甚至去年在杭州产生一单450万的别墅，专门做艺术涂料。我们接下来在艺术涂饰分会场也有一个主题演讲，叫：涂料的变革给经销商带来的新思路。我希望大家有对艺术涂饰感兴趣的，一会也可以参加涂饰类的培训，我就先说这些。谢谢！
张德：大家好！我不知道说的对不对，如果不对的地方大家多多包容。以我自己的经验和看法来看，现在的消费群体基本上倾向80后，就是消费的主力军，然后有90后或者00后。90后和00后以后的消费观念可能已经不会再走到建材市场去了解产品。以后他们会用手机端了解或者找家装公司报价就直接搞定。现在我做的事情就是整合自己的资源，把大部分产品定向性的去推广给家装公司做。我们做加法，以后零售市场、二级市场会给家装公司代替，现在家装公司也是在慢慢的往整个大趋势走。家装公司里面的人员很专业吗？也不一定，比我们在座的经销商老板来说要好吗？也未必，但是他们的资源会整合的很好，我们现在想能不能借用于家装公司的平台把我们发展壮大。
因为我是多品牌经营，不是单做一个品牌的代理，包括辅材、腻子、油漆这些，就是整套都做。我现在做的是把整系列的东西整合打包直接跟家装公司谈，因为家装公司很多采购也不懂这些东西，他们也很烦这个东西，所以我们就在往这个方面走。
周秀琼：张总，是不是可以这样理解，就是我们要做家装系统的系统服务解决商，是这样的概念吗？
张德：差不多。
周秀琼：就是我们直接对家装公司，不会直接对接客户？
张德：不会直接对接客户，因为油漆在一个家装里面占的比例不是很高，但是又必不可少，要求专业的水平又比较强，所以会有很多家装公司他们不熟悉施工的流程或者各方面的东西，我们会有专业人员去指导或者培训他们做这一类的事情。
周秀琼：我大概明白你的一点意思，可以为大家大概的翻译一下，张总的意思是现在打造一个系统服务解决商的概念，而不是纯粹的做代理商，不仅仅是把产品卖给你，而是可以提供全方位系统一条龙的服务，从施工方案、材料、涂料、辅料、防水领域都涉及，都可以完全提供给家装公司，而且给他一个解决方案。让家装公司按照我们的系统服务我们的客户、服务我们的消费者，是不是这样理解？
张德：是的。
周秀琼：好的，非常感谢张总！
黄建置：我介绍一下，我是来自福建的，在郑州做涂料行业二十年。其实我最早是做家具漆的，从96开始进入郑州做家具漆，06年的时候开始做嘉宝莉，因为公司的要求我们要建团队，跟大品牌合作是有好处的，必须要公司化运作。公司化运作的时候得到很多好处，所以我认为一个公司最重要的环节是财务，我跟我们另外一个股东合作了二十年，二十年我们没有红过脸，因为我们的帐做的很好。我们通过做家具油之后又做了家装等一系列的十几个项目，这几年我几乎没有管具体的事情，只是看报表。作为我们做涂料的，我认为我们最终都会成为服务商，所以我觉得这样团队就很有必要。
当团队达到一定规模的时候，做什么品牌都可以拿得到，因为团队就是你实力的展示，就是你的本钱，所以我这个人比较喜欢搭平台，团队给我们带来很多延伸，所以我们通过做家具漆，又做了家具配件，然后又做了家装公司、做工程队，而且我们每一块都是单独的。当然，可能我们很多客户都不知道我是老板，我们都是把我们的团队往前推。今天来到这里真的没有想到这么大的规模，也看到很多新的东西，认识很多新的朋友，有机会欢迎大家到郑州去交流。因为我这个人比较喜欢搞展示方面的事情，所以我也做了一个600多平方的体验馆，包括家具、工程、家装，因为我觉得做生意最怕被动，特别是家具厂老是拿板过来让我们打板，但是又催的很紧，我们做一个完美的样板需要很长的周期，后来就在浙江那里搜集了很多贴皮的板，我做了几百块样板。
周秀琼：把产品的完美效果呈现出来，让他们直接参观、挑选？
黄建置：是的，就不用根据他的板来做，这样相对比较主动，而且有一些人要接工程什么的，直接拿样板去接工程，我们的工艺方面，因为是我们做的，所以相对会好做很多，而且也快很多。其他没有什么了。
闵海栋：谢谢！我再把水性根据个人的感受展开一点，我觉得水性木器漆前途是光明的，道路是曲折的，但是我认为这个做是肯定有的做，也是今后非常大的产品销售趋势。但是要做好水性第一要选一个好的品牌，这是关键。现在珠三角、长三角，包括我们内地通过二三十年涂料行业的发展，原来做经销商的转型去开厂，原来做技术的也转型去开厂，我觉得这些都正常，因为有我们大家的专业才能推动这个行业的发展跟水平的提升。
但是话说回来，这个行业中现在还不是非常高度集中的市场，还是比较分散，造成水性这一块百家争鸣、百花齐放的市场格局。我也接触过很多，因为大宝做水性的漆很少，从研发到推向市场到这两年的发力，它已经有七八年的历史，到目前为止，我觉得跟油性比还有一定的缺陷，但是跟同行比，比一些企业要好的多。比如说滑润、嘉宝莉、花王水漆，这些产品在整个市场中我认为还是不错的，也是我们首选的品牌。我觉得水性做好要选好品牌，这是很关键的。
第二，我接着黄总的话题，就是无论家装还是家具，要想把水漆做好，第一要培养自己非常强大的售后团队，我觉得目前阶段在水漆产品项目上不够成熟的前提下要售后先行，为什么说家具厂用的出问题，家装也出问题？因为很简单，水性对我们或者对下面的工人都是一个新的东西，它的习惯包括工艺都不熟悉，造成我们水性在推广过程中会产生赔偿的问题。我们在座今天来了很多像我们一样的经销商，我觉得水性要推广，你自己要先练好内功，基础要打好。
周秀琼：刚才您提到一句非常重要的话，就是我们要做好水漆切入点，必须要求经销商有非常强大的服务团队能力，那么对于我们目前经销商正在上升期，规模没有达到您这样的级别，我们了解您是过亿级别的大经销商，我们还没有过亿的，像千万的经销商怎么介入到水漆方面呢？有没有更好的方式或者方法？
闵海栋：我觉得这个因地制宜、因人而异，因为我们全省的家具、家装都是我们做，有的只做一个地区、一个县城甚至一个乡镇，或者一个南昌市这样的情况，他们这种团队的建设、组织的架构没有像我们这种基础，但是我觉得乡镇也可以做。比如你是夫妻店，我觉得作为男的必须要学会，你要想把水性木器漆做好自己要学会，或者要把下面的油工什么的派一个信得过、比较稳定的跟上游对接。像我们做水性木器漆，我家装的工程师团队都要去总厂进行培训，这是早期，现在不要了，现在是我们分销商跟我们客户到杭州培训，我有样板中心、有服务中心等等，在地区县城的没有这样的条件，我觉得要充分利用厂家的资源，或者一级代理商的资源，要让你更专业化。夫妻店如果没有找人的情况下，老公必须专业化，因为专业化了才能带好你的客户、带好你的油漆工，在县城甚至内地部分二级城市的渠道上，很多还是依赖油漆工这些在推的。尤其是内地像西北这些欠发达地区，你想做好是有办法的，我们也不是说完全做好，也是在学习中。水性作为一个新的东西，要把服务的团队做好。
但是，油性目前的技术进步还有很大的空间，他整体的效果、丰满度、耐擦洗性、耐磨性跟PU这些比有一定的局限性。但是优点是环保，中高端的消费者比较容易接受。因为现在很多老百姓都不缺钱，缺的是安全感，而正好水性我觉得也是，从国家宏观政策到经济发展到普通老百姓的需求变化来说，才有水性今天的春天。春天现在还没有到，但是一定会到，所以我们要坚持。
周秀琼：冬天来了，春天还会远，大家有没有信心？为自己鼓掌加油！
下面我们继续探讨一个话题，我们说到艺术涂料是不可忽视的火热市场，也是一片新的蓝海，我们今天很难请到这么优秀的涂料经销商代表，如果我们台下的嘉宾有一些什么疑问的或者是有进一步想学习、培训的需求，现在都是很好的时机可以进行提问。现在台下的嘉宾可以举手发言，说出你们心中的困惑和你们的疑问，可以问艺术涂料的张总，还有我们水漆这一块代表的闵总，还有做公司化运营的黄总，大家都可以积极踊跃的提问、发言，我会请出大咖为你们解答。
提问：大家好，我是来自安徽亳州的一名经销商，目前经营的是普通的乳胶漆经典漆。我想问一下现在流行的水漆，包括花王水漆这些，他与以前普通的乳胶漆的区别在哪里？水漆的使用和销售的技巧请老师指点一下，谢谢！
闵海栋：我觉得这个概念要澄清，因为水漆我们不要被一些概念误导，尤其我们从分类来说，目前的分类油性跟水性，水性从大类来说包括乳胶漆、包含艺术涂料，我们今天说的水漆，从外延来说是只讲木漆上用的，还有金属上用的。我们今天探讨的话题，主要是用在家具厂和家庭装修、民用方面的属性。
当然你说销售的技巧，我在这里谈有点班门弄斧，因为我脱离销售团队很多年了，我谈一下我的感受，这一块在你不熟悉的领域去做销售，还是我强调的问题，就是你一定要选一个好的品牌，当你选一个好的品牌意味着选择了好的品质，那么专业知识的问题、干燥的问题、工具的问题，像我们做做这个工具、环境条件都有特殊的要求，你要借助上游的资源对你进行售前的培训，这是很关键的。然后是你的产品一定要配套，因为谈的话要谈的很专业，水性跟油性有一个差异，做水性这一块根据素材，比如有的是深导管、有的是浅导管，有的是油质比较重的，要根据不同的素材量身订作。
另外还牵涉到松木，这些都要避免，目前我觉得还是要解决专业的问题。我看你在这个行业应该也有一些年头了，至于销售的技巧、店面的管理就不多展开了，可能你比我在行。但是任何一个新的东西出来，前期我们做利润。比如油性的是30%，水性的可以定到50%甚至更高。上游的制造领域到中间的渠道商到零售商，水性木器漆方面定价的空间相对比油性要高很多，因为油性的透明度非常高。就是价格目前真正在一线能够做稳定的、能够品质有保障的也不是很多。
还有水性方面，我们国家幅员辽阔、地大物博，南北的温度悬殊很大、湿度悬殊很大，同样的东西在西北、东北和在华南、华东的要求不一样，所以一些大的企业会根据各个企业的温湿度调整黏度、干燥速度等等，这个就很专业的，所以要因地制宜。有机会到杭州我们交流一下。
周秀琼：找机会专门到杭州去。
提问：我想请教各位老师怎么看待传统的销售模式跟当今网络平台销售，以及网络平台销售存在的问题和弊端，像刚才老师说了现在的90后、00后都不去店里面选产品，都是在网上看，如果我们尝试用网络平台进行销售的话，会存在什么问题和困难？
提问：是的。
雷洪正：我跟你解释一下，刚才你说水漆的事，我想我们都做涂料，从AC、UA、PU来说，每个种类有不同的特性，比如说你刚才提到的水漆，其实水漆无非是我加一个强制，就是油改水。那么水漆大致是往溶剂型的变革，目前水漆是往家具产业发展，另外一个是装饰领域发展。比如我们说乳胶漆这一块，现在水漆无非一部分替代纯装漆，在水漆这个领域里面，我们以往销售经验来说，其实还是从工艺方面解决。比如我们说AC就是说开放，我觉得我们不管是哪一种漆，要从它的工艺方面解决这个问题，这个是可以拉动我们销售的。另外一个你说互联网，是经济变革给我们涂料带来大的商机，这个商机还是从四年前哈尔滨新城市一个材料装饰城，我们涂料在负二层，有十几个品牌都是十几平，硅藻泥都有几百平米。但是现在我们有1200平米的艺术涂料店，这就是一个趋势，不管是80后、90后都好，很多人都说了不能跟趋势对着干，这就是我们涂料的趋势。90后在装修的过程中，现在个性也好、复古也好，包括我们王总监做的乐装是快乐，也是针对年轻人的。其实每一个种类，从工艺方面去着手。
提问：大家下午好！我是来自广西柳州的绿森林硅藻泥经销商，我姓周。现在艺术品牌很多，我很困惑怎么找一个比较好的艺术涂料的进口品牌？从哪几个方面来选择呢？
雷洪正：这个问题很难回答，我给大家打一个比喻，未来的时代是一个什么时代？比如说我们拿装饰公司分类。这个木工很聪明，只要给他照片、图片就可以做出来，他可能施工一百平米十五块，那么我们是什么呢？我们是做大流通装饰公司。他进了这种终端偏下的小区，几乎60%左右都是他们做，他们在战略采购上像房地产集中采购。我们从各个原材料集中采购到整合施工队伍，这是标准化公司做25万。周总这边是纯设计公司，这种设计公司不施工，光做设计要30万，他那边是纯设计搭配拎包入住的标准化公司。我前阵子接触一个非常高端的装修公司的老板，他们是怎么做呢？就是500到1500平米的豪宅别墅，他们只做这个。他们说其实房主找我们，我们已经把他们绑架了，他说你们找我，像我家装修不会找他，为什么？因为我懂。另外找他们的人都是什么呢？就是比价值的，如果我拿一个爱马仕包，这个包我不会看几成皮、是否环保，只是看价格。有一类人是看价值，找这种公司的基本上是已经被大公司绑架了。比如说我们遥控系统，他们把水电在装饰的过程中隐形的线路都通过电脑储存下来。
我们买房子收物业费，他们也收，但是说两年之后免收，但是收室外的花草，这些最终消费者没有办法改变。从这四种对比，决定了我们未来做涂料这个模块，我觉得我们国内这一块暂时大家都看了，像代理意大利、美国，最终都会国产化。我给大家打个比喻：未来三年是一个什么概念？三年以后的情形就是95%的终端涂料经销商都会有艺术涂料这个字眼，但是这里只有15%是专业的。那意味着另外的70%是做什么呢？就是有资源销售，其他的我不说大家都明白。
周秀琼：好的，谢谢雷总，雷总说的比较详细，您还有其他疑问吗？下面还有最后一个提问的机会，
提问：大家好，我来自湖南，我今年走访市场的时候发现艺术涂料方面的问题，在我们湖南做艺术涂料的一窝蜂，像原来是十家做乳胶漆的，现在过了半年发现八家做艺术涂料，就是基本都换了，再过三个月我跟这个老板交流的时候，他们跟我倾诉他们的痛苦。因为现在这样感觉是大家都往艺术涂料发展，就是听说特别赚钱，特别是我们跟别人交流说一套房子可以赚多少钱，导致很多人都去做艺术涂料。我跟他们说的时候，他们倾诉了几个痛苦：第一我们艺术涂料是比较高端的，但是我们高端的群体本来就不多，对于我们这样的代理商来说，他需要什么样的资源能把艺术涂料卖出去？因为对于刚才我们雷总说的，艺术涂料有艺术两个字，可能你漏刷了消费者也不知道，但是卖出去以后，很多客户没有这方面的艺术审美观，可能对这个产品的美观认同度有一定的问题，这是我的第一个问题。
第二个问题，我跟他们交流的时候，这个产品把我的店面装修出来确实很漂亮，一些业主朋友下单了，回去之后我们施工师傅帮业主家装修，结果装修出来的效果跟店面相差很大，我跟他们交流，他说他们的师傅学了很久，但是没有学到精，到客户家里无法专业的呈现这样的施工工艺。
做好艺术涂料，对自身需要什么样的资源才能做好？因为今天很多朋友都过来做，如果做好涂料自身需要什么样的资源，对自己自身有什么样的要求？谢谢！
欧启文：尊敬的各位来宾、各位经销商朋友，大家下午好！我在这里首先感谢来自东北、西北、全国各地的经销商朋友，对于你们的到来表现衷心的感谢！
目前涂料行业企业的利润已经降到10%的警戒线附近，唇亡齿寒，一些企业的经销商也好不到哪里。另一方面成本的上升让企业和经销商雪上加霜，在我多年走访的市场过程中感受到，大部分经销商对于未来充满困惑与迷茫。在市场上如果我们仔细观察一下会不难发现一个问题，在高档装修中立邦、多乐士只是一个大众化品牌，面铺的很宽，他们也很难面面俱到，而在专卖店看到很多了。
现在的趋势，无论是经销商还是消费群体，他们需要的往往是绿色环保的产品，而不一定是大众化品牌，于是我们看到在终端市场上环保、高端防水各种辅材的占比越来越大，目前策略统计达到40%。而产品方面都以水性为主，因为大家都用水性涂料迎合环保的趋势，这也导致乳胶漆这些传统的企业有很难的上升层面。官方的数据保持上升，但是增速大不如以前。除了这个涂料还有另外一个明显的发展趋势，就是从卖产品到卖服务的转变，毋庸置疑，今后的消费群体需要购买的是一种服务型产品，而不是单纯的完成产品交易就可以，这也是为什么这么多涂料企业推出服务品牌的原因。
众所周知，各种材料是基材或者一种表面的装饰物，对此起到装饰、美化、保护的效果，随着市场的需求更多创新型和更多装饰面材面市后，墙面、吊顶等颠覆，墙面的发霉等一直以来都是装饰行业难以解决的问题。所以想要面子长期好，底子是关键，这也是现在市场上功能性用料越来越大的原因。
如今的辅材市场以假充真，最明显的是日本的一个产品，一般的是用头刷工具，而目前市场上比较认可的辅材、知名品牌是微乎其微的，未来产品的销售不是单纯的买与卖的关系，而且在产品的研发和创新上让更多人认可，我们不是为了赚取更多的利润，而且为了让市场健康化，让产品的使用者或者购买者用的舒心、开心，产品从专业生产的企业到专注于销售的团队，服务消费群体，最后成为市场和消费者心中的知名品牌，这是一个庞大的体系，每一个环节的沟通都至关重要，每一个环节中，每一个团队的操作与实施，用专业的人做专业的事，每一个细节的产品用互联网+体验店的形式，实现供应商和涂经联的联合，这是我们未来的宗旨和义务。
陈向阳：尊敬的各位领导、企业家们，来自全国各地的优秀经销商代表们，大家下午好！我是陈向阳，来自浙江宁波，2014年中国涂料经销商联盟筹备，我加入了发起人行列，看到了涂饰商情团队为了创建中国涂料经销商联盟而努力的付出。为了行业发展无私的奉献，他们作为媒体人，利用自身的视野广阔、见多识广的优势，为联盟、为行业指明了发展的方向，这就是中国涂料经销商联盟的宗旨。联盟的宗旨是代表涂料行业、企业或者个人的利益，维护行业合法权益，反映会员诉求，协调会员之间的关系，规范会员行为，维护公平竞争与市场秩序，致力于不断探索与研究涂料商业模式的变革与创新，倡导为广大消费者提供低成本、高品质、绿色、环保的产品。联系政府为行业会员提供服务，促进行业健康发展，热心为会员服务，维护公平竞争的市场秩序贯彻发展涂料的方针，推动涂料技术和管理的现代化，促进社会经济的健康发展。这光荣而伟大的事业需要你我以及更多有思想、有共鸣的人一起参与，共同努力实现联盟的伟大事业。
为了实质性的工作开展，有实质性的项目实现，去年的今天同样在这个酒店，欧总不顾劳累在会议后与我在酒店大堂探讨联盟项目，并深入交流到深夜四点，之后我们反复推敲、论证项目的可行性、操作性等分析。终于在今年的一月份一个难忘的日子，在浙江中豪大酒店召开发起人投资联盟实体公司会议，这一次会议为联盟事业的发展跨出了第一步。这就是今年一月份我们在浙江发起人大会得出的成果，中国涂料经销商联盟的实体公司广州涂经联新材料有限公司，这是我们成立公司的框架，我们公司按照欧总她们正常的操作，设有监事会、董事会，架构是比较齐全的。
这个是我们涂经联发展的三个阶段，第一阶段涂经联通过发展会员，先从油漆的辅料辅材入手，辅材辅料是我们每个涂料店要用到的产品，也是我们为会员服务到的产品，所以我们第一阶段是发展涂经联的会员。第二个阶段我们从资源整合发展会员开始，重点推出市场布局，以及艺术涂料的推广，在启动我们的涂博会。第三阶段涂经联通过行业的大平台，挖出核心价值，最后做到公司上市。
这是公司未来的五年发展规划，2016年是涂经联的建设期，2017、2018是资源整合期，2019年是发展壮大期，2020年是爆发期。
联盟的前景是美好的，联盟的平台是无限大的，联盟的任务也是艰巨的。2016年是联盟的实体项目启动开始，是联盟实体项目汇集会员的起点，是号召有思想、有担当、有共鸣、有信念的人一起参与服务联盟的创业平台。
这就是我们涂料经销商联盟的发展的做法，我们会做到让所有的联盟会员都受益。这句话我在这里解释一下，以后加入联盟会员，我们联盟的涂经联平台所有产品都会为你们服务，每一位会员你们只要进涂经联的产品，你的会员卡终身有用，你的销售数据会常年累积，不管是多少年，一直跟着联盟做到联盟平台上市，联盟会制定出一条根据会员和联盟提供的支持贡献、销量购买联盟的原始股份，根据你的数据来完成这件事情，所以涂经联的含义，就是我们涂料经销商联盟的简称，涂经联的品牌不是我的，也不是欧总的，是我们在座涂料经销商联盟大家的平台。
前面同样的一个糯米胶，我们两公斤的包装，实际操作贴墙纸可以贴六卷，但是我们有会员用了我们的产品是七卷，我说保守一点是五卷，同类产品可以贴到六卷的也要16块，我们的会员价格是8块，所以联盟不是在做产品、卖产品、不是在上面赚钱，而是为了服务，是在这个大平台上面跟大家一起，希望在座的有机会一起加入到联盟的大平台上，我们一起来服务这个平台。
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