12月中旬，Adobe发布2021年第四季度财报，录得营收41.1亿美元，再度创下历史新高，同比增长20%，实现运营利润15亿美元，净利润12.3亿美元。
2007年之前，这家全球工业设计软件头部企业一直被大众贴的标签是Ps、Ae等设计软件全家桶，然而如今我们翻看Adobe的财报，其俨然已变成全球*且*钱的营销SaaS软件公司。
12年股价涨超40倍Adobe缘何成为全球*钱的SaaS软件公司？
事实上，自1982年从PostScript起步，到完成从传统软件向SaaS（软件即服务）成功转型，并成长为全球市值*的SaaS厂商，Adobe一路走来的突围打法对全球SaaS企业而言简直是教科书级别的范本。
2008年之前，公司的发展可以说顺风顺水，营收稳定增长，股价一度涨超200多倍，但是，2008年全球遭遇金融危机，Adobe也迎来了“至暗时刻”。大量公司开源节流，不再付费更新软件，这直接导致2008年Adobe收入下滑约18%，股价从48元跌落至15元。
在企业生死攸关之际，新掌门人临危受命，带领Adobe正式向SaaS模式全面转型。
仅仅用了4年，Adobe的SaaS业务渗透率便成功突破50%。2019年公司营收突破100亿美元，Non-GAAP净利润接近40亿美元，SaaS业务营收占比达89.5%。2020财年，公司总收入128.68亿美元的整体毛利率为87%，其中体验云业务毛利率达到64%。
持续高增的业绩使得Adobe收获了众多投资者的青睐，截至12月28日，公司最新市值超2700亿美元。股价方面，自2009年启动SaaS转型以来，公司股价累计上涨超40倍。
并驱争先中国SaaS企业如何突围？
Adobe在SaaS模式上的巨大成功吸引了无数企业蜂拥而至，在中国，亦有层出不穷的SaaS企业如雨后春笋般生长。但是，其中真正学到Adobe精髓者，可以说寥寥无几。
Adobe最终能成功，真正制胜的因素并不在于庞大的规模，更深层的原因或许在于其打通全链条真正解决了客户痛点问题。翻看Adobe庞大的业务版图，从内容创作到营销分析已经形成一条完整的产业链。正如一位行业人士指出，中国SaaS能否做成，和规模大小、行业属性都没有直接关系，主要看核心团队怎么处理存在时长、产品形态和客户成功几个问题。
赋予产品更多后端的能力，提供更深的场景价值乃至*数据价值，是SaaS企业脱颖而出的关键。参考Adobe，通过一个支点切入市场，逐步掌控更多细分场景以及全链条环节，解决企业业务全链条中所面临的信息不对称问题。而客户真实痛点一旦被解决，其付费意愿相应大幅提升。从这一点看，中国市场不同垂直细分领域完全可以跑出比肩Adobe规模与市值的SaaS企业。
以我们常见的家居行业为例，设计、制造脱节，消费者所见非所得，几乎每一次装修都免不了跟装修公司斗智斗勇，这类既有“疑难杂症”往往隐藏着巨大的市场机遇。近年来我们也看到市场诞生了一些云工业软件企业，譬如覆盖了设计、拆单、生产和营销等全产业链的云工业软件服务商三维家，就是在家居垂直领域跑出来的。
SaaS订阅+多元化增值服务，国内云工业软件的模式探索
摊开来看，三维家的业务模式可以说与Adobe高度相似。
二者营收模式均以SaaS订阅为主，以图像处理为基础，Adobe做图形设计、影像编辑与网络开发，CreativeCloud板块帮助专业创意人士、创意爱好者通过视频、设计、摄影等跨设备、平台的应用及服务来表达自己、创造价值。三维家在家居垂直细分领域走相似路径，其3D云设计软件集成云设计、云渲染及云管理功能，大幅提高了家居制造商及销售商的设计及销售能力。
业务架构方面，二者均以内容制作工具为基础，延伸多元的SaaS增值服务。如前文所述，Adobe通过收购的方式建立起了从创意设计工具到营销SaaS服务的业务链条：用户用Adobe的创意设计工具设计好内容，可以用Marketo将内容放到CMS官网或其他渠道；流量回来后，可以用Omniture分析投放效果，用DemDex分析用户数据；最后还可以在Magento电子商务商城根据自动分析形成用户个性化商品推荐，加速用户交易转化率。
三维家近年来也开拓了数字化营销与数据管理服务，且数字化营销服务已成为公司新的成长发力点。三维家以内容+数据组合拳为家居客户有效解决来获客难题，在3D云设计软件，用户不仅可以产出创意内容，还能享受包括营销、订单管理、生产管理在内的多元化附加服务。
事实上，与Adobe相比，三维家除了布局设计、营销的产业前端，还将业务进一步拓展到了家居生产制造的后端。公司的3D云制造可使云设计制作出来的设计效果图精准对接工厂生产，提供由DMS设计拆单软件、优化排产软件、运营管理系统、扫描包装系统、微端服务，最终结合成一套前后端一体化解决方案。
年度收入已达数亿三维家能否成为国产工业软件的Adobe？
如同Adobe转型初期经历的成长性、盈利能力等财务指标方面的阵痛，三维家创业初期也经历了重重困难。
彼时，中国市场用户付费习惯尚未养成，三维家在功能、技术上不断发力征服客户，让客户接受了每年付费的模式。“但这还远远不够，我们希望有一天公司能够像Adobe那样，拥有庞大的用户数和极高的用户粘性，让客户能够自动续购三维家的产品。”三维家CEO蔡志森表示。
由于起步早、技术*，传统工业软件欧美企业有着垄断优势，而在云原生的工业软件领域上，目前全球的发展都处于同一起跑线。意识到这个“弯道”，三维家在家居垂直细分赛道耕耘，已取得近9年的先发优势，逐步让家居界因为一张图做到彼此无界，用一套工业级标准实现全链路多维协同。
笔者看来，在既有模式基础上，三维家仍存在多种“破圈”的可能性。
从工业软件大市场看，中国工业软件也存在数倍增长空间。数据显示，2020年我国工业软件市场规模1974亿元，同比增长11.2%，近两年复合增长率15.6%，远高于世界平均增速6%。全球范围看，我国工业软件市场规模占全球比例6.6%，按我国制造业增加值在全球占28%以上的份额来估算，我国工业软件市场存在约5倍增长空间。如果站在用户群体角度，随着Z世代逐步成为主流消费群体，这类在互联网时代下长大的人群也更愿意接受SaaS模式，将进一步推升市场空间。
但是我们很高兴看到在云工业软件领域，有无数三维家这类行业先驱代表中国力量不断崛起，我们也期待，未来三维家能不断成长，在国际市场大放异彩，同时在技术创新引领上给市场带来更大的惊喜。